Phathom Pharmaceuticals (PHAT) 2025 Conference June 05, 2025 09:55 AM ET Speaker0 Alright. Great. Welcome everybody to day two of the Jefferies Healthcare Conference in New York. My name is Dennis Ding, a biotech analyst here at Jefferies and I have the great pleasure of having Fathom Pharmaceuticals here with us. We have CEO, Steve Vasta. Welcome. Speaker1 Thank you Dennis. Appreciate the opportunity to be here. Speaker0 So before we kinda get into the questions, I would love if you can give a broad overvi ...

纪要涉及的公司 Backside公司，专注于疫苗研发，拥有VaxSight技术，正在推进VAX24和VAX31等疫苗项目 [1] 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司近期进展** - 3月公布24价疫苗在婴儿群体中的首个临床数据集，结果积极，获外部专家认可 [4] - 重申按计划年中启动成人VAX - 31最佳肺炎球菌疫苗的III期非劣效性免疫原性主要关键研究，预计明年出数据 [9] 2. **成人PCV市场情况** - 成人PCV市场规模达80亿美元，目前占全球肺炎球菌结合疫苗（PCV）销售的15% - 20%，但增长潜力大 [14] - 美国将肺炎球菌结合疫苗接种年龄下限从65岁降至50岁，增加6500万可接种人群，且后续还有再次接种可能；其他发达国家也开始在不同年龄段推行普遍接种 [15][16] 3. **技术优势** - 公司的VaxSight技术可开发载体节省型结合物，能避免载体抑制现象，与竞争对手相比，增加结合物数量或提高剂量时，相对免疫反应更好 [18] - VAX31项目在成人中覆盖率达95%以上，而竞争对手在50 - 60% [19] 4. **VAX24和VAX31数据情况** - VAX24在儿科的首次数据显示，安全性与市场领先的20价PCB相当，新增结合物免疫原性高，重叠血清型免疫反应显著改善，但少数不相关血清型免疫反应较差 [20] - 预计年底VAX24的PD4数据中，部分血清型可能从不达标变为达标，且希望看到剂量依赖性免疫反应 [23][24] - 对明年VAX31数据有信心，新增的11种结合物可能表现良好，更高剂量测试也增加了信心，从Prevnar 20的69%覆盖率提升到VAX31的92%覆盖率可抵消潜在不足 [30][31] 5. **FDA审批考量因素** - FDA审批会综合考虑风险收益比、疾病流行情况、免疫反应幅度等因素 [35][36][37] - 公司在24价疫苗中对流行疾病表现良好，未流行疾病或免疫反应强的血清型即使未达终点也可能获批 [36][38] 6. **剂量调整优势** - 公司化学技术更灵活，可创建载体节省型结合物，增加剂量时主要增加糖含量，载体蛋白仅与常规剂量匹配，这是与竞争对手相比的独特优势 [45][46] - 从II期到III期，若VAX31数据有提升空间，可将部分血清型剂量提高到4.4微克 [42] 7. **竞争情况** - 公司是首个将30 +价疫苗带入临床的公司，VAX31项目在成人中取得前所未有的成果，促使竞争对手放弃低价项目，尝试匹配30 +价项目，但面临更高风险 [49] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司5月初宣布有近30亿美元现金，此前可资助未来几年所有里程碑，包括成人VAX - 31的III期研究和婴儿项目的重要II期数据读出，目前正在评估投资优先级和资本配置，以进一步延长现金储备期 [52][53]

