公司经营状况 - 贵州百灵2025年上半年实现营业收入14.62亿元，归属于上市公司股东的净利润为5183.46万元，第二季度盈利水平环比改善，经营活动现金流同比大涨921.03% [5][6] - 公司顺利完成"摘帽扭亏"核心任务，生产经营重回良性发展轨道，医药工业毛利率同比提升 [1][2] 产品与产能布局 - 核心产品银丹心脑通软胶囊2025年第一季度在中国三大终端六大市场销售过亿元，咳速停糖浆及胶囊等呼吸系统产品在细分领域占据重要市场份额 [3] - 扩能技改项目建成后中药材前提取产能提升140%至6万吨/年，颗粒剂车间改造后年产能将翻番至9亿袋，产品收率提升至90%以上，包装材料消耗降低25%-30% [4] - 医药物流园投入运营填补6万吨中药材仓储缺口，预计年流通规模达50亿元，未来将形成200亿级医药产业集群 [4] 营销与渠道改革 - 公司累计完成15个省份直营制改革，成立七个事业部以纯销为核心考核指标，与九州通医药集团等头部流通企业合作规模逐年攀升 [6] 创新研发进展 - 糖宁通络片治疗糖尿病视网膜病变进入Ⅲ期临床试验，联合乳膏治疗糖尿病足溃疡的愈合率达100%（Wagner4级人群），黄连解毒丸完成Ⅲ期临床试验 [7] - 芍苓片、益肾化浊颗粒、BD-77等研发项目加速推进，预计1-2年内实现多款新药上市 [7] 国际化拓展 - 公司与马来西亚、新加坡、越南等国经销商签订协议并完成首批药品发货，与土库曼斯坦企业签订代理合同推动银丹心脑通软胶囊进入国际市场 [8] 行业背景 - 2025年上半年全国规模以上医药制造业企业营业收入同比下降1.2%，利润总额同比下降2.8%，行业处于深度调整阶段 [2] - 创新药政策红利密集释放，行业从"研发投入期"迈向"价值兑现期" [7]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”评级 [7][9] 报告的核心观点 - 盈利能力及控费能力显著提升，走高质量发展道路，2024 年营收 38.25 亿元（-10.26%），归母净利润 0.34 亿元（+108.11%），2025Q1 营收 7.61 亿元（-42.93%），归母净利润 0.24 亿元（-53.25%） [3] - 优化销售模式，营销改革成效显著，截至 2024 年底已完成 6 省份直营制改革及人员调整，累计完成 15 个省份 [5] - 研发管线储备充足，着眼长期成长，在研新药众多，参股成都赜灵生物医药科技有限公司 [6] - 预计公司 2025 - 2027 年营收分别为 35.17、36.98、39.61 亿元，归母净利润分别为 1.13、1.30、1.51 亿元，当前股价对应 PE 分别为 66.5、57.8、49.5 倍 [9] 根据相关目录分别进行总结 公司基本情况 - 最新收盘价 5.36 元，总股本 13.98 亿股，流通股本 12.13 亿股，总市值 75 亿元，流通市值 65 亿元，52 周内最高/最低价 5.87 / 3.18 元，资产负债率 55.2%，市盈率 268.00，第一大股东姜伟 [2] 盈利能力及财务指标 - 2024 年毛利率 58.09%（+2.80pct），归母净利率 0.88%（+10.60pct），扣非净利率 -2.15%（+8.20pct）；2025Q1 毛利率 51.05%（-12.79pct），归母净利率 3.18%（-0.70pct），扣非净利率 0.21%（-3.14pct） [4] - 2024 年销售费用率 48.46%（-5.74pct），管理费用率 5.99%（+0.14pct），研发费用率 0.60%（-0.38pct），财务费用率 1.60%（-0.43pct）；2025Q1 销售费用率 36.29%（-13.36pct），管理费用率 6.71%（+2.74pct），研发费用率 1.07%（+0.84pct），财务费用率 2.44%（+0.86pct） [4] - 预计 2025 - 2027 年营收增长率分别为 -8.07%、5.14%、7.13%，归母净利润增长率分别为 234.91%、15.17%、16.73% [11] 销售模式改革 - 2022 年启动 9 省区直营制改革试点，报告期继续深化推进 6 省份，截至 2024 年底已完成广东、福建等 6 省份，累计完成 15 个省份 [5] 研发管线情况 - 在研新药有黄连解毒丸项目、益肾化浊颗粒项目等，黄连解毒丸 3 期临床试验完成，糖宁通络项目获临床 3 期试验许可 [6] - 参股成都赜灵生物医药科技有限公司，持股 17.6926%，该公司聚焦多领域，布局多条创新药研发管线，已完成 A 轮、B 轮及 B + 轮股权融资 [6][8]

公司现金流与股权质押情况 - 公司现金流充裕，管理层加强结算和回款管理，实销与回款指标完成良好 [1] - 董事长姜伟持有公司 245,346,284 股股份，占总股本 17.55%，100%处于质押状态，质押融资用于非上市公司产业及偿还负债，不用于上市公司经营，质押风险可控 [1] 研发项目进展 糖宁通络 - 有 10 年以上临床使用经验，豁免 1、2 期临床，直接开展糖尿病视网膜病变 3 期临床试验，患者陆续入组 [3] 黄连解毒丸 - 2017 年受让该项目，历时六年多完成 2、3 期临床试验，3 期入组 840 例病例，采用独特评价方式，已完成临床 3 期研究，获批将实现“证候类”中药新药零的突破 [4] 其他在研品种 - BD77 对呼吸系统疾病有治疗作用，有望成中国首个中药吸入剂，完成原料药、吸入用制剂中试生产等多项研究 [5][6] - 益肾化浊颗粒源于国医大师验方，完成 2a 期临床研究，开展 2b 期临床试验 [6] - 冰莲草含片源于医疗机构制剂验方，完成 3 期临床研究受试者入组，进行数据整理和统计分析 [6] 公司运营相关情况 原材料供给 - 采用外采和自种结合方式，自种减少市场价格波动风险 [7] 扩能技改 - 项目整体建设完成，中药材处理能力从 2.5 万吨/年提升到 6 万吨/年，后续加快产能上负荷，提升销售能力 [8] 对外投资企业 - 重庆海扶拥有多项专利和自主知识产权的海扶刀，科技水平高，市场前景好 [9] - 云南植物药业公司持股 40%，大股东为云南工投集团，有 400 多个药品批文，发展潜力大 [9][10]

营销改革情况 - 2022年起启动9省区直营制改革试点，成效显著，改革地区销售利润稳步增长，目前累计完成15个省份，主要OTC市场均在其中，推进改革将提升销售效率和盈利能力 [1] - 改革改变考核方式，引入人均效能、店均效能等考核项，合理制定指标，调动销售人员积极性，未来将推进股权激励计划，使员工获益与公司发展契合 [1] - 坚持以利润为导向，优化品种结构和价格体系，推进大品种培育，深耕全国性重点客户NKA、区域大型连锁LKA、诊疗板块等渠道，实现销量与利润双增长 [2] 营销改革财务指标体现 - 公司在四类药社会库存压力下加快营销体制改革，实销和回款指标完成情况良好，直营改革后整体健康有序发展 [2] 公司净利润展望 - 既有产品稳步增长，新药研发项目如黄连解毒丸、糖宁通络等若获批，将丰富产品线，支撑品种结构调整，公司将提升利润率至超越行业平均水平 [2] 黄连解毒丸情况 - 我国首个“全科”证候类中药新药，2017年受让项目后加大研发投入，历时六年多完成Ⅱ期、Ⅲ期临床试验，Ⅲ期入组840例病例，以四种病证为载体验证 [2] - 采用“中医证候 + Biomarkers”评价方式，为“证候类”中药审评和构建标准体系提供方向，获批将实现“证候类”中药新药零突破 [3] 成都赜灵公司情况 - 公司持股17.6926%，为第二大股东，2019年成立于成都高新区，是专注创新药物研究及产业化的国家高新技术企业 [3] - 由陈俐娟教授领衔，依托四川大学及华西医院优势，拥有完善研发平台，涵盖药物研发全链条，聚焦多领域布局多条创新药研发管线，已完成A轮、B轮及B + 轮股权融资 [3]

