核心观点 - 贵州百灵因多年系统性财务造假、实控人被处罚及与主要股东陷入巨额债务纠纷，导致公司治理失效、战略稳定性受损，在摘帽后不到半年再度被实施其他风险警示（ST）[1][2][24] - 公司经营基本面持续恶化，表现为业绩连年下滑、研发投入严重不足、销售费用畸高以及对上下游客户存在严重依赖，未来发展面临严峻挑战[13][14][34][37] 财务造假与监管处罚 - 公司在2019年至2023年间，通过操纵销售费用累计调控利润达11.14亿元，具体为2019年少计销售费用3.50亿元、2020年少计2.41亿元、2021年少计0.64亿元以虚增利润，2023年多计4.59亿元以虚减利润[6][7][27][28] - 上述利润操纵金额占各年当期利润绝对值的比例极高，分别为95.73%、115.35%、45.04%和93.17%[8][29] - 证监会于2025年出具调查结果，对公司处以2560万元罚款，实控人兼董事长姜伟被采取10年市场禁入措施[9][24][29] 公司治理与股东纠纷 - 实控人姜伟直接持有公司17.55%的股份，且已全部质押，其与第二大股东华创证券存在17亿元的债务纠纷[10][30] - 华创证券于2019年以“白衣骑士”身份通过资管计划向姜伟提供资金14亿元，另提供股权质押借款3.61亿元，因姜伟到期未还款及回购股份，华创证券已提起诉讼[10][30][32] - 姜伟公开表示其个人成为被针对的目标，证实了与华创证券的矛盾已公开化[11][32] 经营业绩表现 - 公司2024年营收为38.25亿元，同比下降10.26%，扣除非经常性损益的净利润为亏损8243.52万元[13][34] - 2025年前三季度营收同比下滑24.28%，扣非净利润为2120.99万元，同比再降16.72%[13][34] - 公司股价自2015年高点已下跌超过80%[12][33] 研发与销售投入结构 - 公司研发投入严重不足，2022至2024年研发费用占营收比例分别为0.82%、1.95%、1.59%，远低于同期69家中药上市公司4.17%、4.42%、4.86%的平均水平，行业排名长期在60位左右[14][35] - 核心研发项目“糖宁通络”自2014年作为医院制剂使用，至今未完成III期临床试验[14][35] - 公司销售费用率畸高，2024年达到48.46%，是同期云南白药的近四倍[15][35] 业务运营风险 - 公司对主要客户和供应商依赖度高，2022年至2024年前五大客户销售占比近40%，前五大供应商采购占比超45%，其中第一大供应商占比超过30%[17][37] - 公司产品结构中感冒、咳嗽、咽喉、退热四类药品占比较高，在疫情后行业需求回落及市场去库存阶段受到较大影响[13][34]

公司治理与监管处罚 - 公司于2025年12月再度被实施其他风险警示（ST），距离上次2025年6月完成“摘帽”不足半年[1][2][4] - 证监会调查认定公司在2019年至2021年通过“少计销售费用”虚增利润，并在2023年通过“多计销售费用”虚减利润，四年累计调控利润金额高达11.14亿元[5][6] - 公司因此收到证监会2560万元的罚单，实控人、董事长姜伟被采取10年市场禁入措施，将彻底退出公司经营决策层[7] 实控人债务与股权纠纷 - 实控人姜伟直接持有公司17.55%的股权，且已100%质押，其与华创证券存在重大债务纠纷[8] - 2019年，华创证券通过资管计划向姜伟等提供资金14亿元，并另提供股权质押借款3.61亿元，纾困计划到期后姜伟未履约[8][9] - 华创证券已对姜伟提起诉讼，要求还本付息及违约金，总额达17亿元，双方矛盾公开化[10][11] 财务与经营业绩表现 - 公司2024年营收为38.25亿元，同比下降10.26%，扣非净利润为负8243.52万元[13] - 2025年前三季度营收同比下滑24.28%，扣非净利润为2120.99万元，同比下降16.72%[13] - 