公司基本信息 - 证券代码为 002530，编号为 2014 - 04 [2][3][4] - 2014 年 10 月 31 日中银国际证券有限责任公司杨绍辉研究员对公司进行特定对象调研，地点在公司行政楼证券部接待室，公司接待人员为董事会秘书房莉莉、证券部杨丽 [2] 技术与产品定位 - 公司成立初期引进日本东方气氛炉技术，现自主研发与创新能力提升，对日本东方无技术依赖 [2] - 公司产品定位于中高端，面向中高端优质客户 [2] 加工点情况 - 公司设有八个加工点，分布在大丰、上海、南京、广州、青岛、潍坊、重庆、天津 [3] - 2013 年度加工收入 1 个多亿，2014 年上半年加工收入达 6300 多万，加工业务发展势头良好 [3] 技术差异与合作 - 国内外热处理技术无太大差异，质量差异主要源于材料 [3] - 公司与日本 IMS 合作是为做强做大真空业务，综合考虑市场、技术、人员等因素 [3] 业绩与税收 - 2014 年收入与去年基本持平但利润大幅下滑，原因是管理费用增加，后续工作重点是抢市场、控成本、拓业务 [3] - 母公司、青岛丰东、盐城高周波、盐城丰特是高新技术企业，执行 15%的企业所得税税率，加工类企业申请高新技术企业有门槛 [3][4] 未来规划 - 公司希望将自身做强做大，并购是途径之一，会审慎考虑并购，有好的计划会按规则披露 [4]

公司基本情况 - 主营业务为热处理设备制造、专业热处理加工及售后服务，应用领域广泛，下辖12家关联企业，包括10家控股子公司、1家合营企业、1家联营企业，分布在10个城市 [2] 市场竞争情况 - 设备制造业务主要竞争对手为北京爱协林、上海易普森等；热处理加工主要竞争对手是鲍迪克和鑫光等，公司既做设备制造又做热处理加工，是全国范围内热处理加工连锁布点最多的企业 [3] 产品定位与水平 - 定位中高端产品，经过20多年发展，拥有丰富国际合作经验和成熟本地化制造经验，部分产品具备国际先进、国内领先水平 [3] 业务占比与毛利率 - 热处理设备销售收入占主营业务约60%，毛利率约25%；热处理加工收入占约30%，毛利率约30%；售后服务约占10%，毛利率约40% [3] 经营业绩预测 - 半年报中对三季度净利润预测是比去年同期下降55%-35%，全年经营业绩因客户验收等因素暂无法确定 [3] 应对业绩下滑措施 - 一方面积极开拓市场，加强成本控制；另一方面积极调研新项目，未来将通过并购或新设加工中心等扩大连锁经营效应 [4] 并购相关想法 - 考虑并购与主营业务相关产业，除估值、并购方式外，更注重并购后的整合 [4] 定向增发计划 - 目前超募资金（不含利息）还有3000多万元，募集资金投资项目未完全实施完毕，暂无定向增发计划，未来根据项目发展需要确定融资计划 [4] 行业上市情况 - 到目前为止，是国内热处理行业唯一的上市公司 [4]

订单、交货与付款情况 - 公司今年新增订单基本与去年持平，交货周期一般为4 - 6个月或者6 - 8个月，付款方式为合同签订后支付30%预付款，发货及设备验收后支付至90% - 95%，预留5% - 10%尾款 [2] 设备使用与成本情况 - 设备一般使用周期为10年，5年后需大修，具体因客户使用环境、操作方法及保养程度而异 [3] - 下游客户在热处理环节用电成本占加工总成本的30% - 35% [3] 产品销售占比与毛利率 - 2013年度，气氛炉销售占比约为70%，真空炉销售占比约为10%，真空炉毛利率较高，二者应用领域因材料和工艺要求有别 [3] 加工业务情况 - 今年加工业务快速发展，上半年加工收入占总收入的33%，加工设点模式有新建加工点、并购当地企业参股或控股、“厂中厂”模式 [3] - 潍坊丰东依托豪迈科技，若豪迈科技加工需求不足，将开拓新客户补充业务，其经营管理团队由公司委托青岛丰东派遣，在当地招聘员工 [3] 公司优势与股东情况 - 公司优势在于既做设备又做加工，对设备熟悉、工艺把控强、工艺数据库可共享 [4] - 控股股东东润投资承诺未来六个月内减持不超过5%，短期无股权激励计划，未来规划新进骨干激励方式 [4] - 