营销改革 - 2022 年起启动 9 省区直营制改革试点，目前累计完成 15 个省份，改革地区销售利润稳步增长，推进营销模式改革可提升销售效率和盈利能力 [1] - 改变考核方式，引入人均效能、店均效能等考核任务项，合理制定考核指标，调动销售人员积极性，未来适时推进股权激励计划 [1] - 以利润为首要导向，优化品种结构和价格体系，推进大品种培育工作，深耕全国性重点客户 NKA、区域大型连锁 LKA、诊疗板块等渠道 [2] 产品进展 - 黄连解毒丸是我国首个“全科”证候类中药新药，2017 年受让项目后加大研发投入，历时六年多完成Ⅱ期、Ⅲ期临床试验，Ⅲ期临床试验共入组 840 例病例，采用独特评价方式，后续获批将实现“证候类”中药新药零的突破 [2] - 糖宁通络 3 期临床研究工作按方案正常推进，患者陆续入组 [2] 应对竞争策略 - 建设四个平台应对市场竞争，包括规模化制造平台、产业链整合平台、全渠道销售平台和大品种研发平台 [3] - 规模化制造平台依托扩能技改项目，完工后中药材处理能力从每年 2.5 万吨提升到 6 万吨 [3] - 产业链整合平台通过上市持有人许可委托业务、贴牌业务等整合产品线 [3] - 全渠道销售平台覆盖线上线下，做好品种、品规、价格管理，用专业化队伍建设平台 [3] - 大品种研发平台针对已布局产品，通过产业化路径形成新规模，提升行业地位和综合竞争实力 [3] 股权激励 - 已进行三轮股份回购，部分已注销并减少注册资本，后续适时推进股权激励计划，使员工获益与公司发展契合 [3][4] 业绩展望 - 2025 年一季度受上年同期增速较快、市场需求不足影响业绩下滑，全年将聚焦主业，深化产业战略布局，挖掘现有产品潜力，培育新增长点，加强核心能力建设，力争完成全年经营目标 [4]

公司业绩与发展战略 - 2025 年一季度，受上年同期增速较快、本年度市场需求不足、公司战略调整期等因素影响，公司业绩下滑；2024 年公司实现营业收入 38.25 亿元，净利润 3,362.19 万元，成功扭亏 [2][7][9][11][13][14] - 2025 年公司以战略规划为指引，聚焦主业，深化产业战略布局，拓展更高层次更高质量发展，挖掘现有主导产品潜力，培育新经济增长点，加强核心能力建设，利用智能化等工具实现产业和服务升级换代，优化管理、销售、奖励机制，完成全年经营目标 [2][14][15] 产品相关问题 - 公司与合作方对药食同源及养生结合项目展开尝试，会考虑投资者相关建议 [1][2] - 黄连解毒丸是我国首个“全科”证候类中药新药，Ⅲ期临床试验共入组 840 例病例，采用独特评价方式，将进入上市冲刺阶段，获批后将实现“证候类”中药新药零的突破 [3][4] - 糖宁通络产品 2024 年销售额较 2023 年增长，2025 年销售正常；3 期临床研究正常推进，患者陆续入组 [4][5][13][14] - 公司在贵州省多个贫困地区建设中药材种植基地 20 余万亩，育有 20 余个品种，年培育扩繁中药材种苗 10 亿株 [6] 营销改革问题 - 公司将继续深化营销体系改革，增加覆盖范围，加强直营市场制度建设和销售费用管理，已全额计提全部市场销售费用 [2] - 公司加大直营制覆盖面，对销售人员人均指标提出新考核要求，对直营分公司加强预算制考核，对部分品种采取渠道优化政策以降低销售费用 [13] 股权与质押问题 - 姜伟先生及其一致行动人股票质押业务初始质押率占上市公司总股本的 43.12%，占持股的 59.97%，后实际质押率上升；目前不存在平仓风险，后续将采取措施应对，公司会及时披露信息 [10] - 2024 年公司对回购的 13,601,600 股公司股份进行注销并减少注册资本，成交金额为 100,188,022.50 元，视同现金分红 [16] 立案调查与“摘帽”问题 - 公司因涉嫌信息披露违法违规被证监会立案，目前各项生产经营活动正常，将积极配合调查并及时披露信息 [7][8][9][11][14] - 公司股票 2024 年 5 月 6 日被实施其他风险警示，经整改内控有效性已恢复，2024 年扭亏为“摘帽”奠定基础，将积极与监管机构沟通，满足条件后申请撤销“ST” [10][11][13][14] 其他问题 - 截止 2025 年 5 月 9 日，公司股东总户数为 77269；截止 2025 年 4 月 30 日，公司股东总户数为 77352 [14] - 公司暂不涉及境外销售数据，后续实现境外销售后将按要求披露 [12][13] - 公司会听取投资者关于年报披露时间的建议，加强财务核算和与中介机构沟通 [13]

