财务数据和关键指标变化 - 第三季度核心收入增长6%，调整后EBITDA增长7%，每股收益增长22%至1.09美元 [20][22] - 第三季度产生自由现金流1.24亿美元，净杠杆率降至2.99倍，预计年底降至2.8倍 [23][24] - 全年业绩预计处于指引区间高端，调整后EBITDA预计处于指引区间低端，每股收益和自由现金流预计处于指引区间中位 [36][37] - 公司预计2025年自由现金流转化率将超过30%目标，并在未来12个月内接近35% [34][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自助银行部门收入增长11%至7.44亿美元，硬件收入增长25%，服务与软件合并增长5%，部门调整后EBITDA增长21%至1.96亿美元，利润率扩大220个基点至26%以上 [24][25] - ATM即服务业务收入增长37%至6700万美元，总合同价值增加1.95亿美元，年度经常性收入增长37%至2.68亿美元，预计年底超过3亿美元，毛利率扩大700个基点至40% [26][27][46] - 网络部门收入下降1%至3.28亿美元，调整后EBITDA为9300万美元，利润率28%，现金取款交易量下降约4% [28][29][31] - 硬件需求强劲，回收机产品销量今年预计增长60%，交付周期从数月缩短至数周 [11][48][49] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场受到工资预付卡交易量下降约15%-16%以及国际游客减少导致动态货币转换交易下降的影响 [15][29][43] - 希腊和意大利的新网络设备在现金偏好型经济体中表现超出预期 [16] - ATM即服务业务在第三季度拓展至拉丁美洲和中东两个新地区 [26] - 加拿大市场通过收购Access Cash增加了6000多台ATM，扩大了市场覆盖 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司完成与NCR分拆后的所有分离工作，包括拆分IT系统、分离全球地点、建立新法律实体等，现在可以专注于业务增长 [4][5] - 战略重点包括推动ATM外包服务、提升服务水平和运营效率，通过AI驱动的调度模型改善维修指标 [12][13] - 公司拥有超过50万台ATM的全球安装基础，其中超过12万台获得超越传统维修的全面服务支持 [10] - 独特定位使其能够从共享金融公用事业ATM资产或外包银行专用设备两种解决方案中受益 [7][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司成功克服了50%进口关税、高利率、供应链中断和移民工资变化等外部冲击 [6] - 关税影响预计今年约为2500万美元，明年预算假设税率为25%，影响约为3000万美元，实际结果取决于谈判结果 [39][40][41] - 工资预付卡交易量下降趋势在8月和9月已经稳定，预计网络业务将在第四季度恢复增长 [15][38] - 利率下降将为公司带来收益，预计美联储每降息25个基点将带来约650万美元的全年度收益 [52] 其他重要信息 - 公司启动了2亿美元的股票回购计划，预计在第四季度开始回购 [33] - 公司完成了年度客户满意度调查，净推荐值比去年提高了30% [12] - 现金存款量增长90%，达到历史新高，点击存款功能表现强劲 [16][30] - 公司拥有约2.6亿美元美国金库现金，正在通过优化和回收机部署努力降低这一成本 [57][58][59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 网络业务中预付卡交易量的趋势如何 - 预付卡交易量在季度末已经稳定，虽然水平不高但停止了恶化，预计该业务将在第四季度恢复增长 [38] 问题: 关税对业务的预期影响 - 今年关税影响预计约为2500万美元，明年预算基于25%税率假设，影响约为3000万美元，实际结果取决于美印谈判结果 [39][40][41] 问题: 网络业务中取款交易与非取款交易的占比和盈利能力 - 取款交易仍占网络业务收入的80%以上，存款交易利润率最高且需求旺盛 [44] 问题: ATM即服务业务的增长前景和积压订单 - 该业务预计第四季度和2026年都将保持约40%的增长速率，积压订单强劲且质量高 [45][46][47] 问题: 硬件业务周期和回收机贡献 - 硬件需求强劲，回收机销量今年增长60%，预计明年硬件收入将继续增长，尽管面临更难的比较基准 [48][49][50] 问题: 2026年调整后EBITDA增长的推动因素 - 主要推动因素包括关税可能转为顺风、利率下降带来收益、ATM即服务40%增长以及网络业务复苏 [51][52][53] 问题: 硬件销售对长期财务指标的影响 - 硬件销售为公司带来5-7年的服务合同，价值约为设备成本的4倍，是未来服务收入增长的重要基础 [54][55][56] 问题: 金库现金的优化可能性 - 公司拥有26亿美元美国金库现金，正通过效率优化和回收机部署努力降低这一成本，这是公司的最大支出项 [57][58][59]

Catalyst Pharmaceuticals (NasdaqCM:CPRX) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 08:30 AM ET Speaker1Greetings and welcome to the Catalyst Pharmaceuticals Third Quarter 2025 Financial Results Conference Call and Webcast. At this time, all participants are in a listen-only mode. A question-and-answer session will follow a formal presentation. You may be placed into question queue at any time by pressing Star 1 on your telephone keypad. We ask that you please ask one question, one follow-up, then return to th ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为9.8亿美元，超过指引范围上限 [4] - 第三季度调整后EBITDA为1.96亿美元，调整后每股收益为2.37美元，均超过指引上限 [4] - 第三季度营运现金流超过1.76亿美元，同比增长12.5%，自由现金流超过1.56亿美元 [13] - 因住宅厨房业务战略评估，记录非现金减值费用7.09亿美元 [2][3] - 第四季度营收指引为9.9亿至10.2亿美元，调整后EBITDA指引为2亿至2.1亿美元，调整后每股收益指引为2.19至2.34美元 [16] - 全年营收指引为38.5亿至38.9亿美元，调整后EBITDA指引为7.79亿至7.89亿美元，调整后每股收益指引为8.99至9.14美元 [17] - 截至季度末，杠杆比率为2.3倍 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 商业餐饮服务 - 第三季度营收6.06亿美元，EBITDA利润率接近27%，若不考虑关税影响将超过28% [11] - 第三季度实现1.6%的有机营收增长，自2023年第三季度以来首次恢复正增长 [5][11] - 增长动力来自大众市场、机构客户和新兴连锁餐厅，但大型QSR客户持续疲软构成抵消 [5][11] - 第四季度营收指引为5.7亿至5.8亿美元，预计将面临来自部分最大QSR客户的增长压力 [16] 住宅厨房 - 第三季度营收近1.75亿美元，EBITDA利润率略低于10% [11] - 高端室内品牌实现健康增长，但关税相关逆风影响了户外产品销售 [6][11] - 关税对利润率的拖累超过150个基点 [11] - 第四季度营收指引为1.8亿至1.9亿美元，预计市场状况相对稳定，有典型的季节性温和增长 [16] 食品加工 - 第三季度营收超过2.01亿美元，有机EBITDA利润率为21%，若不考虑关税影响将接近22% [12] - 国际市场的改善抵消了美国市场的持续疲软，季度订单率强劲，由客户恢复延迟的资本项目推动 [7][12] - 利润率受到地理组合和关税影响 [12] - 第四季度营收指引为2.4亿至2.5亿美元，预计将是今年最强劲的季度，特别是在蛋白质领域和自动化解决方案方面表现突出 [12][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业餐饮服务市场状况依然充满挑战，但公司在经销商渠道和新兴连锁餐厅领域表现强劲，市场份额增加 [5][29][30] - 住宅市场仍然具有挑战性，但公司业务已为复苏做好准备 [3] - 食品加工市场呈现短期波动，但订单活动和积压订单正在加强，特别是在蛋白质和自动化解决方案领域 [12][47] - 关税在第三季度对EBITDA的净不利影响约为1200万美元，预计第四季度影响为500万至1000万美元 [13] - 关键供应链市场（中国和印度）的关税局势仍然特别不稳定 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 正在进行投资组合战略评估，包括计划在2026年第二季度完成食品加工业务的剥离，以及对住宅厨房业务进行战略评估以最大化股东价值 [2][3] - 核心战略包括扩大市场进入策略、加强本地销售支持、推进数字营销、增强售后服务能力，并投资于帮助客户应对劳动力和培训挑战的创新技术 [4] - 冰和饮料平台被视为核心增长领域和未来的重要增长驱动力 [5][9] - 在下一代自动化和物联网能力方面处于领先地位，定位优于竞争对手 [9] - 通过开设新的最先进设施（如密歇根州格林维尔住宅制冷卓越中心、意大利威尼斯食品加工创新中心）扩大全球制造和创新网络 [6][7][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场环境喜忧参半，但公司的长期战略重点使其能够在市场正常化时获得超额增长 [5] - 公司对Middleby的未来充满信心，认为当前股价低估了公司的长期盈利潜力，因此继续进行大量股票回购 [8][15] - 预计通过定价和运营行动，将在2026年初完全抵消关税影响 [13] - 尽管面临一些市场波动，但公司比历史上任何时候都更强大，已建立的基础使其能够在市场完全正常化时很好地利用机会 [9][10] 其他重要信息 - 第三季度调整后每股收益因股权激励而受到0.15美元的积极影响 [11] - 9月1日可转换票据到期，循环信贷 facility 的借款增加，预计第四季度利息支出为2800万至3000万美元 [14] - 年初至今自由现金流为3.65亿美元，但已使用5亿美元以每股144.55美元的平均价格回购超过350万股，2025年流通股数量减少6.4% [15] - 食品加工业务分拆计划进展顺利，预计在2026年上半年完成，具体时间表预计在2026年3月完成审计后，5月可能完成交易生效 [17][18] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于公司战略评估的更多细节，特别是商业餐饮服务业务是否有变动计划 [22] - 回答: 战略评估是持续过程的一部分，旨在最大化三个行业领先投资组合的长期价值 商业餐饮服务是核心业务，评估旨在确保对每个细分市场给予更多关注，不应解读为商业业务有特别变动 [24][25][26] 问题: 商业餐饮服务第四季度指引为何暗示同比有机下降和环比下降，以及2026年前景 [27] - 回答: 市场存在波动性，QSR领域持续面临挑战（客流量压力），但经销商渠道、新兴连锁餐厅和快餐休闲领域表现强劲，投资开始见效 对明年持乐观态度，因公司在QSR领域的定位良好，且其他领域需求强劲 [29][30][31][32][33] 问题: 在QSR客流量疲软的背景下，除了客流量之外还有哪些销售驱动因素，以及需要多久的客流量恢复才能推动投资 [37] - 回答: 客流量是主要驱动因素，但QSR正在通过增加饮料等新时段来克服挑战，公司凭借全面的饮料解决方案（从制冰到 dispensing）具有独特优势 [38][39] 问题: 第四季度EBITDA指引中各细分市场的贡献情况 [40] - 回答: 未提供各细分市场的具体数字，但预计与当前水平不会有显著偏差 [41] 问题: 针对8月宣布的最新232关税，是否采取了增量定价，以及客户对定价的接受度 [43] - 回答: 商业餐饮服务在7月1日执行了涨价，结合运营举措（如增加美国本土生产、利用墨西哥设施）和供应链杠杆，预计到年底将抵消关税影响 住宅业务受关税影响更大（特别是烤炉平台），食品加工受影响较小 目标是通过定价、供应链和运营举措在2026年初实现关税影响中性化 [44][45][46] 问题: 食品加工业务订单增长改善的关键驱动因素 [46] - 回答: 增长更多偏向蛋白质领域和自动化及清洗解决方案，在零食领域也表现强劲，收购的业务表现良好 客户对蛋白质市场的信心增强，家禽领域也有受益，但公司在该领域曝光度不大，是未来的增长目标 [47][48] 问题: 重新评估住宅厨房业务分拆的原因，以及为应对关税在烤炉业务方面所做的结构性 footprint 调整 [53] - 回答: 对住宅业务的评估是整体投资组合审查的延续 在烤炉业务方面，已将部分生产从中国转移到亚洲其他地区，这项工作在第四季度进行中，有助于为明年做好准备 部分高端户外产品（如Lynx烤炉）已在美国制造，并继续评估在岸生产机会 [54][55] 问题: 食品加工业务利润率下降的原因，以及Q4和2026年分拆后的利润率展望 [56] - 回答: 利润率压力来自关税（约100个基点）、市场动态导致的定价影响以及运营杠杆 随着Q4收入改善和订单积压增加，预计Q4利润率将优于Q3 通过定价行动和订单改善，预计2026年利润率将呈现积极趋势 分拆时机恰逢业务势头好转，为明年上半年奠定了良好基础 [57][58][59] 问题: 商业餐饮服务业务中，技术/自动化以及冰和饮料业务的增长对利润率的贡献，以及订单积压情况和对2026年增长的支撑 [62][66] - 回答: 技术/自动化和冰和饮料是推动利润率战略的一部分，新产品将带来有吸引力的利润率 冰和饮料业务利润率在20%左右，具有吸引力且正在扩张 关税挑战是当前时期的重要影响因素 商业业务的订单积压期较短，更关注机会管道和客户关系 [64][65][67] 问题: 如何区分商业餐饮服务业务增长的周期性因素和结构性因素，以及投资组合是否需要进行调整以确保可持续的长期增长 [70] - 回答: 将投资组合分为核心部分（支持可持续增长）和新增部分（冰、饮料、自动化等将推动指数增长） 公司拥有独特的产品组合，既有核心业务，也有支持未来增长的正确技术和产品，定位良好 持续的投资和创新（如数字化、物联网、电气化）瞄准长期趋势，投资组合定位恰当 [71][72][73][74]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为13亿美元，同比增长15% [17] - 云收入为485亿美元，同比增长6% [7][17] - 年度经常性收入为11亿美元，同比增长18%，占总收入的832% [18] - 调整后税息折旧及摊销前利润为467亿美元，利润率为363%，同比提升130个基点 [18] - 调整后每股收益为105美元，同比增长129% [19] - 第一季度自由现金流为101亿美元，同比显著增加218亿美元 [19] - 云业务毛利率同比提升280个基点，非公认会计准则原则下提升270个基点 [18] - 客户支持收入为587亿美元，同比下降15% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 内容云业务是公司最大的业务单元，约占整体业务的40%，第一季度云收入同比增长21% [8][17][25] - 企业云预订量在第一季度同比增长20% [8] - 第一季度完成了33笔价值超过100万美元的交易，同比增长43% [8] - 网络安全业务本季度实现增长，主要由几笔规模可观的交易推动 [9] - IT运营管理业务的云收入虽基数较小但呈现强劲增长 [58] 各个市场数据和关键指标变化 - 内容云的增长主要由金融服务、能源和公用事业以及电信垂直行业推动 [9] - 零售、汽车和制造垂直行业也表现出实力，促进了业务网络的积极增长 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重心回归核心业务单元，即企业信息管理，特别是为人工智能提供训练的数据领域 [24][25] - 计划剥离所有非核心业务单元，并将收益用于为股东创造价值 [24][47] - 目标是使云内容业务成为收入的主要来源 [26] - 公司提供混合部署模式，包括本地许可、云和托管服务 [39] - 正在与全球电信公司建立合作伙伴关系，以支持主权云和专有云的需求 [34] - 