现场展示：购销两旺受欢迎 12月28、29日的兰州大学城关校区校友广场热闹非凡。"头雁"培训实践课暨展销会上，60余家参展企业和他 们带来的百余种"甘味"农产品琳琅满目，吸引了大批师生和闻讯而来的市民现场品鉴和购买。 从祁连葡萄酒到静宁苹果，从宁夏枸杞（甘肃产区）到兰州百合，从苦水玫瑰到陇南武都的大红袍花椒…… 全方位展现了甘肃特色农业发展的丰硕成果。 兰大"头雁"培育显成效 "甘味"特优农产品走进校园 "头雁"学员乔建武展示本地特色农产品——瓜州毛辣子 每日甘肃网12月30日讯 据兰州晚报报道 为助力甘肃省乡村产业振兴，深化乡村产业振兴带头人培育成效， 12月28日至30日，兰州大学经济学院在城关校区、榆中校区相继开展"头雁"特优农产品品牌营销进兰大进市 区实践活动。 "今天来到兰州大学，主要是对我们甘肃特色中的特色——陇南的橄榄油进行一个展示和宣传。活动特别 好，通过这个平台，拉近了我们学员之间的距离，大家可以互相交流，共同为乡村振兴作贡献。"陇南陇锦 园油橄榄开发有限公司负责人王瑞说。 科技赋能：架起乡村振兴桥梁 据了解，此次展示活动依托甘肃省2025年乡村产业振兴带头人培育"头雁"项目品牌营销及企业管 ...

品牌影响力与荣誉 - “甘味”品牌在“2025中国区域农业形象品牌影响力指数TOP100”中位列第一，实现五连冠 [1] - “静宁苹果”、“民勤蜜瓜”、“兰州百合”、“庆阳苹果”、“岷县当归”五个品牌入选“2025中国区域农业产业品牌影响力指数百强榜” [1] 品牌体系建设 - “甘味”是甘肃省省级区域公用品牌，经过六年多培育，已构建起涵盖55个区域公用品牌和750个企业商标品牌的矩阵体系 [1] - 品牌体系中有13个区域公用品牌入选农业农村部品牌精品培育计划，数量居全国第五，6个品牌纳入中欧地理标志互认互保清单 [1] - “甘味”品牌已入选乡村产业振兴、商标品牌建设等10余项全国典型案例 [1] 市场表现与销售 - 截至2025年11月底，全国已开设“甘味”授权门店100家 [2] - 2025年前三季度，全省“甘味”农产品销售额达292亿元，同比增长28.76% [2] - 全省170余种特色农产品远销100多个国家和地区，出口额连续两年实现两位数增长 [2] 品牌形象与定位 - “厚道甘肃·地道甘味”的品牌形象日益深入人心，已成为代表甘肃绿色优质农产品的鲜明标识 [2]

公司战略升级 - “寻味中国”计划正式提升为全国化的商品与供应链战略，旨在通过多产区直采和供应链布局，将地域特色食材稳定送上更多家庭餐桌 [3][7][15] - 公司提出“4G”战略，核心为“好用户、好商品、好服务、好心智”，其中“好商品”是前提，旨在摆脱同质化内卷，走差异化竞争路线 [16][21] - 战略执行上强调“一寸窄、一公里深”，即专注生鲜食品，深耕“从种子到筷子”的供应链全链路，通过打造差异化商品吸引对品质有高追求的用户 [22] 核心业务进展：大闸蟹品类 - 公司构建覆盖全国的“地标蟹矩阵”，产地从青藏高原（海拔3000米以上）延伸至黄河入海口，实现从5月到来年3月的几乎全年供应，打破季节性限制 [1][6][7][13] - 在黄河口大闸蟹开捕仪式上签下超3000万元直采订单，该品类凭借比主流湖区早15天至20天上市的优势，被誉为“第一笼鲜”，预计今年销量较去年实现翻倍增长 [2][5][8][10] - 青藏高原大闸蟹产自柴达木盆地天然湖泊，采用低密度养殖（每亩仅产5只），生长周期超两年半，通过空运实现48小时内送达全国 [11][14] 商品开发与供应链能力 - “寻味中国”策略重点寻找具有地域特色的时令生鲜食材，商品标准为更好吃、更健康、更安全、更方便、更有趣、更有品价比，并需符合“地道食材”“地道口味”维度 [16][21] - 通过产地直采与深度合作，公司帮助小众原产地食材（如西北戈壁菜、蒋坝螺蛳）升级产业链，形成稳定供给，例如戈壁菜累计销量已超千万份 [17][18] - 公司正在开发“求真溯源智能系统”，未来可展示商品全链路信息，如生长记录、质检报告等，以增强品质透明度和消费者信任 [22]