公司将业绩压力归因于四类药（感冒、咳嗽、咽喉、退热）在疫情后需求回落、行业去库存及消费环境疲软等外部因素[13] 研发与销售投入结构 - 公司研发投入长期偏低，2022至2024年研发费用占营收比例分别为0.82%、1.95%、1.59%，显著低于同期69家中药上市公司平均值（4.17%、4.42%、4.86%），排名在60位左右[14] - 核心研发项目“糖宁通络”仍处于III期临床阶段，黄连解毒丸已完成III期试验但市场前景不明[14] - 公司销售费用率高企，2024年销售费用率达48.46%，为同期云南白药的近四倍，公司正在推进“代理转直营”改革以期降低费用[14][15] 客户与供应商集中度风险 - 公司对上下游依赖度高，2022年至2024年前五大客户收入占比近40%，前五大供应商采购占比超45%，其中第一大供应商占比超过30%[16] - 高度集中的客户与供应商关系可能削弱公司在产业链中的议价能力，构成重大经营风险[16] 公司市场地位与产品 - 公司是“苗药第一股”，主要盈利产品包括银丹心脑通软胶囊、咳速停糖浆及胶囊等，在心脑血管、咳嗽、感冒、小儿类药品市场占有一定份额[12] - 公司连续两年位列“中国医药市场药企（中药）排行榜TOP100”第29位，2025年8月在《2025年中国制药工业TOP101》榜单中排名第73位，是贵州省唯一入选的民族制药企业[12]

核心产品研发进展 - 糖宁通络针对糖尿病视网膜病变适应症已豁免Ⅰ、Ⅱ期临床并直接进入Ⅲ期临床试验阶段 目前有360例临床患者正在有序入组 完成后将提交上市申请 [2] - 糖宁通络2型糖尿病适应症已获药物临床试验批准通知书 后续将推进Ⅱ期临床试验 其他适应症相关试验按计划进行 [2] - 黄连解毒丸作为我国首个"全科"证候类中药新药 已完成临床Ⅲ期研究工作 正准备上市前沟通 若获批将实现我国"证候类"中药新药零的突破 [2] 供应链管理 - 公司通过布局生态苗药保障供应链安全 实施20多个品种规模化种植 种植规模近25万亩 覆盖吉祥草、虎耳草等多种地标性药材 [3] - 公司建立标准化控制体系 通过人工种植解决野生药材资源不足与标准化问题 并配合严格的质量控制体系与监管 [3] 市场拓展策略 - 院外市场拓展遵循"先院内后院外 院外作为补充"的核心逻辑 聚焦基层医疗机构、药店连锁、私人诊所 [3] - 具体措施包括通过专业化推广如"5+5"推广方案 即覆盖辖区内5家优质诊所加5家单体药店 并招募专业人才、调动院外团队积极性 [3] 财务状况 - 公司目前现金流状况良好 同时银行贷款总额有所下降 [4] - 公司已通过优化销售模式、调整收付款管理流程等措施进一步优化现金流情况 [4] 机构调研概况 - 贵州百灵于2025年11月12日接待机构调研 为特定对象调研 吸引15家机构及多位自由投资人参与 [1] - 公司研发总监夏文、证券事务代表陈智出席 与投资者就核心产品研发、供应链管理、市场拓展及财务状况等问题进行深入交流 [1]

业绩影响因素 - 2025年业绩受4类药（感冒药、咳嗽药、咽喉用药、退热药）占比较高影响，2023年特殊公共事件后行业需求回落，市场处于去库存阶段 [3] - 消费环境疲软，包括购买能力不足、社会库存积压、医保制度调整等因素 [3] 糖宁通络研发进展 - 糖宁通络首个适应症为糖尿病视网膜病变，豁免Ⅰ、Ⅱ期临床直接开展Ⅲ期临床试验，360例临床患者正在有序入组 [3] - 2型糖尿病适应症已获药物临床试验批准通知书，后续将进行Ⅱ期临床试验 [3] - 公司已对糖宁通络项目进行知识产权保护，并积极与相关部门沟通加强保护措施 [3] 黄连解毒丸进展 - 黄连解毒丸是我国首个"全科"证候类中药新药，已完成Ⅲ期临床试验，共入组840例病例 [3][4] - Ⅲ期临床试验选择急性咽炎、复发性口腔溃疡、牙龈炎、便秘四种病证进行临床验证 [3] - 项目已完成临床Ⅲ期研究工作，正准备上市前沟通，有望实现我国"证候类"中药新药零的突破 [4] 中药材供应链保障 - 公司实施20多个品种规模化种植，种植规模近25万亩，覆盖吉祥草、虎耳草等多种地标性药材 [4] - 通过人工种植解决野生药材资源不足与标准化问题，配合严格质量控制体系保障质量 [4] 市场拓展策略 - 院外市场拓展采用先院内后院外逻辑，聚焦基层医疗机构、药店连锁、私人诊所 [4] - 通过专业化推广如"5+5"推广方案（覆盖5家优质诊所+5家单体药店）、招募专业人才推进院外市场 [4] 资金状况 - 公司目前现金流没有问题，银行贷款总额有所下降 [4] - 已通过优化销售模式、调整收付款管理流程等措施优化现金流情况 [4]

