（原标题："百亿补贴"加持跑马场地块，广州土地市场开闸） 21世纪经济报道记者 吴抒颖 继面粉厂地块之后，广州又一重磅地块迎来实质性进展。 公开资料显示，广州珠江新城跑马场地块即将进入收回补偿阶段，根据补偿方案，越秀集团将作为做地 主体配合收回马场地块并支付补偿款；这宗地块将采用有偿回收、货币补偿方式，土地使用权人为广州 赛马场运营管理有限公司（下称"赛马场运营公司"）；补偿款总额约为100亿元。 在赛马场运营公司收到补偿款后，扣减需缴纳税费及必要的支出和费用的补偿款预计约66.4亿元，将由 赛马场运营公司根据章程按各股东持股比例分配。 这意味着，跑马场地块距离正式挂牌出让又近了一步。市场普遍认为，这宗地块作为珠江新城的"绝版 地"之一，将有效活跃广州土地市场，烘托市场氛围。据21世纪经济报道记者了解，跑马场地块有望在 明年上半年推出，而越秀集团作为赛马场运营公司的第一间接大股东，其持股比例近半，也将是这宗地 块最有力的竞争者。 进入今年第四季度，广州土地市场开闸。截至2025年11月19日，广州本月已经挂牌12宗地块，且多数位 于核心区域。业界预计，随着广州优质土地供应持续放量，广州市场也将有望企稳，通过好 ...

项目位于青羊航空新城，紧邻国家高端航空装备技术创新中心、611·青羊飞行器设计创新协同中心等。地块将统一规划为涵盖大型商业综合体与高端住宅 项目，商业综合体将承袭大悦城品牌在城市的超级口碑与TOP流量，引入一线品牌矩阵和特色业态组合，有效填补青羊区高端商业空白，焕新主城商业格 局，通过高端商业的规划补缺，助力青羊航空新城完善服务配套、打造高品质宜居宜业新城。 界面四川获悉，11月19日，成都市公共资源交易服务中心以拍卖方式组合供应4宗国有建设用地使用权，中粮大悦城旗下的成都天府辰悦置业有限公司参 与竞拍并成功斩获全部4宗土地使用权。 根据成都市公共资源交易服务中心（成都市政府采购中心）网站公开信息显示，此次以拍卖方式组合供应4宗国有建设用地（使用权），均位于青羊区蔡 桥街道，面积分别约为41.8亩、55.7亩、47亩、57.2亩。其中，前两宗地土地用途为二类城镇住宅用地，后两宗地为商业服务业用地。 ...

投资评级与目标价 - 首次覆盖嘉里建设，给予“买入”评级，目标价26.4港元 [1] 业务概况与营收表现 - 公司业务多元协同发展，2024年营收195亿港元，同比增长49% [2] - 营收构成中，物业开发、投资物业（IP）租金、酒店运营分别占比66%、25%、9% [2] - 从区域看，中国内地和中国香港的营收分别占比66%和34% [2] 投资物业（IP）与酒店业务 - 截至2025年上半年末，公司IP价值863亿港元，同比增长14%，内地和香港分别占比67%和33% [2] - 投资物业及酒店总面积为2133万平方英尺，北京、上海、深圳、杭州及香港五个核心城市合计占比73% [2] - 2025年上半年IP合并租金25.02亿港元，同比下滑5.5%，酒店合并租金10.3亿港元，同比下滑3.3% [2] - 预计到2031年，投资物业及酒店面积将增加760万平方英尺至2893万平方英尺，较2025年上半年增长36%，7年复合年增长率（CAGR）为7% [2] 房地产开发业务 - 2025年上半年实现销售金额162亿港元，同比增长130%，超越2024年全年规模，其中内地和香港销售占比分别为66%和34% [3] - 内地销售主要依赖上海金陵华庭项目，2025年上半年内地销售106亿港元，该单盘占比93% [3] - 上海金陵路项目拿地金额221亿元，限价放松后预计利润率可观，将于2027-2028年进入结算期 [3] - 截至2025年上半年，公司总土地储备4971万平方英尺，中国内地、中国香港及海外土储分别占比76%、10%、14% [2] 财务状况与分红政策 - 截至2025年上半年，公司总借贷额度596亿港元，同比减少2%，净负债率降至38.4% [4] - 融资成本为4.0%，同比下降0.6个百分点，公司预计2026年底净负债率将下降至30%初段水平 [4] - 自2017年以来，除2021年外，每股股息（DPS）稳定在1.35港元，股息率高达6.9% [4] 盈利预测 - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为17.5亿、16.2亿、40.3亿港元，同比变化分别为+116%、-7%、+149% [1] - 预计2025-2027年归母核心利润分别为23.0亿、18.8亿、39.6亿港元，同比变化分别为-11%、-18%、+111% [1] - 预计2025-2027年市盈率（PE）分别为16倍、18倍、7倍 [1]