行业竞争方面，公司凭借35年来建立的数百个数据连接器获得竞争优势，这些连接器对于访问遗留数据以训练人工智能至关重要 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 观察到部分客户正加速将工作负载从本地迁移到云端 [11][26] - 受监管行业和政府仍然寻求本地部署 [11] - 人工智能市场正处于重大变革的风口浪尖，公司凭借其数据资产处于有利地位 [15][50] - 对2026财年的年度展望保持不变，预计下半年收入将更偏向强劲的第四季度 [10] - 第二季度总收入预期在1275亿美元至1295亿美元之间，调整后税息折旧及摊销前利润率预期在355%至36%之间 [10] 其他重要信息 - 公司完成了首席财务官的人员更替，Steve Wray于10月加入 [6][13] - 任命George Schindler为新董事会成员，进一步加强公司治理 [28] - 计划在下一财年内以每季度大约一个的节奏完成非核心业务的剥离 [48] - 即将举行的OpenText World活动将重点展示Aviator和agentic AI解决方案以及主权云 [9][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于OpenText在内容领域转向利用数据发展人工智能的竞争优势 - 竞争优势建立在35年的历史基础上，拥有数百个数据连接器，能够访问对训练人工智能至关重要的遗留数据 [37][38] - 提供混合部署模式，为用户提供灵活性 [39] 问题: 内容业务增长的驱动因素 - 增长源于客户为人工智能准备而进行数据管理、向云迁移以简化管理以及新客户直接采用云服务 [39][40] - 公司没有推出激励措施推动客户上云，增长是销售团队努力和客户共同决策的结果 [54][55] 问题: 训练人工智能所需数据的相关性和时间范围 - 数据越久远越好，因为训练生成式人工智能是为了寻找模式，包括异常事件，更长期的数据能使人工智能更准确 [42][43] - 不存在无用的数据，数据量越大越好 [44] 问题: 第二季度收入指引的范围和驱动因素 - 指引范围反映了客户在云和许可之间的选择所导致的收入确认时间差异 [45][46][62] - 关键趋势是内容业务的增长和当前剩余履约义务 [45][46] - 全年展望未变，但季度间收入组合存在不确定性 [46] 问题: 下半年调整后税息折旧及摊销前利润预期增长的驱动因素 - 增长主要由业务组合重塑和持续的业务优化计划推动，该计划自宣布以来已带来5亿美元的年化效益改善 [47] 问题: 非核心业务剥离的计划和时间表 - 计划以大约每季度一个的节奏进行剥离，目标在一年内完成，以保持调整后税息折旧及摊销前利润的稳定性 [48][49] 问题: 网络安全业务云收入下降的原因和展望 - 公司正在对该业务进行大量产品开发投资，并通过跨销售努力看到成功，预计云数据将随着区域投资的推进而改善 [52][53] 问题: 内容云增长21%的构成 - 增长是公司与客户共同努力的结果，公司没有推出特别的激励措施促使客户上云 [54][55] - 公司注重股东价值，现有的维护合同利润丰厚，公司和客户都不急于改变 [55] 问题: 新任首席财务官的初步工作重点 - 重点在于理解内容引领增长的趋势，并推动业务优化举措 [57] - 目标是加速执行 [58] 问题: IT运营管理业务总收入稳定的预期 - 稳定收入的时间点尚未确定，但公司正在取得进展，云需求强劲，未来版本将带来新的产品功能 [59] 问题: 第二季度许可收入预期下降的原因 - 下降反映了客户选择云服务而非本地许可的趋势，这种收入组合的波动是客户驱动的，难以精确预测 [62] 问题: 第二季度收入指引的明细和建模建议 - 建议关注剩余履约义务，特别是未来12个月的部分，因为当客户选择云服务时，收入确认会延后，但这对长期是积极的 [64] 问题: 收入组合变化对利润率的影响 - 公司承诺无论收入组合如何变化都将保持利润率，作为纪律严明的运营商，公司将进行相应调整 [65][66]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度报告销售额同比增长14%，有机销售额增长13% [5] - 第四季度调整后每股收益为3.34美元，远高于预期 [5][12] - 全年报告销售额和有机销售额均增长约1%，达到83亿美元 [18] - 全年调整后每股收益为10.53美元，同比增长7% [18][32] - 全年自由现金流转换率达到114%，创下14亿美元纪录 [19][26] - 第四季度公司毛利率（新报告方法下）同比扩大290个基点，部门营业利润率扩大240个基点 [26] - 全年部门营业利润率为20.4%，同比提升110个基点 [18][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 智能设备部门第四季度有机销售额同比增长14%，部门利润率为19.8%，同比下降90个基点 [7][27] - 软件与控制部门第四季度有机销售额同比增长30%，部门利润率为31.2%，同比大幅提升880个基点 [9][28] - 生命周期服务部门第四季度有机销售额同比下降4%，部门利润率为17.5%，同比提升30个基点 [10][28] - 自主移动机器人业务在2025财年实现两位数增长，ClearPath业务预计在2026财年实现盈利 [9] - 生命周期服务部门的订单出货比为0.9，符合历史第四季度季节性规律 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 离散行业销售额同比增长20%，其中电子商务和仓储自动化增长超过70%，汽车行业实现低两位数增长 [13] - 混合行业（食品饮料、家居个人护理、生命科学）均实现两位数增长 [14][16] - 过程行业销售额增长10%，所有子行业均实现同比增长 [17] - 北美地区是表现最好的区域，预计在2026财年将继续保持最强区域地位 [17][18] - 数据中心业务虽然规模相对较小，但持续呈现强劲的两位数增长 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司决定有序解散与SLB的Sensia合资企业，罗克韦尔将100%拥有其最初投入的过程自动化业务 [10][11] - 解散合资企业后，公司预计年化收入将减少2.5亿美元，但营业利润率将提升约50个基点 [11][25] - 公司正在采取进一步措施精简组织、提高效率，以服务于客户价值并扩大利润率 [5] - 公司计划在未来五年投资20亿美元用于现代化基础设施、培养人才和增强数字能力 [18] - 软件定义自动化和人工智能技术是未来的关键发展方向 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济和地缘政治环境仍存在不确定性，资本支出投资复苏的时机尚不明确 [19] - 贸易政策的稳定性将有助于释放额外的资本支出 [19] - 过程客户继续专注于提高现有设施的效率和盈利能力，以应对需求疲软和低商品价格 [17] - 美国可能是全球最健康的市场，公司凭借高市场份额将从中受益 [55] - 公司对2026财年实现市场份额增长和利润率扩张充满信心 [19] 其他重要信息 - 公司第四季度计入与遗留石棉风险相关的税前一次性费用1.36亿美元（每股0.91美元） [23] - 因决定解散Sensia合资企业，公司记录了1.1亿美元的非现金减值费用（税后及非控股权益调整后每股0.97美元） [25] - 公司在第四季度自愿向其美国养老金计划缴款7000万美元 [25] - 公司改变了工程和开发费用的报告方式，将其从销售成本重新分类至运营费用，使毛利率提高约8个百分点 [21][22] - 公司预计2026财年资本支出约占销售额的3% [33] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于Sensia合资企业未能达到预期的原因分析 - 合资企业成立后不久便遭遇新冠疫情，对能源市场造成冲击，开局不利 [39] - 从运营角度看，Sensia设定的范围较广，增加了成本，虽然后来实现了运营盈利，但未能达到长期目标 [39] - 与六年前相比，公司已增加了显著的技术能力，认为现在是简化的合适时机 [39] - 过程应用通常需要更多工程内容，这会抑制利润率，但生命周期服务部门近年来的利润率提升证明其可以改善 [40] 问题: Logix业务量相对于疫情前水平的位置及新产品影响 - 在2025财年下半年，Logix单位业务量已触及疫情前水平，但全年仍低于疫情前 [42] - 