人事变动 - 新任总经理人选尚未确定 财务总监金昊因工作调整离职 董事会已聘任郭继宝为新任财务总监[2][4] - 公司董事长谢金明称财务总监更换属于正常人事调整 不存在其他情况[2][4] - 前任董事兼总经理何秀侠于今年7月因工作调整辞职 离任后不再担任任何职务[3][4] 财务表现 - 上半年营收4.84亿元 较去年同期6.67亿元减少27.4%[3] - 归属净利润亏损7219.68万元 较去年同期盈利1109.8万元下降超过750%[3] - 扣非净利润-7752.45万元 同比暴跌2226.38%[3] - 合同负债下降35.11% 主要因预收货款明显减少[6] 产品策略 - 馥合香系列由B端为主调整为C端为主 聚集资源培育消费者[2][4] - 正在筹备研发适合啤酒渠道的专用产品 将借助华润啤酒相关资源[2][8] - 高端酒系列馥合香馥16、馥20实现营收3727.85万元 增长不足1%[6] - 低端酒营收2.51亿元 同比下滑32.77% 中端酒（100-500元）下滑19.72%[6] 市场表现 - 省内收入3.25亿元 较去年同期减少1.11亿元[6] - 省外收入0.77亿元 比去年同期减少0.39亿元[6] - 省内经销商净增加仅1家 省外减少1家[6] - 公司聚焦根据地阜阳及核心市场 改变多区域汇量现状[7] 经营动态 - 公司称策略调整效果初步显现 产品价格恢复 市场动销提升[8] - 中秋国庆双节期间出货环比和同比增长均超预期[8] - 馥合香系列开瓶扫码统计数据显示动销率大幅提升[8] - 公司致力于打造厂商命运共同体 严格筛选经销商准入标准[6]

公司战略调整 - 改变多区域汇量策略 聚焦阜阳根据地及核心市场[1] - 改变多品种汇量现状 确定底盘产品主序列以推动产品恢复[1] - 打造厂商命运共同体 扶植大商优商并严格筛选经销商准入标准[1] 财务表现 - 合同负债同比下降超过200% 但下降幅度符合公司预期[1] - 中秋国庆双节备货期出货量环比和同比增长均超预期[1] 产品运营 - 中高端产品馥合香系列开瓶扫码数据显著提升 动销率大幅增长[1] - 馥合香系列营销策略由B端为主调整为C端为主 聚焦资源培育消费者[1] - 线上线下同步开展中秋国庆双抢促销活动[1] 管理策略 - 高管变动后延续前期正确做法 并进行优化调整[1] - 持续推进营销模式创新 费用管控和渠道建设工作[1]