核心观点 - 申万宏源首次覆盖嘉里建设，给予“买入”评级及26.4港元目标价，看好其高端住宅开发与优质投资物业租赁业务的协同发展，公司财务稳健且股息率高[1] 业务结构 - 2024年公司营收195亿港元，同比增长49%，物业开发、投资物业租金、酒店运营占比分别为66%、25%、9%[2] - 区域营收中国内地与中国香港占比分别为66%和34%[2] - 截至2025年上半年末，公司土地储备4971万平方英尺，发展中物业、投资物业、酒店、持作出售物业占比分别为42%、37%、11%、10%[2] - 土地储备区域分布为中国内地76%、中国香港10%、海外14%[2] 投资物业与酒店 - 2025年上半年投资物业价值863亿港元，同比增长14%，内地与香港占比分别为67%和33%[3] - 投资物业及酒店总面积2133万平方英尺，北京、上海、深圳、杭州及香港五城合计占比73%，办公室、零售、酒店业态占比分别为37%、29%、23%[3] - 2025年上半年投资物业合并租金25.02亿港元，同比下降5.5%，酒店合并租金10.3亿港元，同比下降3.3%[3] - 公司计划至2031年增加投资物业及酒店面积760万平方英尺至2893万平方英尺，较2025年上半年增长36%，2024-2031年7年复合增长率7%[3] 物业开发 - 2025年上半年实现销售金额162亿港元，同比增长130%，内地与香港销售占比分别为66%和34%[3] - 内地市场2025年上半年销售106亿港元，主要依赖上海金陵华庭单盘，占比93%，其两期项目均开盘即售罄[3] - 香港市场2025年上半年销售55亿港元，同比下降5%，主要依赖豪宅项目缇外去化[3] - 上海金陵路项目拿地金额221亿元，预计27-28年进入结算期[3] 财务与分红 - 截至2025年上半年，公司总借贷额度596亿港元，同比下降2%，债务年期2.7年，净负债率38.4%[4] - 公司预计2026年底净负债率下降至30%初段水平，融资成本4.0%，同比下降0.6个百分点[4] - 自2017年以来，公司每股股息基本稳定在1.35港元，股息率高达6.9%[4] 盈利预测 - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为17.5亿港元、16.2亿港元、40.3亿港元，同比增速分别为+116%、-7%、+149%[1] - 预计2025-2027年归母核心利润分别为23.0亿港元、18.8亿港元、39.6亿港元，同比增速分别为-11%、-18%、+111%[1] - 预计2025-2027年市盈率分别为16倍、18倍、7倍[1]

全球货币政策环境 - 美联储自2024年9月以来进行第五次降息，于10月29日将联邦基金利率下调25个基点至3.75%至4.00%的区间[1] - 美联储降息显著缓解了中美利差压力，为国内降准降息打开了操作窗口[1] - 市场普遍预期未来3到6个月5年期以上LPR可能下调10到15个基点，政策重心侧重于优化信贷结构而非大水漫灌[3] 房企融资环境变化 - 新城控股重启美元债发行，票面利率比去年下降1到2个百分点[1] - 美元债成本下降为优质房企带来喘息之机，例如宝龙地产存量美元债利率降低0.5个百分点，每年可节省利息支出约500万美元[3] - 融资环境呈现结构性特征，改善直接缓解头部房企境外偿债压力，但行业多数主体融资困境未根本扭转[3] - 财务稳健的国企与完成重组的头部民企将借机扩大优势，而尾部企业的淘汰进程可能加速[5] 房贷利率与购房成本 - 以100万元30年期房贷计算，利率每下降0.25个百分点，月供可减少约140元，30年总利息节省超过5万元[6] - 目前国内部分城市房贷利率已降至3%左右，首套房贷利率有望进一步下调，甚至出现"2字头"利率[6] - 