快递行业研究框架培训关键要点总结 行业概述 - 电商快递行业人工成本占比高 加盟制下需关注加盟生态竞争[1] - 2024年电商快递包裹量增速超电商GMV及社会零售额增速[1] - 平台结构变化：淘宝贡献包裹量降至30%以内 拼多多、抖音和快手分别达到35%和30%[1][4] 行业发展周期 1. 萌芽期（2011年前）：电商快递刚刚起步[5] 2. 成长期（2011-2016）：包裹量复合增速达到50%[5] 3. 资本化期（2017-2021）：头部公司完成IPO并加速扩张产能[5] 4. 出清末期（2022年至今）：监管干预放缓出清速度 头部份额继续集中[6] 行业细分赛道 - 经济型快递：平均客单价5元以内 价格敏感度高[2] - 中高端时效快递：平均客单价接近15元 时效和安全性要求高[2] 电商型快递特征 - 顺丰从加盟制转为直营制 补齐下沉市场网点盲区[3] - 顺丰聚焦行业化转型和出海 提供综合物流解决方案[3] - 人工成本占比接近50% 是A股中人工成本占比最高的细分行业之一[4] 价格战与利润分配 - 价格战时期（2018-2021）：总部单票盈利从5毛降至2毛左右[8] - 调整时期（2021年至今）：监管干预后总部盈利改善 但加盟商经营压力增加[8] - 广东省上调电商快递底价至约1.4元 浙江义乌等地进行价格修复[9] 反内卷影响 - 快递行业稳就业责任凸显 政策支持有望缓解加盟商业绩恶化[7] - 2025年旺季价格上涨及盈利改善是确定性的[9] - 快递终端价格上涨20%对电商物流费用率影响约1个百分点[10] 顺丰战略调整 - 多元化布局导致客单价从2019年25元降至2021年15元[11] - 四网融通每年降本10亿元 优化网络节点和路由拓扑结构[12] - 三次变革：加盟转直营、补齐下沉市场网点、激活经营机制[13] 顺丰发展方向 - 行业化转型：提供综合物流解决方案[14] - 国际化布局：收购嘉里物流 发力跨境国际化资产[14] - 航空货运干线布局、全球化清关能力和海外仓建设[15] 财务表现 - 资本开支稳定在80至100亿元区间 自由现金流接近200亿元[16] - 分红比例从20%提升至35%（2023年） 计划2024年提升至40%[17] - ROE及净资产周转率呈现不断提升趋势[18]

物流业景气指数 - 7月份中国物流业景气指数为50.5%，显示物流业务总量保持扩张 [1] - 物流需求处在比较旺盛的阶段，主要行业物流保持活力 [1] - 电商快递业业务总量指数为69.3%，处于高景气区间 [1] - 航空运输业业务总量指数为52.8%，环比回升0.8个百分点 [1] - 道路运输业和铁路运输业业务总量指数分别为54.6%和51.7%，环比均回升0.1个百分点 [1] 物流市场需求 - 7月份物流企业新订单指数为52.5%，环比回升0.1个百分点 [1] - 铁路运输业、道路运输业和航空运输业新订单指数环比分别回升0.3、0.2和0.1个百分点 [1] - 除仓储业和水上运输业外，其他行业新订单指数均保持在扩张区间 [1] 物流业投资与预期 - 7月份物流业固定资产投资完成额指数为54.9%，环比回升0.4个百分点 [2] - 固定资产投资完成额指数连续五个月位于扩张区间 [2] - 7月份业务活动预期指数为55.6%，继续位于较高景气区间 [2] - 航空运输业、邮政快递业业务活动预期指数分别为58.9%和57.2% [2] - 航空运输业、高端工业物流和跨境物流等领域市场预期较好 [2] 物流需求增长驱动因素 - 生鲜食品、时令果蔬错峰上市带动航空物流业务平稳增长 [1] - "以旧换新"国补政策连续发力，带动民生消费领域物流需求增长 [2] - 区域补贴和产品品类扩充进一步扩大消费场景 [2]

纪要涉及的公司 极兔速递 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务进展** - 2025 年 Q1 东南亚包裹量同比增长超 50%，得益于电商增长和核心客户件量增加及斋月旺季[3] - 中国市场稳扎稳打提升市占率，Q1 表现略高于行业平均水平[3] - 新兴市场 Q1 增长约 20%，虽面临关税调整困难，但客户积极开拓奠定增长基础[4] 2. **市场定位与策略** - 中国市场是战略高地，要站稳脚跟并输出人才技术，优化客户结构，收购百徽提升服务质量[2][5] - 价格策略上减少低质量件，发展品牌和中小客户，通过双平台策略拓展中小客户[5] 3. **服务与价格竞争力** - 服务质量出色，价格有一定优势，形成高性价比，靠客户开拓能力提升竞争力[6] - 早期管理层销售经验助力优化客户结构，提高优质客户比例[6] 4. **成本控制** - 2024 年运输成本 0.43 元，同行 0.39 - 0.40 元；分拣成本 0.36 元，与同行有差距[7] - 2024 年已将分拣成本差距缩小至三四分，2025 年重点降低分拣成本[7] 5. **市场发展定位与战略价值** - 中国市场稳健发展、自负盈亏、输出经验技术，关注新兴市场投资回报率[8] 6. **区域市场估值** - 中国市场用去年经调整 EBIT 1.5 亿美金等数据评估，预计估值至少 100 亿人民币以上[2][10][11] - 东南亚处于早期，20 - 30 倍 PE 是合理估值区间，公司排名领先且增长快[2][12] - 新兴市场暂不估值或少量预期，因未实现利润释放[10] 7. **未来目标与业绩指引** - 未来 3 - 5 年将东南亚市场份额提至 35% - 40%，确保行业领先[3][14] - 2025 年业绩指引乐观，东南亚预计全年增长 25% - 30%，中国或偏弱，新兴市场乐观[3][15][16] 8. **业务利好因素** - TikTok 进入新兴国家是利好，其商业模式可复制，带来增长机会[3][15][17] 9. **末端无人车应用** - 应用活跃，数量增长快，通过集采和补贴鼓励加盟商使用[17][18] - 主要应用场景是网点到驿站，替代人工节约成本[18] 10. **中国市场产品分层** - 以电商快递为主超 95%，偏远地区急运项目优化特殊区域，与拼多多合作提高派揽能力[18] 11. **散单与逆向件情况** - 散单和定向线日均处理量 350 万单，占比 5% - 6%，同比增超 70%，逆向件和散单各半[20] - 个人散单增速最快，日均 170 万单，同比增超 160%，平均价格 5 - 7 元，相比去年下降[20] 12. **逆向物流竞争力** - 起步早有服务关系，揽件成本高，靠质量和服务在招投标有优势，重视散单市场[21][22] 13. **降本方法** - 运输方面增加高运力车辆，替换车型，提高自有车辆使用效率，2024 年降 7 分，2025 年再降 3 - 4 分[24] - 分拣方面提升自有员工比例，替换落后设备，建设转运中心自有化项目[25] 14. **合作关系** - 巴西市场最早与 Shein 合作，2024 年快手是最大合作伙伴，2025 年 5 月 TikTok 成最大合作伙伴之一[26] - TikTok 和快手对本土揽收能力要求高，都需全国派送服务[27] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司在各大电商平台物流指数提高，2024 年双十一菜鸟指数排名第二[5] 2. 公司不希望市场恶性竞争损害网络健康发展，强调质量优先[22][23] 3. 公司未要求加盟商多承担成本，希望通过内部消化核心成本降本，通过公斤段细分调整派费[25]