公司第二大股东东方工程株式会社从事热处理行业，公司产品基本自主研发，不依赖日方技术，日方股东提建议不参与日常经营 [4] 利润、业务延伸与价格情况 - 人员和研发费用增加致净利润下滑，但为未来发展储备人才和技术 [4] - 公司考虑向热处理行业上下游延伸，暂无具体方案 [4] - 与主要竞争对手相比，公司气氛炉、真空炉早几年价格低，现无太大差异 [5] 产能利用与设备更新 - 公司加工企业如上海丰东、南京丰东设备利用率达95%以上，设备制造满负荷运行 [5] - 公司产品比“老三炉”有优势，国家鼓励节能减排但无强制更新要求，未来环保节能设备更新是趋势 [5] 融资情况 - 公司目前资金需求不大，募集资金未用完，短期无增发考虑 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为安信证券股份有限公司，人员为朱元骏，身份是机械助理行业分析师 [2] - 时间为2015年3月25日下午13:00 - 14:30 [2] - 地点在公司行政楼证券部接待室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书房莉莉、证券事务代表韦平 [2] 股价与股权结构问题 - 控股股东东润投资股权结构调整未导致控股股东及实际控制人变化，对公司无影响，股价上涨原因公司无法判断 [2] - 二股东日本东方工程株式会社减持情况未知，公司暂未收到其减持计划信息 [3] - 控股股东东润投资股权转让告一段落 [4] 投资与转型问题 - 东润投资除持有丰东股份股权外基本无其他投资，公司实际控制人专注热处理事业，无其他投资考虑 [3] - 传统制造行业不景气影响公司设备毛利率和利润，但对订单影响有限，公司转型升级限于热处理行业战略布局调整，放缓设备制造投入，增加加工网点开拓 [3] 业绩与生产问题 - 公司2014年度报告对2015年业绩预测为5 - 15%，董事会认为预测客观，目前订单稳定，设备制造满负荷生产 [3] - 公司以销定产，根据客户对工艺、配置等要求制定设备报价 [3] 售后服务问题 - 售后服务附加值高，包括设备零配件销售和维修服务，后续公司会加强经营管理，做大做强 [3] - 售后服务客户大部分是公司设备销售质保期满后，售后部门跟进服务 [3] 经营模式问题 - 热处理加工“厂中厂”模式是将加工网点设在客户工厂内，客户外包业务，公司以较小投入运营，设备投入情况不一，后续有机会会复制该模式 [4] 设备相关问题 - 公司设备一般使用周期为10年，5年后需大修，具体因客户使用环境、操作方法及保养程度而异 [4] - 公司在全国的加工网点目前有10家，其中“厂中厂”模式的有2家 [4] 融资与持股计划问题 - 公司将根据后续项目需求确定融资计划 [4] - 公司暂时未考虑员工持股计划，后期结合公司发展和员工考核激励需求再探讨 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为中信建投证券股份有限公司，人员为陈开伟、陈萌 [1] - 时间为2015年3月26日下午13:30 - 14:30 [1] - 地点为公司行政楼证券部接待室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书房莉莉、证券事务代表韦平 [1] 日方股东情况 - 公司1988年由大丰飞轮总厂、日本东方工程株式会社、日本和华株式会社等合资设立，引进日本东方工程株式会社气氛热处理炉技术 [1] - 目前日本东方工程株式会社持股22.61%，日本和华株式会社持股3.85%，两公司非一致行动人关系，公司对日本东方工程株式会社无技术依赖 [1] 主营业务及转型升级 - 主营业务分热处理设备、热处理加工和热处理售后服务三大块，热处理加工营收和利润占比增长，毛利率高于热处理设备 [2] - 转型升级限于热处理行业战略布局调整，放缓热处理设备制造投入，增加热处理加工网点开拓 [2] - 目前有10个热处理加工点（含2个“厂中厂”），计划2015年新增2个加工服务网点 [2] - 