预计2026财年Logix单位业务量将恢复至疫情前水平并持续增长 [42] - 公司已提前发布新的Logix L9处理器并开始接单，还发布了新的过程IO产品家族 [44] - 新产品的发布通常不会导致订单激增，而是为产品系列的稳定连续增长做出贡献 [44] 问题: 订单出货比现状及对大额资本支出项目前景的看法 - 产品业务的订单和发货紧密衔接，预计这种情况将持续，分销商看到的订单正以正常速度转化为公司的订单 [45] - 资本支出项目继续出现延迟，特别是那些需要更高级别审批的项目 [45][46] - 指引并未假设资本环境会有大幅改善，但如果资本支出以更快速度释放，可能会推动业绩达到指引范围的上限 [46] 问题: 2026财年约40%的增量利润率是否可视为新的长期标准 - 虽然对2026财年实现良好的增量转化感到自豪，但公司尚未准备好改变长期框架的增量指引 [47] - 长期框架设定的中期至中期的增量率为35%，每年或每季度会有所波动 [47] - 考虑到进入2026财年的势头，40%的增量率是合适的数字，但这并非相对于35%的巨大变化 [47] 问题: 2026财年收入指引的构成及价格走势 - 对终端市场的展望是：离散和混合行业为中个位数增长，过程行业为低个位数增长 [50] - 指引隐含了第一季度同比高个位数增长，但由于比较基数困难，全年增长率将呈下降趋势 [50][51] - 2026财年的价格指引包括1%的基础价格和1%的关税相关价格 [51] - 关税相关定价对于保持每股收益中性至关重要，公司不打算利用关税来扩大利润率 [52][58] 问题: 需求改善的驱动因素（周期动能、回流投资、市场份额增益） - 美国可能是全球最健康的市场，公司作为本土企业拥有高市场份额，将从投资中受益 [55] - 公司今年看到的来自美国产能扩张的订单高于去年，并预计2026财年此类订单活动将进一步增加 [55] - 对产品业务的需求良好，包括棕地优化、在已有自动化基础的设施中添加软件等 [55] - 公司拥有无与伦比的产品组合，认为正在那里获得市场份额 [55] 问题: 中期利润率目标23.5%是否可能上调 - 公司正全力以赴实现当前设定的目标，并已有计划达到并超越该数字 [56] - 在设定新目标之前，公司希望先实现当前目标 [56] 问题: 通胀水平和关税影响 - 第四季度通胀相对温和，公司通过成本削减和利润率扩张行动来抵消通胀 [57] - 关税对第四季度每股收益影响为中性，关税相关定价仅用于抵消相关成本 [58] - 预计未来通胀仍将相对温和，关税相关的价格和成本目标仍是保持每股收益中性 [58] 问题: 第四季度订单出货比 - 订单出货比仍处于此前提到的1左右范围内，产品订单与发货量基本持平 [59] 问题: 2026财年40%增量利润率的构成及薪酬等成本滚动影响 - 2025财年薪酬支出为2.55亿美元，进入2026财年，薪酬已基本正常化，将成为核心业绩的一部分 [60] - 对驱动利润率扩张的杠杆（如价格、成本削减）感到满意 [60] 问题: 汽车和仓储电子商务市场的驱动因素及2026财年展望 - 预计2026财年汽车行业将实现中个位数增长，行业已趋于稳定，公司看到一些重新调整生产线的项目 [63] - 电子商务和仓储自动化的增长是公司整体贡献的结果，包括传统的Logix、变频驱动和运动控制，以及新的AMR和软件 [63] - 该行业是多方面的，公司已做好充分准备服务于该领域，许多客户将其视为提高生产力的重要机会 [63] 问题: Sensia合资企业解散的会计处理及为何没有持续的收益 benefit - 解散合资企业产生了减值费用，因为在建立合资企业时将其计入资产负债表，解散时需要确认这部分价值减损 [65] - 解散过程中，部分业务回归罗克韦尔，部分归SLB，各自附带损益表、资产和员工，涉及一系列计算 [65] - 预计未来状态将对公司整体利润率以及生命周期服务业务的利润率有所裨益 [65] 问题: 公司费用水平较低的原因及未来基线 - 1亿美元的公司费用是一个较好的基线，其减少部分原因是移除了石棉和环境费用，部分原因是2025财年成本削减和利润率扩张行动的实施成本已计入基数 [66] - 许多执行成本也将逐渐减少 [66]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度GAAP收入为2700万美元 环比增长9% 同比增长11% [6][15] - 第三季度调整后EBITDA亏损为1200万美元 环比减少3% 同比亏损收窄15% [6][15] - 第三季度付费月活跃用户为15.5万 环比增长6% 同比增长28% [6][15] - 第三季度净亏损1700万美元 同比改善17% [15] - 研发费用500万美元 同比增长15% [15] - 销售和营销费用1700万美元 同比下降10% [15] - 一般及行政费用1700万美元 同比下降4% [15] - 期末现金余额为2.13亿美元 包括100万美元限制性现金 未偿还债务本金为1.297亿美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - Aarki广告技术业务净收入同比增长超过100% 利润率持续改善 [10] - 自营游戏《Solitaire Skills》在本季度推出 作为新功能测试平台 [8] - 7500万美元开发者加速器计划吸引强烈开发者兴趣 更多游戏正在开发中 [8] - Aarki在iOS和Android操作系统推出新AI驱动产品 推动可衡量规模和效率 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司四大业务支柱包括：增强玩家和开发者参与平台、提升组织效率、市场进入策略和货币化、盈利路径 [7][9][10] - 通过游戏和AI驱动广告技术结合 计划扩展到电子商务、互动娱乐和零售媒体等相邻垂直领域 [13] - 继续针对Papaya和Voodoo Games提起诉讼 指控其使用机器人程序 [10][11] - 与Tether的争议中 两款游戏《Solitaire Q》和《21 Blitz》将在平台上保留最多18个月 [11] - 强调参与度和质量而非数量 付费MAU增长而总MAU小幅下降 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在通常季节性疲软的秋季体育赛季实现了连续季度增长 [6] - 公司正在努力完成2024年年度报告和2025年第一季度、第二季度季度报告的申报工作 [2][3] - 预计在2025年12月17日前完成10-K和10-Q申报 该日期在纽交所批准的延长期内 [4] - 公司致力于尽快达到纽交所上市标准合规要求 [4] - 业务进展令人鼓舞 为股东创造长期价值奠定基础 [12][13][15] 其他重要信息 - 公司因未能按时提交2024年年度报告收到纽交所不合规通知 [3] - 正在扩大印度办事处团队 本次电话会议即从印度办公室举办 [9] - 预计在2026年3月游戏开发者大会上展示新游戏 部分将采用新技术 [8] - 纽约南区法院法官驳回了Papaya的简易判决动议 案件将进入审判阶段 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 - 本次电话会议没有进行问答环节 主持人宣布会议结束 [17]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为2.419亿美元，环比下降430万美元或1.7% [8][10] - 调整后EBITDA为7380万美元，环比增加30万美元，调整后EBITDA利润率环比提升70个基点至30.5% [6][10][11] - EBITDA为4880万美元，EBITDA利润率环比提升50个基点至20.2% [6] - 资本支出为3630万美元，环比下降35.5%，同比减少2300万美元或38.8% [7][15] - 总债务（面值）为23亿美元，净债务为19亿美元 [16] - 经T-Mobile付款调整后的总杠杆率从上季度的7.74降至本季度的7.45，净杠杆率从上季度的6.61微升至6.65 [3][4] - 坏账费用占季度收入比例低于1%，DSO为30天，较上季度的31天有所改善 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 波长服务收入为1020万美元，同比增长约93%，环比增长12% [5][6] - IPv4地址租赁收入为1750万美元，环比增长14.1%，同比增长55.5% [7] - 平均每个IPv4地址的租赁收入为0.31美元，本季度末租赁地址数量为1460万个，环比增长10.7% [7] - 