行业与公司 * 纪要涉及的公司为耐普矿机[1] * 公司所属行业为矿业设备制造与耐磨备件供应[2] 财务表现与订单 * 2025年第三季度营业收入超过3亿元，全部来自主营业务备件与设备，创造了历史最佳业绩[3] * 第三季度毛利率达到46%，净利润为4500多万元，考虑汇兑损失后实际经营性净利润为5100多万元，经营净利润率约为17%[3] * 2025年前三季度海外综合毛利率达52%，若剔除南美客户美宜电商，其余海外矿山的毛利率超过55%[2][15] * 2025年前三季度订单同比增长32%，其中国内订单增长12%，国外订单增长51%[2][3] * 海外订单连续第4年高速增长，从2021年的一个多亿增长到2025年预计超过7个多亿[19] * 海外订单中衬板订单增速最快，占比接近60%，渣浆泵备件占25%以上，设备订单约8%[19] * 第三季度来自海外收入占比达到70%，预计未来3至5年内将提升至80%[2][15] 全球市场与区域增长 * 2025年前三季度在全球各大区域均实现高速增长，南美订单增长接近50%，非洲订单增长接近90%，中亚五国及蒙古、俄罗斯区域增长超过40%，亚太区订单增幅超过60%[2][4] * 海外订单中90%以上为外资控股矿山，中资海外矿山的采购通常计入国内销售[2][15] * 国内销售比例约为30%，其中中资海外矿山占比约25%[16] * 智利基地建设接近完成，预计2026年上半年投产，秘鲁基地预计于2026年底建成[4][5] * 非洲市场需求远超现有产能，赞比亚和刚果金市场需求是公司当地产能的10倍以上[4][17] * 即使公司备件产值达到30亿元，全球市占率仍不到6%[4][17] 核心产品与技术优势 * 核心产品为全球首创的二代锻造复合衬板，是公司"产品2.0"战略的核心[2][28] * 锻造二代复合衬板具备五大技术优势：寿命比传统铸造合金衬板提升一倍到两倍，提升半自磨机台效，降低能耗10%，运行稳定，安装更换便利[2][6] * 材料性能方面，采用先进工艺实现高韧性、高硬度同步升级，硬度比最高等级铸造衬板高14个单位，抗冲击性能提升10倍以上，抗拉强度增加60%，实验室测试耐磨性能提高42%-53%[7][11] * 生产工艺复杂，包括电渣重熔、锻造等关键环节，并引进仿真软件进行结构设计优化[8] 产品应用效果与行业影响 * 应用案例显示显著效益：在西藏巨龙兹普拉选厂，半自磨机寿命从105天提升至7.7个月，总处理矿量翻倍，每小时处理量提高9%，每吨矿石电耗下降12.7%，钢球消耗下降8%，拆装时间减少一半[2][11] * 在铜陵有色沙溪铜矿，衬板寿命增加50%，每吨矿石电耗下降8%[12] 赞比亚一台半自磨机寿命从不到3个月提升至7.2个月[12] * 新产品带来的能耗节约对电力供应不稳定的地区（如南美、非洲）意义重大，当地柴油发电成本高达每度电3到4元人民币[14] * 以全球每年60多亿吨原矿石处理量计算，推广该技术每年可节约71亿度电，是行业的一次革命性突破[13] 研发、生产与推广进展 * 公司投资约2000万元建立试验平台进行材料测试，并与设备厂家合作开发定制化创新设备，通过注射成型技术提高生产效率40%[9] * 新产品目前处于试用和初步推广阶段，三季度未有新产品确认收入，试用订单记录为发出商品[9][27] * 国内试用效果良好，已形成口碑效应，预计2026年国内市场将有接近两倍的增长[9][18][26] * 海外推广已开始，已有海外客户（如墨西哥集团）签订试用协议，计划2026年初开始向海外推广[9][10] * 未来一两年内主要生产仍在国内以确保质量，待客户验证后再逐步转移至海外基地批量生产[23] 海外工厂将负责后续40%的生产工艺[22] 竞争格局与战略规划 * 目前未发现竞争对手推出类似锻造二代复合衬板产品，预计竞争对手需要三四年研发周期，公司已申请专利，短期内竞争威胁较小[21] * 公司未来五年战略包括"出海2.0"（完善全球生产基地、营销网络及售后服务）和"产品2.0"（推广二代锻造复合衬板）[4][28] * 公司与金诚信合作投资矿业项目，目前环评工作基本解决，但批文时间无法预测，从勘探到投产通常需要15-16年周期[25] * 