纪要涉及的行业或公司 * 公司为菜百股份，主营业务为黄金珠宝零售，产品分为黄金饰品和投资类产品两大类 [3] * 行业涉及黄金珠宝零售业，受到金价波动、消费复苏及黄金税改政策影响 [2][3][4] 核心观点与论据 **1 2025年业绩表现强劲** * 2025年营收和利润均增长20%以上 [2][3] * 业绩增长受益于三季度金价相对平稳及饰品消费恢复良好 [3] * 四季度黄金税改政策进一步刺激了投资类产品需求，推动营业收入和利润规模同步增长 [3] **2 黄金税改政策影响分化** * 对饰品影响较小，因全行业都面临税费增加，且金价基数高，增加几十元售价占比相对较小 [2][4] * 对投资类产品影响较大，公司采用全直营模式具有优势，不涉及额外税成本，同时消费者担忧未来购买困难而提前释放需求 [2][4] * 税改后，公司投资类产品手续费保持在12-18元范围内，暂未调价，正在评估是否需要提高手续费以确保销售不受影响 [2][5] **3 电商渠道发展迅速** * 电商子公司近年来发展迅速，2025年上半年销售规模占比超过20% [2][6] * 天猫店已重新开始售卖投资金条，2025年双十一电商业务表现良好 [6] * 电商子公司非上金所会员单位，导致开票等问题，总部通过开设网络门店提供便利，更多采用代理等方式销售 [7] **4 新门店运营符合预期，扩张策略谨慎** * 祥云小镇门店（2025年4月19日开业）运营状况良好，符合预期 [8] * 该门店客群与总店完全不同，位于北京顺义中央别墅区，人员相对固定 [8] * 产品结构以饰品为主，投资类产品占比低，是除总店外最大的门店，占地1,600平米 [9] * 公司对开设新大规模门店持非常谨慎态度，需要更长时间观察其表现 [9] **5 库存与产品策略灵活，聚焦品牌矩阵** * 公司采取以销定产策略，根据消费情况调整库存，春节备货周期灵活 [2][10] * 推出马年贺岁金条等新品，并计划进一步细分市场 [10] * 通过品牌矩阵发展：菜百首饰、菜百传世（聚焦古法金）以及新设立的高端品牌菜百典藏，探索新增长点 [10] **6 中长期规划稳健，对未来持乐观态度** * 公司正在制定“十五五”规划，预计2026年年报季左右发布初步版本 [2][11] * 坚持稳健经营，过去几年净利润稳定在7亿至8亿之间，有望进一步提高 [11] * 即使面对金价波动和税改变化，公司依然能够积极应对，对未来经营业绩持乐观态度 [11][12] 其他重要内容 **1 股东回报与股权结构** * 公司将继续积极回报投资者，倾向于保持分红率或分红金额的稳定，具体方案待讨论 [13] * 目前未接到社会股东明确的减持诉求，包括第二大股东浙江名牌等机构股东依然看好公司价值，股权结构相对稳定 [14] **2 未来经营重点** * 税改政策可能对投资类产品影响较大，因此未来将重点放在首饰销售上 [10] * 投资类产品毛利较低但周转快，核心逻辑是销售金额大且库存管理水平高，风险控制管理良好 [10]

国元国际主要观点如下： 智通财经APP获悉，国元国际发布研报称，安踏体育(02020)目前户外服饰、专业运动以及女性服饰赛道 依然保持较高景气度，长期来看，公司的品牌运营孵化和造血能力，以及对未来成长路径的筹划均在行 业独树一帜，建议持续关注。维持买入评级，目标价98.0港元。 安踏公司同比销售额实现单位数正增长，双十一整体保持平稳 该行预计公司FY25E至FY27E营收分别为783.1/867.2/942.3亿元，同比+10.6%/ +10.7%/8.7%；归母净利 润分别为132.5/152.3/168.9亿元，同比+11.2%（扣除股权投资收益后）/ +14.9%/ 10.9%。维持买入评 级，目标价98.0港元，对应25E财年的PE约18.8倍，对应静态PE约16倍，目标价较现价预计升幅为 21.8%。 风险提示 零售环境超预期下行影响公司销售；行业竞争格局加剧；营销推广不及预期；户外和专业服饰发展不及 预期。 公司其他品牌利润率持续提升，经营利润占比持续提升。公司其他品牌经营利润于2020年转正并快速增 长，2024年达到28.6%，25H1达到33.2%（同比+3.3pts）。同时经营利润占比由2 ...

