新消费板块电话会议纪要分析 宠物食品行业 - 国产高端化趋势显著 乖宝和中宠表现突出 1-5月行业销量增长约17% 1-6月增速16%-17% [1][2] - 乖宝线上增速约49% 中宠线上增速25%-30% 二季度乖宝整体收入增速约25% 中宠内销收入增速超30% [1][2][3] - 弗列加特品牌助力乖宝打开中长期成长空间 预计全年利润8亿元 估值较低可考虑加仓 [1][4] - 中宠顽皮品牌上半年表现亮眼 自主品牌快速增长 预计全年利润4.4-4.5亿元 明年乐观估计5.8-6亿元 [1][4] 餐饮行业 - 进入消费平替周期 看好百胜中国、小菜园和绿茶 [1][5] - 小菜园预计利润约7亿元 对应14倍左右估值 绿茶性价比更高 [1][5] - 百胜中国受益于外卖及肯德基业务增长 [1][5] 茶饮行业 - 关注古茗和蜜雪 古茗预计利润超20亿元 开店逻辑持续增长 [1][5] - 蜜雪在东南亚市场进展顺利 是较好的买点 [1][5] 小米汽车业务 - 预计2025年底产能大幅提升 支撑完成今年40多万辆销售目标 明年预计销量70-90万辆以上 [1][7] - Ultra版本车型销售比例高 平均售价约30万元 提升毛利率 [1][7] - 预计今年汽车业务利润约40亿元 明年250-300亿元 [1][7] 锅圈食品饮料连锁 - 上半年盈利高速增长 净利率提升至6%以上 自由套餐占比提高 拉动同店销售 [2][11] - 开店集中在下沉市场 盈利性较高 全年利润预计约4.5亿元 对应估值约20倍 [2][11][12] 黄金珠宝行业 - 饰品化趋势带动市场份额提升 老铺等差异化定位公司业绩景气 [2][24] - 关注长虹基和菜百股份 估值性价比和业绩预期出色 [2][24] 潮玩板块 - 泡泡玛特确定性最强 下半年亮点包括签约新锐设计师推出新IP产品、南美市场开拓等 [17][18] - 布鲁可具备巨大潜力 IP化与国际化战略将带来长期成长空间 [17][18] - 晨光股份明确发展潮玩方向 9月推出新的毛绒玩具产品 [17][18] 个人护理板块 - 百亚股份二季度业绩可能短期波动 三季度有望恢复正常增速 预计收入和利润增长30%以上 [20] - 登康口腔等公司在八九月份后高频数据可能进一步加速 [20] 宠物用品行业 - 依依股份、天元和元飞宠物等公司主营业务稳健发展 宠物食品业务转型带来想象空间 [21][22] 化妆品行业 - 国产替代和集团化发展是长周期逻辑 推荐毛戈平、尚美及锦波生物 有望实现20%至30%年增速 [23][25] 黄酒行业 - 下半年进入销售旺季后 营销重点转向中高端产品如1,743和兰亭 推荐会稽山和古越龙山 [15][16]

