投资评级与核心观点 - **投资评级**：首次覆盖给予“买入”评级，板块评级为“强于大市”[2] - **核心观点**：外服控股作为中国A股首家人力资源服务上市公司，依托四十年行业积淀与国资背景，在人事管理、薪酬福利等高毛利业务上具备竞争力，在业务外包、灵活用工等成长性业务上增长良好，凭借全链条业务布局、广谱客户生态及数字化赋能，有望持续受益于行业成长[4] 公司概况与业务结构 - **公司定位**：中国A股市场首家以人力资源服务为主营业务的上市公司，于2021年通过资产重组借壳上市[16] - **发展历程**：核心资产上海外服成立于1984年，是国内最早一批人力资源服务机构，截至2025年上半年已累计服务客户超5万家，服务员工超300万人，海外业务落地21个国家地区[16] - **股权结构**：国有资本绝对控股，控股股东上海东方菁汇（集团）有限公司持股71.44%，最终控制人为上海市国资委，治理结构稳定[9][19] - **业务结构**：构建人事管理、薪酬福利、招聘及灵活用工、业务外包四大事业部，形成全链条业务覆盖[21] - **收入与利润构成**：2025年上半年，业务外包收入占比82.77%，是营收规模基石；薪酬福利和人事管理业务毛利占比分别为21.15%和39.09%，构成利润主要基石[25][31][32] 财务表现与预测 - **历史营收**：2024年营业收入达223.07亿元，同比增长16.45%；2025年前三季度营收185.66亿元，同比增长16.65%[33] - **历史利润**：2024年归母净利润为10.86亿元，同比增长85.4%（部分因出售股权确认投资收益）；2025年前三季度归母净利润保持稳步增长[33][40] - **毛利率趋势**：毛利率因业务结构变化有所下行，从2021年的15.15%降至2024年的9.24%，主要因低毛利的业务外包占比提升[38][96] - **费用控制**：销售费用率和管理费用率持续改善，保障了净利率的相对稳定[38][42] - **盈利预测**：预测2025-2027年营收分别为258.05亿元、291.01亿元、332.35亿元，归母净利润分别为6.77亿元、7.33亿元、7.67亿元[6][100] - **估值比较**：以2026年1月8日收盘价计，公司市盈率低于可比公司科锐国际与北京人力的平均水平[101] 行业分析 - **市场规模**：人力资源服务行业预计保持稳定增长，2025年市场规模预计超3万亿元，2024-2028年预计复合年增长率达13.89%[45][48] - **行业结构**：外包服务类业务（含业务外包、灵活用工）成为行业增长主力，预计到2028年占行业比重达81.0%，其中业务外包、灵活用工2023-2028年预计增长率分别为23.6%、17.5%[47][52][53] - **顺周期与跨周期**：行业虽具顺周期属性，但在业务外包、灵活用工等新业态驱动下，展现了跨周期成长能力[71] - **政策环境**：“稳就业”升至战略高度，2025年多项中央及国务院政策聚焦就业帮扶与企业稳岗，人力资源服务业有望直接受益于政策红利[9][92] 公司竞争优势与成长驱动力 - **品牌与合规优势**：四十年国资背景积累，品牌力与合规性业内领先，薪酬管理业务获得SOC1、SOC2和SOC3国际鉴证报告，吸引高质量客户[74] - **全链条业务优势**：业务广覆盖提升了单个客户挖掘价值，降低了其他业务的市场营销成本，高频基础业务可作为良好客户接口[9][76] - **客户生态广泛**：服务客户超5万家，行业分布广泛，对单一行业依赖度低，抗风险能力强，前五大客户销售占比低[77][80] - **成长性业务专业化**：业务外包收入持续增长，公司发力高附加值专业化外包，例如零售外包新签项目2025年上半年毛利率均值超10%，金融、蓝领外包等领域也探索高利润率模式[82][84][86] - **数字化赋能**：积极应用AI与数字化技术，例如AI赋能使业务系统上线周期缩短60%，RPA数字员工实现降本增效，有望提升经营效率和利润水平[87][88] - **国际化与资本化战略**：推进“外服中国”国内布局及国际化战略，服务已覆盖超50个国家和地区；明确资本化驱动战略，关注并购机会以提升规模与专业度[9][91] 股价与市场数据 - **市场价格**：人民币5.04元（截至2026年1月8日）[2] - **市值与交易**：总市值115.09亿元，总股本22.83亿股，3个月日均交易额50.79百万元[3] - **股价表现**：截至报告时，近1个月绝对收益-4.4%，相对上证综指-8.4%；近12个月绝对收益8.2%，相对上证综指-18.2%[3]

