2025年的跨境电商低价赛道，硝烟比以往任何时候都更为浓烈。 当拼多多旗下跨境电商平台Temu以"极致低价+预售模式"在欧美市场持续攻城略地，字节系TikTok Shop凭借流量红利撬动性价比消费需求，阿里速卖通转向 精细化运营，直接对标亚马逊强化"品牌出海"平台定位⋯⋯全球电商巨头亚马逊终于拿出了更为凌厉的低价武器——旗下低价商城Amazon Haul不仅在一年 内完成26个国家和地区的覆盖，实现闪电扩张，还持续扩充商品品类，展开全面防守与反击。 低价之外，亚马逊同时祭出"下一代跨境链"计划，打破了以往中国卖家"单点突破"的出海模式，倡导卖家从入驻初期就启动全球布局，而非局限于单一国家 市场。与此同时，结合FBA（亚马逊物流）费用下调、佣金减免等激励政策，全力争夺卖家。 一场围绕成本、供应链与用户心智的终极对决正式拉开帷幕。 亚马逊Haul闪电扩张 能否用"全球履约"撕开低价缺口？ 亚马逊的低价布局，并非一时的应急之举，而是对行业趋势的长期预判。 美国研究机构Optimove Insights的一组数据显示，2025年上半年，超80%的消费者因关税波动调整购物行为，价格成为影响决策的核心因素；超50%的买家 ...

2025年的跨境电商低价赛道，硝烟比以往任何时候都更为浓烈。 当拼多多旗下跨境电商平台Temu以"极致低价+预售模式"在欧美市场持续攻城略地，字节系TikTok Shop凭借流量红利撬动性价比消费需求，阿里速卖通转向 精细化运营，直接对标亚马逊强化"品牌出海"平台定位全球电商巨头亚马逊终于拿出了更为凌厉的低价武器——旗下低价商城Amazon Haul不仅在一年内完 成26个国家和地区的覆盖，实现闪电扩张，还持续扩充商品品类，展开全面防守与反击。 低价之外，亚马逊同时祭出"下一代跨境链"计划，打破了以往中国卖家"单点突破"的出海模式，倡导卖家从入驻初期就启动全球布局，而非局限于单一国家 市场。与此同时，结合FBA（亚马逊物流）费用下调、佣金减免等激励政策，全力争夺卖家。 一场围绕成本、供应链与用户心智的终极对决正式拉开帷幕。 亚马逊Haul闪电扩张能否用"全球履约"撕开低价缺口？ 亚马逊的低价布局，并非一时的应急之举，而是对行业趋势的长期预判。 美国研究机构Optimove Insights的一组数据显示，2025年上半年，超80%的消费者因关税波动调整购物行为，价格成为影响决策的核心因素；超50%的买家 会主 ...

Amazon Bazaar新市场扩张与产品特点 - 公司近期上线全新Amazon Bazaar应用并同步扩展至14个新市场，包括中国香港、中国台湾、菲律宾、科威特、卡塔尔、巴林、阿曼、秘鲁、厄瓜多尔、阿根廷、哥斯达黎加、多米尼加、牙买加和尼日利亚 [1] - Amazon Bazaar是应用程序内的数字市场，拥有独立搜索引擎、购物车和结账流程，订单通常在6至14个工作日内送达，并提供15天内免费退货服务 [1] - 应用内支持六种语言，提供时尚服饰、家居用品等品类，多数商品价格低于10美元，部分低至2美元，并包含社交抽奖等娱乐功能 [7] 从Haul到Bazaar的战略演进 - 2024年11月公司在美国推出Amazon Haul作为主站内的“低价专区”，之后测试扩展至英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚等地 [3] - 由于关税等多重因素影响，Haul项目表现未达预期，一项调研显示76%的美国受访者在过去一年没有在Haul购物 [3] - 与作为主站板块的Haul不同，Bazaar以完全独立姿态登场，在运营模式上有显著升级，公司官方表示Haul是“内部测试”，Bazaar才是“全面推广” [5][9] 全球化布局与市场战略 - 此次扩张标志着低价商城全球化布局基本落成，目前已覆盖所有关键洲地区，目标市场更加“下沉”，包罗各类潜力市场 [5] - 公司加速布局下沉市场以顺应消费者对价格更敏感的趋势，通过提供低价商品吸引价格敏感型消费者，增加用户粘性和复购率 [11] - 有市场分析师指出，公司只有在确信能够扩大规模并建立盈利业务时才会进入某个市场 [9] 行业竞争格局与公司业绩 - 竞争对手Temu和Shein带来强大压力，Temu去年成为美国最受欢迎的免费应用，其官网月均访问量已超越eBay成为全球访问量第二大电商网站 [13] - 2025年第三季度公司国际收入同比增长10%至409亿美元，竞争对手Shein业务遍及160个国家，Temu配送范围覆盖70多个国家，主导快时尚和超低价零售市场 [13]