快速消费品市场整体表现 - 2025年上半年中国城镇快速消费品市场销售额同比增长2.5%，延续平稳向好态势 [1] - 饮料类仍是主要驱动力，销售额同比增长5.6%，其中果汁和功能性饮料增长亮眼 [1] - 北区和东区增长明显，销售额分别同比增长4.7%和2.6% [1] - 下线城市特别是镇级和县级市场是重要增长引擎，上半年销售额分别增长5.1%和4.4% [1] - 社会消费品零售总额同比增长5.0%，最终消费支出贡献超过五成 [1] 家外消费市场 - 2025年上半年家外消费市场客流同比增长8.7%（1-5线城市） [2] - 消费者对情绪价值、社交需求和娱乐体验的追求推动新场景与新技术加速落地 [2] 线下渠道表现 - 便利店销售额同比降低3.6%，渗透率减少2.2个百分点，北区和南区降幅显著 [3] - 小超市持续增长，销售额同比增长7.3% [3] - 社区食杂店销售额同比增长4.7% [3] - 现代渠道（大卖场、超市、便利店）整体增长率保持稳定 [3] - 上半年前十零售商份额下降1.1个百分点 [4] 主要零售商市场份额变化 - 沃尔玛集团市场份额从5.0%提升至6.1% [5] - 高鑫零售集团从6.2%降至5.8% [5] - 永辉集团从4.5%降至3.8% [5] - 华润万家集团从3.6%降至2.7% [5] - 盒马从1.2%提升至1.6% [5] 会员店业态发展 - 2025年上半年会员店整体渗透率同比提升3.6个百分点 [8] - 山姆会员店在东区和南区的渗透率均显著提升5.2个百分点 [9] - 盒马已基本关闭所有盒马X会员店，聚焦盒马NB业态和盒马鲜生大店 [9] - 麦德龙会员店推进门店扩张和商品本土化深耕 [9] - 开市客门店布局高度集中在长三角地区 [9] 折扣业态发展 - 专注于休闲食品的折扣零食店渗透率已超过25% [10] - 好特卖"超级仓"模式落地北京，实现客群突破 [10] - 奥乐齐在东区的渗透率提升1.2个百分点 [11] - 中百集团旗下"小百惠"主打"硬折扣+民生品类"模式 [12] - 家家悦旗下的硬折扣业态实现高速增长 [12] 线上渠道表现 - 2025年上半年电商渠道总体销售额同比增长6.9%，渗透率增长0.3个百分点 [13] - 抖音平台渗透率增长5.6个百分点 [13] - 京喜自营渗透率增长2.9个百分点 [13] - 618大促期间线上渠道渗透率增长2.9个百分点 [15] - 淘天集团销量同比增长1% [15] - 抖音平台渗透率提升4.1个百分点 [15] 即时零售发展 - 2025年上半年即时零售渗透率已超35% [16] - 前置仓模式销售额增长超25% [16] - 小象超市销售额增长38.3% [16] - 淘宝"小时达"升级为"淘宝闪购"，日订单量突破8000万 [16] 消费趋势总结 - 消费者既对价格敏感又重视场景体验，对产品品质和功能细分提出更高要求 [17] - 线下与线上渠道在竞争与互补中重塑消费格局 [17] - 需要提升产品价值、场景价值和品牌价值以在市场竞争中抢占先机 [17]

2025年中国购物者报告 - 解析消费者对渠道选择的关键因素及"消费平替"趋势机遇 [1] - 洗护发产品呈现单次购量减少、需求多样化特点 [1] 品类消费纵观 - 全球乳品消费行为偏好与趋势共性被重点分析 [1] - 泰国消费者对面部护肤需求旺盛带动品类高速发展 [1] 品牌出海 - 研究全球乳品消费趋势为品牌出海提供参考 [1][8] 品牌市场认证服务 - 推出"品牌市场认证"服务以消费者全渠道真实购买数据定义品牌市场地位 [1][11] 其他资源 - 提供20分钟微分享系列视频回放及小程序下载报告功能 [2][13] - 完整版报告可通过指定链接获取 [3][5]

电商行业趋势变化 - 618促销活动热度下降，消费者期待降低，促销驱动消费模式触顶，平台需围绕"人"的需求而非促销日做文章 [2] - 电商平台简化优惠策略，采用直观价格呈现和更长促销周期，降低消费者决策成本并提升购物欲望 [3] - 消费者理性回归，更清醒地知道自己要什么，单一的促销对消费者触动越来越少 [4] 高性价比供给常态化 - 主打性价比的供给变得常态化，消费者不再需要等待618等大促节点 [3] - 本土品牌市场份额从2012年的66%上升至2024年的76%，本土企业能更快进行市场创新并拥抱新零售变化 [4] - 消费者积极寻找更经济实惠的产品替代常买产品，"消费平替"趋势凸显 [5] 即时零售崛起 - 即时零售成交额显著攀升，美团闪购618首日酒类同比增长18倍，奶粉增长2倍 [6] - 即时零售通过"线上经营+前置仓"模式压缩履约服务半径与响应时间，创造消费新增量 [6] - 中国消费者平均每年通过7种以上渠道购买快消品，性价比与便利性是选择购物渠道的关键因素 [6] 情绪经济爆发 - 情绪经济成为用户"自我奖赏型消费"的引爆点，如LABUBU和"重养自己一边"等话题 [7] - 淘天玩具潮玩行业618期间6个商家销售破亿元，16款单品破千万元，2400家店铺销售额同比三位数增长 [7] - 潮玩品类通过文化符号、IP联名等方式强化"非理性购买"理由，为产品附加"软价值" [7] 电商平台战略调整 - 平台不再单一押注价格战，而是双向发力即时零售与情绪消费，撬动新增长杠杆 [8] - 淘宝联合小红书推出"红猫计划"，实现内容种草与电商转化的深度融合 [7] - 618角色变化，不再承载拉动全年销售的关键任务，而是转向更健康、有序的发展方向 [8] 消费者行为变化 - 消费者依旧在买，但更在意为什么而买，对IP内容的认同与情怀成为消费驱动力 [8][9] - 谷子类商品海外订单同比三位数增长，国产IP衍生品成交占比显著 [8] - 消费者在有限预算下更倾向于选择性价比平替产品，促销影响有限 [4]

