报告行业投资评级 无评级 [4] 报告的核心观点 1. 季度业绩不及预期:公司FY2024Q2实现净收入85.63亿美元,同比下降1.8%;经营利润为10.989亿美元,同比下降17.2%;归母净利润为7.724亿美元,同比下降15%。经营利润率和归母净利率分别为12.8%和9.0%,较上年同期分别下降2.4和1.4个百分点。收入及利润率均下降,季度业绩不及预期。公司季度每股派息0.57美元,同比增长7.5%。[15] 2. 全球门店数量达到38,951间:截至FY2024Q2,星巴克全球门店数量达到38,951间,同比增长6.3%。单季度新开364间,其中北美区域新开134间,国际市场新开230间。[16] 3. 全球同店销售同比转负:截至FY2024Q2,星巴克全球同店销售同比下降4%,主要由于可同比交易量下降了6%,平均客单价提升了2%。其中北美同店销售同比下降3%,主要由于可同比交易量下降了7%,平均客单价提升了4%;中国同店销售同比下降11%,主要由于可同比交易量下降了4%,平均客单价下降了8%。[17] 4. 中国市场面临激烈竞争:截至FY2024Q2,中国门店数量达到7093间,环比净增118间。FY2024Q2星巴克在中国的营业收入达到7.058亿美元,同比下降8%,其中同店销售同比下降11%,主要由于可同比交易量下降4%,平均客单价下降了8%,显示了中国市场的激烈竞争。[19][20] 5. 调低FY2024同店销售和收入增长指引:公司调低了FY2024同店销售和收入增长指引,其中全球及美国同店销售同比低单位数下降-持平(原为增长4-6%),中国同店销售同比增速为低单位数下降(原为低单位数增长)。FY2024财年收入同比增速调整为低单位数增长(原为增长7-10%),经营利润率持平,Non-GAAP EPS同比增长低单位数或持平(原为增长15-20%)。新开门店目标略调低,其中全球/美国/中国分别同比新开门店约6%/4%/12%。[21][22] 根据目录分别总结 季度业绩 - 公司FY2024Q2实现净收入85.63亿美元,同比下降1.8%;经营利润为10.989亿美元,同比下降17.2%;归母净利润为7.724亿美元,同比下降15%。经营利润率和归母净利率分别为12.8%和9.0%,较上年同期分别下降2.4和1.4个百分点。收入及利润率均下降,季度业绩不及预期。[15] - 公司季度每股派息0.57美元,同比增长7.5%。[15] 门店拓展 - 截至FY2024Q2,星巴克全球门店数量达到38,951间,同比增长6.3%。单季度新开364间,其中北美区域新开134间,国际市场新开230间。[16] 同店销售 - 截至FY2024Q2,星巴克全球同店销售同比下降4%,主要由于可同比交易量下降了6%,平均客单价提升了2%。[17] - 北美同店销售同比下降3%,主要由于可同比交易量下降了7%,平均客单价提升了4%。[17] - 中国同店销售同比下降11%,主要由于可同比交易量下降了4%,平均客单价下降了8%。[17][19][20] 中国市场 - 截至FY2024Q2,中国门店数量达到7093间,环比净增118间。[19] - FY2024Q2星巴克在中国的营业收入达到7.058亿美元,同比下降8%,其中同店销售同比下降11%,主要由于可同比交易量下降4%,平均客单价下降了8%,显示了中国市场的激烈竞争。[19][20] 2024财年指引调整 - 公司调低了FY2024同店销售和收入增长指引,其中全球及美国同店销售同比低单位数下降-持平(原为增长4-6%),中国同店销售同比增速为低单位数下降(原为低单位数增长)。[21][22] - FY2024财年收入同比增速调整为低单位数增长(原为增长7-10%),经营利润率持平,Non-GAAP EPS同比增长低单位数或持平(原为增长15-20%)。[21][22] - 新开门店目标略调低,其中全球/美国/中国分别同比新开门店约6%/4%/12%。[21][22]