文章核心观点 公司2024年营收下滑但净利润扭亏为盈，费用管控有成效但研发投入结构待优化，现金流波动大且面临多种风险挑战，管理层薪酬有不同表现 [1][2][4] 营收与业务结构 - 2024年公司实现营业收入38.25亿元，较2023年下降10.26%，行业政策变化、集采扩面、市场竞争加剧冲击公司业务 [1] - 工业板块收入22.74亿元，同比下降7.72%；商业板块收入14.51亿元，同比下降14.31%，核心业务面临较大市场压力 [1] 净利润情况 - 归属于上市公司股东的净利润为3362.19万元，较2023年大幅增长108.11%，成功扭亏为盈 [2] - 扣除非经常性损益后的净利润为 - 8243.52万元，虽较2023年有所改善但仍亏损，主营业务盈利能力待加强 [2] 每股收益表现 - 基本每股收益为0.02元/股，较2023年增幅达106.67%，反映每股盈利层面积极改善 [3] - 扣非每股收益为 - 0.06元/股，核心业务每股盈利水平仍不理想 [3] 费用管控 - 2024年公司总费用为216.49亿元，较2023年下降19.5%，各费用均有不同程度下降 [4] - 销售费用下降体现市场推广策略优化，但可能影响产品市场推广和销售增长 [5] - 研发费用下降，投入占比降低、资本化率上升，可能影响公司未来创新能力和产品储备 [6] 现金流状况 - 经营活动现金流净额为902.06万元，较2023年大幅减少92.83%，现金支付压力增大 [8] - 投资活动现金流净额为8051.86万元，较2023年增加331.17%，积极回笼资金 [9] - 筹资活动现金流净额为 - 1.69亿元，较2023年增加21.31%，债务压力有所缓解 [10] 风险挑战 - 行业监管与政策风险，政策变化可能影响公司产品市场准入和价格体系 [11] - 市场竞争风险，公司面临同行强大竞争压力，可能导致市场份额下降 [12] - 研发风险，在研项目若进度不及预期或失败，将对公司未来发展不利 [13] 管理层薪酬 - 董事长姜伟自愿不领取工资报酬，体现降本决心，提升管理层与股东利益一致性 [14] - 其他董事、监事和高级管理人员薪酬整体稳定，需评估薪酬体系与公司长期发展目标契合度 [15]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入38.25亿元，归属于上市公司股东的净利润为3362.19万元，同比扭亏为盈 [1] - 公司围绕"摘帽扭亏"核心任务，通过内涵式增长和外延式发展实现业绩改善 [1] - 拳头产品银丹心脑通软胶囊年销售额达15亿元，复方一枝黄花喷雾剂销售规模超亿元 [1] 产品与品牌 - "百灵鸟"品牌产品覆盖心脑血管疾病、呼吸道疾病、妇科疾病、骨科疾病等中医药优势领域 [1] - 银丹心脑通软胶囊已累计服务患者超数千万人次 [1] - 复方一枝黄花喷雾剂在中国三大终端六大市场表现突出 [1] 研发进展 - 糖宁通络片成为首个依托人用经验直接进入Ⅲ期临床试验的中药新药 [2] - 黄连解毒丸已完成Ⅲ期临床试验，进入上市冲刺阶段 [2] - 研发管线包括BD-77、芍苓片、益肾化浊颗粒、冰莲草含片、普依司他等多款创新药物 [2] 国际化战略 - 银丹心脑通软胶囊已在巴西、新加坡获得药品注册，即将在印度尼西亚、中国香港获批 [2] - 与土库曼斯坦凯伊可可拉公司签订《中药产品代理销售合同》 [2] - 积极对接粤港澳大湾区建设，依托澳门"国际窗口"推动中药产品出海 [2] 技术创新 - 通过战略投资入股成都赜灵生物、重庆海扶医疗等前沿技术企业 [3] - 赜灵生物开发CMD-GEN算法解决分子生成难题 [3] - 重庆海扶布局AI医疗与脑机接口领域，探索设备远程运维能力 [3] 行业环境 - 2025年《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》等政策文件将发布 [3] - 中药行业在政策、市场等方面出现拐点信号 [3] - 公司作为创新能力强、产品管线丰富的中药企业有望持续受益 [3]

