公司治理危机与行业背景 - 公司党委委员、副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰因涉嫌严重违纪违法被调查，此前已有三位董事长相继落马，暴露了深层的公司治理危机 [3] - 2026年是白酒行业深度调整的第五年，公司市值相比历史高点已蒸发超过1万亿元 [3] - 全国规模以上白酒企业数量从2016年的1578家减少至2025年上半年的887家，行业集中度提升，竞争加剧 [10] - 2025年披露业绩预告的10家白酒上市公司中，有4家亏损，6家盈利公司的归母净利润均出现下滑，行业整体利润承压 [10] - 白酒行业平均存货周转天数在2025年上半年达到900天，相当于库存消化周期长达2.5年，去库存压力巨大 [17] 公司业绩与经营挑战 - 公司2025年前三季度营收增速仅为6.36%，创下2015年以来新低，全年营收增长目标首次降至个位数 [4] - 2025年前三季度归母净利润为646.27亿元，同比增速为6.25%，同样为2015年以来新低 [54] - 公司应收票据激增，从2023年末的0.14亿元增至2025年三季度末的52.1亿元，主要源于系列酒，反映了渠道资金链紧张 [4][68] - 公司系列酒产品出现价格倒挂，2025年第三季度系列酒营收同比大幅下滑约34% [68] - 公司预收货款在2024年降至95.92亿元，同比增速为负，显示经销商订货热情陷入近十年新低 [31] 2026年市场化运营改革方案 - 公司于2026年1月发布市场化运营方案，核心在于渠道重构，目标是“以消费者为中心，全面推进市场化转型” [6][25] - 产品体系方面，回归“金字塔”型结构，强化飞天茅台（普茅）的核心地位，同时削减非标产品配额 [4][25][59] - 运营模式从“自售+经销”向“自售+经销+代售+寄售”多维协同转变 [25][34] - 渠道方面，构建批发、线上线下零售、餐饮、私域五大并行渠道，推动线上线下融合 [25] - 价格方面，构建以市场为导向、“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制 [25] i茅台平台与直销渠道战略 - i茅台App于2026年元旦起常态化上线1499元的53度500毫升飞天茅台，打破经销商“躺赚”格局 [3][34] - 2026年1月，i茅台新增用户628万，用户总数突破8000万，月活跃用户突破1531万，成交订单超212万笔，其中飞天茅台订单占比67.45% [44] - 华创证券推算，i茅台在2026年1月通过销售飞天茅台贡献收入约76亿元，加上其他产品，当月总收入超过100亿元，达到其2025年前三季度总收入的60%至80% [45] - 公司直销渠道（含i茅台）的销售收入从2015年的19.68亿元飙涨至2024年的748.43亿元，增长37倍 [36] - 直销渠道的吨价和毛利率均显著高于批发代理渠道，为公司提供了增厚利润的动力 [39][42] 渠道变革的利益平衡与挑战 - 改革触及经销商根本利益，i茅台以1499元常态化销售普茅，定义了终端售价上限，经销商盈利空间被“限高” [48] - 公司下调了多款非标和系列酒产品的出厂价以保障经销商利益，但部分产品的渠道利润率仍低至10%左右 [48] - 公司推动经销商从“坐商”向“行商”转型，成为深耕本地市场的抓手，但转型过程面临艰巨的利益博弈 [49] - 公司针对部分非标产品（如茅台15年、生肖茅台）推行代销制，货权归属厂家，经销商按销售额提取5%佣金，无需预付全额货款 [35] - 直销收入增长的同时营业成本激增，2023年直销营业成本同比增长63%，2024年在高基数上继续增长13%，但2024年直销营收却同比下降26.7% [53] 系列酒的困境与调整 - 系列酒曾被寄予厚望作为“第二增长曲线”，但其2024年营收246.8亿元，占总营收比重仅为14.2% [65][66] - 