转型升级方向为纵向上的上下游延伸，暂不考虑横向不熟悉产业 [2] 研发投入原因 - 公司技术研发多为根据客户需求的“被动研发”，非标及新产品订单比重增加使研发费用上升 [2] - 行业不景气时满足客户要求争取客户，为后期技术提升储备和打基础 [2] 设备及加工点相关情况 - 设备以销定产，根据客户工艺、配置等要求制定报价 [2] - 新设热处理加工点投入约500 - 1000万元，主要是设备投入，多租赁厂房 [2] - 全资子公司承担热处理工艺人才培养输送职能，部分加工点通过收购已有企业取得 [3] 控股股东及股权相关情况 - 控股股东大丰市东润投资管理有限公司股权结构调整已在3月13日晚发布公告，3月16日完成工商变更登记 [3] - 日本东方工程株式会社可能长期持股，减持面临双重征税，大幅减持可能性不大 [3] 融资及员工持股计划 - 公司根据后续项目需求确定融资计划 [3] - 暂时未考虑员工持股计划，后期结合公司发展和员工考核激励需求再探讨 [3]

公司业务整体情况 - 公司设备、加工业务发展平稳，设备业务自2014年以来下滑，加工业务随募投项目实施稳中有进，未来在主营业务收入及利润中比重将增大 [1] 加工业务情况 - 公司目前拥有10个加工中心，通过新设或并购方式设立，各加工中心因地域、市场、发展时间等存在差异 [2] - 热处理加工服务半径为50公里，公司在机械制造业相对集中地区设立加工中心 [2] - 公司自去年至今年上半年投资4家加工企业，未来重点布局热处理连锁服务中心 [2] - 成熟加工中心收入规模约2000 - 5000万元，部分企业已满负荷生产，空间允许时会投入设备扩大产能 [2] 设备业务情况 - 设备企业受经济大环境影响自去年开始不同程度下滑，但公司设备企业订单较主要竞争对手稳定 [2] - 公司产品结构未变，主要由气氛炉、真空炉、感应加热炉及非气氛加热炉四大类组成 [2] 股东相关情况 - 二股东日本东方做热处理设备及加工，推荐一名海外业务主管任副总经理，协助开拓国内及东南亚市场日系客户，不直接参与公司经营管理，重大事项会在董事会、股东大会发表意见建议 [3] - 日本东方此次减持主要因中国股市行情，公司上市4年多来首次减持 [3] - 3月份控股股东股权结构有变化，具体事项已公告 [3]

调研基本信息 - 调研时间为2016年1月27日下午13:00 - 15:00 [1] - 调研地点在上海市浦东南路新世纪办公中心浙商证券会议室 [2] - 参与调研的投资者来自中邮基金、浙商证券、海富通基金等众多机构 [1] - 上市公司接待人员有丰东股份董事长朱文明、董事会秘书房莉莉，方欣科技董事长徐正军、董事长助理唐湘南 [2] 公司战略与合作 - 丰东股份未来实施双驱发展战略，原有业务从纯制造向制造服务加强与延伸，结合方欣科技项目打造新兴产业平台 [7] - 方欣科技希望通过与丰东股份合作，利用资本市场力量，发展财税中介和合作伙伴，构建财税互联服务生态圈 [3] - 方欣科技与丰东合作原因一是双方在转型、投资方向一拍即合，二是需与资本市场对接形成速度和体验竞争优势 [7] 财税云服务相关 收费模式 - 先通过免费报税途径聚集用户，再提供云 + 端等增值服务，有3 - 6个月免费试用期，主要按年收取服务费 [2] 用户选择原因 - 方欣科技是金税三期工程纳税服务系统开发商，用户群大，可实时采集数据了解客户需求；开发局端软件使其在企业端开发推广有先发优势；财税领域竞争减少，协同效应增多 [3] 市场推广 - 金三推广前已有11个省份用户，这些省份有客户资源优势，其他省份以合作方式推广 [3] - 计划2016年在广东模式成熟后扩展到5至6个省 [6] 免费转付费 - 理论转化率可达100%，目前广东转化率不到20%，因未做营销推广，仅处于试用阶段 [6] 用户体验与优势 - 拥有庞大用户群，实时采集授权用户数据，分析需求优化产品，贴近用户需求 [4] - 介入后小微企业发票录入80%工作量自动完成，手动仅占20%，提高工作效率；可帮助跨地区集团企业统筹事务；通过用户数据挖掘有跨界空间 [4] 其他问题解答 