在网收入为1.353亿美元，环比增长290万美元或2.2%，同比小幅下降0.9% [9][13] - 离网收入为9510万美元，同比下降14.5%，环比下降690万美元或6.9% [13] - 非核心收入环比下降130万美元 [8][9] - 企业业务收入占15.1%，同比下降25.7%，环比下降8.6% [12] - 网络中心业务收入占41.4%，同比增长9.2%，环比增长3.1% [12] - 企业业务收入占15.1%，同比下降25.7%，环比下降8.6% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 季度末可在996个数据中心提供波长服务，在454个地点已售出并开通波長服务，较第二季度末的418个有所增加 [5] - 季度末在57个国家、302个市场的1872个数据中心销售IP服务，直接连接8043个网络 [18] - 美国以外收入约占季度总收入的20%，汇率对季度环比收入产生约20万美元的负面影响，对同比收入产生260万美元的正面影响 [15] - 前25大客户约占季度收入的16% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 资本分配优先事项调整，季度股息削减至每股0.02美元，并暂停股票回购计划，以加速去杠杆化，目标是将净杠杆率降至LTM EBITDA的4倍 [2][3][4] - 积极通过直接出售或批发租赁方式货币化24个重组后的数据中心，已就出售其中两个较大数据中心签署非约束性意向书，交易对价为1.44亿美元 [4][5] - 波长业务目标是在三年内占据北美高度集中的长途波長市场的25%，对应约5亿美元的年运行率收入 [6][31] - 网络整合完成，Sprint网络和设施的整合及转用已基本完成，预计资本支出将持续保持在较低水平 [7][21] - 销售队伍生产力管理持续进行，本季度销售人员月流动率为6.6%，高于历史平均水平的5.7% [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计长期年收入增长率将在6%-8%之间，调整后EBITDA利润率每年预计提升约200个基点 [8] - 预计将在2025年第三季度中期恢复总收入增长，并预计第四季度将实现环比正增长 [8][51] - 波长服务需求主要受人工智能应用驱动，来自超大规模企业和专注于AI的新兴云服务商 [62] - 波长服务的竞争优势在于路由独特性、网络可靠性、覆盖广度和快速开通能力，Sprint网络的光缆埋深更深，中断频率远低于通过IRU获取的光纤 [42][43] - 公司是波长市场的新进入者，目前市场份额约为1.5%，Lumen是市场主导者 [42][47] 其他重要信息 - 根据与T-Mobile的IP传输服务协议，每季度获得2500万美元付款，该支付将持续至2027年第四季度，之后在2027年12月至2028年3月间还将获得总额至少2800万美元的额外现金付款 [3][4][11] - IPv4地址库存总量约为3800万个地址 [7] - 平均每兆比特价格（已安装基数）环比下降10%至0.16美元，同比下降31%；新客户合同平均每兆比特价格为0.07美元，环比下降8%，同比下降15% [14] - 在网用户流失率为1.3%，离网用户流失率为2.1%，均较上季度略有改善 [14] - IP网络流量环比增长5%，同比增长9% [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于股息削减和未来股息政策 - 公司将股息削减至每股0.02美元是为了加速去杠杆，目标是将净杠杆率降至EBITDA的4倍 [23] - 达到目标杠杆率后，公司承诺以类似于之前的水平向股东返还资本，但未承诺完全恢复到之前的每股股息水平，未来可能更积极地采用回购方式 [23][24] - 这一决定是董事会经过激烈辩论，并权衡了股东和债券持有人反馈后做出的 [23] 问题: 关于数据中心出售的估值和剩余资产前景 - 已签署意向书出售两个数据中心，对价1.44亿美元，但未披露每兆瓦的具体估值，以免影响其他正在进行的谈判 [23][24][25] - 剩余22个数据中心的估值可能因设施规模、现有电力容量和未来扩容潜力而异，部分设施可能获得更高的每兆瓦价格 [24][25] - 交易对手方正在进行尽职调查，重点是第三方核实数据，特别是公用事业公司对电力容量的确认 [39] 问题: 关于波长业务的运行率、产品组合和竞争 - 波长业务目标是在第四季度末实现2000万至2500万美元的季度运行率，但这高度依赖于客户对已安装波长的接受程度 [26][30][32] - 当前销售组合中约79%为100G波长，近10%为400G波长，网络设备已支持未来800G和1.6T接口 [27][28] - 竞争方面，Lumen等对手缩短开通时间实际上有助于教育市场，公司的主要优势在于路由独特性和网络可靠性 [29][42] - 公司目前有数千个波长机会储备，已安装但尚未被客户接受并开始计费的波长为数百个 [47][48] 问题: 关于管理层股权激励和公司核心业务表现 - 管理层股权激励方案仍在与董事会薪酬委员会讨论中，传统上会与运营指标挂钩 [34][35] - 企业业务收入下降（同比降9.5%，环比降3.5%）主要源于主动淘汰低利润的Sprint离网客户合同，核心Cogent在网企业业务仍保持低个位数增长 [37][38] - 非核心收入已降至140万美元，进一步大幅下降的空间有限 [38][53] 问题: 关于IPv4地址库存的货币化策略 - 选择租赁而非直接出售IPv4地址，是因为租赁策略（包括允许转租的新批发协议）能更快消耗库存并产生稳定现金流，且可借此进行资产支持证券融资 [44][45] - 直接出售市场因主要买家不活跃而疲软，且出售会产生税务影响 [45] 问题: 关于波长收入确认和客户需求驱动因素 - 波长收入确认延迟是由于客户在服务安装并测试成功后，表示尚未准备好使用，公司作为新进入者尚未对波长服务实施强制计费政策 [47][60] - 人工智能应用是波长需求增长的主要驱动力，来自超大规模企业和新兴AI云服务商 [61][62] 问题: 关于剩余低利润收入的规模和波长业务ARPU - 从Sprint收购的收入中，几乎不含网络中心业务，大部分为企业业务，其余需淘汰的低利润收入已不多 [52][53] - 波长ARPU受路径长度、波長大小和合同期限影响，典型1500英里波长的ARPU约为：10G波长600-700美元，100G波长1600-1700美元，400G波长约4000美元 [54] 问题: 关于调整资本分配政策（削减股息和暂停回购）的决策动因 - 董事会决策的重要考虑因素是担保债券价格下跌至约96美元，反映了债券市场对杠杆率的担忧，以及上季度因CEO被迫减持股票导致的股价剧烈波动 [57][58] - 董事会认为为所有利益相关者设定明确的可接受杠杆目标并加速达成是最佳选择 [59]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度云订阅收入为1.136亿美元，同比增长21% [4] - 第三季度订阅总收入为1.472亿美元，同比增长20% [4] - 第三季度总收入为1.87亿美元，同比增长21% [4] - 第三季度调整后EBITDA为3220万美元，远超90-1200万美元的指引范围 [4][17] - 第三季度净收入为2440万美元，摊薄后每股收益为0.32美元，去年同期为180万美元，每股收益0.02美元 [20] - 第三季度云订阅收入留存率为111%，与上季度持平，低于去年同期的117% [19] - 第三季度毛利率为77%，与去年同期持平，高于上季度的75% [19] - 订阅毛利率为88%，低于去年同期的89%，高于上季度的87% [19] - 专业服务毛利率为34%，高于去年同期的30%和上季度的33% [19] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物和投资为1.916亿美元，高于去年底的1.599亿美元 [21] - 第三季度经营活动提供的现金为1870万美元，去年同期为经营活动使用的现金820万美元 [21] - 第四季度云订阅收入指引为1.15-1.17亿美元，同比增长16%-18%；总收入指引为1.87-1.91亿美元，同比增长12%-15%；调整后EBITDA指引为1000-1300万美元 [22] - 