系列酒面临产品线复杂、定位纷乱、价格倒挂和库存压力大等问题 [66] - 2026年改革中，系列酒推行“一步到C、直接触达”的渠道策略，并构建以茅台1935和茅台王子酒为核心的“2+N”产品体系 [69] - 核心单品茅台1935出现价格倒挂，2026年3月批发价约为650元/瓶，低于调整后668元/瓶的出厂价 [70] - 2025年前三季度系列酒营收同比下滑7.78%，公司通过放宽经销商信用政策（体现为应收票据激增）来缓解其资金压力 [68] 估值逻辑变化与资本市场表现 - 公司产品的金融属性正在消解，飞天茅台批价从2021年历史最高价3078元一路下行，2026年出厂价约为1670元，几近腰斩 [12][74] - 公司市值从2021年超过3.2万亿元的峰值回落，截至2026年3月10日为1.76万亿元，市值排名滑落至A股第五 [5][75] - 公司股票成交热度下降，2025年成交额排名跌出A股前十，位列第十五，资金关注度转向AI、芯片等科技股 [75] - 公司市盈率已回落至19倍左右，处于历史估值底部 [93] - 公司于2024年启动上市以来首次股份回购，两轮回购计划总计拟耗资最高可达89.99亿元，旨在稳定股价 [76] 分红政策与地方财政关联 - 公司连续三年实施高分红，2022年至2024年合计分红1875.32亿元，占同期归母净利润的84% [80] - 公司控股股东茅台集团在2015年至2024年间从公司获得分红合计1715.72亿元，占公司分红总额的55.6% [84] - 公司对贵州省财政举足轻重，2024年贡献利税约770亿元，占贵州省税收收入的比重接近62% [85] - 公司货币资金从2018年1120.75亿元的高点，减少至2025年9月末的517.5亿元 [88] - 行业“磨底”时期，高分红政策可持续性面临挑战，洋河股份已调整其分红规划 [87] 行业趋势与未来挑战 - 白酒消费场景和人群发生变化，年轻群体（Z世代）白酒消费占比仅为31.8%，消费习惯向“悦己”和低度化转变 [91] - 行业从增量扩张进入存量博弈阶段，吸引年轻客群和挖潜存量用户成为新命题 [92] - 公司尝试年轻化产品如茅台冰淇淋、酱香拿铁效果短暂，2026年推出的低度气泡酒首日销售超1.3万瓶，成效有待观察 [92] - 中金公司测算，2026年白酒行业核心场景需求有望恢复，整体需求同比增幅预计达12%至15% [90] - 公司需要在“万亿市值、千亿营收”的基座上，通过市场化改革绘制新的成长空间，并让投资者认可新的价值叙事 [93]

头部白酒中期分红 - 古井贡酒披露2025年中期派息报告，以总股本5.286亿股为基数，向全体股东每10股派发现金10元人民币，分红总额5.286亿元，与去年中期一致，将于2月10日实施 [1] - 贵州茅台、五粮液、泸州老窖已分别实施2025年度中期分红，金额分别为300亿元、100亿元、19.99亿元，加上古井贡酒，四家头部白酒本轮中期分红总额合计将超过425亿元 [4] - 六大头部白酒去年春节前共计分红超过490亿元，目前山西汾酒、洋河股份尚未提出2025年中期分红，去年两家分别分红30亿元、35亿元 [5] 白酒企业分红规划与现金状况 - 根据规划，2025年度贵州茅台分红率不低于当年净利润的75%，五粮液、泸州老窖分红率不低于当年净利润的70%，且五粮液2026年度单年分红金额不低于200亿元、泸州老窖不低于85亿元，山西汾酒、古井贡酒分红则分别不低于当年净利润的60%、50% [5] - 洋河股份调整分红规划，2025年度开始分红率调整至100%，但取消了原定的70亿元最低分红金额 [5] - 截至2025年三季度末，贵州茅台、五粮液、山西汾酒、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒的期末现金及现金等价物余额分别为1595.02亿元、1325.69亿元、314.04亿元、112.77亿元、152.76亿元、128.36亿元，五粮液与泸州老窖的账上现金完全足够实施2025及2026年度两年的年度分红承诺 [6] 酒企近期经营动态 - 郎酒集团董事长表示，2026年1月份经销商出货量已实现同比增长 [7] - 贵州茅台酱香酒与美团闪购升级合作，入驻美团闪购的官方门店数已快速增至近3000家，覆盖全国245座城市，春节前消费者可领取补贴享受优惠 [8] - ST西发拟以现金2.92亿元收购嘉士伯国际有限公司持有的西藏拉萨啤酒有限公司50%股权，交易完成后将实现100%控股，公司预计2025年全年净利润为1.1亿元至1.6亿元，同比增长319.91%至510.77% [14][16] 酒企业绩预告与退市风险 - *ST椰岛预计2025年净利润为-2900万元，上年同期为-13614.08万元，预计全年营业收入3.7亿元，扣除后营业收入3.5亿元，有望消除退市风险警示 [9] - *ST岩石预计2025年度营业收入不足3亿元且扣非前后净利润均为负，同时审计方预计将出具非无保留意见，基本确定将被强制退市 [10] - 华致酒行预计2025年度亏损3.2亿元至4.3亿元，酒鬼酒预计亏损3300万元至4900万元，两者均由盈转亏 [11][12] - 莫高股份预计2025年度亏损1至1.2亿元，扣除后营业收入约1.8亿元至2亿元，由于亏损且扣除后营收不到3亿元，年报披露后将被实施退市风险警示 [12] - 皇台酒业预计2025年度盈利1000万元至1500万元，同比出现45.85%至63.9%的下滑 [13] 进口酒类市场与政策 - 自2026年2月2日起，中国将对威士忌酒实施5%的进口暂定关税，此前税率在2025年1月1日由5%上调至10% [17] - 人头马君度集团2025-26财年第三季度销售额2.458亿欧元，同比有机增长2.8%，是本财年首次恢复增长，其中美国市场Q3销售额实现低个位数增长，但中国市场Q3销售额同比出现两位数下滑 [18][20] - LVMH集团2025年葡萄酒与烈酒业务板块营收为53.58亿欧元，较2024年的58.62亿欧元下滑9%，连续第二年营收下滑，其中烈酒业务营收22.72亿欧元下滑约15%，香槟及葡萄酒业务营收30.87亿欧元下滑3% [21]

头部白酒中期分红 - 古井贡酒披露2025年中期派息方案，以总股本5.286亿股为基数，向全体股东每10股派10元人民币现金，共计5.286亿元，与去年中期分红总额一致，将于2月10日实施 [1] - 贵州茅台、五粮液、泸州老窖已分别实施2025年度中期分红，金额分别为300亿元、100亿元、19.99亿元，加上古井贡酒，四家头部白酒本轮中期分红总额合计将超过425亿元 [4] - 2024年春节前，六大头部白酒共计分红超过490亿元，目前山西汾酒、洋河股份尚未提出2025年中期分红，但去年两家均在春节前不到10天披露并实施了中期分红，分别分红30亿元、35亿元 [4] 白酒企业分红规划与现金状况 - 根据规划，2025年度贵州茅台分红率不低于当年净利润的75%，五粮液、泸州老窖分红率不低于当年净利润的70%，且到2026年度五粮液单年分红金额不低于200亿元、泸州老窖不低于85亿元，山西汾酒、古井贡酒分红则分别不低于当年净利润的60%、50% [5] - 洋河股份已调整分红规划，2025年度开始分红率调整至100%，但取消了原定的70亿元最低分红金额 [5] - 截至2025年三季度末，贵州茅台、五粮液、山西汾酒、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒的期末现金及现金等价物余额分别为1595.02亿元、1325.69亿元、314.04亿元、112.77亿元、152.76亿元、128.36亿元，五粮液与泸州老窖的账上现金完全足够实施2025及2026年度两年的年度分红承诺 [6] 酒企业绩预告与退市风险 - *ST椰岛预计2025年归属于上市公司股东的净利润为-2900万元，上年同期为-13614.08万元，预计全年实现营业收入3.7亿元，扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入3.5亿元，有望消除退市风险警示 [9] - *ST兰黄（兰州黄河）2025年扣除后收入同样超过3亿元，公司称与审计方预沟通无重大分歧，如无意外有望摘帽 [10] - *ST岩石预计2025年度营业收入不足3亿元且扣非前后净利润均为负，同时审计方预计将对其财务报表出具非无保留意见，基本确定将因触及财务类退市情形被终止上市 [10] - 华致酒行预计2025年度亏损3.2亿元至4.3亿元，酒鬼酒预计亏损3300万元至4900万元，两者均由盈转亏 [11] - 莫高股份预计2025年度亏损1至1.2亿元，扣除后营业收入约1.8亿元至2亿元，由于亏损且扣除后营收不到3亿元，年报披露后将被实施退市风险警示（*ST） [11] - 皇台酒业预计2025年度盈利1000万元至1500万元，同比出现45.85%至63.9%的下滑 [12] 酒企公司动态 - 郎酒集团董事长表示，2026年1月份经销商出货量已实现同比增长 [7] - 贵州茅台酱香酒营销有限公司与美团闪购升级合作，入驻美团闪购的官方门店数已快速增至近3000家，覆盖全国245座城市 [8] - ST西发拟以现金2.92亿元收购嘉士伯国际有限公司持有的西藏拉萨啤酒有限公司50%股权，交易完成后将实现对拉萨啤酒100%控股 [13] - ST西发预计2025年全年实现归属于上市公司股东的净利润1.1亿元至1.6亿元，同比增长319.91%至510.77%，业绩增长主要依赖于上市公司及拉萨啤酒收回大额应收款转回坏账准备 [14] 国际酒业市场与政策 - 自2026年2月2日起，中国将对威士忌酒实施5%的进口暂定关税，此前关税在2025年1月1日由暂定税率上调至10% [15] - 英国是中国最大的威士忌进口来源地，进口额占比近90% [15] - 人头马君度集团披露2025-26财年第三季度（2025年10月-12月）销售额2.458亿欧元，同比有机增长2.8%，是本财年首次恢复增长 [16] - 人头马君度第三季度在中国市场销售额同比出现两位数下滑，但在去年11月的双十一电商节期间实现15%的增长 [18] - LVMH集团2025年葡萄酒与烈酒业务板块营收为53.58亿欧元，较2024年的58.62亿欧元下滑9%（有机下滑5%），经常性营业利润10.16亿欧元，同比下滑25%，为连续第二年营收下滑 [19] - LVMH旗下轩尼诗等烈酒业务2025年营收为22.72亿欧元，下滑15%左右，香槟及葡萄酒业务去年营收为30.87亿欧元，下滑3% [19]

品牌营销活动概览 - 公司启动“i茅台11·29”年度品牌活动，活动时间为11月29日至12月28日，覆盖i茅台平台全部产品，旨在通过丰富活动和多重福利进行感恩回馈 [1] 消费积分排名奖励 - 11月29日至12月25日举行“购物有礼 消费回馈季”活动，用户购买任意产品可获消费积分（每消费1元得1积分），累计消费积分排名前10000名用户将获得丰厚奖品 [2] - 积分排名第1至第20名奖品为品證令1章（含3000元以内餐标及飞天53%vol 100ml贵州茅台酒15瓶） [3] - 积分排名第21至第50名奖品为品鉴念1章（含3000元以内餐标及53%vol 500ml茅台1935酒3瓶） [3] - 积分排名第51至第300名奖品为三亚海棠湾茅台度假村酒店四天三晚尊品园景开放套房住宿券1张 [3] - 积分排名第301至第1000名奖品为DJI Neo无人机1台 [3] - 积分排名第1001至第3000名奖品为HUAWEl FreeBuds 7i耳机1副 [3] - 积分排名第3001至第6000名奖品为花舞飞仙摆台餐員1套 [3] - 