根据LPR基准变化，当5年期LPR从3.6%降至3%时，100万贷款月供从4,546.45元降至4,216.04元，累计利息从636,723.26元降至517,774.52元[4] 房地产市场表现与需求 - 2025年7月商品房销售面积累计同比降幅收窄至-4%，但这主要源于基数效应，真实需求仍处于筑底阶段[6] - 2025年上半年全国商品房销售面积同比降幅较2024年同期收窄15.5个百分点[9] - 全国一二手房交易总面积与去年同期基本持平，二手房占比持续提升，反映出总需求未减少而是交易结构变化[16] 外资流入与土地市场 - 美联储降息驱动全球资本重新配置，外资呈现"精准聚焦"特征，集中于一线及强二线城市核心资产[8] - 政策层面，外汇局将港澳居民购房结汇便利化措施推广至全国，允许凭购房合同先行结汇，降低外资入场门槛[8] - 上海新建商品住宅价格环比逆势上涨0.4%，为全国唯一正增长的一线城市；杭州、上海等城市优质地块竞拍溢价率回升至3%到8%[8] - 截止2025年10月27日，杭州市土地成交总价达1465.5亿元，平均溢价率27.94%；上海市成交总价1341.9亿元，平均溢价率16.3%[11] 行业格局与分化趋势 - 房地产市场供需结构已从总量过剩转向结构失衡，发展模式从规模扩张转向质量提升[9] - 排名前100的开发商已占据销售额70%以上，行业集中度持续提升，大量中小开发商面临破产或被兼并收购风险[12] - 改善型产品需求旺盛，而刚需产品面临去库存压力[12] - 在城市层面，长三角、珠三角、京津冀等核心城市群发展潜力指数领先，部分非核心城市面临人口流出压力[11]

上海房地产市场分化态势 - 上海房地产市场分化态势显著，高端住宅炙手可热，普通住宅市场冷清，特色不明项目略显冷清 [1] - 市场冷热不均与不同群体购房需求及当前市场环境和资产配置观念有关 [3] - 分化格局是市场需求、资产选择与开发策略共同作用的结果，是房地产从增量时代进入存量时代后资源向核心区域优质产品集中的必然结果 [21] 高端住宅市场热度 - 高端住宅领域热度持续攀升，吸引多家开发企业积极布局，房源获得购房者青睐，认筹和销售情况亮眼 [1] - 第三季度上海高端一手住宅市场有8个项目入市共931套房源，新项目平均售价在13.6万至20.5万元/平方米之间，成交均价环比攀升0.7%至15.19万元/平方米，成交量达796套 [14] - 高端市场的狂欢反映了高净值人群对优质资产的渴求，在经济环境复杂多变时，核心城市核心地段的高端住宅成为财富人群抵御风险、实现资产保值的重要选择 [11][18] 开发商布局动态 - 众多开发企业察觉上海高端住宅市场商机积极入局，例如黄浦区高福云境项目由两家房企联袂打造，被视为一方企业罕见入局上海内环亿元级豪宅市场的重要布局 [4] - 内蒙古一家集团旗下的置业公司已接手原恒大在北外滩的核心地块，计划打造高端住宅项目，开发商动作足见其对上海高端住宅市场的信心 [6] - 随着更多开发商入局上海内环豪宅建设，市场竞争会更激烈 [19] 高端项目销售案例 - 黄浦区金陵华庭二期120套房源一日内售罄，套均总价高达8200万元，引227组认筹客户，项目均价20.5万元/平方米，最贵一套单价达32.68万元/平方米创上海新房备案单价最高纪录，总销售额达98.43亿元 [7][9] - 黄浦区高福云境项目25套单套总价1.3亿至1.7亿元的超高端房源一日内售罄，成交额达30亿至40亿元，项目125套房源均为276至600平方米大户型，均价约21万元/平方米，套均总价7600万元 [9] - 购置豪宅的客户中上海本地购房者仅占三成，剩余多为江浙沪地区高净值人群 [11] 高端项目产品力与营销 - 高端项目热销除区位稀缺性外，产品力和明星效应也加分，例如高福云境项目为150米超高层建筑，拥有3.5米层高、三梯一户设计、近150平方米主卧套房及全系高端装修品牌配置 [11][13] - 明星如胡歌夫妻被偶遇现身高福云境售楼处，武磊妻子身影疑似出现在摇号入围表，进一步推高项目热度 [13] 普通住宅市场状况 - 普通住宅市场冷清，部分区域成交表现平淡，购房者观望情绪较浓 [3] - 上海中原地产研究院数据显示10月以来上海部分区域成交仍处于低位，普通住宅市场观望情绪浓厚，只有中端改善产品签约保持一定延续性 [16] - 普通住宅市场的冷清可能需要更多时间等待市场信心回升 [23] 市场前景展望 - 短期内一手高端住宅均价将温和上行，但高端二手住宅均价仍会因买家观望情绪和新项目分流承压下行 [16] - 未来只有真正有核心竞争力的项目才能在上海高端住宅市场站稳脚跟 [21] - 上海楼市的冷热割裂格局可能会在行业深度调整中迎来新变化 [21]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度交付1217套住房，超过指引上限，实现住房销售收入8.17亿美元，平均售价67.2万美元 [4] - 调整后房屋建造毛利率为21.6%，调整后净利润为6200万美元，摊薄后每股收益0.71美元 [4] - 第三季度净新订单为995套，社区月均吸收率为2.2套 [12] - 公司花费5100万美元回购150万股股票，年初至今累计回购支出2.26亿美元，回购700万股，使流通股数自年初以来减少7% [4] - 期末总流动性为16亿美元，包括7.92亿美元现金，债务与资本比率为25.1%，净债务与净资本比率为8.7% [6] - 第四季度预计交付1200至1400套住房，平均售价69万至70万美元，预计毛利率在19.5%至20.5%之间，SG&A费用率在10.5%至11.5%之间 [14] - 2025年全年预计交付4800至5000套住房，平均售价约68万美元，预计全年毛利率约为21.8%，SG&A费用率约为12.5% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度激励措施占收入比例为8.2%，其中约三分之一与融资相关 [18] - 通过Tri Pointe Connect融资的购房者平均家庭收入22万美元，平均FICO分数752，平均贷款价值比78%，平均债务收入比41% [9] - 公司专注于销售现房，同时稳步增加期房比例 [7] - 特定库存水平在第三季度环比减少了17% [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 西部地区吸收率为2.3，南加州市场表现优异，湾区市场条件疲软 [12] - 中部地区吸收率为1.8，奥斯汀、达拉斯和丹佛的新房和二手房供应增加影响了销售速度，休斯顿表现持续领先 [12] - 东部地区吸收率为2.8，华盛顿特区和罗利分部表现强劲，夏洛特与公司平均水平一致 [12] - 新市场扩张在犹他州、佛罗里达州和卡罗来纳沿海地区取得进展，犹他州已开放前两个社区 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 短期战略重点为库存管理、成本控制、销售现房并增加期房组合 [7] - 长期战略为投资核心市场和扩张市场，目标是扩大运营规模、持续增长社区数量并提高每股账面价值 [7] - 公司拥有或控制超过3.2万块土地，预计2025年底社区数量约为155个，预计2026年底社区数量将增长10%至15%，增长主要由中部和东部地区推动 [8] - 产品主要面向具有财务实力的优质改善型购房者，提供优越地段、更大户型、定制装修和提升生活方式的社区 [9] - 通过增加2亿美元定期贷款增强流动性，为社区数量增长提供资金支持 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场条件持续疲软，购房者兴趣相对平淡，受就业增长缓慢和更广泛的经济不确定性影响 [6] - 行业目前面临挑战，但存在对自住房的基本需求，预计市场稳定后购房者将重新参与，吸收率将恢复正常 [6] - 管理团队拥有应对多个住房周期的经验，对长期前景持乐观态度 [7] - 尽管近期环境不确定，但公司对长期前景非常乐观，相信其战略、团队和财务运营纪律将推动可持续增长 [16] 其他重要信息 - 公司再次被《财富》杂志评为2025年100家最佳雇主之一 [16] - 第三季度在土地和土地开发上投资约2.6亿美元，51%的土地通过期权控制 [13] - 公司预计新扩张市场将从2027年及以后开始产生有意义的增长 [7] 问答环节所有提问和回答 问题: 季度内订单和激励措施的月度变化情况 - 