营销改革 - 公司自2022年起启动9省区直营制改革试点 目前已累计完成15个省份 改革地区销售利润实现稳步增长 [2] - 营销模式改革引入人均效能 店均效能等考核指标 取代单纯考核增长率的方式 并计划推进股权激励计划 [2] - 公司坚持以利润为导向 优化品种结构和价格体系 推进大品种培育 深耕全国性重点客户NK 区域大型连锁LK等渠道 [2] - 销售费用率优化措施包括扩大直营模式覆盖范围 成立市场监管部进行垂直监管 优化管理模式和奖励机制 [2][3] 财务状况 - 2025年一季度主营收入7.61亿元 同比下降42.93% 归母净利润2416.97万元 同比下降53.25% 扣非净利润159.6万元 同比下降96.42% [8] - 负债率54.31% 财务费用1856.3万元 毛利率51.05% [8] - 公司与多家银行保持长期稳定合作关系 不存在偿付能力不足问题 [5] 研发进展 - 糖宁通络3期临床研究正常推进 患者陆续入组 公司将及时披露研发项目进展 [4] - 研发费用管理严格按会计准则执行 年报数据经过会计师事务所审计 [7][8] 股东情况 - 董事长姜伟持有公司17.55%股份 全部处于质押状态 质押用途为投资非上市公司产业及偿还股票质押负债 [6] - 姜伟负债总额已大幅降低 资信状况良好 目前不存在平仓风险 [6]

6月20日，五粮液（000858）2024年度股东大会在四川宜宾召开，五粮液集团（股份）公司党委书记、 董事长曾从钦，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛等高管出席，同时吸引了数十家机 构及数百名投资者参与现场会议，知名私募投资人林园也现身会场。 "当前白酒消费深刻变革，消费年轻化、场景日常化、品质悦已化、渠道数字化、价值情感化等趋势变 量交织共振。"曾从钦表示，要以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性。 重构白酒消费"人、货、场"规律 当前，中国白酒行业整体增速放缓，面临多重挑战。同时，白酒企业分化加剧，"马太效应"进一步显 现，区域集中度持续提升。 曾从钦表示，当前，白酒行业已经真正进入全面深度调整的"深水区"。从行业发展规律来看，白酒行业 历经了10年黄金期（2003—2012年）、深度调整期（2013—2015年）、结构性繁荣期（2016—2023年） 和当前的再次深度调整期（2024年至今），呈现出波浪式前进和螺旋式上升的行业发展规律。 无论产业如何演变和调整，都要清晰地看到白酒产业的文化载体特性、情感表达属性、精神寄托属性始 终没有改变。因此，人民对美好生活的向往就是白酒产业最大的机遇 ...

近日，横琴人寿一则"员工制"销售顾问招聘公告引发行业关注：其面向广州、珠海两地招募50名"员工 制"人生规划师，提供正式劳动合同、五险一金、带薪年假等各类员工福利，配套"无责底薪+高额绩 效"的双轨薪酬体系。这一举措被视为中小险企响应监管号召、探索个险营销体制改革的重要尝试。 在保险业高质量发展的背景下，市场对专业化、高素质代理人的需求与日俱增，"员工制"这一模式重新 进入聚光灯下。"员工制"能否成为破解个险营销渠道结构性难题的钥匙？这场关于保险代理人身份转变 的变革，对保险公司来说，又将如何平衡好职业化转型与成本效益的关系？ 传统个险营销模式面临挑战 自1992年个人保险代理人制度引入我国保险市场以来，这一渠道迅速成为行业增长引擎——鼎盛时期保 险代理人数量超过1000万人，推动人身险保费从百亿元级跃升至万亿元级。然而，随着经济周期变化、 行业自身结构性问题的加剧以及监管制度的不断收紧，传统个险营销模式面临不断凸显的现实困 境："大进大出"的增员模式导致人力虚挂、脱落率高企；代理人准入门槛低，系统化培训缺失，销售误 导、夸大收益等违规行为频发，损害行业公信力…… 但也有人吐槽："销售业绩差的愿意转为'员工制 ...