核心发展战略 - 围绕四大平台建设推进：规模化制造平台、产业链整合平台、全渠道销售平台、大品种研发平台 [2] - 中药材处理能力将从每年2.5万吨提升至6万吨（增幅140%） [2] - 通过上市持有人许可委托和贴牌业务整合产业链 [2] - 全渠道覆盖商业批发/NKA连锁/基层医疗机构/等级医院/电商 [2][3] - 研发平台重点布局苗药糖宁通络/黄连解毒丸/益肾化浊颗粒/冰莲草含片/抗病毒制剂 [3] 研发管线进展 - 糖宁通络豁免1/2期临床直接进入3期（糖尿病视网膜病变） [3] - 黄连解毒丸完成3期临床（入组840例病例） [3][4] - 采用"中医证候+Biomarkers"创新评价方式 [4] - 有望实现我国"证候类"中药新药零突破 [4] 销售费用优化 - 销售费用率高源于历史"大包"模式缺陷 [4] - 直营制改革已覆盖15个省份 [4] - 成立市场监管部垂直管控商务与财务 [5] - 通过渠道优化/考核强化/股权激励降低费用 [5][6] 业绩目标与路径 - 2025年营收目标40亿元 净利润目标1.2亿元 [6] - 盈利修复三路径：核心品种提价/人效提升/品种整合增量 [6] 对外投资 - 持有成都赜灵生物医药17.6926%股权（第二大股东） [6] - 聚焦恶性肿瘤/炎症/自身免疫性疾病创新药研发 [6] - 已完成A轮/B轮/B+轮融资 [6]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”评级 [7][9] 报告的核心观点 - 盈利能力及控费能力显著提升，走高质量发展道路，2024 年营收 38.25 亿元（-10.26%），归母净利润 0.34 亿元（+108.11%），2025Q1 营收 7.61 亿元（-42.93%），归母净利润 0.24 亿元（-53.25%） [3] - 优化销售模式，营销改革成效显著，截至 2024 年底已完成 6 省份直营制改革及人员调整，累计完成 15 个省份 [5] - 研发管线储备充足，着眼长期成长，在研新药众多，参股成都赜灵生物医药科技有限公司 [6] - 预计公司 2025 - 2027 年营收分别为 35.17、36.98、39.61 亿元，归母净利润分别为 1.13、1.30、1.51 亿元，当前股价对应 PE 分别为 66.5、57.8、49.5 倍 [9] 根据相关目录分别进行总结 公司基本情况 - 最新收盘价 5.36 元，总股本 13.98 亿股，流通股本 12.13 亿股，总市值 75 亿元，流通市值 65 亿元，52 周内最高/最低价 5.87 / 3.18 元，资产负债率 55.2%，市盈率 268.00，第一大股东姜伟 [2] 盈利能力及财务指标 - 2024 年毛利率 58.09%（+2.80pct），归母净利率 0.88%（+10.60pct），扣非净利率 -2.15%（+8.20pct）；2025Q1 毛利率 51.05%（-12.79pct），归母净利率 3.18%（-0.70pct），扣非净利率 0.21%（-3.14pct） [4] - 2024 年销售费用率 48.46%（-5.74pct），管理费用率 5.99%（+0.14pct），研发费用率 0.60%（-0.38pct），财务费用率 1.60%（-0.43pct）；2025Q1 销售费用率 36.29%（-13.36pct），管理费用率 6.71%（+2.74pct），研发费用率 