亚马逊低价商城战略概述 - 公司近日推出独立的低价购物App Amazon Bazaar，并迅速扩展至菲律宾、科威特、阿根廷等14个国家和地区，标志着其在低价市场的战略从“防守”转向“进攻”[1] - 公司手握两张“低价电商”牌：在相对发达的欧美市场布局嵌入主站的Amazon Haul，在新兴市场则推出独立运作的Amazon Bazaar，以实现市场定位和区隔[2] Amazon Bazaar的核心特征与定位 - Amazon Bazaar作为独立App，不受主站规则约束，牺牲了配送时效（订单最长送达时间延长至2周），以维持更低的商品售价，纯粹在“价格”维度上与Temu等对手竞争[2] - 该App界面功能简单、色彩明丽，加入抽奖、闯关、返现等互动娱乐功能，大多数商品价格低于10美元，部分低至2美元，旨在通过“娱乐+分享”激活和留住用户[3][5] - 新客户首单可享五折优惠，订单金额达到当地最低消费额即可享受免费送货，同时支持六种语言和本地货币结算，并保留主站的评价、评分体系和信任标志[5] Amazon Haul在成熟市场的策略与现状 - Amazon Haul是嵌入在主站内的频道，依托Prime服务，以“快配送+低售价”的差异化策略留住低价商品购物者，并抵御Temu的进攻[2] - 目前Haul在美国处于“流量少+单量少”的状态，商品与主站存在重叠且种类相对单一，但公司持续为其提供更明显的流量入口，并在AI购物工具Rufus页面增加Haul商品标签[11][12] - 在Temu因美国T86小包裹免税政策取消而受挫（其Google购物广告展示量从20%降至0）后，公司逆势加大广告投入推广Haul，预计将出现“Temu退，Haul进”的局面[12][13] 新兴市场的竞争格局与亚马逊的胜算 - 在新兴市场，Temu已进入至少90个国家，SHEIN布局全球160多个国家和地区，两者均迅速占领市场，例如Temu在尼日利亚和巴西下载量登顶，对亚马逊形成全面包围[10] - Amazon Bazaar将与Temu进行“全托管平台定价”与“卖家自主定价”的模式比拼，Temu的全托管模式连接源头工厂和消费者，能形成规模化的低价冲击波，而Bazaar的卖家各自定价，在供应链响应速度和低价维持上可能长期被Temu压制[14][15][16] - Bazaar的推广为工厂型和白牌卖家提供了新机会，尤其是在Temu、SHEIN已有销售经验或在墨西哥、阿联酋等地布局了海外仓的卖家，可能更快适应新平台[17]

