卫生巾行业新入局者动态 - 东方甄选自营卫生巾两天销量突破120万包，销售额超1000万元，库存售罄并紧急增产[3] - 三只松鼠推出卫生巾品牌"她至美"，计划转型为全品类消费品牌[3] - 黄子韬抖音带货卫生巾品牌"朵薇"，30分钟售出50万单，单场GMV超4000万元，5月抖音销量榜第三名[3] 行业质量问题与标准争议 - 3·15晚会曝光卫生用品生产乱象后，多家知名品牌因质量问题"翻车"[5][9] - 卫生巾长度虚标问题普遍，国家标准允许±4%偏差，企业常踩下限生产[11] - pH值标准与纺织品相同，未针对直接接触皮肤特性制定[11] 市场竞争格局 - 2023年女性卫生用品市场规模达703.4亿元，2024年电商销售额超180亿元，预计2025年超1050亿元[15] - 行业存在3.36万家企业，54.69%成立超10年，55.06%注册资本超1000万元[17] - 百亚股份卫生巾产品毛利率55.8%，恒安国际七度空间毛利率达63.7%[19] - 2009-2023年卫生巾均价从0.49元/片涨至0.9元/片[19] 价格上涨驱动因素 - 原材料成本占比超80%，百亚股份2019-2024年直接材料成本从4.81亿增至11.63亿元[20] - 品牌溢价显著，90.39%消费者购买裤型卫生巾时关注品牌[21] - 百亚股份营销费用从2019年3.09亿增至2024年12.26亿元[22] - 渠道加价率高，经销商每层加价20%-30%[27] 渠道变革趋势 - 2023年超市/大卖场/杂货店渠道占比分别为38%/12%/13%[29] - 品牌加速向线上转移，部分品牌线上销售占比目标40%[29] - 抖音等新渠道助力第二梯队品牌崛起，如自由点、淘淘氧棉等[29] - 即时零售可能成为未来增长点，但目前渗透率仍低[29]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告围绕彩妆、香水、洗护、女护纸品四个行业展开，分析各行业用户和品类趋势，如彩妆的谷子彩妆、海岛妆等趋势，香水的调频香、存记忆趋势，洗护的因时用香、追香等趋势，女护纸品的安睡裤疗愈、私处护理需求爆发等趋势 各行业趋势总结 彩妆行业 - **吃谷潮**：谷子彩妆是美妆品牌与二次元IP联名产品，有强文化属性和收藏价值，能提升用户黏性[11][12] - **彩妆变“MINI包挂”**：彩妆作挂饰可搭配包包、钥匙，实现美妆与潮流文化融合，满足补妆需求，相关搜索同比大幅增长，如彩妆挂件搜索同比433%[13][14][15] - **乙游/潮玩IP联名大热**：品牌与二次元乙游/潮玩IP联动受彩妆群体欢迎，相关搜索和阅读量同比大增，如乙游联名搜索同比1041%[24][25][28] - **海岛妆**：以“情绪疗愈 + 便携高效”为核心，适配办公室疗愈和周边游换妆需求，“海岛”相关搜索量和阅读量增长明显，如“度假”搜索总量1.2亿，搜索同比 +58%[34][35][44] - **无粉底妆**：用隔离、遮瑕等代替粉底，搭配定妆喷雾或蜜粉，打造轻薄透气妆效，适配春夏高温，无粉底妆搜索同比 +262%[74][75][76] 香水行业 - **调频香**：关注香氛情绪与情感价值，寻找匹配自身磁场的香水增强内心力量，相关搜索同比 ↑165%[89][90][92] - **存记忆**：利用普鲁斯特效应，以气味为载体建立记忆存档，如为旅行地匹配专属气味，相关话题浏览400W +[99][100][103] 洗护行业 - **知冷暖**：洗护因时用香，春夏喜清香，秋冬喜温暖氛围香，美食调、花香调等各香调有不同搜索占比[131][132][134] - **爱追香**：香是用户选择洗护产品的决策因素，香氛身体乳、沐浴露、护手霜搜索增速分别为 +50%、+42%、+47%[140][141][146] - **来香愈**：用户关注头发洗护香味，护发精油凭香出圈，如山茶花护发精油搜索量同比 +62%[150][151][159] - **国风进行时**：中式美学兴起，中式香调搜索增加，檀香沐浴露、茶香身体乳搜索分别 +33%、+39%[167][168][174] - **同款DIY**：用户关注留香并动手DIY穿香气味，如身体乳与香水混合涂抹、护发精油与香水涂抹发尾吹干[179][180][184] 女护纸品行业 - **安睡裤疗愈好睡眠**：痛经、经期情绪、失眠困扰女性，附加疗愈属性是安睡裤新机会点，大量用户用芳香疗愈助眠，经期失眠每月搜索用户数10W +[194][195][196] - **私处护理需求大爆发**：私处护理讨论开放多元，多场景多功能需求爆发，如户外运动后私处护理搜索同比大幅增长[207][208][211] - **吸水巾高潜她需求**：女性漏尿护理需求高且增速快，但对吸水巾认知低，种草空间大，吸水巾阅读量同比 +813%[216][217][223] - **洗脸巾生活全覆盖**：用户关注洗脸巾肤感、清洁度、便捷性体验，旅行外出场景阅读同比增长，如出差阅读同比 +134%[237][238][250]

残障女性生理用品需求现状 - 目前市面上99%的生理用品设计仅针对标准身体用户，包装难以开启导致肢体残疾人士使用不便 [4][6] - 针对上肢残障人士的专用卫生巾产品在主流电商平台暂未上市，咨询的10家常见品牌均无相关产品 [7][9] - 仅有三家厂商推出盲文包装卫生巾，其中两家通过公益捐赠或捆绑销售方式提供给视障群体 [8] 用户痛点与解决方案 - 无手女孩许方燕通过视频演示实际使用场景：需用嘴撕开包装、双臂夹取卫生巾，且存在粘贴不牢需反复调整问题 [5] - 卫生巾品牌已根据反馈改进包装设计，采用带虚线按压开启的纸盒结构并增加盲文标识，样品预计5月量产 [13][16] - 安睡裤产品同步优化粘胶黏度以提升上肢残障人士撕开便利性 [16] 市场反馈与行业行动 - 许方燕视频发布12天内获得229万次观看，引发5名上肢残障女性主动联系并提供使用反馈 [13] - 多家卫生巾品牌主动寄送产品寻求改进意见，其中一家成立由许方燕主导的"无障碍女性关怀小组"推动产品共创 [12][13][16] - 改进后的卫生巾包装兼具安全性和卫生性，可重复开启并计划5月上市 [13][16]

残障女性使用卫生巾的困境 - 上肢残障女性更换卫生巾面临包装难以开启、粘贴困难等问题，无手女孩许方燕需耗时2分钟以上完成更换，最初需10-20分钟[1][6] - 完全无臂女性更换过程更为复杂，需用脚操作并借助铁钩提内裤，生理期基本无法外出[6] - 为减少更换频率，残障女性倾向使用吸收量更大的夜用卫生巾，但存在经血泄漏风险[7] 无障碍卫生巾设计需求 - 针对独臂人士提出弹开式包装设计，针对无臂人士建议加拉环的月经裤[2] - 现有月经裤产品可穿1-2年不更换，但需改进为外置拉环以适配无臂人士使用[12] - 磁吸式包装因成本与卫生问题受限，一键弹开设计被提议作为替代方案[13] 行业反馈与用户倡导 - 已有卫生巾品牌联系许方燕探讨产品改进，并推荐适配产品如月经裤[12] - 许方燕通过自媒体征集5位独臂女性需求，计划整合系统性建议推动行业改良[12] - 公开讨论引发社会关注，部分商家表现出改进意愿，但需持续推动落地[11][20] 残障群体生活技能挑战 - 上肢残障人士需长期训练生活技能，如许方燕花费7年实现独立生活[1][18] - 私密护理问题缺乏公开讨论资源，残障女性常需自行试错解决[18] - 化妆品等行业已有无障碍设计尝试，但产品落地率低，需强化需求表达机制[19]