行业投资评级 - 深度场景支撑 板块已进入多重底部配置区间 [4][5] 核心观点 - 行业从"被动出清"到"主动调整" 处于加速筑底阶段 [3] - 场景压制常态化 报表释压 25H1报表降速调整利于纠偏 [3] - 动销淡旺季转换的修复和环比改善是确定性的 [3] - 报表端三季度或依然强分化 春节后表观增速降幅逐步收窄 进入"弱复苏"阶段 [3] - "以价换量"内卷加剧 消费者促销费用推动价格下移 [3] - 25年上半年行业需求延续承压 酒企放缓回款节奏纾压渠道 加速库存去化 [5] - 当前行业处于估值、机构仓位、基本面的多重底部 [5] - 降速纾压成行业共识 渠道压力加速传导至报表端 [5][13] - 酒企放宽回款政策为渠道纾压 盈利受产品结构和货折拖累 [5] - 板块已进入底部配置区间 重视旺季消费脉冲事件的边际催化 [5] - 预计26年开启报表端修复 [5] 业绩表现 - 25年上半年17家主要白酒上市公司营收2368.29亿元 同比-0.35% [13][14] - 25年上半年17家主要白酒上市公司归母净利润944.61亿元 同比-0.92% [13][14] - 25Q2营收867.23亿元 同比-4.69% 是本轮周期内营收端首次负增长 [13][14] - 25Q2归母净利润313.35亿元 同比-7.25% [13][14] - 剔除茅台25上半年营收1457.36亿元 同比-5.49% [13][14] - 剔除茅台25上半年归母净利润490.58亿元 同比-8.55% [13][14] - 剔除茅台25Q2营收470.73亿元 同比-12.86% [13][14] - 剔除茅台25Q2归母净利润127.80亿元 同比-20.89% [13][14] 分价格带表现 - 25H1高端酒营收1603.18亿元 同比+6.17% [16][20] - 25H1次高端酒营收287.24亿元 同比-0.02% [16][20] - 25H1区域龙头营收477.87亿元 同比-17.49% [16][20] - 25Q2高端酒营收625.83亿元 同比+3.45% [20] - 25Q2次高端酒营收93.23亿元 同比-5.54% [20] - 25Q2区域龙头营收148.18亿元 同比-28.17% [20] - 25Q2仅茅台7.26%/天佑德酒3.92%/山西汾酒0.45%/五粮液0.10%四家酒企实现同比正增长 [15] - 25Q2利润端仅茅台5.25%/老白干酒0.16%同比正增 [15] 财务质量 - 25H1合同负债整体同比下滑2.5% [5][24] - 25H1销售收现同比下滑3.2% [5][24] - 25Q2经营性现金流净额201.7亿元 同比下滑52.8% [24] - 25H1期末合同负债合计371.09亿元 同比-1.87% [29] - 25H1销售收现合计2546.12亿元 同比+7.44% [29] - 25Q2销售收现1036.79亿元 同比-3.30% [29] - 25H1经营性活动现金流净额614.06亿元 同比-16.97% [29] - 25Q2经营性活动现金流净额204.18亿元 同比-52.89% [29] 盈利能力 - 25H1白酒板块毛利率82.5% 同比+0.10pcts [36] - 25H1白酒板块归母净利率39.9% 同比-0.23pcts [36] - 25Q2白酒板块毛利率82.3% 同比+0.10pcts [36] - 25Q2白酒板块归母净利率36.1% 同比-1.00pcts [36] - 25H1高端酒毛利率86.2% 同比-0.46pcts [44] - 25H1高端酒归母净利率45.3% 同比-0.29pcts [44] - 25H1次高端酒毛利率75.6% 同比-0.40pcts [44] - 25H1次高端酒归母净利率31.6% 同比-1.04pcts [44] - 25H1区域龙头毛利率74.2% 同比-0.25pcts [44] - 25H1区域龙头归母净利率26.9% 同比-2.82pcts [44] 费用结构 - 25H1白酒板块销售费用率9.55% 同比+0.03pcts [45] - 25H1白酒板块管理费用率4.04% 同比-0.16pcts [45] - 25Q2白酒板块销售费用率11.74% 同比-0.15pcts [45] - 25Q2白酒板块管理费用率5.22% 同比+0.11pcts [45] - 25H1税金及附加在营收占比15.27% 同比+0.23pcts [49] - 25Q2税金及附加在营收占比16.89% 同比+1.28pcts [49] 量价分析 - 五粮液25H1酒类主营同比+4.26% 量增+44.59% 价增-27.89% [62] - 泸州老窖25H1酒类主营同比-2.62% 量增+2.09% 价增-4.62% [62] - 酒鬼酒25H1白酒主营同比-43.7% 销量-34.2% 吨价-14.3% [62][65] - 古井贡酒25H1白酒业务营收136.40亿元 同比+1.57% 量增+10.67% 价增-8.22% [65] 投资建议 - 推荐强品牌力的贵州茅台、五粮液、泸州老窖 [5] - 推荐逆周期下增长路径清晰的山西汾酒 [5] - 推荐区域及价位均有较好成长性的区域龙头 古井贡酒、金徽酒、迎驾贡酒、今世缘、老白干酒等 [5] - 推荐以"大珍模式"探索增量的珍酒李渡 [5] - 关注出清路径清晰、储备新品的洋河股份、酒鬼酒 [5] - 关注渠道库存有效去化 24年税费扰动影响结束的舍得酒业 [5]