会议主要讨论的核心内容 - 公司上半年整体销售情况保持稳定,延续了去年的增长节奏 [1][2][3] - 公司关注中端渠道库存变化,判断实际销售情况与报表基本一致 [2][3] - 公司对未来税制改革持谨慎态度,不会在短期内大幅调整 [4][5][6] - 公司下半年销售目标相比去年有所下调,但仍保持较高增速 [6][7][8] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 关注消费税改革对公司的影响 [3] **王总回答** 公司认为短期内不会有大的税改,即使有也不会对公司造成太大影响 [4][5] 问题2 **投资者提问** 关注公司上半年销售情况与全年目标的完成情况 [3] **王总回答** 公司上半年销售保持稳定,全年目标相比去年有所下调但仍保持较高增速 [6][7][8] 问题3 **投资者提问** 关注公司在省外重点市场的投放策略和经验 [24][25][26] **王总回答** 公司在省外重点市场采取差异化投放策略,注重渠道建设和品牌推广,但短期内难以实现快速增长 [26][27][28][29][30][31]

会议主要讨论的核心内容 - 公司产品线涵盖轿车、SUV和MPV,渠道网络不断扩张,预计到2025年达到400家左右 [1] - 公司旗下的"花章"品牌由华为主导,定位为低价纯电商务轿车,外观和内饰受到好评 [2][3][4] - "花章"品牌定价区间为45万-55万元,正式价格将在发布会上公布 [2] - 公司预计"花章"品牌的销量目标是与BBA车型平分四分天下 [4][25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 公司内部对"F9"轿车的产品定位、最高车型和销售规模目标是什么 [2] **王总回答** 公司对"F9"轿车的销售目标是希望达到与BBA车型平分四分天下的水平 [4][25] 问题2 **投资人提问** 公司今年和明年计划进入多少华为门店 [5][6] **王总回答** 公司不掌握具体的华为门店数量计划,这是由华为自行决定的 [5] 问题3 **投资人提问** 公司各个品牌的年销量目标和实现盈亏平衡所需的销量水平 [6][7] **王总回答** - 北京品牌和化妆品牌目前处于盈利状态,吉虎品牌正处于亏损爬坡期 - 公司整体如果能达到30万辆的年销量,应该可以实现盈亏平衡 [6]

会议主要讨论的核心内容 - 公司面临行业整体下行压力,需要通过降价策略来争取市场份额,但同时也要保证产品质量 [1][2][3][4][5][6] - 公司正在加大新产品的研发和推广力度,希望通过差异化产品来提升平均价格 [7][8] - 公司正在积极拓展抖音等新销售渠道,以获取更多订单 [15] - 公司正在调整销售策略,由过去的主动推动转向拉动式营销,更多关注终端消费者需求 [7][8] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 公司的回款情况如何,还有多少应收账款需要计提 [9][10][11][12][13] **张总回答** 公司对风险较高的地产客户采取了更加谨慎的信用政策,总体回款情况较好,但仍需密切关注部分客户的信用状况 [9][10][11][12][13] 问题2 **投资者提问** 公司各销售渠道的占比和增速情况如何 [14][15] **张总回答** 公司2B端销售占比有所下降,整体销售有所下滑,公司正在加大抖音等新渠道的拓展力度 [14][15] 问题3 **投资者提问** 公司的费用管控还有哪些空间 [25][26][27] **张总回答** 公司正在通过优化销售费用、研发费用和财务费用等方面来进一步降低成本,预计今年相关费用占比将有所下降 [25][26][27]

会议主要讨论的核心内容 - 公司是一家A+H上市公司,主要业务包括物流和能源两大领域 [1][2][3] - 物流业务包括集装箱制造、物流服务、陆地运输等,其中集装箱制造和物流服务占比较大 [2][3] - 能源业务包括海工和能化板块,其中海工板块近年来经营状况有所好转 [4][5] - 公司整体业务表现较好,上半年业绩有所提升,下半年预计会进一步改善 [3][4][5][6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问内容** 公司集装箱业务的价格趋势和盈利情况如何 [7][8][32][33] **回答内容** - 集装箱价格短期内预计会相对平稳,不会大幅上涨,维持在2300美元左右 [32][33] - 下半年集装箱业务的毛利率会有所提升,因为交付的是前期签订的较高价格订单 [32][33] - 未来一两年集装箱业务整体仍有较好的增长预期,但2026年后可能会有一定下滑 [29] 问题2 **提问内容** 公司海工板块的订单情况和盈利前景如何 [10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22] **回答内容** - 海工板块订单饱满,在手订单已排到2027年,新签订单也较为乐观 [10][11][12] - 海工板块毛利率有望进一步提升,未来两三年盈利能力有望持续改善 [16][17][18][19][20][21][22] - 但仍需关注行业需求恢复的不确定性,以及公司闲置平台出租的进度 [20][21] 问题3 **提问内容** 公司未来五年的发展战略和目标是什么 [24][25][26][27][28] **回答内容** - 物流业务要提供稳定收益,减少周期波动影响 [24][25] - 能源业务要提升占比,重点发展海工和新能源装备 [24][25] - 整体目标是提升股东回报率,具体数字指标暂未透露 [25][26][27][28] - 未来两三年业务有望保持较好增长,但也需关注一些不确定因素 [29][30]

