核心观点 - 港股市场迎来三只聚焦"悦己新消费"的企业同时上市，其中圣贝拉表现尤为突出，首日涨幅达42% [1] - 圣贝拉的成功上市印证了"悦己消费"赛道的火热，消费者愿意为提升生活品质的专业服务支付溢价 [3] - 公司从高端月子中心运营商向覆盖女性及家庭全生命周期健康需求的企业转型，此次IPO为其战略加速落地提供关键动力 [15][16] 公司表现与财务数据 - 圣贝拉IPO定价6 58港元/股，首日股价达9 4港元/股，募集款项净额6 3亿港元，国际配售获15倍超额认购，香港公开发售认购倍数达193倍 [1] - 2022-2024年营业收入从4 72亿元增长至7 99亿元，两年增长67 3%，经调整净利润从-4463万元扭亏为盈至4226万元 [4] - 截至2024年底旗下月子中心达96家（62家自营+34家管理），成为中国最大产后护理及修复集团，市场份额1 2% [6] 商业模式与战略布局 - 采用"高端酒店租赁+专业护理输出"轻资产策略，与顶奢酒店合作降低前期投入成本 [4] - 构建三级品牌矩阵：超高端品牌"圣贝拉"（客单价23 9万元）、高端品牌"艾屿"、轻奢品牌"小贝拉"（客单价9 6万元） [7] - 向"家庭健康生态"拓展：家庭护理服务收入6907万元（+52 4%），收购女性健康食品品牌"广禾堂"贡献收入5125万元（毛利率61 5%） [7][8] - 非月子业务收入从2022年6419万元跃升至2024年1 2亿元，两年增长87% [8] 行业趋势与市场机会 - 2024年产后护理及修复服务市场规模675亿元，家庭儿童护理服务358亿元，预计2030年分别达2008亿元和1052亿元（CAGR 20 4%和19 1%） [9] - 中国内地月子中心渗透率从2019年1 3%升至2024年6 0%，仍远低于韩国、中国台湾等成熟市场60%的渗透率 [9] - 消费者最看重专业化团队及营养师搭配餐饮，"产妇产后修复"（57 7%）、"营养师月子餐搭配"（51 3%）及"婴儿护理及成长监测"（48 7%）为前三大需求 [10] 核心竞争力 - 拥有693名持证护士，与30余所护理学校合作建立人才输送体系，2024年劳工成本1 77亿元（占销售成本33 6%） [11] - 84%产后护理客户会复购其他服务或产品，38%销售额来自现有客户推荐或自有在线渠道 [11] - 通过AIoT平台和大语言模型应用改进护理SOP，构建数据驱动壁垒 [13] 全球化布局 - 全球月子中心市场规模从2019年73亿美元增至2024年129亿美元（CAGR 12 0%），预计2030年达319亿美元（CAGR 16 8%） [15] - 已在新加坡开设自营海外中心，洛杉矶开设管理海外中心，未来将扩展至纽约、巴黎及伦敦等国际城市 [15]

上市表现 - 港股市场迎来三只聚焦"悦己新消费"的企业同时上市，包括周六福、圣贝拉、颖通控股 [1] - 圣贝拉IPO定价6.58港元/股，上市首日涨幅达42%，股价达9.4港元/股 [1] - 三家公司代表"悦己新消费"蓬勃力量，印证该赛道火热 [3] 财务表现 - 2022-2024年营业收入分别为4.72亿元、5.60亿元、7.99亿元，两年增长67.3% [4] - 经调整净利润从2022年-4463万元扭亏为盈至2023年2077万元，2024年进一步增长至4226万元 [4] - 2024年家庭护理服务收入6907万元同比增长52.4%，食品业务收入5125万元毛利率61.5% [6] - 非月子业务板块收入从2022年6419万元跃升至2024年1.2亿元，两年增长87% [6] 商业模式 - 采用"高端酒店租赁+专业护理输出"轻资产策略，与顶奢酒店独家合作 [4] - 构建三级品牌矩阵：超高端品牌"圣贝拉"客单价23.9万元，高端品牌"艾屿"，轻奢品牌"小贝拉"客单价9.6万元 [5] - 超越月子中心定位，向"家庭健康生态"拓展，包括家庭护理服务和女性健康食品 [6] - 2024年84%产后护理客户会复购其他服务或产品 [8] 行业前景 - 2024年产后护理及修复服务市场规模675亿元，家庭儿童护理服务358亿元 [7] - 预计2030年两大市场将分别增长至2008亿元和1052亿元，复合年增长率20.4%、19.1% [7] - 中国内地月子中心渗透率从2019年1.3%升至2024年6.0%，远低于韩国、中国台湾60%渗透率 [7] 竞争优势 - 693名持证护士为核心，与30余所护理学校合作建立人才输送体系 [8] - 2024年劳工成本1.77亿元占销售成本33.6%，人力成本占总营收22.2% [8] - 2024年38%销售额来自现有客户推荐或自有在线渠道 [9] 战略规划 - 重点投入AI、新零售和全球化布局 [10] - 打造"贝康智能"AIoT平台，应用AIoT设备及大语言模型 [10] - 扩展女性"全生命周期健康"需求产品线 [10] - 已在新加坡和洛杉矶开设海外中心，计划扩展至纽约、巴黎、伦敦 [11] - 全球月子中心市场规模从2019年73亿美元增至2024年129亿美元，预计2030年达319亿美元 [11]