该剧引起了更多公众与从业者对于保险更深层次的认知和讨论，众多主流媒体和行业自媒体也结 合剧情多角度展开保险话题，保险科普知识点鲜活落地。 从党的二十届三中全会到新"国十条"的发布，党和政府赋予保险业在服务金融强国建设和中国式 现代化新征程中全新的历史定位。当下民众对保险的需求日益广泛和深入，然而对于保险的理解 尚有不足，对保险业的认可度也亟待提升。 "我们认为，保险教育不该是保险公司单方面输出，要持续探索更柔性、更能引起共鸣的方式传 递保险的本质初心，唤起公众对于风险保障的主动思考和提前规划"，谈及本次合作，中国太保 寿险总经理助理刘余庆这样说。近年来，中国太保寿险频频打出具有行业引领性的品牌动作，致 力于重塑公众保险认知、增强保险的社会认可度和信任感。 2024年，中国太保寿险就携手SMG《人间世》团队打造了行业首部重疾纪录片，并于"7·8保险 公众宣传日"之际推出，以真实的客户故事传递"保险，让生活更有底气"，引起行业内外广泛关 注。而在本次合作中，中国太保寿险一方面作为《蛮好的人生》行业顾问，在保险相关剧情设 置、角色塑造等方面为主创团队提供顾问意见；另一方面，向该剧剧组约700人提供了团体保险 保障方 ...

2025年5月13日，中国太保迎来成立34周年。中国太保旗下中国太保寿险的一则官方视频"刷爆朋友圈"：作为"太平洋 寿险业务伙伴形象大使"，演员孙俪在镜头前娓娓道出保险的意义，传递保险人对于客户质朴而深情的告白。 剧集内外，是行业初心和高质量发展之路的坚守 "我们认为，保险教育不该是保险公司单方面输出，要持续探索更柔性、更能引起共鸣的方式传递保险的本质初心， 唤起公众对于风险保障的主动思考和提前规划"，谈及本次合作，中国太保寿险总经理助理刘余庆这样说。近年来， 中国太保寿险频频打出具有行业引领性的品牌动作，致力于重塑公众保险认知、增强保险的社会认可度和信任感。 2024年，中国太保寿险就携手SMG《人间世》团队打造了行业首部重疾纪录片，并于"7·8保险公众宣传日"之际推出， 以真实的客户故事传递"保险，让生活更有底气"，引起行业内外广泛关注。而在本次合作中，中国太保寿险一方面作 为《蛮好的人生》行业顾问，在保险相关剧情设置、角色塑造等方面为主创团队提供顾问意见；另一方面，向该剧剧 组约700人提供了团体保险保障方案，为剧集的顺利落地"保驾护航"。此外，中国太保寿险的优秀代理人伙伴们也参与 到了该剧特定场景拍摄 ...

人身保险行业的个人营销体制改革再次成为焦点。日前，国家金融监督管理总局印发《关于推动深化人 身保险行业个人营销体制改革的通知》，掀起了一场行业内的广泛讨论。曾几何时，"职场人的尽头是 卖保险"的说法广为流行。这场涉及数百万从业人员调整转型改革的背后，保险行业究竟发生了怎样的 变化？ "人多出单"不太灵 长期以来，个险渠道一直是我国保险行业增长的中坚力量。自1992年个人代理人制度引入以来，这一渠 道迅速扩张，在鼎盛时期曾拥有逾千万名代理人。然而，随着经济周期变化、行业自身结构性问题的加 剧，以及监管制度的不断收紧，传统个险模式的可持续性正受到前所未有的挑战。 "传统个险营销模式已经不适合今天的中国寿险市场。"中央财经大学中国精算科技实验室主任陈辉表 示，中国寿险市场经过40多年的发展，客户覆盖面基本上已经完成了从0到1的保单覆盖，眼下正面临着 从0到1阶段升级到从1到N阶段。存量竞争时代，个险营销也从增量客户获取阶段走向存量客户深度挖 掘阶段。 在过去数十年里，个险渠道依赖"人海战术"构筑金字塔式组织结构，依靠层层增员带动佣金收入与管理 费用，形成所谓"自增长机制"。这种模式虽在高速发展期有效提升了市场渗透率 ...