互联网平台行业发展状况 - 平台经济是推动社会就业、优化资源配置、激发市场活力的重要力量，其中灵活用工与网络货运是两个典型领域 [9] - 中国灵活用工市场规模从2017年的3081亿元增长至2024年的17251亿元，7年间平均增速达26.6% [1][17] - 截至2024年6月底，中国网络货运行业共有3286家企业，整合社会运力804.4万辆，驾驶员737.7万人，2024年上半年上传运单8087.7万单，同比增长52.8% [1][25] 灵活用工业务模式与税务特征 - 行业主要存在两种业务模式：中间撮合模式（中介型）和业务承揽服务转售模式（参与经营型） [17] - 在中间撮合模式下，平台作为居间方，主要收入为代理服务费，并对个人服务费部分履行代征代缴义务 [18][20] - 在业务承揽服务转售模式下，平台作为服务的直接提供与转售方，按全部服务收入确认销项税，并可抵扣支付给服务人员成本时取得的进项税，增值税税基实质为增值部分 [22] 网络货运业务模式与税务特征 - 网络货运平台以承运人身份与托运人签订运输合同，承担全程运输责任，并委托实际承运人完成具体运输任务 [26] - 平台需就全部运输服务收入按9%的税率向托运人开具增值税专用发票 [1][29] - 平台的主要成本为支付给实际承运人的运费，需取得合规的增值税发票进行进项抵扣，常通过委托代征等方式为实际承运人（特别是个人）代开发票来实现 [29] 行业税收政策与地域差异 - 灵活用工领域，各地对委托代征资质、汇总代开发票的规定不一，政策执行存在地域差异 [1][30] - 例如，天津、广西等地支持平台在取得委托代征资质后汇总代开发票，而重庆则明确表示不支持灵活用工平台汇总开具增值税发票 [30][31] - 网络货运平台可按政策规定，将自行采购并交付给实际承运人使用的成品油、天然气、电力等各类车辆燃料（能源）和支付的道路、桥、闸通行费，用于抵扣进项税额 [34][36] 税收监管趋势与重点 - 监管呈现“以数治税”深入推进的态势，涉税信息报送新规实施后，全维度数据比对、资金流水监控等成为常态 [1][39] - 跨部门信息共享强化了监管效能，税务部门与工商、社保、公安、交通运输等部门实现数据互通 [40] - 政策环境收紧，国家强调建设全国统一大市场，多省市部署清理违规的招商引资涉税政策及财政奖补 [42][43]

文章核心观点 - 人力资源服务行业正经历价值重构 领先企业正从“服务提供者”向“价值共创者”进化 以应对技术颠覆与政策重塑 并跳出同质化竞争 [1][6] 优化业务结构提升盈利能力 - 行业领先企业正调整业务结构 发力利润空间大、前景好的细分领域 [2][7] - 北京人力传统劳务派遣业务占比从2019年的78%降至2024年的45% 高毛利的人力资源外包业务占比提升至32% [2][7] - 业务结构优化带动北京人力综合毛利率从12.3%升至18.6% [2][7] - 2024年北京人力灵活用工业务收入同比增长217% 单客户ARPU值提升至3.2万元 [2][7] 深化多元行业专业化赋能力 - 北京人力深化多行业领域业务外包专业化发展 已在科研、医疗、金融等高附加值行业建立竞争优势并形成行业壁垒 [2][7] - 外服控股针对不同行业客户提供零售、金融、数据文档、政务、蓝领及技能人才、信息技术外包等个性化流程外包解决方案 [2][7] 善用投资并购拓展业务范围 - 外服控股通过外延式并购实现业务互补和协同效应 [3][8] - 2022年 外服控股取得远茂股份控股权 补齐了蓝领技能人才的服务能力 [3][8] - 2023年收购绛门科技 使外服控股进入ITO领域 拓展IT外包服务产品线 并加快在通信、电力能源、航空航天等产业的布局 [3][8] - 对于公司欠缺或需要长期培育的赛道 外服控股会到市场上寻找适合的并购标的 [3][8] 加大数字化投入与业务融合 - 科锐国际以自研技术平台和AI应用为核心 构建“技术+平台+服务”生态模式 [3][9] - 科锐国际内部设立三个研发中心 研发团队近400人 开发了CTS招聘跟踪系统、HRO外包管理系统、TAA标签系统、FIS财务系统等以提升运营效率 [3][9] - 科锐国际外部建立了医脉同道、零售同道、数科同道等垂直招聘平台 以及禾蛙平台、禾蛙盒子、禾蛙闪招等产业互联平台 [3][9] - 外服控股实施“互联网+人力资源服务”模式 打造了三大数字化转型生态平台：实现信息融通和自助服务的云平台FSGPLUS、实现行业赋能的聚合力平台HRally、实现数据链接和集约化运营的业务后援服务平台BBC [3][9]