月度销售节奏基本一致，9月略好于8月，激励措施在整个季度保持稳定，交付房屋的激励措施占收入的8.2% [18] 问题: 关于销售速度的底线以及是否通过增加激励来维持 - 行业目前销售速度在2至2.5套之间，公司着眼于2026年强劲的社区数量增长，即使在类似市场条件下，未来订单也将有良好增长 [20] 问题: 激励措施的构成，特别是融资相关部分和远期购买承诺的使用 - 激励措施中约三分之一与融资相关，包括交易成本，远期购买承诺主要用于广告宣传，但占比非常小，不到1% [24] 问题: 订单平均售价下降对未来结算平均售价的影响 - 订单平均售价下降主要受产品组合影响，随着明年中部和东部地区增长，这些区域平均售价较低，因此结算平均售价将反映这一组合变化 [27] 问题: 第四季度SG&A费用率指引改善的原因 - 没有特定的一次性项目，主要是由于季度交付量更高带来的收入杠杆效应 [30] 问题: 第四季度毛利率指引优于预期的原因 - 部分原因是产品组合，一些持续表现优异的分部（如休斯顿、南加州内陆帝国）利润率较高，对整体毛利率有积极贡献 [31] 问题: 新扩张市场明年平均售价的展望 - 新扩张市场明年贡献尚小，对平均售价影响有限，具体指引将在下次公布计划时提供 [33] 问题: 特定库存策略及其对2026年的贡献 - 目前约四分之三的订单为特定库存，所有建筑商库存均高于预期，公司将在明年第一季度消化库存，然后转向更平衡的策略，重点仍是价格优于销售速度 [40] 问题: 新社区开盘的定价策略 - 作为高端品牌，公司更注重价值主张，根据市场情况为产品合理定价，而非采取特殊的定价策略 [44] 问题: 对政府可负担住房政策的看法 - 公司支持提供更多住房的目标，愿意与各级利益相关者合作，但大部分讨论发生在地方和州层面，公司通过社区数量增长为其目标购房者提供可获得的住房 [47] 问题: 第四季度毛利率环比下降的主要驱动因素 - 下降主要受产品组合和年内增加的激励措施影响，特定库存房屋的关闭通常伴随较高激励，这些因素共同影响了毛利率指引 [49] 问题: 开工量与订单量的对比以及库存变化对未来交付的预示 - 第三季度开工量约为577套，低于第一和第二季度，第四季度开工量预计与第三季度相似，重点是消化在建库存，然后转向更规范的开工策略 [59] 问题: 社区数量增长对G&A费用的影响 - G&A方面不会有太大提升，主要增量需求将出现在现场和销售部门，以支持新社区的开盘 [63]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度交付1,217套房屋，超过指引高端，房屋销售收入为8.17亿美元，平均售价为67.2万美元 [4][10] - 调整后房屋建筑毛利率为21.6%，不包括800万美元的库存相关费用，调整后净利润为6,200万美元，每股摊薄收益为0.71美元 [4][10] - 销售、一般及行政费用占房屋销售收入的比例为12.9%，处于指引低端 [10] - 第三季度净新增房屋订单为995套，每个社区每月吸收速度为2.2套 [11] - 第四季度预计交付1,200至1,400套房屋，平均售价在69万至70万美元之间，预计毛利率在19.5%至20.5%之间，销售、一般及行政费用比率在10.5%至11.5%之间 [12][13] - 2025年全年预计交付4,800至5,000套房屋，平均售价约为68万美元，预计全年毛利率约为21.8%，销售、一般及行政费用比率约为12.5% [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司产品主要面向具有财务实力的优质改善型买家，通过其关联抵押贷款公司Tri Pointe Connect融资的买家平均家庭收入为22万美元，FICO评分为752，贷款价值比为78%，平均债务收入水平为41% [8] - 激励措施占交付收入的8.2%，其中约三分之一与融资相关，包括过户成本，而远期购买承诺所占比例非常小，低于1% [17][22][23][24] - 订单的平均售价为65.4万美元，与上一季度的66.5万美元相比有所下降，主要由于区域组合变化，中部和东部地区平均售价较低 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 