品牌战略与产品定位 - 深蓝汽车三年完成40万台交付，进入品牌向上突破关键阶段，S09作为首款30万+六座SUV承担高端市场拓展任务[3] - 公司明确品牌差异化定位：深蓝面向年轻人群（比长安品牌用户平均年龄小10岁），目标用户回归35岁以内区间[4][5] - 通过G318车型调整验证定位策略有效性，新版用户年龄平均降低15岁[4] - 在长安体系内形成品牌协同：深蓝（年轻）、长安（大众）、阿维塔和启源共同布局新能源市场[5] 产品竞争力与市场表现 - S09预售表现强劲：4月23日开启预售至上市前获1.7万个大定订单（定金5999元），已按此规模排产[3] - 定价策略突出性价比：官方售价23.99-30.99万元，叠加补贴后到手价低至20.49万元，较竞品（问界M9/理想L9）具有价格优势[3][7][8] - 目标市场份额：在月销数万台的六座SUV市场争取20%-30%占比[4] - 核心卖点：空间（同级最大后备箱+第三排设计）和智能（华为乾崑智驾+鸿蒙座舱）形成差异化竞争力[7][8] 技术研发与战略转型 - 开源162项核心技术专利：包括电动汽车动力电池安全技术（112项）和微核高频脉冲加热技术（50项）[9] - 战略重心转向AI驱动：构建"全域AI"能力，通过大模型整合智驾/座舱/能源/底盘技术[10] - 2030年战略目标：全球销量200万辆（海外占比35%），累计推出30款新品，研发投入超1000亿元[10] - 技术路线图：2028年后推进固态电池/氢燃料电池商业化，开发三类底盘技术平台[10] 产品矩阵与竞争策略 - 已完成6款车型布局：前5款覆盖25万以下市场，S09突破30万+区间[4] - "3纵3横"产品规划：纵向覆盖轿车/SUV/硬派，横向布局紧凑型/中型/中大型[10] - 竞争策略强调"货真价实"：在红海市场通过产品力而非定价权取胜[3] - 营销创新：CEO亲自参与终端销售，10天内在5城市促成7台成交[5]

市场定位与竞争策略 - 深蓝S09定位大六座SUV市场 售价区间23 99万-30 99万元 6月30日前锁单可减3 5万 最低至20 49万元 并承诺"一年保价" [1] - 公司承认进入市场较晚 已失去定价权 策略是通过高性价比(空间 舒适 安全 智能化)取胜 提供"7系价格9系产品" [1][4] - 直接竞争对手包括问界M9 理想L9(40万元起)等 深蓝S09以20万元起售价形成价格优势 [4] - 目标获取大六座SUV市场20-30%份额 目前该细分市场月销仅几万台 [7] 产品力与差异化 - 车身尺寸5205x1996x1800毫米 与竞品同级 六座满员时可容纳7个20寸行李箱 三排腿部空间达870毫米 [7] - 智能化搭载华为乾崑智驾ADS 3 3 下半年将OTA升级至ADS 4 鸿蒙座舱HarmonySpace 5提供全维度体验 [9] - 安全性能突出 重点强化第三排安全 通过超标准碰撞测试(尾碰能量1 56倍 侧碰1 39倍) 第三排生存空间完整 [9] - 采用潜艇级笼式车身 乘员舱100%高强度钢(热成型钢占比53% 强度2000MPa) 后防撞梁距三排950毫米 侧气帘2700毫米 [10] 品牌战略与挑战 - 公司2021年已规划大六座SUV 但因品牌年轻化定位(G318用户年龄回归35岁以下)而推迟推出 [6] - 目前品牌认知度是最大挑战 S07转化率是S09两倍 需通过产品力建立消费者对六座SUV的认知 [10] - 依托长安汽车供应链整合能力 联合华为 采埃孚 博世等优质供应商提升生产效率和产品竞争力 [3] 行业观察 - "9"系命名的大型SUV市场正在形成 包括问界M9 理想L9 领克900 腾势N9 极氪9X等竞品 [4] - 当前大六座SUV市场销量主要由问界M8 理想L6/L7等车型带动 "9"系整体规模仍较小 [7]

大六座SUV市场趋势 - 家庭出行需求升级推动大六座SUV市场持续升温 85后年轻精英家庭成为核心目标群体[1][3] - 问界M9和理想L9已激活市场潜能 深蓝S09以23.99万-30.99万元价格区间切入竞争[1][7] 产品核心卖点 安全性能 - 通过超国标2倍的100km/h三重碰撞测试 第三排生存空间完整且电池零起火[8] - 配备950mm同级最长后防撞梁和2700mm全覆盖侧气帘 乘员舱100%高强度钢+53%热成型钢[8] 智能系统 - 搭载华为乾崑智驾ADS 3.3 支持极窄车位快速泊车 2025年可升级至ADS 4.0[11] - 鸿蒙座舱HarmonySpace 5集成23项主动安全功能 含行业首发儿童AI精灵[11] 空间设计 - 车身尺寸5205x1996x1800mm 轴距3105mm 与理想L9/问界M9同级[12] - 六座满载时可容纳7个20寸行李箱 第三排腿部空间达870mm[12] 舒适配置 - 配备可移动10L智能冰箱 前后排三块高清屏幕(最大21.4英寸)[14] - 采用CDC空悬+魔毯系统 搭载21英寸米其林静音轮胎[14] 增程技术 - 原力智能增程2.0实现1L油发3.63度电 累计为用户节省39.67亿元[15] - 搭载脉冲加热2.0技术 冬季续航无衰减 已实现700亿公里零过热[15] 市场策略 - 推出5款配置 叠加补贴后到手价20.49万元起 提供"一年保价"承诺[17] - 针对竞品车主推出转购礼 老车主另享1万元专属购车券[17] 行业定位 - 以"23.99万百万级享受"重新定义大六座SUV价值标准 宣称消除30万级市场"智商税"[19]