活动概述 - 第六届金种子馥合香开窖节庆典于9月16日晚在金种子研发大楼广场举行 主题为"馥香阜阳 全城共享" [1] - 活动包括开幕仪式、品牌之友颁奖、工艺揭秘环节、城市音乐会和品鉴市集 覆盖线上线下多种形式 [11][15][18] 参与人员 - 阜阳市委副书记王波、市人大常委会副主任王玉峰、副市长郑久坤、市政协副主席顾恒中等政府代表出席开幕仪式 [3] - 阜阳师范大学教授李良玉进行历史文化演讲 金种子酒业集团董事长谢金明、副总经理刘辅弼等公司高管参与活动 [3][9] 公司战略与政府支持 - 公司持续推动组织重塑和数字化改造 夯实管理基础并重建市场信心 [5] - 阜阳市政府明确支持公司在全市6849产业布局中担任排头兵 要求以消费者为中心做大馥合香品牌 [7] - 公司深度融入城市品牌建设 通过支持文旅发展和体育事业强化品牌辨识度 [5][7] 产品工艺与特色 - 馥合香头排压池酒具有"少慢浓"三大特点：产量仅占全年15% 超长发酵周期出酒率低 [13] - 工艺坚持自然慢酿 通过微生物充分代谢形成"芝头、浓韵、酱尾"的一口三香风格 [13] - 头排酒作为基酒香气浓郁 风味物质含量居各轮次酒之首 是酒体设计的灵魂基酒 [13] 市场营销与消费者互动 - 开窖节期间通过线上线下方式向阜阳市民赠送近4万瓶品鉴酒 覆盖颍州佳酿、金种子6年及馥合香系列产品 [20] - 在颍州区、颍东区、颍泉区设置9大分会场开展百万惠民品鉴活动 包括万达广场、吾悦广场等商圈 [18] - 活动设置美酒品鉴区、文创展示区和特色美食市集 形成多感官体验场景 [15] 品牌历史与文化定位 - 公司从1949年建厂发展至今76年 由地方酒厂成长为央地合作的上市企业及徽酒代表 [22] - 开窖节秉持"开放办节、回馈市民"理念 通过非遗酿造技艺传播阜阳千年酒文化 [9][22] - 品牌定位为黄淮名酒带核心区代表 致力于打造阜阳城市名片 [7][22]

公司业绩表现 - 上半年营业收入4.84亿元 同比下降27.47%[2] - 归母净利润亏损7219.68万元 同比下降超750%[2] - 扣非净利润亏损7752.45万元 同比下降2226.38%[2][3] - 第二季度营收1.88亿元 同比下降24.2%[5] 产品结构分析 - 高端酒营收3727.85万元 微增0.64%[5] - 中端酒营收1.13亿元 下降19.72%[5] - 低端酒营收2.51亿元 大幅下滑32.77%[5] - 馥合香系列产品营收占比不足10%[7] 财务指标变化 - 经营活动现金流净额-1.19亿元[3] - 加权平均净资产收益率-3.38% 下降3.82个百分点[3] - 基本每股收益-0.1098元/股 下降749.7%[3] - 期间费用率升至40.6%[7] 经营策略调整 - 3月对50-80元价位产品提价5%-8% 导致当月销量环比下降18%[6] - 库存周转天数从45天拉长至72天[6] - 二季度预收款同比下滑34%[6] - 上半年销售费用1.51亿元 同比增长18.44%[7] 营销投入变化 - 广告费4687.11万元 同比增加超2700万元[7] - 促销费2223.50万元 同比增加超560万元[7] - 管理费用0.33亿元 同比下降超30%[7] 行业对比情况 - 白酒行业上半年普遍业绩下滑[10] - 茅台营收910.94亿元增长9.16% 净利润454.03亿元增长8.89%[10] - 洋河营收147.96亿元下降35.32% 净利润43.44亿元下降45.34%[10] - 酒鬼酒净利润下降92.6%[10] 历史亏损情况 - 2022-2024年累计亏损4.67亿元[1] - 2022年亏损1.87亿元 2023年亏损0.22亿元 2024年亏损2.58亿元[1] - 为安徽4家上市酒企中唯一亏损企业[1] 管理层变动 - 原总经理何秀侠上月突然辞职[8] - 华润系2022年2月成为第二大股东[8] - 何秀侠曾主导推出"头号种子"光瓶酒战略新品[9] 市场表现 - 年内股价下跌超15%[9] - 在A股白酒上市公司中跌幅排在倒数第二位[9]