值得注意的是，市场竞争力薄弱的主体在此轮变革中呈现独特机遇。例如，历史负担较轻的中小型险 企，可以凭借渠道结构简单的先天优势，直接实施独立代理人制度。 此外，随着渠道多元化发展，代理人渠道在公司的地位、权重以及管理人员的配比都发生了很大的变 化，而这恰恰是不少保险公司代理人营销体制改革最大的软肋。多年实践证明，若要发展代理人渠道， 一定要配备善于运作的管理人才。 NBD：支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员，在实际操作中，如何保障转换的公平自愿以及有 效防范潜在的利益冲突和道德风险？ 每经记者 涂颖浩 袁园 每经编辑 廖丹 日前，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通 知》），针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束 和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质 量发展夯实基础。 保通社注意到，《通知》对保险销售人员职业化发展、佣金分配机制等方面均作出规定。未来个险体系 将如何改革？又会给从业者带来怎样的影响和挑战？带着这样的疑问，保通社专访了新动力咨询管理有 限公司（筹）创始人 ...

国家金融监督管理总局出台《通知》主要基于两方面考虑： 其次，优化佣金激励分配机制，避免佣金乱象，发挥激励作用。《通知》提出四方面改革举措：一 是提升销售人员专业化水平，强化全流程管理，完善招募选任、培训、管控、激励等制度。二是引导职 业化发展，优化管理机制，构建长期服务的组织架构、晋升体系和薪酬制度。三是鼓励创新管理体制， 支持员工自愿转为销售顾问，取得资质后销售本公司产品，发掘渠道新动能。四是优化佣金分配机制， 建立以业务品质和服务质量为导向的激励设计和递延发放机制，引导长期留存；针对不同类型人员，建 立合理分配机制，保障合法权益。通过上述措施，构建严格管理模式，促使销售人员提供更专业服务； 佣金递延延长，有利于代理人长期留存，将其作为终身职业，获得稳定收入，推动业务可持续发展。 再次，深化执行"报行合一"，更加有利强化行业监管力度。《通知》要求严格执行"报行合一"，保 险公司需根据产品类型、销售难度、复杂程度及业务方向，审慎合理确定个人代理渠道费用假设；完善 费用分摊机制，统筹总费用与各类费用，明确费用水平和结构；加强费用投放和测算管理，确保分摊合 理、计量准确；强化预算执行刚性约束，加强费用回溯分析，实 ...

为确保此次改革真正落到实处并取得预期效果，保险公司应采取多种有效措施，积极应对转型过程中可 能遇到的困难和问题。首先，要建立更加系统化和规范化的培训机制。保险公司应当加大对销售人员的 专业培训力度，建立长期、系统的培训体系和考核制度，确保代理人拥有扎实的专业知识和业务能力。 同时，实行严格的准入标准，对新入职人员实施严格的资格认证和筛选，真正做到优胜劣汰。 日前，国家金融监督管理总局印发《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，这一举措 在业内引发高度关注和广泛讨论。这次改革明确提出保险销售人员向"保险销售顾问"转型，旨在提升代 理人的专业水平、强化长期服务能力，构建适应新时代需求的营销体系。 个人保险代理模式引入我国以来，对保险市场的拓展和普及发挥了关键作用。然而，伴随着经济发展和 社会进步，传统保险营销模式显现出诸多问题：一方面，激励机制过于偏重短期业绩，导致销售人员注 重短期效益，忽略了客户长期服务需求，销售误导现象屡有发生；另一方面，代理人队伍整体专业水平 不足，难以为客户提供高质量的咨询服务。此外，代理人职业认同感不强，流动率居高不下，人员稳定 性和服务质量难以得到保障。这些问题严重制约了 ...

文/《清华金融评论》 白浩辰 近日，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销 体制改革的通知》（简称《通知》）。《通知》对保险业提出了深化个人 营销体制改革、强化管理与监察力度、夯实行业发展基础三方面共1 3条要 求。其对建设高素质保险销售人才队伍，促进保险行业高质量发展具有重 要意义。 去年9月，保险"新国十条"明确要求"加快营销体制改革"，近日保险营销员终于正式迎来了相关"顶层设 计"。 4月18日，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确 了保险代理人渠道的改革方向和目标。 《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管 理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。 金融监管总局有关司局负责人表示，自1992年 个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理 渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社 会就业等方面作出了积极贡献。 "近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如 传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强 ...