湖南九典制药股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-36 证券代码：300705 证券简称：九典制药 债券代码：123223 债券简称：九典转 02 投资者关系活动 类别 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及 人员姓名 华西证券 时间 2023 年 12 月 7 日上午 10:00-11:30 地点 公司会议室 上市公司接待人 员姓名 副总经理兼董事会秘书：曾蕾 证券事务代表：甘荣 投资者关系活动 主要内容介绍 证券事务代表首先回顾了公司的经营业绩，并介绍了未来发 展战略。 接下来主要采用解答投资者提问的方式进行，主要问题回复 如下： 1、酮洛芬凝胶贴膏和洛索洛芬钠凝胶贴膏是否会形成竞争 关系？ 回复：从外用抗炎镇痛药物的市场竞争格局来讲，目前化 药品种较少，未能很好的满足患者的用药需求。因此，我们认 为两者在终端市场推广时是互为补充的。 2、目前洛索洛芬钠凝胶贴膏参与地方集采的情况是怎样 的？集采降价幅度是多少？ | 回复：洛索洛芬钠凝胶贴膏去年中标了广东联盟地区集 | | --- | | 采，中标价格为 18.19 ...

证券代码：300705 证券简称：九典制药 债券代码：123223 债券简称：九典转 02 湖南九典制药股份有限公司 6、中药凝胶贴膏椒七麝预期上市时间及推广计划？ 投资者关系活动记录表 编号：2023-35 投资者关系活动 类别 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及 人员姓名 中金公司、上海证券、长城财富、拾贝投资、煜德投资、清和 泉资本 时间 2023 年 12 月 6 日上午 10:00-11:30 地点 公司会议室 上市公司接待人 员姓名 副总经理兼董事会秘书：曾蕾 投资者关系活动 主要内容介绍 董事会秘书首先回顾了公司的经营业绩，并介绍了未来发展 战略。 接下来主要采用解答投资者提问的方式进行，主要问题回复 如下： 1、公司如何看待凝胶贴膏剂以 BE 形式申报生产？ 回复：公司目前还是按照 CDE 药审中心 2022 年 5 月底发 布的《局部给药局部起效药物临床试验技术指导原则》，使用 临床等效性试验来进行评价。 2、洛索洛芬钠凝胶贴膏的给药周期是怎么样的？ 回复：洛索洛芬钠凝胶贴膏用法是一日 1 次。用于急性疼 痛/肿 ...

| 证券代码：300705 | 证券简称：九典制药 | 公告编号：2023-068 | | --- | --- | --- | | 债券代码：123223 | 债券简称：九典转02 | | 湖南九典制药股份有限公司 关于公司取得临床试验总结报告的提示性公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 湖南九典制药股份有限公司（以下简称"公司"）近日取得椒七麝凝胶贴膏 Ⅲ期临床试验总结报告。根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号—— 创业板行业信息披露（2023 年修订）》的相关要求，现将相关情况公告如下： 一、药物的基本情况 药物名称：椒七麝凝胶贴膏 注册分类：中药1.1类 剂型：贴膏剂 功能主治：温经散寒，活血止痛 研究分期：Ⅲ期临床试验 二、临床试验结论 （1）疗效结论：主要估计目标统计分析结果显示，试验组相对于安慰剂组 的优效性成立（组间差异有统计学意义）。次要估计目标方面，试验药物组用药 后的疼痛改善、止痛有效率、止痛起效时间、中医症候总有效率相较于安慰剂组 均有统计学差异。 （2）安全性结论：椒七麝凝胶贴膏用于膝骨关节炎治疗，用药安全性较 ...

证券代码：300705 证券简称：九典制药 债券代码：123223 债券简称：九典转 02 湖南九典制药股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-34 | | 特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系活动 | □媒体采访 □业绩说明会 | | 类别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 □其他 | | | 安信基金、德邦证券、东方阿尔法、博时基金、中泰证券、天 风证券、长城基金、开源证券、泰达宏利、宝盈基金、财通基 | | 参与单位名称及 人员姓名 | 金、南方基金、长安基金、平安证券、上银基金、招商基金、 | | | 富荣基金、国信证券、混沌投资、同犇投资、信达证券、广发 | | | 资管等 45 位机构代表 | | 时间 | 2023 年 11 月 30 日上午 10:00-11:30 | | 地点 | 公司会议室 | | 上市公司接待人 员姓名 | 总经理：郑霞辉 | | | 副总经理：杨洋 | | | 副总经理兼董事会秘书：曾蕾 | | | 药物研究院院长：肖稳定 | | | 九典宏阳总经理：范朋云 | | | 典誉康副总经理：郑梁 | | ...

半自营模式 - 半自营模式通过过程管理提升运营效率和盈利能力 [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏在河南、山东、湖南三个省份试点半自营模式，第三季度销售占比超过10% [2] 产品销售与市场 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏在北京、浙江、上海、广东、四川等地区销售占比较高 [3] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏中标广东联盟地区集采，中标价格为18.19元/贴，实现了以价换量 [3] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏近期中标浙江省集采，中标价格为17.37元/贴，预计将扩大销售范围并提升市场占有率 [3] 新产品与竞争 - 椒七麝凝胶贴膏预计2025年获批，销售渠道以院内为主，目标是打造中药新型贴膏的标杆 [3] - 近三年化学药贴膏剂在医院端的复合增长率为24.22%，中成药贴膏剂为5.59% [3] - 近三年化学药贴膏剂在零售端的复合增长率为1.83%，中成药贴膏剂为0.54% [3] - 整体来看，近三年外用贴膏剂增长率约为20%，化学药贴膏剂增速快于中成药贴膏剂 [3]