1.07%（+0.84pct），财务费用率 2.44%（+0.86pct） [4] - 预计 2025 - 2027 年营收增长率分别为 -8.07%、5.14%、7.13%，归母净利润增长率分别为 234.91%、15.17%、16.73% [11] 销售模式改革 - 2022 年启动 9 省区直营制改革试点，报告期继续深化推进 6 省份，截至 2024 年底已完成广东、福建等 6 省份，累计完成 15 个省份 [5] 研发管线情况 - 在研新药有黄连解毒丸项目、益肾化浊颗粒项目等，黄连解毒丸 3 期临床试验完成，糖宁通络项目获临床 3 期试验许可 [6] - 参股成都赜灵生物医药科技有限公司，持股 17.6926%，该公司聚焦多领域，布局多条创新药研发管线，已完成 A 轮、B 轮及 B + 轮股权融资 [6][8]

公司现金流与股权质押情况 - 公司现金流充裕，管理层加强结算和回款管理，实销与回款指标完成良好 [1] - 董事长姜伟持有公司 245,346,284 股股份，占总股本 17.55%，100%处于质押状态，质押融资用于非上市公司产业及偿还负债，不用于上市公司经营，质押风险可控 [1] 研发项目进展 糖宁通络 - 有 10 年以上临床使用经验，豁免 1、2 期临床，直接开展糖尿病视网膜病变 3 期临床试验，患者陆续入组 [3] 黄连解毒丸 - 2017 年受让该项目，历时六年多完成 2、3 期临床试验，3 期入组 840 例病例，采用独特评价方式，已完成临床 3 期研究，获批将实现“证候类”中药新药零的突破 [4] 其他在研品种 - BD77 对呼吸系统疾病有治疗作用，有望成中国首个中药吸入剂，完成原料药、吸入用制剂中试生产等多项研究 [5][6] - 益肾化浊颗粒源于国医大师验方，完成 2a 期临床研究，开展 2b 期临床试验 [6] - 冰莲草含片源于医疗机构制剂验方，完成 3 期临床研究受试者入组，进行数据整理和统计分析 [6] 公司运营相关情况 原材料供给 - 采用外采和自种结合方式，自种减少市场价格波动风险 [7] 扩能技改 - 项目整体建设完成，中药材处理能力从 2.5 万吨/年提升到 6 万吨/年，后续加快产能上负荷，提升销售能力 [8] 对外投资企业 - 重庆海扶拥有多项专利和自主知识产权的海扶刀，科技水平高，市场前景好 [9] - 云南植物药业公司持股 40%，大股东为云南工投集团，有 400 多个药品批文，发展潜力大 [9][10]

营销改革情况 - 2022年起启动9省区直营制改革试点，成效显著，改革地区销售利润稳步增长，目前累计完成15个省份，主要OTC市场均在其中，推进改革将提升销售效率和盈利能力 [1] - 改革改变考核方式，引入人均效能、店均效能等考核项，合理制定指标，调动销售人员积极性，未来将推进股权激励计划，使员工获益与公司发展契合 [1] - 坚持以利润为导向，优化品种结构和价格体系，推进大品种培育，深耕全国性重点客户NKA、区域大型连锁LKA、诊疗板块等渠道，实现销量与利润双增长 [2] 营销改革财务指标体现 - 公司在四类药社会库存压力下加快营销体制改革，实销和回款指标完成情况良好，直营改革后整体健康有序发展 [2] 公司净利润展望 - 既有产品稳步增长，新药研发项目如黄连解毒丸、糖宁通络等若获批，将丰富产品线，支撑品种结构调整，公司将提升利润率至超越行业平均水平 [2] 黄连解毒丸情况 - 我国首个“全科”证候类中药新药，2017年受让项目后加大研发投入，历时六年多完成Ⅱ期、Ⅲ期临床试验，Ⅲ期入组840例病例，以四种病证为载体验证 [2] - 采用“中医证候 + Biomarkers”评价方式，为“证候类”中药审评和构建标准体系提供方向，获批将实现“证候类”中药新药零突破 [3] 成都赜灵公司情况 - 公司持股17.6926%，为第二大股东，2019年成立于成都高新区，是专注创新药物研究及产业化的国家高新技术企业 [3] - 由陈俐娟教授领衔，依托四川大学及华西医院优势，拥有完善研发平台，涵盖药物研发全链条，聚焦多领域布局多条创新药研发管线，已完成A轮、B轮及B + 轮股权融资 [3]