品牌布局方面，公司于4月收购狼爪品牌，扩充户外品牌矩阵，公司计划通过3-5年复兴战略将其恢复， 暂无盈利时间预期；在9月与韩国时尚平台Musinsa共同成立中国合资公司并控股40%，拓展时尚领域机 遇。公司整体品牌矩阵进一步丰富、拓宽。 盈利预测 国元国际主要观点如下： 安踏公司同比销售额实现单位数正增长，双十一整体保持平稳 根据公司三季度电话会，决定安踏品牌全年流水预期由+MSD至+LSD，同时维持FILA全年+MSD以及 其他品牌+40%的预期目标，利润率指引不变。三季度其他品牌保持高速增长，综合同比增长约55%， 其中迪桑特品牌增长30%，可隆品牌增长70%，MAIA品牌增长45%，狼爪品牌协同整合工作推进中。 双十一期间线上表现，根据该行收集到的三方数据显示，安踏公司整体于天猫10-11月同比销售额实现 单位数正增长，其中FILA、迪桑特、可隆品牌10-11月天猫销售额均实现明显正增长。 短期专业和户外品牌收利润贡献提升，中长期品牌矩阵进一步丰富 国元国际发布研报称，安踏体育(02020)目前户外服饰、专业运动以及女性服饰赛道依然保持较高景气 度，长期来看，公司的品牌运营孵化和造血能力，以及对未来成长 ...

交易概览 - Prada集团于12月2日完成对范思哲的收购，交易总额约13亿欧元（约合15亿美元）[1] - 此次收购价格较Capri集团2018年收购范思哲所付的18亿欧元缩水超30%[1] - 交易使米兰两大标志性时尚品牌Prada与范思哲归于同一集团麾下[1] 收购背景与战略意义 - 收购被视为Prada集团对抗法国奢侈品巨头LVMH和开云集团的关键一步[1] - 与市值巨大的法国竞争对手相比，Prada单一品牌的抗风险能力较弱，收购范思哲让其拥有了更广泛的品牌矩阵以抵御周期性波动[1] - 瑞银分析指出，Prada与范思哲在美学上存在显著差异化（“知识分子式的审慎与丑时尚” vs “毫无保留的性感与极繁主义”），这能覆盖更广阔的消费者群体且避免内部蚕食[2] 交易方的财务与运营状况 - 范思哲近年来业绩挣扎，自2018年被Capri控股收购后表现不温不火[1] - 受全球奢侈品需求放缓影响，范思哲过去两年收入下降了四分之一，最近一财年营收低于2019财年水平[1] - Prada集团敢于逆势扩张，因其近期战绩亮眼：2025年前三季度录得净营收40.7亿欧元，按固定汇率计算同比增长9%，已连续19个季度保持增长[2] - Prada集团在中东地区和美洲市场增幅分别达21%和15%，亚太地区保持10%的增长[2] - 主品牌Prada前三季度业绩微跌2%，但第三季度跌幅收窄至1%，呈现环比改善[2] - Miu Miu品牌成为集团第二增长引擎，前9个月零售销售额同比暴涨41%，第三季度在极高基数下仍录得29%的增长[2] 整合计划与未来展望 - 法国巴黎银行分析师指出范思哲有长期的管理混乱史，修复难度较高，Prada集团需要展示强大的运营整合能力[3] - Prada集团准继承人Lorenzo Bertelli将出任范思哲执行董事长，他表示不会立即进行剧烈的高层人事变动，当前重点是平稳过渡与整合[3] - Lorenzo Bertelli认为范思哲作为全球认知度前十的品牌，近年市场表现“与其名气不符”，仍有巨大潜力[3] - 产品层面变革已先行，原Miu Miu设计总监Dario Vitale已于今年3月出任范思哲创意总监，并在9月米兰时装周发布首个系列，其在Miu Miu时期对年轻化趋势的敏锐捕捉被视为范思哲复刻成功的关键[3]