市场整体表现 - 2025年一季度中国快速消费品市场整体销售额同比增长2.7%，较2024年全年增速0.8%和一季度增速1.5%有所扩大 [1] - 增长主要由销量驱动（2025年一季度销量增长5.3%），但平均售价持续下滑2.5%，降幅较前三个季度收窄 [3][4] - 春节期间消费成为推动市场反弹的关键因素，部分品类在春节档期表现突出 [1][2] 品类表现 - 家庭护理类目增速最快达6.1%，其中家清和纸品需求旺盛，细分领域分化推动增长 [1][2] - 个人护理类目增长4.0%，包装食品增长3.2%，饮料类仅增长0.5% [1] - 面巾纸和个人护理类目受"消费平替"冲击，市场份额被白牌及自有品牌抢占 [4] - 果汁品类中健康概念的小众品牌及特色水果饮料增长迅猛，冲泡咖啡品类中口感接近现磨的高价产品实现较快增长 [5] 渠道动态 - 线下零售商自营平台表现分化：山姆会员店自营平台2024年增长55%，2025年一季度增长63%；盒马从2024年下降9%转为2025年一季度增长32%，主要依赖O2O模式前置仓扩张 [2] - 杂货店和超市/小超市在三四线城市延续2024年增长趋势 [2] - 线上渠道中抖音占电商销售额23%并持续抢占份额，拼多多2025年一季度大幅增长11%超行业均值 [2] - 会员店、折扣零售、零食连锁店等线下新兴渠道及兴趣电商等线上渠道增长突出 [3] 消费趋势 - "消费平替"趋势持续，消费者更倾向选择平价渠道和性价比产品，导致平均售价承压 [1][4] - 部分品类中消费者愿为具备"真价值"的产品支付溢价，如健康相关品类的差异化产品 [5] - 渠道变革趋缓，线上/线下比例趋于稳定，但新兴渠道仍在不断涌现 [3]

中国快速消费品市场整体表现 - 2024年中国快速消费品市场整体销售额增长0.8%，销量增长4.4%，平均售价下降3.4% [1] - 2025年一季度销售额同比增长2.7%，延续增长态势 [1] - 消费平替趋势显著，平均售价降幅为过去四年最大 [1] - 三四线城市消费增速超过一二线城市，新一线城市蕴藏巨大消费新增量 [1] 渠道表现分析 线下渠道 - 杂货店和超市/小超市（包括折扣店）表现优于市场整体，增长动力源于三四线城市 [3] - 大卖场渠道整体下降，但仓储会员店逆势增长，顾客数量增多推动增长 [4] - 仓储会员店平均购买频次增长1.6%，客单价下降6.5%，渗透率仍有提升空间 [4] 电商及O2O渠道 - 电商和线下渠道占比基本稳定，内部格局变化 [3] - 抖音保持快速增长，其他平台发展平缓 [5] - 即时零售O2O渠道2024年销售额下降10.0% [6] - 社区团购平台2024年销售额下降17.0%，竞争加剧 [2][6] - 垂直类电商增长较快，社区团购平台受折扣店等新兴业态冲击 [6] 品牌竞争格局 - 2024年超过半数品类的前五品牌丢失市场份额 [8] - 本土品牌市场份额攀升至76%，近一半品类出现本土品牌抢占外资品牌份额 [8] - 新锐品牌和本土品牌表现优于整体市场 [8] 品类表现与消费趋势 - 包装食品、饮料、家庭护理和个人护理四大类目消费平替趋势凸显 [12] - 高端果汁、冲泡咖啡、牙膏和卫生巾凭借产品创新和升级，增速超过品类整体 [12] - 果汁实现量价齐升，冲泡咖啡平均售价增长，精品咖啡需求上升 [12] - 卫生巾领域产品升级推动高端产品增长，年轻女性经期健康意识提升 [13] 促销与消费者行为 - 促销活动对购物行为影响减弱，消费者更注重性价比和多样化选择 [13] - 618等大促难推动销量增长，消费者转向多渠道按需购买 [13]

