消费趋势 - 46岁以上中老年家庭的平均支出显著增长 各级城市平均增长约2% [1] - 三线城市46岁以上中老年家庭消费增长3.3% 四线城市增长6.2% [1] - 近四成银发家庭开始利用兴趣电商平台购买快速消费品 [1] 行业影响 - 人口老龄化拉高快速消费品市场增长 尤其在三四线城市表现明显 [1] - 抖音和快手对银发家庭的影响力日益增加 [1] 数据来源 - 数据来自贝恩与消费者指数联合发布的《2025年中国购物者报告》 [1]

中国快速消费品市场整体表现 - 2024年中国快速消费品市场整体销售额增长0.8%，销量增长4.4%，平均售价下降3.4% [1] - 2025年一季度销售额同比增长2.7%，延续增长态势 [1] - 消费平替趋势显著，平均售价降幅为过去四年最大 [1] - 三四线城市消费增速超过一二线城市，新一线城市蕴藏巨大消费新增量 [1] 渠道表现分析 线下渠道 - 杂货店和超市/小超市（包括折扣店）表现优于市场整体，增长动力源于三四线城市 [3] - 大卖场渠道整体下降，但仓储会员店逆势增长，顾客数量增多推动增长 [4] - 仓储会员店平均购买频次增长1.6%，客单价下降6.5%，渗透率仍有提升空间 [4] 电商及O2O渠道 - 电商和线下渠道占比基本稳定，内部格局变化 [3] - 抖音保持快速增长，其他平台发展平缓 [5] - 即时零售O2O渠道2024年销售额下降10.0% [6] - 社区团购平台2024年销售额下降17.0%，竞争加剧 [2][6] - 垂直类电商增长较快，社区团购平台受折扣店等新兴业态冲击 [6] 品牌竞争格局 - 2024年超过半数品类的前五品牌丢失市场份额 [8] - 本土品牌市场份额攀升至76%，近一半品类出现本土品牌抢占外资品牌份额 [8] - 新锐品牌和本土品牌表现优于整体市场 [8] 品类表现与消费趋势 - 包装食品、饮料、家庭护理和个人护理四大类目消费平替趋势凸显 [12] - 高端果汁、冲泡咖啡、牙膏和卫生巾凭借产品创新和升级，增速超过品类整体 [12] - 果汁实现量价齐升，冲泡咖啡平均售价增长，精品咖啡需求上升 [12] - 卫生巾领域产品升级推动高端产品增长，年轻女性经期健康意识提升 [13] 促销与消费者行为 - 促销活动对购物行为影响减弱，消费者更注重性价比和多样化选择 [13] - 618等大促难推动销量增长，消费者转向多渠道按需购买 [13]

中国城镇快速消费品市场概况 - 2025年一季度中国城镇快速消费品市场销售额同比增长4.2%，呈现积极开局态势 [1] - 下线城市消费增长达5.9%，其中镇级市场增长超过10% [1] - 北区消费增长最为显著，较去年同期增长超过7% [1] - 饮料类和调味品类在家内消费近12周增长明显，家清品类销售额增长达到7.3% [1] - 乳制品表现仍相对疲软，但相比去年同期降幅有所收窄 [1] - 进口产品销售额同比下降1.7%，消费者在选购进口产品时的户均花费和购买均价都有所下滑 [1] - 家外消费市场持续繁荣，全国1-5线城市客流同比增长10%，运动场所和娱乐场所客流增长明显 [1] 线下渠道表现 - 现代渠道（大卖场、超市、便利店）在小超市驱动下销售额同比增长2.4% [3] - 大卖场降幅有所收窄，大超市销售额同比下降0.9%，便利店因渗透率下降1.6个百分点整体呈下行态势 [3] - 社区食杂店展现出强劲增长势头，较去年一季度同期增长8.1% [3] - 前十零售商中，沃尔玛集团、SPAR系统以及盒马在现代渠道的市场份额有所提升 [3] - SPAR系统旗下的家家悦一季度市场份额同比增长0.2个百分点 [6] - 盒马鲜生渗透率较去年增长1.3个百分点，盒马NB渗透率增长1.6个百分点 [6] - 区域性零售商湖北省黄商集团销售额在一季度实现双位数增长 [6] - 折扣零食店的渗透率达到18%，南区是其发展的关键地区 [6] - 好特卖销售额同比增长超过35%，上线城市渗透率增加1个百分点 [6] - 奥乐齐在上海家户中渗透率达20%，销售额同比增长56.2% [6] 线上渠道表现 - 2025年第一季度实物商品网上零售额增长5.7% [8] - 各大电商平台渗透率均有提升，抖音平台增长最为明显，渗透率同比增长6.3个百分点 [8] - 京东通过京喜自营平台和加码即时零售加强市场份额，京喜自营渗透率同比增长1.5个百分点 [10] - 小红书渗透率增加0.5个百分点，通过内容生态创新实现人、货、场闭环 [10] 行业发展趋势 - 品牌方和零售商需要从消费者需求出发，应对"场景碎片化、追求质价比"的特点 [11] - 线下渠道中，具备社区属性的食杂店持续深耕下沉市场 [11] - 奥乐齐通过高性价比产品、成熟供应链和精准市场定位在长三角地区拓展 [11] - 盒马业态转向"鲜生大店+折扣门店"双核驱动 [11] - 线上渠道方面，京东以"快"为核心竞争力争夺即时零售市场 [11] - 小红书借助内容生态创新打破传统电商流量分配模式 [11]