2025年全年云订阅收入指引上调至4.35-4.37亿美元，同比增长18%-19%；总收入指引上调至7.11-7.15亿美元，同比增长15%-16%；调整后EBITDA指引上调至6700-7000万美元，中点利润率约为10% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云订阅收入在固定汇率基础上连续第四个季度保持中高双位数增长，第三季度同比增长18% [18] - 专业服务收入为3980万美元，同比增长29% [18] - 订阅收入占总收入的79%，低于去年同期的80%，高于上季度的78% [18] - 云净新增ACV（年度合同价值）预订量占第三季度总软件净新增预订量的约90%，高于去年同期的88% [19] - 超过25%的客户基础为Appian AI付费，其中近一半付费AI用户使用智能文档处理（IDP）功能 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务贡献了总收入的40%，高于去年同期的36% [19] - 联邦部门业务本财年增长快于整体业务 [15] - 公司在上市场战略下，本季度新签的七位数软件交易数量比去年同期增加了50%以上 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的市场进入效率比率连续第九个季度上升至3.5，表明从销售和营销支出中获得了更多回报 [4] - 加权Rule of 40得分从上一季度的31提升至39 [4] - 公司强调"严肃AI"战略，将AI与流程和数据相结合，为客户创造价值 [6][7][8] - 公司在Gartner 2025年关键能力报告中，在IDP的自动化处理用例方面排名第一 [11] - 公司即将发布名为Agent Studio的主要功能，允许通过无代码自然语言配置强大的AI代理 [13] - 公司专注于上市场战略，优势在于满足大型企业和关键任务用例的需求 [14][15] - 公司认为流程软件是AI的重要补充，提供连接、协调和治理功能，并在此领域具有先发优势 [35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业趋势显示企业开始意识到AI需要与流程或工作流结合才能产生价值，这有利于公司的平台定位 [5][6] - 美国政府停摆是暂时的负面影响，但政府采购模式向效率优先、对AI持开放态度的长期积极变化更值得关注 [31] - 公司对政府业务前景持乐观态度，一旦政府重新开放，上市场战略将继续推动美国公共部门的增长势头 [15][31] - 公司假设政府将在未来几周内重新开放，并已在指引中考虑了适度的影响；如果停摆持续到年底，可能对收入和EBITDA产生高达1000万美元的影响，主要影响期限许可收入 [24][25] 其他重要信息 - 公司预计第四季度期限许可收入同比持平，全年呈中个位数增长；专业服务收入第四季度和全年均预计呈两位数增长 [24] - 公司计划在明年恢复销售团队的人员增长，以扩大市场覆盖，同时保持并继续提高生产率 [28][29][46] - 专业服务部门被视为战略性资产，推动ARR增长和AI应用，但本季度34%的毛利率可能因团队利用率过高而不可持续 [40][41] - 公司重申其以技术服务为特色的软件组织模式，认为专业服务有助于技术创新、客户保留和扩张 [42] 问答环节所有提问和回答 问题: 第三季度云ACV预订量强劲的原因是什么？ - 优势来源于广泛领域的加强，是公司上市场战略和AI获得认可的延续，而非特定行业驱动 [27] 问题: 市场进入转型目前处于什么阶段，未来效率是否会继续提升？ - 云订阅收入在固定汇率基础上已连续四个季度保持中高双位数稳定增长，市场进入效率指标持续改善 [28] - 转型进程可能处于中期阶段（例如第四或第五局），过去12-18个月专注于现有销售团队的执行力和效率提升 [28] - 明年目标是恢复销售团队人员增长，同时继续提高生产率，以建立可持续的复合增长引擎 [29][46] 问题: 联邦业务方面，今年的效率焦点产生了什么影响？第三季度（传统预算旺季）表现如何？ - 政府采购模式向效率优先、将软件视为解决方案、对AI持开放态度、愿意与中型软件公司直接交易等长期积极变化更受关注 [31] - 政府停摆是暂时的负面影响，但对政府业务整体持乐观态度 [31] 问题: 关于即将发布的Agent Studio，早期客户反馈如何？未来的货币化策略是什么？ - Beta测试项目是公司历史上认购最超额、反馈最积极且用户最多样化的一次 [32] - Agent Studio将包含在AI高级层级中，推动更多客户为AI付费；长期来看，使用量消耗元素将成为增量增长动力 [33] 问题: 在AI竞争中，决定成功交付与仅有营销宣传的关键因素是什么？ - 关键在于区分AI创造者和AI补充者；公司技术旨在补充AI，为其提供连接（企业数据、员工）、协调（流程整合）和治理（监督、审计） [35] - 公司因长期专注于流程和数据编织而具有天然优势，在人们认识到这些是AI essential complements之前就已领先，具备巨大先发优势 [36] 问题: 剔除季度性时间差异后，公司的盈利能力发展路径如何？ - 更好的方式是关注全年业绩；公司指引中点EBITDA利润率为10%，这是一个重要里程碑 [37] - 未来关键是实现可持续收入增长和持续的利润率扩张；考虑到今年利润率超预期，明年的利润率扩张可能更为温和 [38] 问题: 国际业务表现强劲（收入占比40%，增长约30%）的驱动因素是什么？与国际市场AI应用是否更活跃有关？ - 主要驱动因素是AI以及能够与更高层级组织对话、处理更大项目、创造更多价值 [39] - 外汇（美元贬值）也有帮助，但不是主要原因 [39] 问题: 专业服务毛利率强劲（接近34%）的原因是什么？可持续水平如何？ - 客户愿意为高质量实施支付溢价，专业服务推动ARR增长和AI应用 [40] - 本季度毛利率特别高是由于预订量超预期导致团队利用率极高，34%的水平可能不可持续，但预计未来仍将保持高盈利能力 [41] 问题: 在AI部署背景下，公司如何看待服务模式，是否会倾向于采用前向部署工程师模式？ - 公司的客户成功模式早于"前向部署工程师"概念，并从中受益；客户成功团队是差异化的创新力量，有助于技术成熟和客户展示 [42] - 公司坚定地采用以服务为特色的软件组织模式，这有助于提高留存率、扩张、客户关系，并是人才引进的途径，特别适合创新者定位 [42] 问题: 云净收入留存率111%与云收入中高双位数增长之间的差异如何解释？是否与迁移有关？ - 净留存率是增长故事的一部分，但非全部；公司在新客户获取方面也非常成功，尤其是一些大型新客户直接签约 [44] - 净收入留存率指标具有滞后性，它考察的是过去四个季度的收入，因此有时会与当前收入增长趋势出现差异；与迁移无关，本地部署增长依然健康 [44] 问题: 明年计划增加销售人员，将如何平衡投资与利润率扩张？ - 过去约12个月在人员基本持平的情况下提高了生产率；现在对生产率改善充满信心，计划恢复适度的人员增长 [46] - 目标是建立可持续增长引擎，需要扩大市场覆盖并持续提高生产率；预计明年仍能实现增长和利润率扩张，但考虑到过去两年利润率大幅提升，扩张幅度将更温和 [47] 问题: 公司如何看待传统应用现代化这一机遇，将如何应对？ - 公司旨在成为这个预计将增长至大规模的新软件市场的领导者，并已在该领域深耕十年 [48][49] - AI使得从传统应用中提取和理解以及在新平台上重写变得更容易；公司优势在于其平台是现代、灵活、可扩展、功能丰富的理想选择 [49] - 现代化涉及AI与开发者之间的深度协作，以重新发明而不仅仅是移植应用程序，公司技术在这方面独具特色 [50][51] - 公司对此市场感到兴奋，并已建立强大地位 [52]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为7000万美元，低于2024年同期的8500万美元 [23][25] - 产品销售额为1300万美元，主要来自对授权合作伙伴的COVID-19疫苗和Matrix-M佐剂销售 [25] - 许可权使用费和其他收入为5700万美元，其中包含4600万美元的研发费用报销和400万美元的Nuvaxovid销售提成 [25][26] - 第三季度研发与销售、一般及行政费用合计为1.3亿美元，较2024年同期下降18% [24][26] - 销售、一般及行政费用同比下降55%，主要因商业活动转交赛诺菲及成本削减计划 [24][26] - 第三季度净亏损为2.02亿美元，每股亏损1.25美元 [27] - 公司第三季度末现金及应收账款为8.12亿美元 [25] - 确认了1.26亿美元的非现金费用，包括9700万美元的资产减值和2900万美元的债务清偿损失 [24][27] - 