产品与研发 - 酮洛芬凝胶贴膏和洛索洛芬钠凝胶贴膏在终端市场推广时互为补充，目前化学药品品种较少，未能很好满足患者需求 [2] - 椒七麝凝胶贴膏作为中药1类创新药，正在做三期临床，预计2025年获批，销售渠道以院内为主，重点支持医院开发 [2][3] 销售与市场 - 公司计划加大KA队伍、动销团队和商务团队的建设，为后续转型半自营模式做准备 [3] 财务表现 - 2023年1-9月，公司实现营业收入18.93亿元，同比增长18.37%；归属于上市公司股东的净利润3.10亿元，同比增长48.76% [3] - 2024年公司希望能继续保持一定的增长 [3]

公司概况 - 公司成立于2001年1月，2017年10月在创业板上市 [2] - 公司已发展成为集医药研发、生产和销售于一体的研发驱动型制药企业 [2] - 公司主导产品均系自主研发，在多个领域独具特色 [2] - 公司现已形成浏阳制剂园区、望城原料药及药用辅料园区、麓谷研发及办公园区"三园一体"的发展布局 [2] 业务布局 - 公司坚持"药品制剂+原料药+药用辅料"的一体化发展战略 [3] - 公司力争发展成为国内经皮给药的龙头企业 [3] - 公司培育出国内经皮给药领域年销售额过13亿元的黄金品种 [2] 技术难点 - 凝胶贴膏研制开发是一个系统性的科研工程 [3] - 药物释放体系需持续稳定渗透到皮肤组织中 [3] - 凝胶贴膏药用辅料添加品种多达十种以上甚至近二十种 [3] 市场分析 - 外用贴膏剂2022年的市场销售规模约184亿元 [3] - 中成药贴膏剂2022年占比为67.97%，化学药贴膏剂2022年占比为32.03% [3] - 化学药贴膏剂的占比在稳步上升 [3] - 医院端化学药贴膏剂的近三年复合增长率约为24.22%，中成药贴膏剂的近三年复合增长率约为5.59% [3] - 零售端化学药贴膏剂的近三年复合增长率约为1.83%，中成药贴膏剂的近三年复合增长率约为0.54% [4] 未来展望 - 化学药贴膏剂增速比中成药贴膏剂增长速度快 [4] - 医院端增速比零售端增速快 [4] - 未来化学药贴膏剂还有很大的增长空间 [4]

| 证券代码：300705 | 证券简称：九典制药 | 公告编号：2023-067 | | --- | --- | --- | | 债券代码：123223 | 债券简称：九典转02 | | 品种 名称 注册 分类 适应症 规格 拟中选 价格 拟中选数量 拟主供 供应省份 拟备供 供应省份 乙酰半胱 氨酸颗粒 化药 4 适用于慢性支 气管炎等咳嗽 有黏痰而不易 咳出的患者。 0.1g×46 包/盒 22.54 元 /盒 5,064.0356 万包 广东、四川、 江西、云南、 上海、天津、 新疆（含兵 团） 福建、湖南、 重庆、河北、 黑龙江、北 京、内蒙古 雷贝拉唑 钠肠溶片 化药 4 胃溃疡、十二 指肠溃疡、吻 合口溃疡、反 流性食管炎、 卓一艾氏 (Zollinger-E llison)综合 征。辅助用于 胃溃疡或十二 指肠溃疡患者 根除幽门螺旋 杆菌。 10mg×28 片/盒 7.18 元/ 盒 2,988.7565 万片 山东、湖北、 甘肃、西藏 安徽、陕西、 新疆(含兵 团)、青海 一、拟中选品种基本情况 售收入为 1,494.12 万元，占公司同期营业收入的 0.79%。 公司产品雷贝拉唑钠肠溶片于 ...

产品信息 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏用法为一日1次，急性疼痛/肿胀疗程1 - 2周，慢性疼痛/肿胀疗程2 - 4周 [2] - 公司后续外用制剂领域在研产品有利多卡因凝胶贴膏、利丙双卡因乳膏等 [3] 集采情况 - 广东联盟地区集采已执行的地区有七个，包括山西省、广东省等 [2] 研发布局 - 公司在局部经皮给药领域布局多个消炎镇痛类产品，旨在形成良好产品梯队，打造“久悦”贴膏品牌 [3] 行业壁垒 - 凝胶贴膏剂领域进入壁垒包括技术壁垒和行政审批周期壁垒 [3] 市场需求 - 消炎镇痛领域整体市场需求旺盛，慢性疼痛整体患病率为24.9%，中国城市为8.91%（以北京为例） [4] 运营模式 - 半自营模式可使公司运营效率和盈利能力得到改善和提升 [4] 团队规划 - 公司针对明年销售团队组织架构与人员配置制定优化方案，计划加大KA队伍、动销团队和商务团队建设，为转型半自营模式做准备 [4]

公司信息 - 证券代码 300705，证券简称九典制药；债券代码 123223，债券简称九典转 02 [1] - 公司名称为湖南九典制药股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为 2023 年湖南辖区上市公司投资者网上集体接待日活动 [2] - 参与人员为参加该活动的全体投资者 [2] - 时间为 2023 年 11 月 2 日下午 15:00 - 17:00 [2] - 地点为全景路演（https://rs.p5w.net） [2] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书曾蕾、证券事务代表甘荣 [2] 投资者提问及回复 - 投资者提问：公司新发行 3.6 亿元可转债募投项目最新进展；个人投资者近期是否可来公司实地调研 [2] - 公司回复：3.6 亿元可转债募投项目为“高端制剂研发产业园口服固体制剂项目”，截至 6 月 30 日工程进度达 99.39%；欢迎投资者实地参观调研 [2]