行业与公司概览 * 纪要涉及的行业包括人力资源服务、检测、润滑油添加剂及网络游戏[1][3][4][6] * 纪要重点讨论的公司包括科锐国际、华测检测、广电计量、利安隆、恺英网络[1][3][6][8] 核心观点与论据 宏观市场与策略 * 当前市场宽基指数调整接近尾声，行业高低切换预计比4月份维持更长时间[2] * 调整源于半年偏高行业的获利了结与增量资金抄底博弈，高机械行业或有10%下行空间[2] * 港股企稳预示A股高低切换时间可能延长，建议重点关注业绩表现[2] 科锐国际 * 公司灵活用工业务受益于企业优化人才结构需求，渗透率逐渐提高[4] * 2025年公司抓住AI机遇，在人才库大模型、人岗匹配效率提升方面初见成效[4] * 2025年Q3经营指标波动导致股价回调，减持计划结束消除压制因素[5] * 预计2025年业绩达3亿元，目前估值约18倍，为多年低位，市值有望达到70亿左右[1][5] 检测板块 * 检测板块估值仍处于相对低位，但行业改善趋势明显，2025年Q3业绩值得关注[1][7] * 华测检测2025年Q3表现良好，非京地区改善显著，国际并购步伐加快[1][7][8] * 广电计量布局符合新质生产力方向，生命科学板块利润释放有望更好表现[6][8] * 对检测板块2026年的信心更强[7][9] 利安隆 * 2025年Q3业绩超预期，主因润滑油添加剂利润率快速修复及费用端控制显著[3][10] * 润滑油添加剂业务前三个季度实现利润约8000万元，相比去年4400万元显著提升[10] * 公司与海外润滑油大客户签订框架合作协议，为未来增量奠定基础[3][10] 恺英网络 * 预计2025年三季报增速明显加速，受益于渠道业务"996盒子"的放量增长[3][11] * 公司获得传奇IP国内独家转授权，加强了对国内传奇IP的影响力[3][11] * 与主要翻译商签订框架协议，合同总金额4.5亿元，部分在Q3确认形成主要增量[12] * 国内传奇市场规模稳定在几百亿，公司渠道占有率约10%，未来有望提升[13] 其他重要内容 * 恺英网络新业务线渠道渗透率约10%，因对IP控制权强，发展空间巨大[14] * 游戏行业经历调整后估值回到性价比高状态，是关注恺英网络的时机[15]

行业背景与排名方法 - 深圳2025年战略性新兴产业人才缺口达23.6万人[1] - 猎头行业在产业链人才配置中发挥关键作用[1] - 排名基于2025年第四季度第三方调研 评估维度包括企业规模（30%）、人才交付率（25%）、客户NPS值（20%）、人才库质量（15%）及技术创新（10%）[1] - 数据来源于深圳市人力资源服务行业协会2025半年度报告及《2025Q4猎头行业白皮书》[1] 综合实力领先企业 - 万博恒猎头为本土行业龙头[3] - 光辉国际1969年创立 2003年布局中国市场 聚焦金融与教育行业跨国人才解决方案[4] - 展动力业务渊源可追溯至2001年 现为国家级人力资源服务示范机构 服务网络覆盖全国28个核心城市[4] 核心能力与技术创新 - 展动力92.8%顾问兼具世界500强HR高管履历与国际猎头实战经验 全员为统招本科及以上学历 硕士占比38.9% 平均从业年限12.8年[4] - 展动力累计投入数千万元研发"智猎云脑"AI匹配系统及猎头流程自动化分拣模块 筛选效率较传统模式提升3倍 匹配精准度达98.7%[4] - 猎聘网2025年升级AI算法后匹配效率提升40%[7] 人才数据库与交付成果 - 展动力自有1.2亿活跃人才数据库 2025年输送高端管理与技术人才超5.3万人次 交付成功率88.6% 客户续约率98.7%[4] - 对点咨询复合型人才数据库覆盖全国85%三甲医院资源[12] - 猎聘网拥有千万级人才库支撑跨区域招聘[7] 行业专注与服务特色 - 展动力深耕智能制造、通信电子、人工智能等16个高新技术领域 针对深圳半导体、新能源等紧缺产业设专项服务组[4] - 锐仕方达深耕能源化工行业技术人才猎聘 相关领域成功率达63%[10] - 科锐国际1996年成立 以灵活用工服务为特色 在金融建筑领域形成"全球化资源 + 本土化交付"模式[8] - 智联卓聘聚焦制造业人才供应链搭建 中低端制造业人才输送量连续三年保持15%以上增长[9] - 对点咨询专注互联网医疗赛道[12] 市场表现与区域覆盖 - 万宝盛华1948年创立 2003年设立中国分支机构 2025年深圳地区业务同比增长27%[14] - 仲望咨询2007年成立 核心服务制造业与地产领域 2025年华南区客户续约率达61%[11]