行业整体表现 - 2025年上半年白酒产业总产量191.59万千升 同比下降5.8% 销售收入3304.2亿元 同比微增0.19% 实现利润876.87亿元 同比下降10.93% [1] - 58.1%经销商库存增加 超一半存在价格倒挂问题 行业平均存货周转天数达900天 较上年同期增加10% [1] - 终端消费疲软 市场动销放缓 经销商回款意愿降低 形成负反馈 直接影响酒企发货节奏 [1] 上市公司业绩分化 - 19家白酒上市公司中13家收入下滑 占比68% 收入增速显著减缓 [2] - 6家头部白酒企业收入占比达47% 较5年前提升13个百分点 利润总额占比62.2% 较5年前提升9个百分点 [2] - 百亿以上酒企收入增速中位数2.36% 百亿以下酒企收入增速中位数-16.89% 分化加剧 [2] 价格体系变化 - 行业"量减价增"逻辑失效 转为量价齐跌 [2] - 飞天茅台一批价从2024年9月初2660元降至2025年8月底1820元 下降840元 [3] - 八代普五从960元降至860元 国窖1573从870元降至835元 普五出厂价1019元/瓶 电商平台部分售价仅800元 出现价格倒挂 [3] 费用投放策略 - 19家酒企收入增速中位数-11.85% 总体销售费用与上年持平 管理费用降低3.89% [4] - 11家公司销售费用率增长 占比58% 其中7家公司收入出现两位数下滑 [4] - 销售费用率超30%的酒企增至3家 最高值由34.7%增至36.35% 水井坊销售费用率最高 [4] - 金种子酒 洋河股份 天佑德酒 水井坊销售费用率增幅最大 [4] 管理费用与盈利表现 - 行业管理费用率从6.55%提升至7.82% [5] - 皇台酒业管理费用率23.59%排第一 水井坊19.04% 酒鬼酒14.57% 均远高于上年同期 [5] - 皇台酒业亏损 酒鬼酒徘徊在盈亏线 水井坊净利率低至7.04% [5] - 大部分头部酒企管理费用率下滑 百亿酒企中仅洋河股份管理费用率大幅提升 [6] 头部企业具体数据 - 贵州茅台营业收入910.94亿元 销售费用32.60亿元 销售费用率3.58% [7] - 五粮液营业收入527.71亿元 销售费用53.96亿元 销售费用率10.23% [7] - 山西汾酒营业收入239.64亿元 销售费用23.82亿元 销售费用率9.94% [7] - 洋河股份营业收入147.96亿元 销售费用21.49亿元 销售费用率14.52% [7] - 水井坊营业收入14.98亿元 销售费用5.44亿元 销售费用率36.35% [7]