西部地区吸收速度为2.3，南加州市场表现优异，而湾区市场条件较为疲软 [11] - 中部地区平均吸收速度为1.8，奥斯汀、达拉斯和丹佛的新房和二手房供应增加影响了速度，而休斯顿在该地区继续表现优异 [11] - 东部地区吸收速度为2.8，由华盛顿特区和罗利分部的强劲业绩引领，夏洛特与公司平均水平一致 [11] - 新市场扩张在犹他州、佛罗里达州和卡罗来纳沿海地区取得进展，犹他州首批两个社区已在第三季度开业 [6][7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 短期优先事项是库存管理、严格的成本控制以及销售可立即入住的房屋，同时逐步增加待建房屋的比例 [6] - 长期战略是继续投资于核心市场和扩张市场，目标是扩大运营规模，持续增加社区数量，并提高每股账面价值 [6] - 公司拥有或控制超过32,000块土地，其中51%通过期权控制，为未来社区数量增长奠定基础 [7][11] - 预计2025年底社区数量约为155个，预计到2026年底社区数量将增长10%至15%，大部分增长由中部和东部地区推动 [7] - 公司定位为高端品牌，其社区位置、创新产品设计以及在就业中心、高性能学校和关键设施附近的优质土地投资是其关键差异化因素 [7][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场条件在整个第三季度保持疲软，购房者兴趣相对平淡，信心较低，原因是就业增长缓慢和更广泛的经济不确定性 [5] - 管理层认为，潜在的自住需求依然存在，购房者正在准备在条件稳定时重新参与市场，导致吸收速度恢复正常化 [5] - 尽管近期环境不确定，但长期前景非常乐观，公司对其战略、团队以及财务和运营纪律充满信心 [15] - 新的扩张分部预计从2027年及以后开始产生有意义的增长 [7] 其他重要信息 - 第三季度花费5,100万美元回购150万股股票，年初至今总支出为2.26亿美元，回购700万股，使流通股数量自年初以来减少7%，自2016年启动该计划以来减少47% [4][5] - 公司将定期贷款增加了2亿美元，使其总未偿还金额达到4.5亿美元，并增加了可延长至2029年的延期选择权 [5][12] - 季度末总流动性为16亿美元，包括7.92亿美元现金和7.91亿美元无担保循环信贷额度可用，房屋建筑债务与资本比率为25.1%，净债务与净资本比率为8.7% [5][12] - 第三季度在土地和土地开发上投资约2.6亿美元 [11] - 公司再次被《财富》杂志评为2025年100家最佳雇主之一 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度订单和激励措施的月度变化情况如何？ - 月度变化相当一致，吸收速度每月大致相同，9月略好于8月，激励措施在整个季度也保持一致，交付的激励措施占收入的8.2% [17] 问题: 在吸收速度接近2的情况下，公司是否有意维持最低销售速度，例如通过增加激励措施？ - 行业目前普遍处于2到2.5之间的水平，公司更关注2026年强劲的社区数量增长，即使在类似市场条件下，预计未来订单也会有良好增长 [18] 问题: 激励措施中财务激励（包括过户成本、利率买低等）的具体构成如何？远期购买承诺的使用情况？ - 激励措施占收入的8.2%，其中约三分之一与融资相关，包括过户成本，远期购买承诺主要用于广告目的，所占比例非常小，低于1% [22][23][24] 问题: 订单平均售价下降至65.4万美元，这是否意味着未来交付平均售价将趋于该水平？ - 是的，这主要是由于区域组合变化，中东部地区平均售价较低 [25] 问题: 第四季度销售、一般及行政费用指引显示出比营收更好的杠杆作用，是否有一次性因素？毛利率指引优于预期的原因？ - 没有特定的一次性因素，主要是由于更高的交付量带来了更好的营收杠杆作用，毛利率方面，部分表现优异的分部（如休斯顿、南加州内陆帝国）对毛利率组合产生了积极影响 [28][29][30] 问题: 新扩张市场的平均售价展望？ - 明年新扩张分部的贡献尚不显著，影响最小，具体指引将在下次公布计划时提供 [31][32][33] 问题: 公司的期房库存状况和策略？2026年是否会依赖期房来弥补下降的积压订单？ - 目前约四分之三的订单为期房，所有建筑商的库存都比预期要多一些，公司将在明年第一季度消化这些库存，然后转向更平衡的方法，重点关注价格而非销售速度，同时依靠强劲的社区数量增长来推动订单增长，第三季度期房库存总量环比减少了17% [36][37][38][39] 问题: 新社区开盘的定价策略？ - 作为高端品牌，公司更注重价值主张，根据市场情况为产品定价，以提供正确的价值主张，而不是采用特定的定价策略 [41][42] 问题: 对政府可负担住房计划的看法和潜在影响？ - 公司支持政府提供更多住房的目标，并愿意与各级利益相关者合作，但大部分讨论发生在地方和州层面，公司通过增加社区数量来贡献适合其买家群体的住房 [44] 问题: 第四季度毛利率指引环比下降的主要驱动因素？ - 主要是组合因素以及随着时间推移增加的激励措施，特别是期房通常带有较高的激励措施 [46] 问题: 开工量与订单量的关系以及库存下降背景下如何支持社区数量增长？ - 第三季度开工量约为577套，较前几个季度显著下降，第四季度开工量预计与第三季度相似，重点是消化在建库存，然后转向更规范化的启动策略，新社区将根据预期需求进行必要的开工 [51][56][58] 问题: 社区数量增长是否会带来重大的固定销售、一般及行政费用增加？ - 销售、一般及行政费用不会有太大增加，可能需要一些增量的现场和销售人员来支持新社区开业 [61]

行业趋势：高端住宅市场表现强劲 - 2025年前三季度全国11个重点城市总价1000万以上商品住宅成交27372套，较2024年同期增长15.6% [3] - 高端住宅市场自2021年爆发式增长以来保持高位运行，即便市场整体调整压力下热度未减 [7] - 2023年全球100个市场中80个市场的高端住宅价格与上年持平或正增长，豪宅整体指数稳健增长3.1% [10] 产品力：成为核心竞争力 - 高端住宅竞争从面积竞赛升级为对生活场景、情感体验与细节工艺的系统性构建 [21] - 会所已成为圈层身份标识与资源交互平台，超高户均配套面积、酒店级服务标准及定制化社交场景成为关键 [21] - 项目通过"雨林游踪"主题、多层次浮岛森林体系等设计，将自然资源转化为日常生活触手可及的风景 [23][25] 地段价值：构成资产安全底线 - 近6成热销项目聚集于城市核心区，地段是资产安全性与增长潜力核心保障 [10] - 重庆500万以上豪宅成交占比从2020年4.22%攀升至2024年的8% [7] - 上海翠湖天地五期开盘当日卖出约200亿元，打破全国纪录 [7] 圈层效应：形成深层护城河 - 2025年前三季度上海总价5000万以上高端住宅成交量占全国重点城市近八成 [32] - 观宸项目业主中50%来自长三角、40%来自京津冀，多为二居所置业兼顾资产保值 [32] - 重庆观宸二手房价格较周边溢价率超20%，体现圈层带来的价值自我强化 [38] 城市发展：高端住宅带动区域价值 - 高端住宅项目改变城市中高端人群置业流向，催生新的高端生活板块 [17] - 观音桥片区一宗地块以近30%溢价率拍出，创重庆三年多来楼面价新高 [17] - 观宸与中環万象城通过空中连廊深度融合，形成"高端社区+重奢商业"城市核心版图 [16]

上海新房市场表现 - 2025年9月上海新建商品住宅销售价格同比上涨5.6%，环比上涨0.3%，领跑全国70个大中城市 [1] - 上海新房市场热度主要得益于高端住宅强劲表现，9月新房成交前十榜单中有6个楼盘均价超过10万元/平方米，排名第一的嘉里金陵华庭均价超过20万元/平方米 [1] 全国楼市整体态势 - 2025年9月全国楼市整体呈现“量稳价跌”态势，70个大中城市中各线城市商品住宅销售价格环比普遍下降，但同比降幅持续收窄 [1] - 政策宽松预期将继续托底核心城市成交量，房价预期稳定的信心将强化 [3] 上海及全国二手房市场 - 上海9月二手房价格环比下跌1%，同比下跌2.4%，市场正经历“以价换量”的筑底过程 [3] - 全国范围内二手房挂牌时长普遍延长，成交量提升以价格让步为代价，尤其在库存压力较大的三、四线城市 [3] 市场展望 - 一、二线城市非核心区及大量中小城市未来仍将通过“以价换量”来消化库存 [3] - 上海楼市“独立行情”的持续性将取决于其高端市场热度及整体经济环境的演变 [3]