文章核心观点 - 贵州百灵2024年年报显示营收38.25亿元且扭亏为盈，主力产品、渠道建设、海外拓展及研发成果推动公司发展 [1][2][3][4] 公司业绩 - 2024年全年实现营收38.25亿元，净利润3362.19万元，扭亏为盈 [1] 主力产品 - 公司集苗药研发、生产、销售于一体，独家苗药和非苗药产品为主要盈利产品 [2] - 产品覆盖心脑血管等中医药优势领域，复方一枝黄花喷雾剂销售规模超亿元，3月申请中药品种保护初保获受理 [2] - 双羊喉痹通颗粒进入2024年前三季度中国零售药店终端咽喉中成药品牌TOP20，销售额增长超15% [2] - 拳头产品银丹心脑通软胶囊维持稳健增长，年销售额达15亿元，服务患者超数千万人次，市场需求有望扩容 [2] 渠道建设 - 推进营销模式改革，完成15个省区直营制调整，推动营销数字化转型升级，相关系统和平台已上线运营 [3] - 今年一季度医药物流园开园运营，可支撑年50亿元规模的药品等流通需求，强化全产业链布局 [3] 海外拓展 - 报告期内银丹心脑通软胶囊在巴西、新加坡获药品注册，即将获印度尼西亚、中国香港等注册 [3] - 今年3月与土库曼斯坦凯伊可可拉公司签订《中药产品代理销售合同》 [3] 研发成果 - 公司步入新药研发收获期，糖宁通络片进入Ⅲ期临床试验，新药上市步伐加快 [4] - 今年4月黄连解毒丸完成Ⅲ期临床试验，获批后将实现我国“证候类”中药新药零的突破 [4] - BD - 77等多项创新成果蓄势待发，有望未来1 - 2年内“井喷式”上新 [4] 行业态势 - 2024年在行业政策调整等多重因素作用下，中药行业整体呈现深度调整态势 [2]

行业现状 - 中药行业整体呈现深度调整态势 受行业政策调整、市场竞争加剧、渠道库存积压等多重因素影响 [1] - 2024年中成药行业营业收入和净利润均为负增长 行业面临加速洗牌考验 [1] 公司产品表现 - 贵州百灵构建品牌"护城河" 产品覆盖心脑血管疾病、呼吸道疾病、妇科疾病、骨科疾病等中医药优势领域 [1] - 复方一枝黄花喷雾剂在中国三大终端六大市场销售规模超亿元 [1] - 双羊喉痹通颗粒进入2024年前三季度中国零售药店终端咽喉中成药品牌TOP20 销售额增长超15% [1] - 银丹心脑通软胶囊年销售额达15亿元 [1] - 公司位列"2024中国医药市场药企（中药）排行榜"第29位 [1] 研发进展 - 糖宁通络片成为《中药注册管理专门规定》实施以来首个依托人用经验直接进入Ⅲ期临床试验的中药新药 目前Ⅲ期临床研究已启动 [1] - 黄连解毒丸顺利完成Ⅲ期临床试验 进入上市冲刺阶段 [1] 国际化布局 - 银丹心脑通软胶囊在巴西、新加坡获得药品注册 [2] - 公司与土库曼斯坦凯伊可可拉公司签订《中药产品代理销售合同》 [2] 财务表现 - 2024年公司实现营业收入38.25亿元 归属于上市公司股东的净利润3362.19万元 同比扭亏为盈 [4] - 会计师事务所出具带强调事项段的无保留意见《内部控制审计报告》 公司财务报告内部控制保持有效 [4] 行业展望 - 医药板块在估值、配置等层面已处于多重底部 [2] - 《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》《促进健康消费专项行动方案》等文件发布 行业出现拐点信号 [2] - 创新能力强、产品管线丰富、竞争格局好的中药企业有望长期受益 [2]