调研基本信息 - 调研对象为贵州百灵，所属行业为中药，接待时间是2025年7月4日，上市公司接待人员有董事长姜伟、总经理牛民、副总经理陈培、财务总监李红星、证券事务代表陈智 [16] 详细调研机构 - 接待对象类型为其它，机构相关人员有王令仪、潘泼涛、宋世杰、许旭文、邹戈、陆春凤、蔡文、韩圣洁 [19] 主要内容资料 营销改革情况 - 2022年起启动9省区直营制改革试点成效显著，改革地区销售利润稳步增长，目前已累计完成15个省份，有序推进改革对提升销售效率和盈利能力有积极作用 [24] - 营销模式改革改变考核方式，引入人均效能、店均效能等考核项，合理制定指标调动销售人员积极性，未来适时推进股权激励计划，使员工获益与公司发展契合，个人收入转变为资产性收入 [24] - 坚持以利润为首要导向，优化品种结构和价格体系，推进大品种培育，深耕全国性重点客户NKA、区域大型连锁LKA、诊疗板块等渠道，实现销量与利润双增长 [24] 销售费用及降低措施 - 公司对销售费用率的优化是长期工作，一是深化营销体系改革，从大包模式改为直营模式，目前已完成15个省份，今年持续推动，各区域销售费用率达标情况是考核指标之一 [24] - 二是成立市场监管部，对分公司和办事处商务活动和财务进行垂直监管，参与费用管控和商业谈判等环节 [25] - 三是优化管理、销售模式和奖励机制，对销售人员人均指标提出新考核要求，对直营分公司加强预算制考核，对部分品种渠道优化以降低费用，适时推进股权激励计划 [25] 糖宁通络进展 - 糖宁通络3期临床研究工作按方案正常推进，患者陆续入组，研发项目取得阶段性进展后公司会及时披露信息 [26] 偿付能力 - 公司与多家银行保持长期稳定合作，摘帽后金融机构信用评级上调，结合经营、资产负债结构和资产运用效率等因素，不存在偿付能力不足问题，未来将持续优化资产负债结构，提高资金利用率 [26] 控股股东质押股份用途 - 截至目前，董事长姜伟持有公司245,346,284股股份，占总股本17.55%，100%处于质押状态，质押融资用于投资运营非上市公司产业及偿还股票质押式回购交易负债，不用于上市公司生产经营，质押股份不负担业绩补偿义务 [27] - 姜伟负债总额大幅降低，资信状况良好，质押风险可控，目前不存在平仓或被强制平仓情形，后续如出现将采取提前购回、补充质押等措施应对 [27][28] 研发费用资本化比例大的原因 - 公司对研发费用管理严格按相关会计准则，根据项目进展账务处理，年报数据经会计师事务所审计 [29]

营销改革 - 公司自2022年起启动9省区直营制改革试点 目前已累计完成15个省份 改革地区销售利润实现稳步增长 [2] - 营销模式改革引入人均效能 店均效能等考核指标 取代单纯考核增长率的方式 并计划推进股权激励计划 [2] - 公司坚持以利润为导向 优化品种结构和价格体系 推进大品种培育 深耕全国性重点客户NK 区域大型连锁LK等渠道 [2] - 销售费用率优化措施包括扩大直营模式覆盖范围 成立市场监管部进行垂直监管 优化管理模式和奖励机制 [2][3] 财务状况 - 2025年一季度主营收入7.61亿元 同比下降42.93% 归母净利润2416.97万元 同比下降53.25% 扣非净利润159.6万元 同比下降96.42% [8] - 负债率54.31% 财务费用1856.3万元 毛利率51.05% [8] - 公司与多家银行保持长期稳定合作关系 不存在偿付能力不足问题 [5] 研发进展 - 糖宁通络3期临床研究正常推进 患者陆续入组 公司将及时披露研发项目进展 [4] - 研发费用管理严格按会计准则执行 年报数据经过会计师事务所审计 [7][8] 股东情况 - 董事长姜伟持有公司17.55%股份 全部处于质押状态 质押用途为投资非上市公司产业及偿还股票质押负债 [6] - 姜伟负债总额已大幅降低 资信状况良好 目前不存在平仓风险 [6]