营销改革 - 公司自2022年起启动9省区直营制改革试点 目前已累计完成15个省份 改革地区销售利润实现稳步增长 [2] - 营销模式改革引入人均效能 店均效能等考核指标 取代单纯考核增长率的方式 并计划推进股权激励计划 [2] - 公司坚持以利润为导向 优化品种结构和价格体系 推进大品种培育 深耕全国性重点客户NK 区域大型连锁LK等渠道 [2] - 销售费用率优化措施包括扩大直营模式覆盖范围 成立市场监管部进行垂直监管 优化管理模式和奖励机制 [2][3] 财务状况 - 2025年一季度主营收入7.61亿元 同比下降42.93% 归母净利润2416.97万元 同比下降53.25% 扣非净利润159.6万元 同比下降96.42% [8] - 负债率54.31% 财务费用1856.3万元 毛利率51.05% [8] - 公司与多家银行保持长期稳定合作关系 不存在偿付能力不足问题 [5] 研发进展 - 糖宁通络3期临床研究正常推进 患者陆续入组 公司将及时披露研发项目进展 [4] - 研发费用管理严格按会计准则执行 年报数据经过会计师事务所审计 [7][8] 股东情况 - 董事长姜伟持有公司17.55%股份 全部处于质押状态 质押用途为投资非上市公司产业及偿还股票质押负债 [6] - 姜伟负债总额已大幅降低 资信状况良好 目前不存在平仓风险 [6]

公司业绩与分红 - 2024年实现营业总收入891.75亿元、同比增长7.09%，归母净利润318.53亿元、同比增长5.44%，连续10年保持稳健增长 [2] - 2024年实施100亿元中期现金分红，叠加年度123亿元分红方案，全年分红总额达223亿元，分红率70%创历史新高，分红率增幅位列白酒上市公司之首 [3] - 分红率逐年提升：2021年50%、2022年55%、2023年60%、2024年70% [3] - 五粮液集团已完成第一轮5亿元增持，正在实施第二轮5亿～10亿元增持，目前已增持6亿元 [3] 行业趋势与挑战 - 白酒行业进入全面深度调整的"深水区"，呈现波浪式前进和螺旋式上升的发展规律 [2] - 行业历经10年黄金期（2003—2012）、深度调整期（2013—2015）、结构性繁荣期（2016—2023）和当前再次深度调整期（2024至今） [2] - 白酒消费呈现年轻化、场景日常化、品质悦已化、渠道数字化、价值情感化等趋势 [1] - 行业面临产能增长与需求放缓、消费动能不足与价格下行、消费场景弱化与产业增长等矛盾 [5] 公司战略与改革 - 聚焦固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型，包括原粮、原酒、产品、价格、文化、营销等10个体系 [4] - 强化市场化思维，推动经营班子和团队市场化转型，重点岗位竞聘上岗，落实全员绩效考核 [4] - 对内推进营销体制改革，组建酒类销售公司，实施片区负责制，配强营销高管队伍 [5] - 对外优化供需关系，实施"量价平衡"投放策略，在20个核心城市试点终端直配、团购直配 [5] 市场与产品策略 - 市场策略：坚持量价平衡策略、动态灵活适应供需关系、迅捷化市场反应机制 [6] - 渠道模式：优化传统经销渠道，支持优质运营商，发力直营直销渠道，拓展跨界团购客户，推进"三店一家"建设 [6] - 产品规划：推出29度五粮液、饮用型一帆风顺、马年生肖造型、祝君金榜题名等重点产品 [6] - 宴席活动场次同比增长24%，开瓶扫码率从不足40%提升至超过54% [7] 年轻消费群体战略 - 抓住年轻消费群体是未来发展的核心战略 [7] - 将推出29度五粮液·一见倾心等契合年轻人口味与审美的新品 [7] - 关键在于深度理解年轻一代的价值观、生活方式和消费偏好 [7]