公司展会参与及服务展示 - 公司于9月10-14日以"汇聚"为主题在首钢园亮相 通过城市汇聚、科技汇聚、效能汇聚三大板块展示全球人才服务创新实践 [1] - 作为服贸会官方合作供应商 公司提供专业化、规范化、智能化人力服务 助力服贸会实现服务能级与专业化品质双重升级 [1][5] 城市服务板块布局 - 展示北京市属国企引才平台"京企直聘"、北京人才服务平台"易北京"和全球创新服务网络(GNIS)三大平台 [3] - 依托全球化服务网络和本地化平台建设 展现服务国家战略与推动国际人才流动的资源整合能力 [3] 科技创新应用 - AI招聘解决方案全面覆盖人才招聘全生命周期 包括简历筛选、面试评估到岗位匹配的高效率运作 [3] - 通过AI技术驱动人力资源服务从效率提升向价值创造跃迁 助力企业精准挖掘选拔人才 [3] 效能研究成果 - 围绕城市人才发展、新质生产力转型、多元化用工模式三大方向分享近期研究成果 [3] - 展示灵活用工、企业出海等领先服务解决方案 多维响应行业需求 [3] 公司行业地位与服务网络 - 作为中国第一家人力资源服务机构 深耕行业46年 服务网络覆盖全国400多个城市 [5] - 服务触达全球100多个国家和地区 为数万家企业、数百万中外人才提供专业服务 [5] 服贸会合作意义 - 作为服贸会首次引入的专业人力资源服务机构 彰显对公司综合服务能力和国际化水准的充分肯定 [5] - 组建专业服务团队采用标准化流程和质量监控体系 确保各环节达到专业水准 [5]

公司股价表现 - 9月3日股价下跌0.88%至30.33元/股 成交额1.03亿元 换手率1.72% 总市值59.69亿元 [1] - 连续4个交易日累计下跌9.08% [1] 主营业务结构 - 灵活用工业务占比95.22% 中高端人才访寻占比2.77% 招聘流程外包承揽占比0.64% 技术服务占比0.54% [1] - 公司定位为技术驱动的人力资源整体解决方案服务商 [1] 基金持仓情况 - 富国创业板两年定期开放混合基金(161040)二季度增持46.05万股 总持仓116.67万股 占基金净值4.09% [2] - 该基金最新规模8.47亿元 今年以来收益率54.05% 近一年收益率88.09% 成立以来收益率77.14% [2] 基金浮亏测算 - 单日浮亏约31.5万元 连续4天累计浮亏353.51万元 [2] - 基金经理曹晋任职12年140天 管理规模85.49亿元 任职最佳回报367% 最差回报6.14% [3]