会议主要讨论的核心内容 - 公司上半年的经营情况,包括产品结构改善、价格和折扣调整、产能利用率等 [2][3][4] - 公司上半年的财务数据,如销量增长、毛利率改善等 [3][4] - 公司三季度和下半年的展望,包括棉价下跌对公司的影响、需求变化等 [5][6][7] - 公司国内外工厂的竞争格局分析 [10][11] - 公司期货操作情况及其对业绩的影响 [12][13] - 公司非经常性损益情况及未来处置计划 [14][15] - 公司分红政策及中期分红的可能性 [26][27] - 公司棉花采购策略及未来棉价走势 [28][29][30] - 公司汇率风险管理情况 [31][32] - 公司产能扩张计划及进度 [32][33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问者询问** 三季度和下半年公司的价格调整计划 [16] **公司回应** 公司会根据下游需求情况和市场价格变化来综合判断是否需要调整价格,没有固定的时间表和幅度 [16] 问题2 **提问者询问** 公司六月份的毛利率情况 [17] **公司回应** 六月份毛利率预计会保持五月份的水平或有进一步改善,具体数据还未完全统计 [17] 问题3 **提问者询问** 公司大客户和中小客户的订单情况对比 [18][19] **公司回应** 大客户深州的订单相对较好,中小客户订单相对较弱,但总体上半年订单饱满 [18][19]

会议主要讨论的核心内容 - 公司上半年整体经营情况良好,收入和利润超预期 [1][2][3] - 公司大客户开发战略取得进展,新签订单超5亿元,但收款节奏有所放缓 [2][3][4][5] - 公司对大客户的重视度越来越高,调整了销售策略和考核机制 [10][11][12] - 公司持续优化课程内容和师资队伍,以满足客户需求 [27][28][29] - 公司保持稳定的股东回报政策,未来仍将保持较高的分红水平 [29][30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 询问公司大客户的数量及销售贡献情况,以及未来大客户开发目标和策略 [13][14] **公司回答** - 上半年公司开发了129家大客户,其中79家老客户、50家新客户 [13] - 公司今年大客户开发目标为300家,采取了严格的客户筛选标准 [14][15] - 公司对大客户的开发采取了一套系统的管理机制,包括客户锁定、跟进等 [15][16][17] 问题2 **投资者提问** 询问公司小客户的销售情况,以及未来是否会有调整 [25][26] **公司回答** - 公司主要聚焦大客户开发,小客户销售金额增长相对较慢 [25][26] - 公司认为小客户是公司业务的重要基础,会继续保持对小客户的服务 [25][26] 问题3 **投资者提问** 询问公司未来的分红政策和股权回购计划 [29][30] **公司回答** - 公司将继续保持稳定的股东回报政策,未来仍将保持较高的分红水平 [29][30][31] - 公司之前进行了少量股份回购,主要是顺应市场需求,未来视情况而定 [29][30]

会议主要讨论的核心内容 - 公司上半年整体经营情况,主要包括云业务、传统业务和终端芯片业务的进展 [1][2][3][4] - 公司订单和收入情况,上半年订单有所增长但收入增长受到一些项目延期的影响 [4][5] - 公司与江南科有的整合进展,银行等行业的业务开展情况 [5][6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 如何看待当前密码行业的竞争格局 [23] **杨总回答** 密码行业市场规模不大,上游公司不多,竞争格局相对不太激烈 [23][24] 问题2 **投资者提问** 公司与江南科有的协同进展以及与同业的竞争格局 [26] **杨总回答** 与江南科有的协同进展较好,双方产品和业务相对独立,各有侧重 [26] 同业之间的竞争主要体现在下游应用领域的差异,不会有太大交叉 [26][27] 问题3 **投资者提问** 密码行业未来的驱动力和增长点在哪里 [28][29] **杨总回答** 政策驱动和下游需求是行业增长的两大核心驱动力 [28][29] 下游行业如银行等对密码需求较大,是重点增长领域 [29]