中国快速消费品市场增长趋势 - 2024年中国快速消费品市场整体销售额增长0.8%，销量增长4.4%，但平均售价下降3.4% [1] - 2024年分季度销售额表现：一季度增长1.5%，二季度增长1.8%，三季度下降0.6%，四季度增长0.4% [1] - 2025年一季度销售额同比增长2.7%，延续增长态势，主要受宏观经济改善、消费政策刺激及春节消费拉动 [1] 消费平替趋势 - 2024年消费平替趋势显著，平均售价降幅为过去四年最大 [1] - 消费者在包装食品、饮料、家庭护理和个人护理四大类目中积极寻找更经济实惠的替代产品以提升购买量 [1] 区域消费差异 - 三四线城市消费增速超过一二线城市，与2020-2023年二线城市引领增长的情况形成对比 [1] - 中国新线城市蕴藏巨大消费新增量 [1] 市场战略选择 - 高端市场出现下滑，品牌商需在专攻高端市场、参与大众市场竞争或双管齐下之间做出战略抉择 [2]

市场整体表现 - 2024年中国快速消费品市场整体销售额增长0.8%，销量增长4.4%，但平均售价下降3.4%，呈现"消费平替"趋势[2] - 分季度看，2024年Q1和Q2销售额分别增长1.5%和1.8%，Q3下降0.6%，Q4增长0.4%[2] - 2025年Q1销售额同比增长2.7%，延续增长态势，主要受益于宏观经济改善、消费政策刺激及春节消费[2] 区域与城市层级差异 - 三四线城市消费增速超过一二线城市，成为新的消费增量市场[3][4] - 2020-2023年二线城市曾引领市场增长，但2024年消费重心向新线城市转移[4] 品类表现 2024年全年 - 家庭护理类目销售额增长2.4%，领跑市场；包装食品和饮料类目分别增长2.0%和1.5%[4] - 个人护理类目下降2.3%，仅牙膏品类因高端产品需求实现增长[7] - 婴儿纸尿裤销售额因出生人口减少下滑，医美行业冲击护肤品和彩妆市场[7] 2025年Q1 - 家庭护理类目增长6.1%，增速最快；包装食品增长3.2%，饮料类仅增0.5%[7] - 个人护理类目扭转下滑趋势，销量推动销售额增长4.0%[7] 渠道动态 - 线下渠道中，杂货店和超市/小超市（含折扣店）表现优于整体，增长动力来自三四线城市[8] - 电商渠道中抖音快速扩张，其他平台趋缓；非食品品类电商渗透率提升，食品品类因安全顾虑渗透率下降[8] - 即时零售O2O渠道2024年销售额下降10.0%，社区团购平台受折扣店冲击明显，垂直类电商增长26.0%[9] 品牌竞争格局 - 超半数品类的前五品牌丢失市场份额，新锐品牌通过健康属性和创新抢占传统品牌市场[9] - 本土品牌市场份额持续攀升，2024年达76%，27个品类中近半出现本土品牌替代外资品牌现象[10] 消费行为趋势 - "消费平替"趋势显著，消费者转向经济实惠产品以提升购买量[13] - 高端果汁、冲泡咖啡、牙膏和卫生巾通过产品创新实现超品类增速[13] - 高端面巾纸、瓶装水、彩妆等品类因白牌和自有品牌崛起导致销售额下滑[14] 战略建议 - 品牌需在高端市场与大众市场间做出战略选择，建议通过"价值要素金字塔"模型精准定位消费者需求[14]