纪要涉及的行业和公司 - 行业： psychedelics（迷幻药）行业、生物科技行业 [1][3][4][5] - 公司： Atai Life Sciences (ATAI)、Beckley Cytec、GH Research [1][13][45] 纪要提到的核心观点和论据 公司战略与资产情况 - 公司从 hub - and - spoke 模式向传统生物科技公司转型，目前有三个处于临床二期的迷幻药资产为完全自有 [4][5] - 收购 Beckley Cytec 剩余 65%股份，若 2b 期数据达到严格的疗效和安全标准则完成收购，否则可放弃，类似免费期权 [13][14] 产品数据与预期 - 预计 2025 年年中公布 Beckley Cytec 领先化合物 5 - MeO - DMT 的 2b 期数据和 Recognify Acid 的数据 [11] - 试验为八周，四周为主要观察期，将呈现包括疗效（MADRS、响应率等）和安全性的全面数据集，并计划召开电话会议解读 [23][24] - 开放标签数据显示单剂量给药后三个月内响应曲线平稳，与安慰剂相比优势明显，该数据对设计三期项目至关重要 [30][31] 给药范式预期 - 本次试验为单剂量给药，观察衰减曲线；VLS01 二期试验采用两剂给药，基于诱导和维持的概念 [32] - 基础预期是诱导期四到六周内给药一到两剂，之后约每三个月给药一次，但需数据确定 [33][34] 与竞品对比优势 - 与 GH Research 相比，给药途径不同，ATAI 的 BPL 资产采用鼻内粘膜给药，更温和，符合 SPRAVATO 模式，而 GH 采用汽化肺部吸收技术，FDA 对此要求严格，且 GH 目前处于临床搁置状态 [46][47][49][50] - ATAI 试验有八周盲法观察和剂量范围研究，而 GH 无剂量范围研究，主要观察期仅八天且无盲法随访，ATAI 研究设计更优 [54][55] - ATAI 的 Beckley 有美国已授权的盐类专利和配方专利，而 GH 在美国无已授权专利，欧洲专利有反对意见和官方行动 [60][61][62] 市场与商业预期 - 投资者对迷幻药商业前景存在误解，认为会像 SPRAVATO 一样起步缓慢，但 SPRAVATO 起步慢是由于 COVID、强生自身问题以及其为同类首个产品等因素，现在情况已改善，ATAI 专注的两小时窗口会使产品更快推出 [72][75][76] 政策环境预期 - FDA 一直支持迷幻药研究，当前政府关键人物如 RFK 等对迷幻药持积极态度，可能会合理减少临床试验要求，如仅需一个三期试验，这将对迷幻药公司产生重大积极影响 [87][88][89] 其他重要但可能被忽略的内容 - 试验采用心理支持而非心理治疗，包括给药前对患者进行准备和技能培训，给药后评估心理安全 [64][65] - 试验患者要求至少六个月内无迷幻药使用史，VLS01 试验要求患者一生仅使用过两次迷幻药，目标是使有迷幻药使用史的患者比例为个位数 [68][69] - 提到 ENHANCE Games 赛事允许使用性能增强药物，与当前政府可能重新定义疾病和药物的概念相关，若实现将扩大某些生物科技公司的可寻址市场 [93][96][102]

纪要涉及的公司 Axon Enterprise (AXON)，一家成立于1993年的公司，专注于公共安全领域，为警察客户提供服务超30年 [3][4] 纪要提到的核心观点和论据 公司使命与目标 - 核心观点：公司全球使命是保护生命，目标是在十年内将警务中的死亡人数减少50% [2] - 论据：目前每年约有2000人在警务事件中死亡，公司认为其工具特别是近几年推出的新工具，有能力降低这一数字 [2][3] 市场战略与增长 - 核心观点：公司业务增长主要通过向现有客户销售新产品和将现有产品拓展到新市场两种方式实现 [5] - 论据：美国州和地方市场是公司用户最多的市场，采用“落地并拓展”策略，为该市场构建更多增值工具、软件和AI功能；另外三个市场（美国联邦、国际和企业业务）则是将现有产品打入新市场 [5][6] - 核心观点：未来十年企业业务和国际市场将成为公司更大的市场 [8] - 论据：企业市场潜力巨大，如沃尔玛有210万零售员工，而美国警察仅90万，公司在Q4宣布了企业市场有史以来最大的一笔交易；国际市场方面，以意大利为例，该国两大警察部队有20万警官，是纽约警察局的五倍 [9][10] 产品介绍 - 核心观点：公司拥有硬件和软件产品生态系统，多种产品协同工作以打击和解决犯罪、保障人员安全 [4] - 论据： - TASER产品：是公司历史最悠久的产品，新款TASER 10射程达45英尺，有10发子弹，增加了连接探针的机会和覆盖范围，为警察应对危险情况提供更多反应时间 [12][13][14] - 连接设备和传感器：包括身体摄像头、车内视频、固定摄像头、采访室记录设备、无人机等，这些设备创造了透明度和相互问责制，同时收集的数据构建了约为Netflix视频库40倍大小的视频库，可用于训练AI模型 [15] - 实时操作：所有设备可实时流式传输，指挥中心可实时观看，各大城市开始发展实时犯罪中心 [16] - AI和生产力工具：如Draft1可分析身体摄像头转录内容并撰写警察报告初稿，使警察撰写报告和行政任务的时间从50%降至10% [17] 公司业绩与前景 - 核心观点：公司业绩表现出色，未来有增长机会 [18] - 论据：公司连续五年增长超25%，去年增长超30%，预计今年也能实现类似增长；EBITDA利润率约为25%，净留存率（NRR）为123%；年经常性收入达11亿美元，未来合同预订额近100亿美元 [18][19] 未来挑战与定位 - 核心观点：公司希望成为公共安全的操作系统平台，同时面临一些挑战 [22] - 论据：从市场角度，需在支持公共安全的同时拓展其他市场；从产品角度，要与其他技术供应商集成，为客户提供更安全、高效的结果 [22][23] 应对Doge效率驱动倡议 - 核心观点：公司产品能帮助客户提高效率，在Doge倡议下具有优势 [24] - 论据：Doge将公共安全排除在审查范围之外，即使审查，公司产品也因受客户高度重视而具有价值；公司处于有利地位，客户历史上受技术服务不足，拥有大量数据且信任公司品牌（NPS分数在60 - 70之间），能够更快地为客户提供AI和生产力工具 [24][25] 新产品与市场机会 - 核心观点：固定摄像头、无人机相关业务具有重要意义和市场机会 [27][29] - 论据： - 固定摄像头：是产品组合的最后一块拼图，可用于车牌识别，提高犯罪破案率，还能通过AI检测事件并向指挥中心报警 [27][28] - 无人机作为第一响应者：能在有人拨打911时先于警车、救护车和消防车到达现场，提供实时视频，提高态势感知和安全结果；公司通过与Skydio合作，在该领域具有优势；同时，无人机防御产品可监测和处理辖区内的无人机，保障安全 [29][30] AI产品与价值 - 核心观点：公司的AI产品具有价值，能为客户带来效率提升和成本节约 [33] - 论据：AI Era计划类似于亚马逊Prime，客户每年支付固定费用，可自动获得公司构建的所有AI产品；目前有五六个AI产品，总价超200美元/月，而该计划售价为200美元/月，未来产品数量将增加；如Draft1、实时翻译器、Brief One等AI产品，可自动化大量工作流程，提高警察部门效率，解决警察招聘困难问题 [33][34][37] 企业市场需求与机会 - 核心观点：企业市场对公司产品有需求，具有巨大机会 [42] - 论据：企业市场存在零售员工受虐待和商品损耗问题，视频证据能解决证据不足导致的起诉难问题；公司在企业市场已开展约三年业务，最大一笔交易来自该市场，某企业客户使用公司产品Fusis整合30万条视频流，并为零售员工配备身体摄像头 [42][43][44] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司面临的内部风险主要是“创新者的困境”，作为市场领导者，若自满可能会被竞争对手抢占市场份额，因此公司会持续投资研发，不过度关注EBITDA扩张，同时希望利用内部AI工具提高SG&A的效率 [46][47][48] - 公司业务受公共资金预算影响较小，因为公司业务更多属于运营支出，与警察预算中的一次性资本支出不同；新预算为公司在世界杯、奥运会、边境安全等领域带来更多机会 [51][52]

Latham Group (SWIM) FY Conference June 05, 2025 09:40 AM ET Speaker0 Morning, everyone. Thanks for being here. This is the SWIM presentation, Latham. Before we begin, I need to remind you that a complete list of disclosures and conflicts of interest is available on our website. I'm Ryan Merkel. I cover building products at William Blair. With us today is Oliver Glow, CFO of Latham. For those that don't know the company, Latham is a leading producer of inground residential pools specializing in fiberglass po ...