行业整体表现 - 2025年上半年白酒产业总产量191.59万千升 同比下降5.8% [1] - 行业销售收入3304.2亿元 同比微增0.19% [1] - 实现利润876.87亿元 同比下降10.93% [1] - 行业平均存货周转天数达900天 较上年同期增加10% [1] 渠道与库存压力 - 58.1%经销商表示库存增加 超过一半存在价格倒挂问题 [1] - 终端消费疲软 市场动销放缓 经销商回款意愿降低 [2] - 飞天茅台一批价较2024年9月初下降840元至1820元 [4] - 八代普五批发价从960元降至860元 国窖1573从870元降至835元 [4] 上市公司分化格局 - 19家白酒上市公司中13家收入下滑 占比68% [3] - 头部6家企业收入占比达47% 较5年前提升13个百分点 [3] - 头部企业利润总额占比62.2% 较5年前提升9个百分点 [3] - 百亿以上企业收入增速中位数2.36% 百亿以下企业为-16.89% [3] 头部企业具体表现 - 贵州茅台营收910.94亿元 同比增长9.16% [5][9] - 五粮液营收527.71亿元 同比增长4.19% [5][9] - 山西汾酒营收239.64亿元 同比增长5.36% [5][9] - 泸州老窖营收164.54亿元 同比下降2.67% [9] 中小酒企经营困境 - 酒鬼酒收入下滑43.54% 高端产品内参系列下滑35.81% [7] - 金种子酒收入下滑27.47% [5][9] - 口子窖收入下滑20.07% 洋河股份收入下滑35.32% [5][8][9] - 酒鬼酒经销商数量减少40%至805家 SKU精简超50% [7] 价格体系与增长逻辑转变 - 八代普五出厂价1019元/瓶 电商平台到手价低至800元 [4] - 白酒批发价格指数持续下滑 名酒呈现同样趋势 [3] - 行业"量减价增"逻辑失效 转为量价齐跌 [3] - 洋河股份对海之蓝、天之蓝、梦之蓝M6+实施停货及配额管控 [8]

公司人事变动 - 金种子酒财务总监金昊因工作调整辞去职务 辞职后不再担任公司任何职务 [1] - 公司董事会聘任郭继宝为新任财务总监 提名经总经理 董事会提名委员会和审计委员会审查通过 [1] 公司财务结构 - 2024年1至12月营业收入构成中酒类占比80.44% 药品占比17.07% 其他业务占比2.49% [1] - 截至发稿时公司市值为73亿元 [1] 行业人事动态 - 高乐股份易炳民辞去财务总监兼副总经理职务 [2] - 盈新发展赵斌辞去副总裁及财务总监职务 [2] - 晨丰科技聘任董建钊为公司财务总监 [2]

白酒板块市场表现 - 白酒板块整体上涨0.3%，酒鬼酒领涨5.5% [1] - 上证指数上涨1.65%至3875.31点，深证成指上涨3.36%至12979.89点 [1] - 酒鬼酒成交量34.82万手，成交额25.33亿元，涨幅居板块首位 [1] 个股涨跌情况 - 舍得酒业涨2.37%至68.26元，成交额10.6亿元 [1] - 顺鑫农业涨1.73%至16.43元，皇台酒业涨1.54%至15.18元 [1] - 山西汾酒涨0.96%至207.9元，成交额10.7亿元 [1] - 贵州茅台微涨0.1%至1523.5元，成交额56.43亿元 [2] - *ST岩石跌2.45%至6.38元，古井贡酒跌0.78%至173.01元 [2] 资金流向 - 板块主力资金净流出5223.93万元，游资净流出2.36亿元，散户净流入2.89亿元 [2] - 贵州茅台主力净流入2.67亿元（占比3.52%），游资净流出1.99亿元 [3] - 酒鬼酒主力净流入1.37亿元（占比5.42%），散户净流出8314.33万元 [3] - 顺鑫农业主力净流入2329.99万元（占比10.04%），皇台酒业主力净流入1604.63万元（占比9.28%） [3] - 口子窖主力净流出1372.35万元（占比8.49%），散户净流入1892.42万元 [3]

核心人事变动 - 财务总监金昊因工作调整辞职 辞职后不再担任公司任何职务 辞职报告自送达董事会之日起生效[2] - 董事会聘任郭继宝为新任财务总监 任期自2025年9月10日董事会审议通过之日起至第七届董事会届满[4] 人事交接安排 - 金昊在任期间推动公司规范运作和数智化改造[3] - 新任财务总监由总经理提名 经董事会提名委员会和审计委员会审查通过[4] 新任高管背景 - 郭继宝生于1984年10月 本科学历 管理学学士 中共党员 2007年7月参加工作[6] - 曾任华润雪花北京工厂财务部管理会计 京津区域公司财务主管 天津工厂财务部经理 秦皇岛工厂财务总监 华润雪花生产财务部生产COE财务总监 贵州金沙窖酒酒业有限公司财务总监[6] 任职资格合规性 - 郭继宝任职资格符合《公司法》《公司章程》规定 不存在不得担任高管的法定情形[4]