投资评级 - 投资评级为买入，并予以维持 [6] 核心观点 - 报告认为安踏体育短期经营承压，因此下调全年指引，但其中长期增长路径清晰 [1][4][6] 2025年第三季度零售表现 - 安踏品牌2025年第三季度零售额同比实现低单位数增长 [2][4] - FILA品牌2025年第三季度零售额同比实现低单位数增长，表现相对偏弱 [2][4][6] - 其他品牌2025年第三季度零售额同比增长45%-50% [2][4] 各品牌运营状况分析 - 安踏品牌预计表现与大众运动市场趋势一致，后续渠道调整与改造预计仍为增长核心驱动，预计终端折扣有所走弱，但库销比保持健康 [6] - FILA品牌预计线下折扣保持稳定，但预计库销比有所提升，当前FILA双十一电商销售排名靠前，预计双十一将增加折扣以清理库存 [6] 财务表现与盈利预测 - 预计在折扣进一步加大的情况下，品牌毛利率（GPM）及营业利润率（OPM）将延续承压态势 [6] - 预测公司2025年至2027年归母净利润分别为131亿元、146亿元、161亿元 [6] - 预测公司2025年至2027年每股收益（EPS）分别为4.68元、5.21元、5.74元 [8] - 预测公司2025年至2027年市盈率（P/E）分别为17倍、15倍、14倍 [6]，或根据估值表为16.59倍、14.91倍、13.53倍 [8] - 预测公司2025年至2027年营业收入分别为786.33亿元、864.05亿元、937.61亿元，同比增长率分别为11%、10%、9% [8] 中长期增长驱动因素 - 中期来看，安踏品牌需要依靠门店调改和出海逻辑贡献增量 [6] - 中期来看，FILA品牌的重塑仍有待进一步释放动能 [6] - 长期来看，公司此前收购狼爪等品牌，后续仍有望通过收购进一步丰富品牌矩阵，长期成长路径相对清晰 [6] 其他积极因素 - 公司的回购计划仍在延续，对股价短期向下形成支撑 [6]

整体业绩表现 - 2025年前三季度公司营收70.98亿元，同比增长1.89%，归母净利润10.26亿元，同比增长2.65% [1] - 2025年第三季度单季业绩承压，营收17.36亿元，同比下降11.63%，归母净利润2.27亿元，同比下降23.64% [1] - 第三季度业绩下滑与双11大促前置导致Q3种草蓄水费用增加有关，但公司主品牌珀莱雅在天猫美妆双11现货4小时成交榜中蝉联TOP1 [1] 分品牌运营情况 - 前三季度主品牌珀莱雅营收同比中个位数下降，在天猫和抖音平台的ROI分别为3.2和2.5，退货率分别为38%和35%以上 [2] - 彩棠品牌营收同比双位数上升，天猫和抖音ROI分别为2和1.7 [2] - OR品牌营收同比超翻倍增长，原色波塔品牌营收接近翻倍增长，悦芙媞品牌营收同比个位数增长 [2] 分渠道运营情况 - 前三季度线上渠道营收同比低个位数增长，占总收入比例与上半年基本持平 [2] - 前三季度线下渠道营收同比高双位数下降 [2] 盈利能力分析 - 2025年第三季度毛利率为74.68%，同比提升3.96个百分点，净利率为13.19%，同比下降2.01个百分点 [3] - 毛利率提升主要得益于品类结构优化（大单品占比提升、防晒毛利率提升）和降本增效措施（运费费率下降、赠品机制调整、采购议价能力提升） [3] - 第三季度销售费用率同比增加4.50个百分点，管理及研发费用率分别增加1.62和0.27个百分点，毛销差同比收窄0.54个百分点 [3] 营运能力与现金流 - 2025年前三季度存货周转天数为119天，同比减少10天，显示库存管理持续优化 [3] - 2025年前三季度应收账款周转天数为16天，同比增加4天 [3] - 2025年第三季度经营活动现金流净额为-0.95亿元，同比改善63.25% [3] 公司发展动态 - 公司已于2025年10月30日向香港联交所递交H股发行及上市申请 [2]