Scotts Miracle-Gro (SMG) FY Conference June 05, 2025 09:40 AM ET Speaker0 Alright, everybody. We're gonna get started. Speaker1 Thanks for joining us. I'm John Anderson, the analyst of William Blair that covers consumer staples, including South America Grill. Today, we're pleased to have Scott's chief operating officer, Nate Baxter, and chief financial officer, Mark Schrier with us to present. Scott is, by far, the leading provider of branded do it yourself lawn and garden products in The US. Most of you kn ...

纪要涉及的公司 The Allstate Corporation（ALL） 纪要提到的核心观点和论据 公司战略与业务概述 - 公司战略有两个组成部分，即增加个人财产责任险市场份额并扩大为客户提供的保障范围 [6] - 公司收入主要来自三个来源：财产责任险保费收入、保护服务部门收入和投资组合收益。2025年第一季度财产责任险保费收入140亿美元，保护服务部门收入68.6亿美元，投资组合净投资收入8.54亿美元；2024年全年财产责任险保费收入540亿美元，保护服务部门收入32亿美元，投资组合净投资收入30亿美元 [7][8][9] - 2025年公司运营重点包括提供有吸引力的财务回报、扩大客户群和执行变革性增长计划 [10][11] 变革性增长计划 - **提高客户价值**：降低成本结构，自2018年以来，不包括营销费用的费用率提高了6.7个百分点；推出差异化、经济实惠、简单且互联的保险产品，如ASC汽车保险产品已在36个州推出，新的房主保险产品已在6个州推出；实施SAVE计划，目标是今年改善2500万次客户互动，并为数百万客户降低保险保费 [12][13] - **扩大客户渠道**：大幅提升直销能力，通过收购National General在独立代理渠道占据强大地位，结合独家代理渠道，能够覆盖所有渠道的客户 [14] - **优化营销投入**：近年来提高了营销的成熟度，同时保持了较高的品牌知名度和考虑度 [14] - **采用技术驱动战略**：以技术为驱动，能够为客户提供新的、经济实惠、简单且互联的产品和体验，提高整体运营效率 [15] - **团队建设**：投资确保拥有合适的人员来执行战略并为客户提供服务，采用新的工作方式重新设计业务流程，提高业务效率 [15][16] 保护服务部门 - 由五个业务组成，通过涵盖汽车、家具、消费电子产品等重要购买的保修服务以及身份保护和路边援助等产品和服务为客户提供保障 [19] - 最大的业务是Allstate Protection Plans，2017年以14亿美元收购SquareTrade后发展而来，客户群增长了四倍多，服务18个国家的6200万客户 [20] 资本管理战略 - 通过有机增长、战略并购和向股东返还资本（股息和股票回购）创造股东价值 [21] - 执行变革性增长计划以增加个人财产责任险市场份额；收购SquareTrade和National General促进业务增长；剥离雇主自愿福利业务和集团健康业务以实现股东价值最大化 [21][22] - 自上市30多年来，已回购84%的流通股；过去十年回购1.86亿股普通股，花费超过170亿美元，支付超过70亿美元的普通股股息；最近启动了15亿美元的股票回购计划，并在过去15年中持续提高季度股息，最近一次提高了8.7%至每股1美元 [23][24] 市场情况与应对策略 - **各州费率问题**：在加利福尼亚州，汽车保险已开放新业务，表明对该州新业务的费率水平感到满意；在纽约和新泽西州，仍在与当地保险监管机构合作，以达到开放新业务所需的费率水平 [28][29] - **保险市场竞争**：汽车保险和房主保险市场竞争日益激烈，但公司在房主保险领域过去十年的综合比率约为92%，取得了强劲回报并将继续增长；在汽车保险领域，通过投资技术和降低成本结构，能够提供更具竞争力的费率 [39][40][42] - **直销渠道重要性**：直销渠道对公司增长战略非常重要，因为很多客户希望通过直销方式购买保险产品，公司已在该渠道的能力建设和营销方面进行了投资 [44][46][47] - **房主保险盈利策略**：通过产品创新、风险和回报管理团队的多元化管理、稳健的再保险计划以及根据市场环境调整费率来确保房主保险业务的盈利 [50][52] - **火灾风险管理**：行业对火灾风险的建模能力不断提高，公司通过使用建模结果来确定费率、与客户合作减轻风险以及在承保过程中使用航空成像和AI技术来管理火灾风险 [53][55] - **投资组合管理**：公司投资组合的久期接近目标久期，近期组合收益率较为稳定，随着利率下降，部分短期工具将以较低利率再投资，但对投资组合应对利率变化的能力有信心 [59][60] - **独家代理渠道**：独家代理渠道的效率提高，捆绑销售增多，能够在费率上升时通过向客户解释保费增加原因和提供降低保费的建议来持续销售新业务 [61][64] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司在2025年第一季度的总收入为165亿美元，较上年同期增长7.8%；2024年全年收入增长12.3%，达到641亿美元，净利润为46亿美元，调整后净利润为49亿美元 [9] - 2024年，公司的普通股权益净收入回报率为25.8%，普通股每股净收入为16.99美元 [10] - 汽车保险市场约三分之一的购物者倾向于通过数字渠道购买保险 [48]

Five9 (FIVN) FY Conference June 05, 2025 09:40 AM ET Speaker0 All right. Speaker1 I'm going go ahead and get started. Thanks, everyone, for being here. For, those of you that don't know me, my name is Arjun Bhatia. I am the analyst here at William Blair, who covers Five9. For a full list of disclosures, you can go to williamblair.com. And with that, I'm happy to introduce the Five9 team. Thank you guys for being here. We have Mike Berklin, CEO Andy Dignan, President and Brian Lee, who is CFO. Thank you guys ...

Interactive Brokers Group (IBKR) Conference June 05, 2025 09:30 AM ET Speaker0 If I get your attention, first, thank everybody for coming. It's great to be back for one session, this conference. It's much an improved with Patrick here. But, like, as Brian introduced, twenty four, twenty five years ago, we started this conference. The focus the entire time, has been electronic trading and and the advancement in electronic trading, whether it be retail, exchanges, trading companies, crypto, etcetera. But I co ...

纪要涉及的行业和公司 - **公司**：Oshkosh Corporation（奥什科什公司） - **行业**：工业技术、汽车制造、国防、机场服务、农业、垃圾回收、邮政物流等 纪要提到的核心观点和论据 公司整体情况 - **核心观点**：公司将实现持续的营收增长和显著的利润率扩张，为股东带来强劲回报 [14][15][227] - **论据** - 2022 - 2025年提前一年实现营收、营业利润和每股收益目标，积累了增长动力 [11] - 现有大量积压订单和健康的市场需求，特别是在职业和运输领域，为营收增长提供支撑 [14][70] - 通过技术创新、业务重组和运营优化，有望释放200 - 400个基点的利润率扩张空间 [15] - 拥有强大的品牌组合、专注于创新和严格的资本配置策略，增强了公司的竞争力和可持续发展能力 [227] 公司战略 - **核心观点**：公司实施“创新、服务、拓展”的战略，以实现业务增长和价值创造 [53][68] - **论据** - **创新**：作为创新型公司，通过技术创新解决实际问题，驱动溢价利润率。在电气化、自动化、智能连接产品等领域取得进展，如推出Pierce Volterra电动垃圾收集车、OSHCON JetDock自动对接技术等 [54][85][92] - **服务**：通过支持产品整个生命周期，建立更强大的客户关系，创造稳定、高利润率和经常性的收入流。