重申2025年全年研发与销售、一般及行政费用指引中值为5.2亿美元，并将范围收窄至5.05亿至5.35亿美元 [28] - 将2025年调整后总营收指引中值上调2500万美元，至10.4亿至10.6亿美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - COVID-19疫苗业务模式转变，公司主要为授权合作伙伴提供支持 [25] - 合作伙伴赛诺菲在2025年第三季度录得2300万美元的Nuvaxovid销售额，公司据此获得400万美元提成 [23] - 与印度血清研究所和牛津大学合作的R21 Matrix-M疟疾疫苗已向非洲约24个国家分发约2500万剂 [13] - 早期研发管线取得进展，包括针对艰难梭菌、带状疱疹、RSV联合疫苗和大流行流感项目 [8][18] - Matrix-M佐剂技术平台的应用正探索扩展至肿瘤学等领域 [8][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年美国COVID-19疫苗接种季处方量较2024年下降约20% [41] - 美国COVID-19疫苗标签政策更新，与欧洲及全球市场更趋一致 [41] - 全球疫苗市场预计将以年均6%-8%的速度增长，到2030年规模将超过750亿美元 [17] - R21疟疾疫苗在非洲地区分发，该地区疟疾每年导致超过60万人死亡，对五岁以下儿童影响尤为严重 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重心转向成为一家专注于合作伙伴关系和研发创新的公司 [7] - 核心战略是通过与其他生物制药公司合作及多元化管线来扩大技术平台的影响力 [7] - 过去八个季度通过合作伙伴关系等非稀释性资金来源实现了约11亿美元的现金流入 [8] - 目标是通过多元化的收入基础（包括合作伙伴里程碑、提成流和新兴研发管线）实现长期增长，并最早于2028年实现非GAAP盈利 [9][10][34] - 与赛诺菲的合作伙伴关系是战略核心，2025年已实现所有预期里程碑，获得总计2.25亿美元 [11] - 公司正积极寻求政府资金支持其大流行流感疫苗候选产品的临床试验 [20] - 行业竞争方面，公司指出其Matrix-M佐剂疫苗在耐受性方面可能具有优势，与mRNA COVID疫苗的主动对照研究显示局部和征集不良事件的发生率和强度较低 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年被视为Nuvaxovid的过渡年，赛诺菲预计在2026-2027季节在美国及部分其他全球市场进行全面商业推广 [11][23] - 疫苗信心是疫苗接种率的主要指标，受政治、历史、文化和社会经济因素影响，同一地区或国家年度波动可达50%-60% [16] - 公司对赛诺菲即将在2026年进行的全面营销和合约努力持乐观态度，预计届时Nuvaxovid的提成将显著增长 [32] - 公司对其技术平台的潜力感到振奋，并看到在现有和新型疫苗中的应用前景 [17][21] - 公司采取谨慎保守的立场沟通盈利时间表，将非GAAP盈利的最早可能时间从2027年更新至2028年，主要基于赛诺菲KICK项目的最新进展和时间线评估 [53][54][56] 其他重要信息 - 公司在10月宣布整合马里兰州园区，预计将在2026年第一季度带来6000万美元现金收益，并在未来11年避免约2.3亿美元成本 [9][24] - 2024年和2025年期间，公司通过非稀释性来源（包括合作伙伴预付款、里程碑付款和资产出售）获得了14亿美元新现金中的11亿美元（占78%） [30] - 2026年初步营收框架预计调整后总营收在1.85亿至2.05亿美元之间，其中包括7500万美元的制造技术转移完成里程碑 [32][33] - 公司已签署多项材料转让协议，与大型和小型公司探索Matrix-M技术的应用，这些评估可能在未来相对较短的时间内转化为更正式的合作安排 [62][63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2025年COVID-19疫苗接种季情况如何？从药房获得哪些关于备货和消费者偏好的反馈？关于BARDA拨款能否提供更多信息，是否反映FDA的态度？ [39] - 2025年美国COVID-19疫苗接种季处方量较2024年下降约20%，这与政策更新（尤其对65岁以下年龄组更严格）以及比往年晚一周开始有关 [41] - 美国COVID-19疫苗标签正变得更接近欧洲和全球市场，市场正在经历一定程度的调整重置 [41] - 关于BARDA拨款，这是授予合作伙伴赛诺菲的，用于其包含Novavax Matrix-M佐剂的大流行流感疫苗候选产品的早期工作，该候选产品将进入二期试验 [40][43] 问题: 与赛诺菲的合作进展，特别是KICK项目的下一步计划？公司自有KICK项目和独立流感项目的进展？ [45] - 公司对赛诺菲宣布其两种联合疫苗（包含其领先流感疫苗和Novavax疫苗）的初步阳性数据感到兴奋，公司有资格获得相关的未来潜在里程碑和提成 [46] - 赛诺菲已表示将与监管机构接洽讨论下一步，公司期待项目能推进到三期及以后 [46] - 公司计划对外授权其处于三期准备阶段的COVID-流感联合项目（KICK）及其流感项目，正在就此进行讨论，但暂无具体信息可公布 [47] 问题: 临床前数据（如艰难梭菌、带状疱疹、RSV）的实验设计是否考虑了与现有疫苗的头对头比较？如何评估这三个项目的价值？非GAAP盈利目标瞄准2028年，与之前沟通相比有何变化？ [48] - 在所有实验中均包含阴性和阳性对照，对于已获批疫苗会使用其作为对照，对于尚未获批疫苗（如艰难梭菌）则使用与竞争对手临床试验中类似的构建体作为阳性对照 [50] - 公司对早期临床前结果感到兴奋，将在未来几个季度分享更多学习成果，同时也关注大流行流感项目和Matrix-M技术在新领域（如肿瘤学、细菌应用）的探索 [51][52] - 非GAAP盈利时间从2027年更新至2028年，主要基于赛诺菲KICK项目最新进展（阳性一期二期数据，需与监管机构接洽）的评估，认为启动三期或上市的时间可能推迟至少6-12个月 [53][54][56] 问题: 关于Matrix-M的材料转让协议，合作伙伴从评估到正式合作通常需要怎样的时间线和里程碑？ [62] - 合作伙伴通常会在实验室进行实验，这些实验周期较短（非以年计），涉及动物模型和实验室研究；如果结果具有确认性，则可能成为考虑与公司达成合作的早期转折点 [63] - 公司已与多家大型和小型公司签署MTA，对此潜力感到兴奋，但无法给出确切时间表 [62][63] 问题: 在过渡年，除了传统指标，哪些软性指标（如分销渠道）能定义成功？ [65] - 成功的关键步骤包括从紧急使用授权过渡到生物制品许可申请并获得完全美国许可，以及获得预充式注射器和具有竞争力的保质期批准，这使得Nuvaxovid与mRNA疫苗处于公平竞争环境 [67] - 赛诺菲利用今年进行全周期合约谈判以及在美国不同子市场进行营销技术试点，这些为其2026年的优化营销能力奠定了基础 [68][69] 问题: 基于已见的竞争对手二期带状疱疹疫苗数据，Novavax认为新型带状疱疹疫苗成功的临床标准是什么？其平台如何差异化？ [73] - 公司在其临床前测试中包含多种阳性对照，对于未获批疫苗则基于科学努力和已发表数据；对自身生成的数据充满信心，期待在人体临床试验中表现良好 [74][75] - 当前已上市带状疱疹疫苗疗效标准很高，但其副作用导致相当部分消费者可能不接种加强针，这为改进耐受性的竞争者提供了机会；公司对其技术有信心，但承认这是早期阶段，存在风险 [76][77][78] 问题: 2026年7500万美元里程碑费用的具体内容和确信度？除了赛诺菲里程碑，明年还有其他高确信度项目吗？ [81] - 7500万美元里程碑与完成对赛诺菲的制造技术转移相关，预计在2026年第四季度完成；确信度源于迄今为止与优秀合作伙伴进行的系统性工作 [82][83][84] - 供应销售部分主要包括向赛诺菲提供COVID-19疫苗（预计是最后一年）和向所有合作伙伴提供Matrix-M；COVID疫苗供应旨在略高于收支平衡，Matrix-M销售则更具持续性 [86][87] 问题: 关于赛诺菲大流行流感项目，政府储备规模是否有指引？对公司是否重要？提成结构与COVID项目相同吗？ [90] - 无政府储备目标的具体指引，但有历史先例可参考；公司与赛诺菲扩展协议允许其使用Matrix-M，这对业务和全球公共卫生都有益 [91] - 如果赛诺菲将项目推进到一定阶段，双方将善意协商具体经济条款；公司也希望通过合作其自有流感资产为此做准备 [92][93] 问题: 是否会进行更多临床工作以证明其COVID疫苗保护持久性优于mRNA疫苗？ [94] - 有关保护持久性的真实世界证据研究正在进行中，这些通常由第三方（学术研究者、研究机构、疾控中心）进行，因为涉及大量人群；公司和合作伙伴期待这些结果尽快公布 [95] 问题: 早期管线策略背后的考量，未来数据更新的机会？鉴于疾病负担，如何看待这些靶点的机会？会考虑在此领域合作吗？ [98] - 早期研发管线是公司技术平台的创新引擎，旨在创造新的未来合作机会；公司保留自行推进项目的选择权，但当前模式基于与制药公司合作，保持精简基础设施 [99][100] - 管线选择基于全球未满足需求程度以及公司技术可能成功解决这些需求并产生有竞争力资产的概率；采用精益、智能的投资方式，分阶段决策，并密切关注竞争格局 [101][102] 问题: 2027年费用预计较今年下降近50%，哪些领域削减最多？哪些领域值得增加投资？ [104] - 费用下降主要源于2026年完成与赛诺菲的大部分过渡活动（制造支持、毒株变更、临床努力支持），2027年这些活动基本完成，核心支出目标为2.5亿美元（净额） [105][106]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度GAAP总收入及其他收入为115.5亿美元，去年同期为51.8亿美元，增长显著 [26] - 调整后核心收入同比增长68%至86.9亿美元 [26] - 特许权使用费收入同比增长47%至46.6亿美元 [6][26] - 调整后每股收益同比增长68%至3.09美元 [6][34] - GAAP净收入为117.3亿美元，或每股5.68美元，去年同期为GAAP净亏损7.2亿美元，或每股亏损0.39美元 [34] - 公司提高2025年全年指引：核心收入预期为22.5-23.5亿美元，调整后每股收益预期为7.40-7.65美元 [27][35] - 特许权使用费收入指引提高至14.7-15.7亿美元，Captisol销售额预期为40亿美元，合同收入预期提高至38亿美元 [35] - 季度末现金和投资总额为66.5亿美元，可动用资本约100亿美元 [7][27][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特许权使用费组合增长47%，主要驱动力包括ZELSUVMI的商业发布、默克的Ohtuvayre和Capvaxive的强劲发布、Recordati的Qarziba增长以及Filspari的持续放量 [6] - Captisol材料销售额为10.7亿美元，去年同期为6.3亿美元，增长主要由客户订单时间安排驱动 [31] - 合同收入为58.2亿美元，去年同期为13.8亿美元，包含与Pelthos交易相关的部分 [31][32] - 研发费用增至21亿美元，去年同期为5.7亿美元，主要由于对Orchestra BioMed投资产生17.8亿美元的一次性费用 [33] - 行政费用为28.4亿美元，去年同期为24.5亿美元，主要由于确认了Pelthos交易相关费用 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 默克的Capvaxive在日本获批预防肺炎球菌疾病，美国FDA已接受其用于儿童和青少年的补充生物制剂许可申请，处方药使用者费用法案日期为2026年6月18日 [20] - 在日本，合作伙伴Rinallis Pharma已完成其IgA肾病三期试验的主要终点数据收集，顶线结果预计在本年第四季度公布，随后Chugai Pharmaceutical宣布计划收购Rinallis [18] - Filspari用于局灶节段性肾小球硬化的第二项适应症，FDA已指定处方药使用者费用法案日期为2026年1月13日 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于作为特许权聚合者，通过交易团队的专业知识寻找和执行高质量投资机会，并利用运营能力和特殊状况计划驱动卓越回报 [10][37] - 自2022年重组以来，公司通过扩大交易团队加速后期管线增长，建立多元化高利润率特许权组合 [6] - 2025年已完成五项新投资，包括最终的O2VARE发明人货币化、Castle Creek、Orchestra BioMed、Pelthos Therapeutics与Channel Therapeutics的合并以及最近对Aerocore的投资 [12] - 公司看到创纪录的发起活动，今年前三季度审查了超过130个投资机会，目前有约32个活跃投资机会正在审查中 [13] - 在特许权资产竞争方面，尚未看到明显变化，现有超过120亿美元的特许权资本绝大部分集中在商业阶段资产而非开发阶段资产 [54][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对多个产品的强劲发布势头感到满意，包括Capvaxive、O2VARE、Filspari和ZELSUVMI，并认为这些产品在适应症扩展和地域扩展方面存在显著机会 [36] - 公司相信其长期特许权增长有望达到或超过在2024年12月投资者日概述的22%复合年增长率，现有组合本身支持18%的特许权收入复合年增长率 [9] - 管理层评论FDA的新导向是前瞻性的，对患者有利，例如新的专员优先券计划旨在将标准10-12个月的FDA审查时间缩短至仅一至两个月 [15][16] - 公司计划扩大业务开发和投资团队以应对未来的机会 [27] 其他重要信息 - Pelthos自7月1日起从公司财务报表中分拆，公司持有Pelthos约50%的流通股，作为长期投资，截至季度末估计公允价值为13.8亿美元 [23][24][29] - 与Pelthos交易相关，公司确认了53亿美元的收益，其中24.5亿美元来自销售使用许可，包含在核心收入中，28.6亿美元的业务出售收益被排除在非GAAP结果之外 [24][26] - 公司记录了76亿美元的未实现收益，与Pelthos股权价值从7月1日的62亿美元增至季度末的13.8亿美元相关 [25] - 8月公司执行了46亿美元的可转换债务交易，票面利率为75个基点，转换溢价为32.5% [27] - 公司将于2025年12月9日在纽约哈佛俱乐部举行投资者日 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于特殊状况机会的可用性 - 特殊状况机会集相当丰富，当价值组成部分缺失时需要更积极地参与投资 [38][39] - 投资评估三个组成部分：公司财务实力或资本获取渠道、强大的管理团队、以及除了融资之外的一般财务实力 [39][40][42] - 此类机会需要大量投入，公司正在增加管理和交易团队以应对 [42][43] 问题: 过去一年投资机会数量的变化以及新现金余额如何影响交易方式 - 公司当前多元化策略将单一二元风险情况的投资上限设定在约50亿美元 [43] - 可以通过多资产情况扩大交易规模，并使用股权作为工具 [43] - 特许权资本仅占市场的5%或更少，在开发方面则更少，存在巨大机会 [44] - 交易流在风格上而非数量上随资本市场变化而波动 [45] 问题: 关于FDA加速个性化基因疗法进程的看法及对Castle Creek投资的影响 - FDA的重新定位策略与公司投资于针对严重临床需求的高价值资产战略存在很大重叠 [46][47] - 在严重疾病方面FDA努力更加务实，缩短审查时间对公司是积极的 [48] - 公司通常投资于距离潜在批准至少三到四年的资产，有时会投资二期阶段，依赖第三方数据 [49] 问题: ZELSUVMI发布的额外细节及Aerocore交易中AT292的特许权费率 - 关于ZELSUVMI发布，可参考11月13日Pelthos财报电话会议获取更多信息，目前指导峰值销售额为17.5亿美元被认为是保守的 [50][51] - 关于AT292，该资产与标准护理相比具有高度差异性，从血浆衍生疗法转向重组疗法，且给药方案更便利 [52] - 特许权披露方面，涉及的是技术访问费 [53] 问题: 特许权资产竞争格局的变化 - 尚未看到竞争格局发生变化，预计未来会有参与者进入该领域，因为这是非常合理的领域 [54] - 目前尚未遇到太多竞争，大多数进行开发阶段临床投资的机构规模要大得多 [55] 问题: 最近批准的Furoscix产品与现有产品的竞争看法及峰值销售潜力 - 对scPharmaceuticals获得完全批准感到鼓舞，现有产品已验证了将治疗从住院环境转移到门诊环境的潜力 [56] - 该产品在设备尺寸和患者便利性等方面具有差异化，被视为对市场的非常积极的引入 [57]