IPO概况与市场定位 - 自然堂全球控股有限公司正式递交招股资料，冲击港股上市 [1][2] - 以2024年零售额计，公司是中国第三大国货化妆品集团，其旗舰品牌自然堂是中国第二大国货化妆品品牌 [2] - 公司选择赴港上市是基于当前资本市场环境、行业竞争态势及自身战略发展阶段的综合考量 [2] - 公司股权结构集中，郑春颖及其家族成员合计有权行使公司约87.82%的投票权 [2][3] 财务业绩表现 - 公司收入从2022年的42.92亿元增长至2024年的46.01亿元，2025年上半年收入为24.48亿元 [4] - 公司净利润从2022年的1.39亿元波动至2024年的1.90亿元，2025年上半年净利润为1.91亿元 [4] - 业绩增速相对缓慢，2023年、2024年及2025年上半年收入分别增长3.48%、3.58%和6.42% [4] - 公司毛利率从2022年的66.5%提升至2025年上半年的70.1%，净利润率从2022年的3.2%提升至2025年上半年的7.8% [6] 与同业对比及竞争态势 - 与同业相比业绩增速落后，珀莱雅2023-2024年营收增长39.45%和21.04%，净利润增长46.06%和30.00%；上美股份同期营收增长56.64%和62.08%，净利润增长213.45%和69.42% [4] - 公司净利润率水平低于同业，2024年珀莱雅销售净利率为14.71%，上美股份毛利率为75.2%，而自然堂净利润率为4.1% [6] - 行业竞争倒逼公司上市，国货美妆头部企业如珀莱雅、林清轩、毛戈平均已上市或启动上市计划 [2] 业务运营与战略挑战 - 公司品牌矩阵单一，2022-2024年旗舰品牌自然堂收入占比均超过94%，分别为94.6%、95.9%和95.4% [1][5] - 线上渠道营收占比从2022年的59.7%提升至2025年上半年的68.8%，但低于珀莱雅的95.06%和上美的90.5% [5] - 公司在线上平台布局上偏保守，主要依赖头部主播，缺乏自媒体矩阵运营能力，而珀莱雅在抖音直播间渠道获得较好效果 [5] - 公司净利率较低导致盈利能力不佳，制约其投入资金打造新品牌的能力 [6] 未来发展机遇 - 在IPO前夕，公司获得来自欧莱雅集团旗下美町和加华资本旗下Himalaya International合计7.42亿元的投资 [3] - 上市后公司可通过收购新品牌来打造集团的多品牌矩阵 [6] - 赴港上市有利于公司吸引全球化投资者参与及拓展海外市场 [2]

业绩表现 - 2025年上半年总营收23.72亿元，同比下降15.4% [1] - 2025年上半年归母净利润2.47亿元，同比下降49.0%，扣非净利润1.83亿元，同比下降56.5% [1] - 毛利率为76.0%，同比提升3.4个百分点，净利率为10.5%，同比下降6.5个百分点 [1] - 销售费用率、管理费用率、研发费用率分别为54.2%、8.1%、4.9%，同比分别上升8.6、1.9、0.8个百分点 [1] 渠道分析 - 线上渠道收入17.43亿元，同比下降6%，抖音等新兴内容电商逆势增长 [1] - 线上自营渠道通过会员分层运营新增注册用户43万，以提升复购率 [1] - OMO渠道收入1.91亿元，同比下降10% [1] - 线下渠道收入4.24亿元，同比下降42%，呈现战略性收缩 [1] 盈利策略与运营 - 公司通过精简SKU、聚焦核心大单品（如薇诺娜舒敏系列）并减少低效促销来巩固盈利水平 [2] - 采用差异化会员分层运营，通过私域流量沉淀提升用户生命周期价值 [2] - 研发投入聚焦"成分协同+渗透技术"，例如马齿苋提取物的基础研究突破为产品溢价构筑壁垒 [2] 品牌与产品矩阵 - 薇诺娜品牌通过"大单品+品类拓展"（如抗老、美白）巩固敏感肌市场基本盘 [2] - 瑷科缦（高端抗衰）和薇诺娜宝贝（婴童护理）品牌精准卡位细分蓝海市场，成为长期增长的第二曲线 [2] - 收购泊美后重启大众线，完善了从高端、大众到婴童的全场景产品布局 [2] 研发与渠道战略 - 研发端采取"医研共创"模式，与皮肤科医院合作，新产品上市前需通过临床功效验证以强化科学循证形象 [2] - 线上渠道策略从流量获取转向用户运营，线下渠道从销售网点转向品牌体验中心 [2] - 与一心堂、大参林等连锁药房共建"品牌+药房"矩阵，通过全渠道协同提升转化效率 [2] 未来展望 - 预计2025至2027年归母净利润分别为5.47亿元、6.42亿元、7.77亿元 [3] - 当前股价对应2025至2027年市盈率分别为35倍、30倍、25倍 [3] - 业绩有望随着瑷科缦放量、薇诺娜宝贝渗透婴童市场以及线上会员复购率提升而逐步复苏 [3]