积分排名第6001至第10000名奖品为香薰创意床头灯或艺术护眼灯1个 [3] 酱香系列酒促销活动 - 11月29日至12月7日举行“11·29与i相守”活动，购买茅台酱香系列酒可享四重惊喜：专属活动价、云购专场、购酒赠阳澄湖大闸蟹、累计实付满2999元抽华为产品 [4] 葡萄酒产品促销 - 11月30日至12月6日举行“老树酝藏 醇享茅台红”活动，上新375ml茅台老树藤树龄干红葡萄酒（老树10），活动价338元/6瓶（零售价468元/6瓶），购买12瓶赠充电宝礼盒 [6] - 购买茅台葡萄酒乙巳蛇年生肖纪念酒赠餐具礼盒 [6] 用户互动与签到抽奖 - 12月1日至12月28日每日举行“登录探宝 盲盒狂欢季”活动，用户登录i茅台App签到可抽奖，连续参与7天或28天获额外抽奖机会，奖品包括飞天53%vol1L贵州茅台酒等 [8] 台源酒促销活动 - 12月2日至12月13日举行“i不释手 五福台源”活动，购买2瓶53%vol500ml台源（红）赠酒具1套，购1-5瓶可抽米家充气宝 [10] - 购买1箱（6瓶）53%vol500ml台源（红）赠定制背包1个，并可抽科沃斯扫地机器人等产品 [10] 悠蜜产品促销活动 - 12月3日至12月25日举行“11·29狂欢季 悠蜜嗨购享不停”活动，购买悠蜜产品可领满减券、享买赠优惠（如鸡尾酒买一赠一）、参与抽奖获抵扣券 [12] 赖茅酒促销活动 - 12月4日至12月25日举行“岁末聚福气 赖茅传i意”活动，购53%vol500ml赖茅酒（端曲）（2.0）享活动价258元/瓶（零售价418元/瓶），达指定数量赠按摩仪等礼品 [14] - 购53%vol500ml赖茅酒（传承·蓝）（2.0）享活动价338元/瓶（零售价568元/瓶），达指定数量赠拉杆箱等礼品 [14] 小茅运权益兑换 - 12月5日至12月10日每日10：00开放“小茅权益屋”兑换活动，用户消耗小茅运可兑换商品，包括保温杯、台源酒、鼠标垫等，每日商品限量供应 [15][16] 新春礼盒促销活动 - 12月12日至12月16日举行“金尊盛意 福满山河”活动，上架“2026传统中国节·新春纳福季礼盒”，前4000名购买单套礼盒用户可获赠便携钛酒壶等礼品 [15][17] - 购买整箱礼盒（单套礼盒×2）达指定数量用户可获赠盖碗茶具和生肖酒具等赠品 [15][17]

电商平台授权店铺名单更新 - 茅台酱香酒公布最新电商平台授权店铺名单 覆盖京东 抖音 天猫 微信视频号 快手 苏宁 唯品会七大平台 店铺总数超过160家 [1] - 京东平台授权店铺70余家 抖音30余家 天猫30余家 三大平台店铺数量占总数近九成 [6] - 对比年初名单 京东 天猫平台授权店铺数量减少 抖音平台增加 三大平台均新增"茅台酱香酒旗舰店" [1][7] 假冒产品问题严重 - 赖茅酒业1-5月采样289瓶赖茅酒 发现64瓶假冒 假冒率达30.7% [5] - 此前采样375瓶赖茅酒 176瓶为假冒 假冒率高达46.9% [5] - 假冒产品主要通过回收正品包装灌装制作 鉴定难度较大 [5] 茅台酱香酒业务表现 - 茅台酱香系列酒2024年营收246.84亿元 同比增长19.65% [6] - 赖茅品牌2024年营收近20亿元 产品主要覆盖300-500元价格带 [5] - 公司为旗舰店运营商提供11款自营产品 单个店铺2025年合同计划金额1亿元 [6] 电商渠道管理加强 - 公司启动京东 天猫平台旗舰店运营商招募 完善线上销售监管机制 [6] - 2025年将按运营商打款金额10%给予费用支持 用于旗舰店运营推广 [6] - 行业乱象促使多家酒企发文提醒消费者选择正规渠道购酒 [4]