行业分析 - 航空物流在生鲜农产品流通领域具有超高速流转、广域覆盖和专业冷链保障的独特优势，成为连接偏远产区与全国市场的"黄金通道" [1] - 航空物流能将农产品从田间到机场的流转时间压缩至48小时内，配合专业冷链仓储系统实现全链条温控，显著降低损耗率 [1] - 传统陆路运输生鲜损耗率高达20%以上，而航空物流将损耗率降至5%以下，同时减少中间环节提升农户利润15%-20% [2] 公司合作模式 - 甘肃省民航航空物流有限责任公司与"航旅纵横"联手推出全国首个"机场线上团购"业务，采用"民航物流+商贸+乡村振兴"模式 [1] - 合作构建"农田直采—航空速运—机场提货"闭环体系，旅客可通过航旅纵横App下单并在兰州中川国际机场T3航站楼提货或选择航空快递直达服务 [2] - 首团上线后民勤蜜瓜、兰州百合等产品首日预订量突破3000单，验证市场对"航空鲜货"的认可度 [2] 产品与市场 - 项目聚焦甘肃地标生鲜如兰州百合、民勤蜜瓜，通过航空物流解决偏远产区"出山路"难题 [1] - 民勤蜜瓜尝鲜价定为30元，通过航旅纵横App预订兰州航班的旅客可参与限量团购 [3] - 模式计划逐步拓展至北京、上海、广州等全国枢纽机场，形成"一城一品"航空消费生态，覆盖新疆葡萄、海南荔枝等更多地理标志农产品 [3] 运营规划 - 试行"每周一团""一团多品"的运营模式，成熟后向全国推广 [3] - 依托兰州中川国际机场的区域枢纽地位和航空货运网络，强化地面服务能力 [2] - 利用航旅纵横千万级旅客流量，实现航空出行场景与生鲜消费需求的精准对接 [2]

战略转型 - 公司宣布"不参与行业内卷"，推出"4G"新战略：好用户、好商品、好服务、好心智，本质是以商品力换定价权，避开补贴竞争转向"品质复利"模式[1] - 提出"一寸窄、一公里深"策略，从流量思维回归商品本质，过去半年淘汰超过4000种平庸商品，优质商品SKU占比提升至40%[6] - 区别于市场主流的价格补贴打法，走差异化竞争路线，如24小时配送云南松茸、新疆甘肃果蔬快速进入华东市场等[7] 商品与供应链 - 采取双轨商品开发策略：常规品类实现"人有我优"，空白市场打造"人无我有"的结构性差异商品[6] - 投资上游养殖基地，打造四位一体的全链路水产供应链，已开发生鲜基地供应商574家，订单种植蔬果供应商132家，订单养殖水产基地85个，基地供应商占比达72%[13] - 建立10个独立商品开发事业部，CFO亲自考察产地发现机会，如戈壁菜商品交易总额增长超70%，"黑钻世家"黑猪肉成交用户数增长11.3%[8] 用户与数据 - "好用户"占比约30%，消费占比达68.5%，复购率高达94.5%[3] - 低GI商品销售额从2023年上半年不足百万元增长至今年上半年近6000万元，计划开发全品类、全场景低GI商品[9] - 前置仓测试能力强大，新品最快7天完成市场测试，200个前置仓可在3天初步判断商品潜力[14][15] 数字化能力 - "数智大脑"系统成为商品创新核心引擎，实现商品开发"快上快下"模式[14] - 开发"求真溯源"系统，利用AI技术实现农产品全链路透明化，品控部门拥有"一票否决权"[15] - 数字化测试系统快速将新疆、甘肃戈壁果蔬引入华东市场[7] 财务表现 - 已连续5个季度实现GAAP盈利，验证了其路径的可行性[2] - 来自优质产区的吊水鱼商品交易总额超过2500万元[8]