第三方外包服务 - 财务、发票、税务协同的基本服务自行提供，其他服务与合作伙伴合作实施 [4] 跨省推广认证 - 作为国家税务总局纳税服务系统开发商和服务商，在总局推广计划表内无需认证 [5] 竞争情况 - 大型财务软件公司短期内难做好报税服务系统，方欣科技以在线为主、线下为辅有竞争力；有报税系统先发优势，在凭证管家等财税服务上较竞争对手有优势 [5] 金三前后区别 - 对下游用户无本质区别，但营改增后发票量增加、发票不联网事后成本高，税政变化带来新服务市场，未来定位服务员工个人市场 [5] 电子发票 - 电子发票处于完全竞争阶段，有能力实施的包括航天信息、百旺和方欣科技等 [6] 成本与利润率 - 成本主要在云平台，包括宽带租用、机房托管等，2015年利润率达40%以上 [6] 前五大客户收入占比 - 反映转型前转型中过程，不能体现财税互联网公司特性，客户为传统电子税局、局端 [7] 外延式并购方向 - 以现有产业为主，考虑有协作效应的产业 [7]

会议基本信息 - 会议时间为2016年8月2日10:00 - 11:00，形式为投资者电话会议 [2] - 参与单位众多，包括东方证券、上海万吨资产、道仁资产等几十家机构 [1][2] - 接待人员有丰东股份董事长朱文明、董事会秘书房莉莉，方欣科技董事长徐正军、董事朱雪芳 [2] 会议流程 - 主持人致欢迎辞 [2] - 主持人宣读会议注意事项，会议围绕丰东股份发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易项目已披露信息展开，处于半年度报告窗口期，不接受半年度业绩相关提问 [2] - 丰东股份董事长介绍发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易项目概况 [2] - 方欣科技董事长介绍方欣科技基本情况 [3] - 回答投资者问询 [3] 财税云业务情况 - 注册用户已拓展到15个省份，预计今年再拓展5 - 6个省份，明年达十几个省份；付费用户去年底65万，今年上半年超90万，年底预计达130万 [3] - 公司采取优惠政策拓展用户，服务收费不变但产品增多，将实现用户数与ARPU值双升 [3] - 公司是金税三期纳税服务平台承建商，可通过平台汇集用户，采取市场化策略拓展企业客户，异地以合作方式推进 [3] - 目前按120、250、370元叠加收费，未来ARPU值随增值服务增加而提升，财务管家等增值服务预计明年下半年收费，法律法规服务能获1000多的ARPU值 [4] - 收费客户中广东占比超60%，云南地区有一定数量收费用户，企业客户留存率高，多在企业注销时流失 [4] - 获客渠道包括通过税务局端免费电子税局导流、与原有纳税服务商合作导流 [4] - 金税三期使全国国税地税收税软件统一，业务规模化面临的标准化问题不大 [5] 服务门槛与发展策略 - 凭证管家、办税管家服务需长期积累，实现不同财务软件对接并规模化才能盈利 [5] - 公司将占领用户群作为首要任务，快速实现服务标准化后进行业务规模化拓展 [5] 上市公司原有业务定位 - 原有业务属装备制造领域，包括热处理设备制造与销售、提供专业热加工服务、热处理售后服务及工艺咨询服务等 [5] - 受机械工业中低速增长影响，热处理行业受较大影响，公司经营长期成长性有不确定因素，但目前业务开展较平稳 [5] - 公司巩固原有主业同时推进外延式发展，收购方欣科技进入互联网财税领域，实施“热处理设备制造服务业 + 互联网服务业”双轨多元化发展战略 [6] 平台规划与业务拓展 - 募资12亿打造的企业智慧互联服务平台先服务财税业务用户群，对接合作伙伴提供法律、人力资源等服务；大数据平台挖掘企业沉淀数据，拓展风险控制、供应链管理等业务 [6] - 后期规划拓展法律服务、金融服务等领域，将法律法规分拆打造专业平台，线上解决80%标准化服务，个性化服务线下解决，明年下半年标准化后规模化拓展收费 [6] 合作与业务规划 - 合作方包括传统财务服务公司、税务机构、代账公司、中小微金融服务机构等，公司提供服务产品、工作平台和部分客户资源，合作方提供人力资源并获分成 [7] - 电子发票是未来趋势，公司在“票、财、税”全领域数据打通方面有稀缺优势，发展空间大 [7]