过去两年没有新的EPC订单，收入主要来自耐磨备件和整机设备[22] 未来展望 * 预计第四季度和2026年，尤其是上半年，将继续保持高速增长趋势[9][26] * 随着智利工厂2026年上半年投产及海外新产品试用推广，对2026年维持高增速充满信心[26] * 2025年是公司第二成长曲线的元年，多项措施将确保公司进入高速增长轨道[28]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为线上交流 [2] - 参与单位包括华宝基金、宝盈基金等众多机构 [2] - 活动时间为 2025 年 4 月 27 日 10:00 - 11:00，地点为线上交流 [3] - 上市公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书王磊 [3] 2025 年一季度业绩情况 经营业绩 - 一季度营业收入 1.94 亿元，同比下降 21.84%，剔除 EPC 业务，主营制造业收入实际同比增长 13%以上 [3] - 一季度净利润同比下滑 86%，原因包括 2024 年一季度有 EPC 项目收入 7710 万且毛利高，2025 年无相关收入；固定资产折旧费用同比增加约一千万元；汇兑收益比去年同期减少约六百万元 [3] 毛利率情况 - 主营制造业务收入毛利率为 36.56%，较去年同期下降 7.9% [3] - 橡胶耐磨备件毛利率 37.44%，同比下降 6.21%，原因有固定资产折旧增加致制造费用增加；国内收入占比增加拉低整体毛利率；选矿设备等低毛利产品占比增加拉低毛利率 [3] 业务相关问题解答 橡胶备件未增长原因 - 高合金锻造复合衬板处于市场推广期，按产品使用寿命结算，二季度确认收入 [3] 选矿设备定价策略 - 为先期占领市场，以较低价格成交，为后市场高毛利橡胶备件销售 [3] 海外市场策略 - 会按既定战略实施国际化发展，未来海外收入占比要达到 80%以上 [3] 固定资产投资情况 - 去年下半年到今年一季度，赞比亚工厂、西藏工厂、国内二期扩建项目等转固，固定资产增加较多 [4] - 今年下半年增加智利工厂转固，2026 年新增秘鲁工厂，秘鲁工厂建成后，新增固定资产投资大幅减少 [4] 新聘任人员影响 - 聘任刘之能为副总经理分管国际营销业务，其是选矿领域专家，有丰富经验，可推动国际市场营销工作 [4] - 新增边泊乾和孟庆霞为核心技术人员，有较强研发能力，可支持研发创新和市场开拓 [4] 公司发展情况 未来增长信心 - 新型产品锻造复合衬板适用效果好，将打造成龙头产品 [5] - 国际化生产基地布局完成、海外营销团队成熟，海外市场销售规模将扩大 [5] 产品竞争优势 - 橡胶耐磨备件寿命是传统金属备件的 1.5 - 3 倍，可减少停机次数，提升矿山产能 [6] - 较纯金属备件重量更轻，可节约矿山客户 5% - 10%的能源成本 [6] - 具有易安装、环保、降噪等优势 [6] 发展逻辑 - 选矿橡胶复合耐磨备件行业规模预计 15 - 20 年翻一倍，全球橡胶复合备件 3 到 5 年规模翻倍且长期高速增长，核心产品为消耗品，有稳定采购 [8] - 目前选矿环节橡胶耐磨备件替代率不到 15%，随着技改和公司推广，替代率提升空间大 [8] - 未来出口收入占比提高到 80%以上，提升整体毛利率 [8] - 国产替代空间大，中资矿企出海和地缘政治促使公司全球市场份额提升 [8] - 成功研发高合金锻造复合衬板，寿命提升一倍以上，减轻 30%重量，节约能源成本，带来新增长动力 [9] 行业竞争情况 竞争对手 - 国内细分行业领先，国内竞争对手产品单一或规模小，公司产品线丰富，部分技术和产品质量达世界先进水平 [9] - 国际上主要竞争对手为英国伟尔集团和芬兰美卓公司，两家历史悠久，市场渗透率高 [10] 竞争壁垒 - 技术壁垒体现在材料和工艺水平，公司有近二十年积累，核心产品有几十种材料配方，大型渣浆泵达国际领先水平，核心生产设备与供应商共同开发，工艺达国际先进水平 [10] - 客户进入壁垒体现在客户对供应商认证考核严格，产品试用周期长，成为合格供应商后与客户黏性高，客户不会轻易更换 [10]