产品发布与定价 - 深蓝S09正式上市交付 推出五款配置车型 价格区间23 99万—30 99万元 [4] - 6月30日前购车用户可享受最高价值超10万元的十大权益 叠加补贴后新车到手价低至20 49万元起 [4] - 针对已下定其他大六座SUV的用户推出"智慧转购礼"并承诺"一年保价" [4] 市场定位与竞争 - 大六座SUV市场持续升温 问界M9 理想L9等车型激活市场潜能 [7] - 深蓝S09以安全 智能 空间 舒适等越级价值 欲重塑大六座"9系"SUV标准 [7][15] 安全性能 - 第三排安全性突出 通过超国家标准的碰撞测试 尾碰能量达美标1 56倍 侧碰能量达美标1 39倍 [7] - 后防撞梁至第三排座椅距离达950毫米 配备2700毫米超长侧气帘实现三排全覆盖 [8] - 采用潜艇级笼式车身设计 乘员舱100%高强度钢 热成型钢占比53% 强度达2000MPa [8] 智能配置 - 搭载华为乾崑智驾ADS 3 3 将于下半年首批OTA升级至HUAWEI ADS 4 [8] - 配备鸿蒙座舱HarmonySpace 5 首发儿童专属AI精灵等创新功能 [8] - 华为全向防碰撞CAS 3 0系统提供超23项主动安全功能 [8] 空间设计 - 车身尺寸5205毫米×1996毫米×1800毫米 轴距3105毫米 [13] - 后备厢可容纳七个20寸行李箱 第三排腿部空间达870毫米 [13] - 配备700毫米超长滑轨的一体式智能移动中岛 [13] 舒适与动力 - 配备10升可移动冷热冰箱 前后排高清巨幕联屏 [13] - 采用前双叉臂+后H臂多连杆悬挂 分体式CDC空悬与主动魔毯系统 [13] - 搭载原力智能增程2 0系统 1升油可发电3 63度 累计为用户节省39 67亿元 [13] - 配备宽温域微核高频脉冲加热技术 实现冬季续航不打折 [13]

国内新闻 - 央行宣布自2025年5月15日起下调金融机构存款准备金率0.5个百分点，汽车金融公司和金融租赁公司存款准备金率下调5个百分点 [1][2] - 广东省政府鼓励广州、深圳进一步放宽车辆购买限制，增发购车指标，推动汽车消费由购买管理向使用管理转变 [3] - 广东省提出拓展汽车消费场景，探索建立汽车改装地方标准，放宽新能源车改装限制，支持二手车交易便利化措施 [4] - 吉利汽车计划收购极氪智能科技全部股份，实现完全合并以提升资源整合效率和全球竞争力 [5] - 长城汽车坦克品牌推出坦克400限时购车权益，5月购车可享综合补贴至高3.2万元 [6][7] - 岚图梦想家全量推送华为乾崑智驾ADS 3.3系统，新增13项功能并优化18项体验 [8] - 理想汽车超充站单周上线119座，总数突破2200座，计划2025年覆盖90%国家级高速主线和四线及以上城市核心城区 [9] - 沈阳国资50亿成立吉驰汽车产业发展公司，经营范围包括新能源汽车生产测试设备销售等 [10] 国外新闻 - 欧洲议会批准欧盟放宽车企碳排放规则，给予汽车制造商更多合规时间 [11] - 英国4月新车销量同比下降10.4%至120,331辆，纯电动汽车销量同比增长8.1%至24,558辆 [12] - 奔驰与Luminar签署协议开发新一代激光雷达传感器，提升辅助驾驶安全性 [13] - 三菱汽车与富士康达成电动汽车合作协议，计划2026年下半年在澳大利亚和新西兰市场推出新车型 [14] 商用车 - 宁德时代天行系列商用动力电池成为首批通过GB 38031-2025新国标测试的产品 [15] - 远程超级VAN亮相2025伯明翰车展并开启英国销售，与当地企业合作提升售后支持 [16] - 东风柳汽、智御维科、西部智联签订战略合作协议，共同推动新能源智能网联商用车产业化 [17] - 生态环境部试行货车差异化定期排放检验制度，对达标车辆可免于上线排放检验 [19]