竞争格局演变 - 亚马逊作为在线购物革命的先驱，与2015年进入市场的Shein形成了直接竞争关系，双方争夺相同的客户群体[1] - Shein通过提供种类繁多且价格极低的产品，逐步侵蚀了亚马逊的全球市场份额[2] - 为应对竞争，亚马逊于2024年推出了名为Amazon Haul的新廉价购物体验，提供数千种商品，其中许多价格低于20美元[2] Shein的战略调整与财务表现 - Shein的增长势头面临新的阻力，美国政策变化取消了低价值货物（800美元以下）的关税豁免，导致其成本上升[3] - 尽管公司通过实施“全包定价”来吸收部分成本，但其2024年全球收入仍增长20%至370亿美元，而税前利润下降13%至13亿美元[4] - 为保持竞争力，Shein正借鉴亚马逊早期的策略，通过与美国加州的在线市场Alibris合作，首次进入美国图书市场，提供超过10万种图书，包括平价教材[5][6] - 与Alibris的合作为Shein提供了美国境内的分销枢纽，有望实现更快的配送、更低的运费并可能改善利润率[7] 市场机会与影响 - Shein进入图书市场的时机具有重要意义，自21世纪初以来，美国四年制大学的就读成本已翻倍，学费复合年增长率为4.04%[9] - 公立四年制大学的学生平均每年在教材和学习用品上的花费为1220美元，这是一项重大的财务负担[11] - 通过其美国店面提供平价教材，Shein为受高价学术出版商和校园书店主导的市场引入了更实惠的选择[12] 亚马逊的竞争优势与财务表现 - 尽管竞争加剧，亚马逊仍在收入、产品种类和全球基础设施方面远超Shein，其产品范围从杂货日用品到汽车，而Shein仍主要专注于快时尚服装、配饰和家居用品[13] - 亚马逊拥有显著更大的全球物流网络，在美国拥有150个运营中心，在全球共有200个运营中心[14] - 根据其2024财年财报，亚马逊净收入增长11%至6380亿美元，北美部门增长10%，其税前利润飙升近86%至686亿美元[15] - 亚马逊的显著竞争优势归因于其强大的基础设施、快速适应市场变化的能力、高效的供应链以及可靠的客户服务和配送选项[16]

公司战略演变 - 亚马逊在测试低价商城Amazon Haul一年后，近期推出了独立的低价购物平台Bazaar [1] - Bazaar平台独立于亚马逊主购物APP之外，主打10美元以下的超低价商品，承诺提供超低价格的时尚服饰、家居用品和生活方式产品 [1] - 此举标志着公司从被动防御转向主动进攻，一方面正面应对Temu和SHEIN的低价竞争，另一方面在新兴市场电商渗透加速期提前布局并锁定增长红利 [1] - 过去Haul是应对中国电商平台的防御性举措，但Bazaar的独立推出意味着公司要在低价电商赛道从防守转向进攻，在新兴市场抢夺流量入口 [5] 新平台Bazaar详情 - Bazaar目前已覆盖14个市场，包括阿根廷、巴林、哥斯达黎加、多米尼加共和国、厄瓜多尔等 [1] - 平台上大多数商品价格低于10美元，部分商品低至2美元 [3] - 新客户首单可享五折优惠，所有客户在选购商品时均可享受额外折扣，订单金额达到当地最低消费额即可享受免费送货 [3] - 该APP将物美价廉的购物体验与互动娱乐功能相结合，顾客可享受社交抽奖和促销活动，意在模拟Temu的"购物+娱乐"模式以提升用户粘性 [5] Haul平台测试成果与挑战 - 过去一年Haul商品种类增长了近400%，其中超过100万件商品的价格低于10美元，很多商品售价低于5美元 [1] - 自今年6月以来，消费者访问Haul网站的次数增加了两倍 [1] - 但Haul在美国市场的渗透与活跃度未达预期，Omnisend研究显示76%的受访者在过去一年中没有在Haul购物，仅16%消费者每月在该平台购物，而SHEIN和Temu的月度购物用户比例分别为23%和28% [2] - Haul作为嵌入亚马逊APP的板块，缺乏独立APP的爆炸式营销，商品吸引力有限，且缺乏Temu和SHEIN的游戏化购物机制和积分奖励 [2][3] 新兴市场竞争格局 - 全球电商流量入口正发生迁移，Temu依靠极致低价重新教育消费者，TikTok Shop把消费决策从搜索端转移到内容端，SHEIN占据女性快时尚入口，这些平台共同削弱亚马逊"当你要买点什么的时候，先打开亚马逊"的心智习惯 [6] - Bazaar覆盖的14个市场主要集中在亚洲、非洲、拉丁美洲，这些地区电商渗透率低但移动互联网增长迅速，属于低渗透高增长的潜力市场 [6] - 在南非市场，SHEIN于2023年8月超越沃尔玛和亚马逊，成为Google Play下载次数最多的购物类应用，占据女性服装在线购物35%的市场份额 [7] - 在尼日利亚，Temu上线后迅速成为下载榜第一，超过80%的消费者觉得Temu便宜又好用，46%的消费者表示用Temu购物可节省超过一半的预算 [8] - 在巴西，Temu运营第六个月新增390万用户下载，超过同期Shopee的250万和MercadoLivre的240万，而亚马逊同期用户数量下降了5% [8]