如提供Clear Sky和iOPS等智能产品软件，为客户提供售后支持 [60][62] - **拓展**：利用现有能力进入具有次优解决方案的新市场，实现业务拓展。如收购AeroTech进入机场地面支持领域，为美国邮政服务提供下一代配送车辆等 [65][67] 各业务板块情况 - **Access（高空作业设备）板块** - **核心观点**：在核心市场取得成功，提高利润率并增强业务韧性 [105] - **论据** - 拥有广泛的产品组合、良好的客户关系和强大的创新管道，在核心市场占据优势 [105] - 通过优化产品配置和利用技术趋势，如推出EC450 boom和MicroScissors系列产品，以及ClearSky Smart Fleet技术，实现业务增长 [107][108] - 扩大零部件分销中心、再制造和转售选项，以及利用ClearSky技术增加自动化和软件服务，提高客户满意度和生命周期收入 [120][121] - 进入农业市场，建立经销商网络，有望实现业务多元化和增长 [121][122] - 目标是到2028年实现销售额53 - 58亿美元，运营利润率达到14% - 16% [127] - **Transport（运输）板块** - **核心观点**：改善利润率，拓展现代化相邻市场，推出具有变革性的车辆 [136][137] - **论据** - 通过独家合同和经济保护条款，提高战术轮式车辆的利润率 [136] - 拓展现代化相邻市场，包括国际市场，展示公司在客户优先领域的优势 [136][137] - 为美国邮政服务提供下一代配送车辆（NGDV），该项目是运输行业的变革性举措，有望推动业务增长 [137][151] - 目标是到2028年实现销售额约31 - 32亿美元，运营利润率从4%提高到10% [156] - **Vocational（职业）板块** - **核心观点**：推动营收和盈利增长，投资产能以释放增长潜力 [159][161] - **论据** - 在市政、机场和基础设施市场具有领先地位，市场规模约为每年190亿美元，且预计将持续增长 [162] - 拥有市场领先的技术、一流的经销商网络和较低的总拥有成本，具有竞争优势 [165][166] - 通过创新，如推出Volterra系列电动卡车、Cartseeker技术和Jet Dock自动化技术，满足客户需求，提高市场竞争力 [168][169][171] - 通过扩大经销商网络、提供IOPS等连接解决方案和机场服务业务，增加生命周期收入 [174][175][177] - 计划通过产能扩张实现2025 - 2028年20% - 30%的营收增长，其中约50%来自产能提升 [161][182] - 目标是到2028年将运营利润率从2025年的约15%提高到16% - 18% [190] 财务目标和资本配置 - **核心观点**：公司将实现强劲的财务表现和每股收益增长，并保持严格的资本配置策略 [198] - **论据** - 预计到2028年，公司销售额达到130 - 140亿美元，年增长率为7% - 10%，每股收益接近翻倍 [204] - 通过多元化增长、健康的利润率和严格的资本配置，实现财务目标。如通过现有积压订单和战略举措实现平衡、有弹性的回报，通过定价、运营卓越、成本控制和创新产品扩大利润率 [201] - 资本配置策略包括保持强大的投资级资产负债表，优先进行有机增长投资，向股东返还资金，以及进行有针对性的并购活动 [211][212] 其他重要但可能被忽略的内容 - **公司文化和价值观**：公司以“为从事艰难工作的人们的生活带来改变”为宗旨，这种价值观塑造了公司的文化，影响着公司的领导方式、工作方式和客户服务，是员工选择和留在公司的重要原因 [19][20] - **技术创新的合作与开放**：公司采用开放创新框架，与顶级科技创新者、初创企业、风险投资论坛、学术机构合作，并利用企业风险投资进行技术探索，以提高创新速度和敏捷性 [77] - **市场趋势和机遇**：各业务板块面临不同的市场趋势和机遇，如Access板块看到产品定制化和自动化、软件服务的趋势；运输板块受益于全球冲突和电子商务的发展；Vocational板块在市政、机场和基础设施市场有增长潜力 [107][144][162] - **产能扩张的具体措施**：在Vocational板块，通过在McNeilus和Pierce实施高流量生产线、引入Industry 4.0技术、增加高科技制造设备和进行设计优化等措施，提高生产效率和产品质量，实现产能扩张 [184][187][189] - **资本配置的动态调整**：资本配置策略会根据市场情况和业务需求进行动态调整，如2023年收购AeroTech时，资本配置更多倾向于并购；今年则通过产能行动进行有机增长投资 [214]