财务表现 - 25H1公司实现收入70.7亿元、同比增长27.7%，归母净利润1.3亿元、同比增长47.0%，扣非净利润9643万元、同比增长50.1% [1] - 25Q2收入同比增速达30%，归母净利润同比增速达51%，较24Q3的23%和-10%显著提速 [2] - 25H1综合毛利率同比下降1.2个百分点至5.5%，主要受灵活用工毛利率下滑影响 [3] 业务分部 - 灵活用工收入67.4亿元、同比增长29.3%，在册人数超4.95万人、同比增长约28%，技术与研发岗位占比提升5.4个百分点至70.8% [2] - 招聘流程外包收入4510万元、同比增长26.8%，主要受Q2海外新客户拓展驱动 [2] - 中高端人才访寻收入2.0亿元、同比微降1.2%，但毛利率提升1.0个百分点至29.1% [2][3] - 中国大陆收入58.6亿元、同比增长33.6%，中国香港及海外收入12.2亿元、同比增长5.1%增速转正 [2] 成本与费用 - 灵活用工毛利率同比下降1.2个百分点至4.5%，招聘流程外包毛利率大幅提升15.5个百分点至38.7% [3] - 期间费用率全面优化：销售费用率降0.2个百分点至1.3%，管理费用率降0.8个百分点至1.7%，研发费用率降0.1个百分点至0.4%，财务费用率降0.1个百分点至0.2% [3] 技术研发与平台发展 - 技术总投入0.65亿元、同比收缩18%，但技术服务收入3793万元、同比增长48.2% [4] - 持续研发行业级模型，发布CRE 0.5/1.0/1.1模型及Match System 2.1，并启动Agent落地实施 [3] - 禾蛙平台推出9大智能体覆盖招聘全链路，25H1新增注册合作伙伴1500家（+35%）、注册交付顾问2.3万人（+111%），参与交付顾问6500多人（+128%），交付岗位5400多个（+127%） [4] 业绩展望 - 维持25-27年归母净利润预测2.89/3.58/4.20亿元，对应PE为22/18/15倍 [5]

灵活用工市场概况 - 灵活用工市场2014-2018年复合年增长率达23.6%，预计2023年突破4200亿元 [2] - 技术革新推动零工经济兴起，企业通过在线平台实现灵活用工 [2] - 长三角、珠三角等经济发达地区因用工成本高、监管严格，灵活用工需求旺盛 [7] 灵活用工对企业价值 - 制造业采用灵活用工后人力成本降低30%，互联网企业运营效率提升超40% [2] - 季节性行业（如旅游、零售）通过灵活用工应对高峰期，某零售品牌销售额同比增长25% [3] - 灵活用工减少社保缴纳、劳动纠纷风险，降低招聘、培训等管理成本 [4] 灵活用工对人才吸引力 - 38%劳动者希望通过灵活用工提高收入，33%渴望发展新技能，32%看重工作时间掌控 [5] - 自由撰稿人、网络主播等新兴职业吸引追求自由与创新的年轻人 [5] 行业应用与趋势 - 互联网、制造业、零售行业位居灵活用工TOP10行业前列 [7] - 政策完善推动平台模式用工规模扩大，未来将向合规化、智能化发展 [7] - 大数据、人工智能技术将提升灵活用工的匹配效率和服务质量 [7]

灵活用工市场现状 - 高达83.3%的企业表示有灵活用工需求，73.2%的企业已在使用灵活用工模式 [1] 企业选择灵活用工的核心驱动因素 - 降低用人成本：通过人力资源服务商合作实现即招即用，减少招聘选拔成本，规避劳动纠纷风险 [3] - 满足弹性需求：应对新项目开发、业务扩张或员工孕产假等临时用工场景 [3] - 解决编制限制：国企外企面临正式编制满额问题，灵活用工不占用编制名额 [5] - 非核心岗位优化：对前台、秘书等通用型岗位提供全流程人力资源服务 [5] 灵活用工服务商的核心能力 - 全流程平台支持：自主研发灵活用工平台及全托管BPO运营模式 [3] - 全链条服务覆盖：承接招聘+劳动关系+风险管理全流程工作 [6] - 专业人才输送：提供经过严格筛选和培训的岗位匹配人才 [5] 灵活用工适用场景 - 组织敏捷化：根据市场变化灵活调整人力配置 [6] - 风险管控：专业风控能力规避劳动纠纷 [6] - 降本增效：聚焦核心业务降低管理成本 [6] - 战略赋能：优化整体人才方案放大经济效益 [6] 典型适用企业特征 - 员工基数大 [6] - 跨区域经营 [6] - 业务扩张快 [6] - 编制预算严 [6] 主要适用岗位类型 - 人事行政 [6] - 客服 [6] - 财会法务 [6] - 终端销售 [6] - 仓储物流 [6] - 数据处理 [6] - 研发支持 [6] - 市场运营 [6] - 通用岗位 [6]