会议基本信息 - 会议时间为2016年7月31日19:00 - 20:00，形式为电话会议 [1] - 参与单位包括安信证券、方正富邦基金、华安基金等众多机构，接待人员有丰东股份董事长朱文明、董事会秘书房莉莉，方欣科技董事长徐正军、董事朱雪芳 [1] 会议流程 - 主持人致欢迎辞并宣读会议注意事项，会议围绕丰东股份发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易项目已披露信息展开，处于半年度报告窗口期，不接受半年度业绩相关提问 [2] - 丰东股份董事长介绍发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易项目概况，方欣科技董事长介绍方欣科技基本情况 [2] - 回答投资者问询 [2] 方欣科技业务情况 业务分类 - 为税务局局端提供纳税服务以及电子税务局解决方案，为纳税企业提供增值财税云服务，如发票管家、办税管家、财务管家等，在十多个省份有市场份额 [2] 中标项目 - 中标金税三期工程纳税服务平台系统，与税务局一起制定全国纳税服务规范标准和开发纳税服务系统 [2] 推广计划 - 拓展多省份，将纳税人转化为免费在线服务用户，推送增值服务产品，其优势为获客成本和服务交付成本低，目标是提供解决纳税人刚需的产品或方案 [3] - 加大云端中心产品、在线服务工具建设投入，全国铺设线下网点辅助，提升用户服务体验 [3] 交易相关问题 有条件过会 - 证监会要求补充披露本次交易募集配套资金的必要性及测算依据，形成书面材料并完善重组报告书，十个工作日内交与证监会 [3] 营改增和电子发票影响 - 营改增和电子发票推广是行业机遇，全国推广电子发票和增值税发票升级换版，税务系统从以票管税转变为信息管税，发票电子化和金税三期税局端标准化提升财税服务效率和风险规避价值，还能提高企业效率、规避税务违规风险 [3][4][5] 财税云服务增值服务推广 - 即使未重组成功也计划加大自有资金投入开拓横向省份，重组后利用资本手段开拓市场，联合合作伙伴，在已开拓省份试点加大企业端用户推广，提高注册用户数并转化为收费用户，叠加新应用服务提高单个收费值 [5] 公司差异与服务网点问题 与ST易桥差异 - 方欣科技以在线SaaS服务为主，对方可能以线下推广为主，双方都有发展空间和竞争力 [5][6] 服务中心和网点职能及建设 - 服务中心职能是解决用户在线系统无法解决的问题，提升用户体验和满意度。建设方式为通过省级子公司在二级地级城市发展一级服务网点，一级网点整合县区级二级线下服务网点，一个地级一级网点平均发展5家二级网点，目标是建设500个一级服务中心，2500个服务网点，之后通过服务阶段获取免费注册用户，转化为增值服务用户，目前已具备全国扩展基础 [6][7] 服务网点开发方式 - 全国自建50家起示范效应，主要与现有机构合作共建，整合现有专业机构，通过一级网点发展、整合二级网点 [7] 业务竞争与战略规划问题 金税三期企业端服务 - 国家税务总局金税三期纳税服务税务局端系统及规范标准建设中标方仅方欣科技一家，企业端服务市场化，方欣科技有先机和用户规模优势，已占领10来个省份，将利用卡位优势布局，发挥专业积累，加大募集资金投入，纳税人凭价值和使用体验选择，公司有把握完成业绩承诺并尽力超越 [7][8] 行业竞争格局 - 财税服务领域各品牌有特色、竞争力和发展空间，近两三年变革超过去十年，产业标准化使各厂商服务空间大，目前协作多于竞争，未来协作将成主基调，各方发挥长处共同发展 [8] 外延并购与整合 - 黑龙江、山东等地通过合作方式，研发投入、用户规模、产品和服务专业积累是核心竞争力，对其他区域同行一般选择合作，发挥资本市场优势整合协同发展 [9] - 重点整合方向为税务局端采用合作方式，企业端与会计事务所、代帐中介在产品平台、服务、资本等层面合作推广 [9] 其他业务问题 金税三期上线省份与营改增影响 - 去年底11个省，新增5个省按计划推行。