亚马逊Haul服务周年庆活动 - 公司为庆祝Haul服务推出一周年，在11月10日和11月11日举行为期两天的购物活动，提供1美元特价商品 [1][2] - 活动首日销售数万件定价为1美元的商品，次日则提供专属的0.11美元隐藏宝藏商品 [2] - 该服务旨在以可信赖的购物体验，彻底改变客户购买超低价产品的方式 [3] 亚马逊Haul/Bazaar服务定位与扩张 - Haul服务于去年11月推出，主要销售价格在20美元或以下的商品，其中大部分不超过10美元，部分低至1美元，在某些市场亦被称为Amazon Bazaar [4] - 公司近期宣布将Amazon Bazaar扩展至14个新市场，包括阿根廷、巴林、哥斯达黎加、多米尼加共和国、厄瓜多尔、香港、牙买加、科威特、尼日利亚、阿曼、秘鲁、菲律宾、卡塔尔和台湾 [5] - 服务核心目标是为销售合作伙伴发明新能力，以丰富的产品选择和极低的优惠价格取悦客户，产品范围从隐藏宝藏到品牌清仓折扣 [4] 消费者行为与市场环境变化 - 行业面临全球逆风，消费者被迫做出更艰难的权衡，必需品比非必需品更受重视，亚马逊及其竞争对手沃尔玛正追逐日益善变且资金紧张的消费者 [5] - PYMNTS Intelligence数据显示，26%的消费者表示上月支付账单有困难，为至少两年来的最高比例，近70%的消费者现在靠薪水生活，在支付月度账单方面有不同程度的困难 [6][7] - 公司最新季度财报显示，消费者转向在线购买杂货的趋势显著，且更注重相对低价位，在线杂货销售强劲增长，客户在杂货和家庭用品等周期性必需品中发现了更多价值 [7]

公司战略与产品发布 - 公司宣布推出名为Amazon Bazaar的全新低价购物平台，独立于主应用运营 [1] - 该平台主要面向亚洲、非洲和拉丁美洲用户，商品大多定价低于10美元，部分低至2美元 [1] - 平台已在Android和iOS平台上架，并计划推出专属应用程序 [3] - 首批上线国家包括菲律宾、科威特、秘鲁、厄瓜多尔、阿根廷、尼日利亚等十多个市场，未来几个月将拓展至更多地区 [3] 市场竞争格局 - 公司推出独立低价购物平台，旨在加大力度与来自中国的购物应用（如Temu、Shein及TikTok Shop）展开竞争 [3] - 这些竞争对手的应用已受到年轻用户及低收入人群的广泛欢迎，倾向于购买价格更低的服装、装饰品、电子产品及家居用品 [3] - 平台引入了社交抽奖和促销等互动功能，这些玩法在中国购物应用中十分常见 [4] - 新用户首次下单可享受五折优惠以鼓励试用 [4] 产品定位与运营细节 - Amazon Bazaar与去年11月推出的Amazon Haul在定位上有重叠，Haul旨在与Shein和Temu竞争，目前在美国、英国等市场提供服务 [3] - 在部分市场，公司已将Haul更名为Bazaar，并通过主应用程序销售，公司解释使用不同名称是为了更贴合当地语言习惯与文化偏好 [3] - Bazaar将提供"数十万款"价格实惠的商品，涵盖时尚、家居及生活方式等类别 [4] - 产品页面保留用户评论和星级评分等常见功能，顾客可使用原有亚马逊账户购物结算，支持多种主流信用卡支付 [4] 物流与客户服务 - 订单达到当地最低消费门槛可免运费，未达门槛则需支付标准运费，具体金额因地区而异 [4] - 商品通常在两周或更短时间内送达，自收货之日起15天内支持免费退货 [4] - 应用程序支持英语、西班牙语、法语、葡萄牙语、德语和繁体中文六种语言，提供多语言客户服务 [4]

