公司战略调整 - 叮咚买菜发布"4G"战略，聚焦"好用户、好商品、好服务、好心智"作为核心发展方向 [1] - 公司放弃低价竞争策略，转向差异化路线，提出"不做所有人的75分，只做少数人的120分" [2] - 战略调整始于年初，重点开发高品质和差异化商品 [4] - 采用"一寸窄，一公里深"策略，深耕供应链而非追求用户规模 [6] 组织架构与运营调整 - 解构原有商品开发中心，设立10个独立事业部，由高管牵头负责 [7] - 招聘500名管培生以注入新鲜血液 [9] - 汰换4000支平庸商品，好商品SKU占比已达40% [9] - 计划开发全品类、全场景低GI商品 [9] 产品与服务升级 - App新增"品质之爱"专区，包含7大特色板块 [7] - 上线"AI饮食管家"和AI大模型搜索功能 [7] - 专注生鲜食品赛道，以商品和生态思维取代流量思维 [5] 财务表现与区域增长 - 一季度GMV达59.6亿元，同比增长7.9% [10] - 营收54.8亿元，同比增长9.1%，连续5季度正增长 [10] - 连续10季度Non-GAAP盈利，5季度GAAP盈利 [10] - 江浙沪核心区域增长显著：上海+5%，浙江+17.8%，江苏+13.9% [10] - 广深区域惠州和佛山增长超40% [10] - 期末现金及等价物余额42.9亿元 [10] 全球化布局 - 在东南亚、中东、中亚建立业务基础 [13] - 通过李锦记、香港DFI等合作伙伴将商品销往30多国 [13] - 计划将更多内地特色生鲜食品引入海外商超 [13] - 利用中国供应链能力解决全球食品损耗问题 [13] 行业竞争环境 - 面临阿里、美团、京东等巨头的即时零售竞争 [12] - 专家认为市场足够大，平台模式与叮咚买菜差异化 [12] - 前置仓模式在江浙沪市场已占据一席之地 [13] - 行业处于"多快好省"补贴战中 [9]

叮咚买菜发布 "4G" 战略，聚焦好商品与供应链升级。 编排：乐乐 出品：零售商业财经 ID：Retail-Finance 7月21日，叮咚买菜在上海举办了一场以"共生、共创、共鲜"为主题的供应链生态峰会。 会 上，叮咚买菜创始人兼 CEO梁昌霖分享了公司最 新调整 ，并正式对外发布 "4G"战略，提出 将"好用户、好商品、好服务、好心智"作为公司当下 发展的 核心方略。 梁昌霖表示，当下确立 " 4G "战略，是从叮咚买菜专注家庭饮食场景的初心和使命出发而做 出的选择，同时也是为了公司能在未来的行业环境中保持独立思考和足够的竞争力 。 寸窄、一公里深" 叮咚买菜 明确 走差异化竞争之路 叮咚买菜提出 "4G"战略，其实是明确了在"多、快、好、省"这四个 维度 中， 专注 做 "好"这一件事 。 梁昌霖 说： " 在当下的竞争环境里，行业 价格战 非常常见 ， 针对 用户和流量的抢夺 场景 会越来越惨烈，但大家往往会为了 跑马圈地 而 顾不上商品和供应链建设 。 其实，从用户的 视角看，越来越多的消费者已经开始觉醒，他们对饮食品质的要求是越来越高的。 " 因此，新的战略 也意味着，叮咚买菜有了更加清晰的发展路 ...

为了实现"好商品"战略，叮咚买菜内部"大刀阔斧"改革，在过去半年内，已经汰换掉了超4000支＂平庸 ＂的商品，目前"好商品"的SKU占比已经达到40%。 在众多品类中，生鲜是最刚需、也最能让消费者感受到直观变化的品类，但是近年来，由于平台以价格 和补贴来吸引消费者的主流做法，让生鲜、食品行业陷入同质化内卷中。 7月21日，叮咚买菜在上海举办以"共生、共创、共鲜"为主题的供应链生态峰会。会上，叮咚买菜创始 人兼CEO梁昌霖分享了公司最新调整，并正式对外发布"4G"战略，提出将"好用户、好商品、好服务、 好心智"作为公司当下发展的核心方略。 分析认为，此举意味着叮咚买菜有了清晰的发展路径，可以有效应对行业同质化内卷式竞争模式，走差 异化竞争的路线，或可以为行业后来者提供借鉴，提高整体市场的运行质量和效益。 "在当下的竞争环境里，行业价格战非常常见，针对用户和流量的抢夺场景会越来越惨烈，但大家往往 会为了'跑马圈地'而顾不上商品和供应链建设。"梁昌霖无奈地表示，其实，从用户的视角看，越来越 多的消费者已经开始觉醒，他们对饮食品质的要求是越来越高的。 "4G"战略明确了在"多、快、好、省"四个维度中专注做"好"这一件 ...

公司战略调整 - 公司发布"4G"战略，核心方略为"好用户、好商品、好服务、好心智"，专注在"好"这一维度发展 [1] - 新战略旨在摆脱行业同质化内卷，走差异化竞争路线，区别于以价格和补贴吸引消费者的传统打法 [1] - 提出"一寸窄、一公里深"策略，用商品和生态思维取代流量和平台思维，专注生鲜食品赛道并深耕供应链全链路 [1] 业务发展成效 - 包含健康概念标签的商品销售表现突出，上半年带有"配料干净"标签的商品销售额突破5亿 [2] - 低GI商品销售额从2023年上半年不足百万增长至2024年上半年接近6000万，增速显著 [2] 未来规划 - 公司计划与生态合作伙伴共同拓展全球市场，通过中国生鲜食品供应链出海解决更大市场的供需平衡问题 [2]

财务表现 - 第一季度GMV达59.6亿元，同比增长7.9% [1] - 营收54.8亿元，同比增长9.1%，连续5个季度正增长 [1] - Non-GAAP净利润0.3亿元，连续10个季度盈利；GAAP净利润801.7万元，连续5个季度盈利 [1] - 现金及等价物等余额42.9亿元 [3] 战略调整 - 商品开发中心拆分为10个独立事业部，由高管直接管理 [1] - APP首页改版，侧重品质和健康，新增AI功能 [1] - 执行"4G"战略（好用户、好商品、好服务、好心智），已初显成效 [2] - 管理层预计Q2将维持规模增长和Non-GAAP盈利，年底业绩规模和利润率大幅提升 [3] 区域表现 - 上海区域GMV同比增长5.0%，浙江增长17.8%，江苏增长13.9% [2] - 温州、湖州、南通、金华等城市GMV同比增长超50% [2] - 广深区域的惠州和佛山GMV同比增长超40% [2] 业务数据 - 订单量同比提升12.1%，日均活跃用户数同比提升4.5% [2] - 月均下单频次4.1次，同比提升2.4% [2] - B端业务收入同比增长64.6% [3] 业务拓展 - 供应链商品已销售至30多个国家和地区 [3] - 与李锦记、香港DFI达成深度合作，计划拓展更多海内外商超渠道 [3] - 国际化布局和B端渠道被视为新增量看点 [3]