招股信息 - 公司名称圣贝拉(02508 HK)，所属行业为月子中心，招股日期6月18日～6月23日 [1] - 总发售9542万股，其中10%为公开发售，90%为国际配售，招股价6 58港元，每手500股 [1] - 公司市值39 18亿港元，市盈率亏损，最小申购金额3323港元，上市日期6月26日 [1] - 保荐人为中信和瑞银，设有绿鞋机制，7家基石投资者认购占比51 82% [1] 公司概况 - 公司成立于2017年，总部位于浙江杭州，是中国高端母婴护理领域代表性品牌，提供产后护理与修复等服务 [2] - 公司以"月子中心界的爱马仕"闻名，28天套餐价格从6 88万元到22万元不等，客户包括多位明星 [2] - 截至2025年6月3日，公司网络覆盖中国内地27个一二线城市及香港、新加坡等地，拥有96家月子中心 [2] - 2022年～2024年营业收入分别为4 72亿、5 60亿和7 99亿元，复合增长率30% [2] 财务数据 - 2022年～2024年净亏损分别为4 12亿、2 39亿和5 43亿元，经调整净利润分别为-4462 8万、2077 2万和4225 6万元 [3] - 2024年毛利率为33 9%，较2023年的36 6%有所下滑，主要受新店成本拖累 [3] - 月子中心业务2024年营收占比85%，家庭护理服务占比8 6%，女性健康食品占比6 4% [4] 经营模式 - 采用轻资产扩张模式，与顶奢酒店合作，新店3个月即可开业，2024年租金支出8780万元占收入24 5% [5] - 品牌矩阵分层覆盖不同客群，包括超高端"圣贝拉"、高端"艾屿"和轻奢"小贝拉" [5] - 私域流量优势明显，38%订单来自老客推荐，复购率高达84% [5] 行业对比 - 对比港股同行爱帝宫市值仅2 5亿港元且常年亏损，圣贝拉按扣非净利润算估值高达93倍 [6] - 月子中心行业分散，公司凭借高端定位和轻资产模式占据头部地位 [6] - 本次IPO募资约6 28亿港元，7名基石投资者锁定3 25亿，流通盘3亿 [6] 市场表现 - 公司目前孖展71倍，预计最终超购100倍将启动回拨至公开发售50%，预估一手中签率80% [8] - 若上市后3个交易日市值维持在73亿港元以上，有机会纳入港股通，需拉涨90% [8]

公司上市与资本背景 - 圣贝拉启动港股招股，发行9542万股，发行价6.58港元/股，预计募资6.27亿港元，IPO估值达39.18亿港元 [2] - 引入7家基石投资者，合计认购4150万美元（约3.23亿港元），包括58同城、华夏基金等 [2] - IPO前股东包括腾讯、高榕创投、国寿投资、太古地产等头部机构 [2] - 创始人向华持股42.49%，联合创始人林宛颐持股6.32%，二人于2017年创立贝康国际 [2] 业务模式与市场布局 - 公司构建「医疗+服务」体系，引入麻省理工、牛津医疗顾问，设立护士培训学院（脱产培训6-8周） [4] - 全球门店达96家，包括62家自营中心与34家管理中心，覆盖25个城市，2024年新增34家中心 [5] - 业务涵盖高端产后护理、家庭护理服务（「予家」品牌）与女性健康食品（收购「广禾堂」） [5] - 84%的产后护理客户同时购买其他服务，38%的订单来自老客户推荐或自有渠道 [5] - 自营月子中心客单价22万元，北京、上海顶配套餐达38.88万元 [5] 财务表现与成本结构 - 2022-2024年营收分别为4.72亿、5.60亿、7.99亿元，但累计亏损达12.5亿元 [7][8] - 2024年上半年租赁成本8780万元，占销售成本37.2%，人力成本7840万元，占销售成本33.2% [8] - 2023年经调整净利润2077万元，2024年增至4225万元，显示规模化效应初步显现 [9] - 合约价值总额从2022年5.89亿元增至2024年9.76亿元 [9] 行业趋势与竞争格局 - 高端产后护理市场年复合增长率18.1%（2024-2030年） [10] - 行业前五大品牌市占率仅10%，圣贝拉以1.2%市占率位居第一 [11] - 新一代中产对科学护理、心理健康需求激增，推动客单价与复购率提升 [11] - 高瓴、腾讯、字节等资本入局，竞品如爱帝宫、美中宜和加速扩张 [12] 未来计划 - 募资将用于门店扩张（含独栋别墅中心）、养老护理业务开发及IT系统升级 [12] - 计划以「产后护理+家庭服务+健康食品」的生态闭环巩固行业地位 [12]

经营风险：高悬的达摩克利斯之剑 合规性危机与品牌信任损耗 圣贝拉的医疗资质问题成为IPO最大拦路虎。其据招股书披露，其位于北京的一家月子中心经营实体北 京贝康泽恩分别于2021年9月和2022年6月因无证行医被罚款3000元和15.01万元，处罚原因是"未取得医 疗机构执业许可证擅自执业"。 2025年，圣贝拉向港交所二次递表的举动引发市场热议。这家以"月子中心爱马仕"自居的企业，三年累 计亏损超12亿元，却在生育率持续走低、行业监管趋严的背景下逆势扩张。招股书显示，其2024年上半 年营收3.58亿元，同比增长32%，但同期亏损却扩大至4.80亿元。在高端服务光环与持续失血的财务数 据之间，圣贝拉的IPO之路充满矛盾与悬念。 高端化叙事的两面性 三年多豪亏超12亿 圣贝拉的资本故事建立在对中国高端母婴护理市场的精准切割上。其核心业务月子中心定价高达6.8 万-16.88万元/28天，通过与瑰丽、宝格丽等顶级酒店合作，打造"贵妇级"服务体验。这种轻资产模式虽 降低了初期投入，却将成本转嫁至高额租金。报告期内，圣贝拉的销售成本分别为1.79亿元、3.30亿 元、3.55亿元和2.36亿元，其中租金及相关成本占比 ...