新产品发布 - 公司宣布推出名为Amazon Bazaar的全新低成本购物平台，该平台独立于主亚马逊购物应用[1] - 新平台上大部分商品价格低于10美元，部分商品低至2美元[1] - 产品品类包括时尚、家居用品和生活方式产品等，提供“数十万种”平价商品[6] 市场与平台策略 - 应用目前已在亚洲、非洲和拉丁美洲的多个市场推出，包括香港、菲律宾、台湾、科威特、秘鲁、阿根廷等国家和地区[2] - 公司计划在未来几个月内向更多市场开放该应用[2] - 该应用与去年11月推出的Amazon Haul有显著重叠，但Haul将继续在包括美国、英国、德国等在内的现有市场运营[3] - 在部分市场如墨西哥、沙特阿拉伯和阿联酋，公司已将Amazon Haul品牌更名为Bazaar，并通过主购物应用提供[4] 竞争定位 - 推出独立低价购物目的地表明公司正加大与Temu、Shein和TikTok Shop等中国低价购物应用的竞争力度[5] - 这些竞争对手在年轻用户和可支配收入较低的用户群体中获得了广泛采用[5] - 应用将采用社交抽奖和促销等互动功能来吸引客户，这些功能由中国的购物应用推广开来[10] 产品功能与用户体验 - 应用支持安卓和iOS系统，并支持英语、西班牙语、法语、葡萄牙语、德语和繁体中文六种语言[10] - 产品页面保留了客户评论和星级评分等熟悉的亚马逊功能[6] - 客户可使用其现有亚马逊账户登录购物和结账，支持Visa、万事达卡或美国运通卡[9] 物流与客户服务 - 订单达到当地最低购买金额可享受免运费，小额订单将收取标准配送费[9] - 货物运输时间约为2周或更短，在收货后15天内可免费退货[10] - 公司提供多语言客户支持，并为新客户提供首次配送五折优惠以激励尝试[10]

出海四小龙动态 - TikTok Shop日本上线遇阻，当地品牌对直播电商模式持谨慎态度，主要受日本传统零售文化和TikTok非传统形象影响[5] - SHEIN英国2024年销售额达20.5亿英镑（27.7亿美元），同比增长32.3%，税前利润增至3825万英镑，员工数翻三倍至91人[6] - Temu成澳大利亚增长最快零售品牌，2024/25财年新增135万用户，广告支出增长110%，推出本地卖家计划覆盖600个品类[7][8] - 速卖通墨西哥上线"海外托管"模式，本地备货商家获首页弹窗等权益，热销品类包括消费电子、汽配等[10][13] 大公司战略动向 - SHEIN旗下美妆品牌SHEGLAM将进入德国1500家DM药妆店，2024年销售额预计4亿欧元（增长60%），TikTok粉丝达960万[18][20] - 京东40亿港元收购香港佳宝超市，整合90家门店成立新业务部，创始人林晓毅留任负责人[21][23] - 滴滴旗下99Food巴西重启，覆盖2.8万餐厅和6.5万配送员，采用"24个月免佣金+4.5%配送费"策略[24][26] - 小米非洲人事调整，2023年销量增38%市占率达11%，雷军宣布加大16国投入并开设首间直营店[27][29][30] 海外零售与电商趋势 - 德国Intersport考虑将生产转移至中国，全球5500家门店年销售额140亿欧元[35][37] - 优衣库姐妹品牌GU关闭中国首店，线下仅存深圳2店，前三季度营收2562亿日元但利润下滑10.7%[39][41][43] - 亚马逊在澳测试低价平台Amazon Haul迎战Temu，商品全低于25澳元，GMV超本土6家头部零售商总和[44][46][47] - 淘宝香港试行"一件包邮"撤销99元门槛，菜鸟自提点超1000个，顺丰提供跨境集运服务[31][33] 投融资与技术创新 - Grab将投资文远知行数千万美元，整合自动驾驶技术至车队管理系统[52] - 新加坡Ninja Van获8000万美元融资估值腰斩至10亿，日处理包裹200万件[54] - 凯雷集团拟收购英国Very集团，后者Q3销售额下滑3.8%至16.7亿英镑[56][58] - 迪拜Alaan获4800万美元A轮融资，年处理交易额数十亿美元[60][62] - 英国ONERWAY完成1000万美元A+轮融资，支持170种支付方式覆盖60国[63]