报告公司投资评级 - 投资评级为买入（维持） [2] 报告的核心观点 - 2025年公司预计维持稳健增长态势，茅台酒预计同比增长8%，系列酒预计同比增长15%，2025Q1回款稳步推进，1935动销良好激活渠道信心，全年收入同比增长9%的目标较为理性，确定性较强 [9] - 调整盈利预测，预计公司2025 - 2027年实现营业总收入1901.3/2050.4/2183.1亿元，同比+9.2%/+7.8%/+6.5%；实现归母净利润939.4/1020.8/1091.2亿元，同比+8.9%/+8.7%/6.9%；当前股价对应PE分别为21/19/18倍，维持“买入”评级 [9] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2024Q4营业总收入510.2亿元（+12.8%），归母净利润254.0亿元（+16.2%），扣非归母净利润254.6亿元（+16.1%）；2024年营业总收入1741.4亿元（+15.7%），归母净利润862.3亿元（+15.4%），扣非归母净利润862.4亿元（+15.4%）；2024Q4业绩略高于此前预告 [7] 收入情况 分产品 - 2024Q4茅台酒/系列酒营收分别同比增长13.9%/5.1%，茅台酒占比白酒业务营收同比提升0.8pct至89.4%；2024全年茅台酒/系列酒营收分别同比增长15.3%/19.7%，茅台酒占比白酒业务营收同比降低0.5pct至85.5%；系列酒高增主因茅台1935突破120亿（含税），同比增长达9%，茅台王子/迎宾等产品预计也有明显放量 [7] 分量价 - 茅台酒2024年销量/吨价分别同比增长10.2%/4.6%，非标放量+出厂价提升下，实现量价共振；系列酒2024销量/吨价分别同比增长18.5%/1.0%，茅台1935放量下实现量增引领 [7] 分渠道 - 2024Q4直销/批发营收分别同比增长8.7%/16.8%，批发渠道占比白酒业务营收同比提升1.8pct至54.4%；直销渠道增速较慢主因i茅台营收同比下降29.9%，剔除后2024Q4直销营收同比增长30.1%，主因非标产品放量；全年直销/批发营收分别同比增长11.3%/19.7%，批发渠道占比白酒业务营收同比提升1.8pct至56.1%，主因i茅台营收同比下降10.5%，拖累直销增速，剔除后2024年公司直销营收同比增长22.2% [7] 利润情况 毛利率 - 2024Q4/2024A公司毛利率分别同比+0.33/-0.03pct至92.9%/91.9%，系列酒投放节奏扰动季度毛利率，全年毛利率在非标放量与系列酒占比提升对冲下，基本保持稳定 [7] 净利率 - 2024Q4/2024A公司销售费率分别同比-0.76/+0.15pct，销售费用投放整体平稳；2024Q4/2024A公司管理费率分别同比-1.88/-1.11pct，主要源自职工薪酬下降；2024Q4/2024A公司净利率分别同比+1.4/-0.22pct至52.5%/52.3%，其中全年净利率下降主要系营业税金率同比提升0.69pct扰动 [7] 回款质量 - 2024Q4公司营收+Δ合同负债同比增长5.6%，销售收现同比增长0.98%，慢于营收增速，或主因春节错期导致打款节奏扰动；2024年末公司合同负债达95.9亿元，蓄水池充足 [8] 重要财务指标 |主要财务指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|174144|190132|205035|218307| |收入同比（%）|15.7%|9.2%|7.8%|6.5%| |归属母公司净利润（百万元）|86228|93938|102076|109120| |净利润同比（%）|15.4%|8.9%|8.7%|6.9%| |毛利率（%）|91.9%|91.8%|91.6%|91.3%| |ROE（%）|37.0%|33.7%|31.0%|28.4%| |每股收益（元）|68.64|74.78|81.26|86.87| |P/E|22.20|20.71|19.06|17.83| |P/B|8.21|6.99|5.91|5.07| |EV/EBITDA|15.43|13.81|12.44|11.33| [11]