会议主要讨论的核心内容 - 公司二季度整体经营情况保持稳定,产能利用率有望环比提升 [1][2][3] - 主要成本项如纯减、能源价格有所下降,但运费成本可能有所上升 [2][3][4] - 公司将于8月初披露具体的二季度财务报告 [4] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 询问公司二季度整体成本端的趋势 [5] **罗总回答** 纯减和能源价格下降,但运费成本可能有所上升,整体成本端预计环比有所改善 [5][6] 问题2 **投资者提问** 询问公司二季度产能利用率的情况 [5] **罗总回答** 预计二季度产能利用率环比一季度将有所提升,达到82%-83% [6][7] 问题3 **投资者提问** 询问欧洲关税政策对公司出口的影响 [7][8] **罗总回答** 目前欧洲关税政策对公司出口影响有限,公司将继续保持出口模式供应欧洲市场 [8][9] 问题4 **投资者提问** 询问公司后市场业务的发展情况 [10][11][12] **罗总回答** 公司近年来加大了后市场的开拓力度,目前后市场占比已达30%左右,未来有望进一步提升 [10][11][12] 问题5 **投资者提问** 询问公司海外工厂的经营情况 [27][28][29][30] **罗总回答** 美国工厂经营状况良好,德国赛姆工厂仍处于亏损状态 [27][28][29][30] 问题6 **投资者提问** 询问公司新增产能投放的情况 [20][21][22][23] **罗总回答** 公司在美国、福建、安徽等地新增了多条产线,总产能将增长约30%,主要用于满足出口和后市场需求 [20][21][22][23] 问题7 **投资者提问** 询问公司高附加值产品的竞争优势 [32][33] **罗总回答** 公司在产品研发、生产和保供能力方面具有优势,有信心在高附加值产品领域保持领先地位 [32][33]

会议主要讨论的核心内容 化工行业整体情况 - 化工行业正处于底部震荡区域,需求端整体呈现弱稳态势 [1][2][3] - 美国作为全球主要需求端支撑,欧洲需求持续低迷 [3][19][20][21] - 供给端经过2021年和2022年的行业大周期后,新增产能逐步落地,导致供给宽松 [3][4][5][6] 化工行业中短期投资策略 - 中长期来看,化工行业已进入战略配置阶段,可关注高ROE资产 [8][9] - 中短期可寻求结构性机会,如长丝、PVC等价格驱动品类,以及电子、矿山等成长品类 [10][11][12][13][14][15] 化工行业供需情况 - 国内需求端整体呈现奇稳失之态势,海外需求以美国为主仍较强劲 [15][16][17][18][19][20][21] - 供给端新增产能逐步落地,行业集中度持续提升,供需基本面呈现底部震荡态势 [22][23][24][25][26][27][28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问内容** 对于化工行业的风险,是否需要特别关注? [16][17] **回答内容** 对于化工行业的风险,主要关注海外需求,尤其是美国经济的变化。但即使美国经济出现问题,也可能反而利好化工行业,因为流动性可能会回归,化工行业最大的风险就会解除。总体来看,不需要特别担心化工行业的风险。 [16][17][18] 问题2 **提问内容** 对于短期内化工品价格的波动,公司有何应对策略? [5][6][7] **回答内容** 短期内化工品价格的波动主要受季节性因素影响,公司可以根据金九银十的规律进行适当布局。同时,由于行业集中度较高,企业一般会自发调整价格以保证盈利,因此短期价格波动并不重要,更应关注中长期的投资机会。 [5][6][7][29] 问题3 **提问内容** 公司对于未来化工行业的发展前景如何评判? [8][9][30][31][32] **回答内容** 从中长期来看,公司对化工行业的发展前景持乐观态度。一方面,化工行业已进入底部区域,供给端新增产能放缓,有利于行业盈利改善;另一方面,中国已成为全球最大的化工生产国,未来仍有较大的成长空间,特别是在技术创新和产品升级方面。因此,公司建议从长期战略角度配置优质化工资产。 [8][9][30][31][32]