公司品牌历史与定位 - 公司是拥有123年历史的中华老字号民族品牌 [1] - 品牌核心为云南白药 [1] 品牌战略与架构 - 以云南白药品牌为核心，从药品品牌延伸至个人健康护理产品品牌、原生药材品牌及大健康产品品牌 [1] - 形成了多（子）品牌格局和丰富的品牌族群 [1] - 围绕主品牌科学建立品牌矩阵，实现清晰的品牌区隔 [1] 品牌发展目标 - 长期、持续扩大品牌触达人群，提升品牌价值 [1] - 品牌延伸基于产品的功能特性及与云南白药核心价值的关联度 [1]

品牌战略转型 - 鄂尔多斯市构建"暖城多味"市级公用品牌与旗区单品类品牌协同发展的"1+N"矩阵体系 推动农产品从"原字号"向"精字号"跃升 [2] - 品牌矩阵覆盖粮食、羊绒、肉牛、肉羊、奶业五大百亿级产业及特色产品 通过地理标志和绿色食品认证推动资源集聚 [2] - 旗下旗区打造特色子品牌：达拉特旗整合193个农畜产品品牌资源 杭锦旗"天牧朔方"品牌打入重庆等市场 鄂托克前旗扩大羊肉品牌知名度 [3] 品牌建设成果 - "暖城多味"区域公用品牌已授权44家企业、82款产品 2024年入选"区域农业品牌年度案例" [3] - 线下展销活动组织600余家农牧企业参加75场推广活动 现场销售额累计达5546余万元 签署订单61.23亿元 [7] - 线上推广"一村一品一主播"计划 2024年准格尔旗黄河稻渔生态观光园吸引1.3万人次游客 综合收入突破150万元 [5][7] 品质管控体系 - 构建"四个最严"质量监管体系 确保绿色食品认证覆盖率超90% 所有授权企业需遵守国家标准并接受第三方审核 [4] - 制定《阿尔巴斯绒山羊保护条例》等地方性法规 对山羊绒细度、肉牛出栏体重等关键指标作出严格规定 [4] - 科研团队开发绒山羊基因鉴定芯片 对5万只种羊进行基因测序 筛选核心种群1.2万只 利用基因编辑技术提升羊绒品质 [4] 数字化与溯源系统 - 搭建"三农三牧"数字化指挥调度平台 实现农牧业全口径数据动态可视化监管 [5] - "暖城多味"品牌产品全部接入区块链溯源系统 消费者可查看养殖、加工、运输全流程信息 [5] - 全方位构建数字化产销体系 建设旗级农产品云仓和冷链物流中心 [7] 市场拓展布局 - 构建"线上+线下""国内+国际"全链条品牌营销矩阵 组织企业参加东京国际饮料食品展等国际展会 [6][7] - 推广伊金霍洛旗"驻村书记直播带货"电商助农案例 持续打造区域公用品牌 [7] - 连续三年举办消费帮扶年货节、消夏周等活动 推动农牧产品从草原作坊向全国知名品牌转型 [7]