营改增对各财税服务单位是机会，利好航天信息和百旺，也为票、财税服务商带来增长机会，增值税报税复杂性为专业服务商创造机会 [10] 大数据来源与核心竞争力 - 大数据来源一是为未建帐找第三方中介的企业平台获取数据，二是企业自愿使用增值云平台产生的数据。存储在符合国际标准安检体系的云端，使用需经企业授权，如税银贷数据信息服务。与同行相比，方欣科技有金三纳服卡位优势、用户规模优势和近二十年领域积累 [10][11] 服务定价与收入季节性 - 服务定价与政府无关，电子税务局和纳税服务为财政标准公共服务免费，企业个性化增值服务产品市场化定价，目前定价两、三百块之间，注重用户体验，以发展用户数为主。收入方面，税务局提供的收入下半年大于上半年，受政府财政预算因素影响，企业端收入基本不受时间限制 [12] 与线下财税服务商合作 - 合作开放不排他，会制定合作标准和要求，建立模板、奖罚机制和利益机制。竞争优势包括局端用户地盘优势、企业端用户规模优势、在线和成本优势，以及与用户共创生态圈 [13] 非财税服务类企业用户拓展 - 目标是尽快成为财税云服务的No.1，募投项目二企业大数据创新服务平台可前瞻性引导用户需求 [13] 办税管家业务 - 办税管家可从企业端销项类自动提取销项，从税务局接口获取进项，自动对接财务软件，解决企业票、财、税数据对接问题，提高企业效率、避免风险，目前仅在广东开展，需试点出标准模式后再向全国拓展，若募集资金到位将快速推广 [14]

会议基本信息 - 会议时间为 2016 年 8 月 1 日 11:30 - 12:00，形式为电话会议 [1] - 参与单位包括敦和资管、IDG 资本、广州基金等众多机构 [1] - 上市公司接待人员有丰东股份董事长朱文明、董事会秘书房莉莉，方欣科技董事长徐正军、董事朱雪芳 [1] 会议流程 - 主持人致欢迎辞并宣读会议注意事项，会议围绕丰东股份发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易项目已披露信息展开，处于半年度报告窗口期间，不接受半年度业绩相关提问 [1][2] - 丰东股份董事长介绍公司本次发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易项目概况 [2] - 方欣科技董事长介绍方欣科技基本情况 [2] - 回答投资者问询 [2] 业务推广与市场发展 - 财税云服务在广东、云南试点已达预期效果，将按计划向全国省份复制 [2] - 财税增值服务市场乐观，近两三年财税行业政策法规变化超近十年，包括电子发票、增值税发票升级换版、营业税改增值税全面推行、“金税三期”工程全国推广，行业公司发展空间大 [2][3] 智慧财税互联平台业务模式 - 打造智慧财税互联平台，在财税云服务基础上对接专业法律、人力资源服务机构，与业界内容提供商合作进行标准化、 SaaS 化 [3] - 平台以 SaaS 模式提供云服务，辅助线下服务网点，先拓展财税云服务，再叠加第三方服务以累计用户和数据 [4] 电子发票业务 - 电子发票方面，航信、百旺是开票终端设备指定供应商，公司电子发票业务不限于广东，已推广到其他省份，有连接企业的自身优势 [3][4] - 公司定位于票、财、税一体化服务平台，而非仅第三方开票平台 [4] 营改增影响与业务趋势 - 营改增对行业是机会，增值税法规和计税规则更复杂，对财税从业人员和服务厂商需求增大，国地税深入融合是趋势，对税务局端和企业端有新需求 [4][5] - 公司收入、成本国税和地税业务并行，深度合作融合，为企业叠加服务和内容 [5] - 广东省 7 月 1 日上线国地税联办是全国趋势，全国业务需招标，原有卡位市场优势有竞争力 [5] 用户与数据相关 - 财税云服务有多种管家产品针对不同用户群，不受一般纳税人数量限制，中国一般纳税人约 700 万，广东省目前用户转换率约 23% [5][6] - 企业大数据使用需经企业授权，纳税服务电子税务局产品为税务局提供，财税增值云服务在线推送给企业，企业有需求时经授权提供征信辅助数据 [6]