产能与市占率 - 2022年底公司接线盒产能为7000万套，2023年接线盒最大产能力争达30万套/天 [2] - 未来三至五年内，公司光伏接线盒产品全球市场占有率目标为逐年提升 [2] 产品价格 - 目前接线盒产品价格相比于上年度基本稳定，影响价格的主要因素是产品原材料价格大幅波动 [2] 原材料价格与毛利率 - 近期公司产品主要原材料二极管芯片和塑料粒子供给充足，价格走势基本平稳 [3] - 长期来看接线盒产品的毛利率将趋于稳定，公司将通过提高产品生产垂直一体化程度、提升产品生产效率等方式稳定毛利率 [3] 智能接线盒区域分布 - 公司智能接线盒产品已形成少量销售，主要销往中东、欧洲、美国等地区 [3]

产品相关 - 公司目前主要产品为光伏接线盒和光伏连接器 [2] - 已研制出关断型智能接线盒、优化器型智能接线盒、储能连接器，处于小批量生产阶段，未来随分布式光伏电站推广将重点拓展 [2] 原材料采购 - 产品主要原材料为铜材、塑料粒子、芯片，铜材根据上海有色金属网日均价确定采购价格，塑料粒子和芯片与供应商按月度或季度确定采购价格 [2] 产品价格调整 - 部分客户按季度进行价格调整，部分客户按月度进行价格调整 [3] 产能规划 - 未来将根据募集资金项目投资计划和市场需求扩充产能，苏州、淮安和越南生产基地将陆续扩产，力争 2023 年接线盒最大产能达 30 万套/天 [3] - 产能根据订单情况、光伏市场装机量、公司资金情况进行规划 [3] 投资者关系活动信息 - 活动类别为其他（电话会议），参与单位有金鹰基金等 8 家，时间为 2022 年 12 月 8 日 15:00 - 16:00，地点在苏州工业园区新发路 31 号公司会议室，接待人员有董事会秘书王新林等 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、分析师会议、电话会议 [2] - 参与单位机构人员共 57 人，包括淡水泉、Mirae Asset 等 [2] - 活动时间为 2022 年 11 月 3 日、4 日、10 日、16 日、25 日 [2] - 活动地点在苏州工业园区新发路 31 号公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长段正刚、董事会秘书王新林等 [2] 公司业务相关解答 - 2022 年第三季度毛利率上升原因是主要原材料铜价格回落，使生产成本降低、毛利率上升 [2] - 公司智能接线盒包括光伏优化器型智能接线盒和火灾快速关断型智能接线盒，前者提升发电效率，后者起智能关断保护作用，相比通用接线盒增加智能控制芯片模块，可实现功率优化等功能 [2]

市场占有率与规划 - 2021年度，光伏接线盒全球市场占有率约为9%，光伏连接器全球市场占有率约为21%，上市后募投项目实施等将提高未来市场占有率 [2] - 2021年度，光伏连接器产品在国际市场占有率约为21%，未来将提升国产化 [5] 客户结构 - 客户包括天合光能、晶澳太阳能等国内外主流光伏组件厂，天合光能、晶澳太阳能是前五大客户 [3] 智能接线盒业务 - 包括光伏优化器型和快速火灾关断型，2020年初开始研发，已获多项授权专利，处于国际检测认证准备阶段，预计明年二季度形成批量业务收入 [3] - 与国内外主流厂商不同，通常为经济型，不搭载通信协议，采用开放式接口 [4] 行业壁垒与公司优势 - 行业壁垒包括技术研发创新、大规模生产制造、全球化销售网络形成、大批量长效质量稳定性、品牌认可度壁垒 [4] - 公司竞争优势有技术、产品质量、销售、客户需求转化能力强等优势 [4] 海外市场拓展 - 成立海外销售团队，与海外厂商建立业务联系，2017年在越南设厂 [4] - 未来拟扩大海外销售团队、参加国际光伏展会、增加越南工厂产能、在欧美成立本地服务公司 [4] 原材料与盈利能力 - 主要原材料为塑料粒子、铜材、二极管，大宗商品价格下行对产品盈利修复有积极作用 [4] 主流接线盒产品 - 单分体和三分体应用模块化通用接线盒占接线盒销售比例约为80% [4] - 特点是降低生产成本、提高组件端发电效率、降低组件端安装成本 [5] - 使用肖特基芯片，公司进行电路设计、芯片模块组装和整体性能测试 [5] 储能连接器业务 - 已布局多年，参与制定两项行业标准，取得多项授权专利，产品完成认证，小批量生产并销售，未来将重点布局 [5] 产能与毛利率 - 目前产能饱满，满产满销 [5] - 近年来主营产品综合毛利率呈下降趋势，未来大宗商品价格下降等因素将改善毛利率 [5] 光伏连接器技术难点 - 包括高精密模具开发、模具热流道、塑料粒子注塑成形、金属件插针插套冲压和组装工艺配合、大批量成品组装环节等技术 [5] 销售收入与订单增长 - 紧盯光伏行业发展，加大研发投入，升级转型产品，扩充产能，拓展新业务提升业绩 [5][6] 募投项目 - 按募集资金投资计划进行基建和产能建设，目前做前期准备工作 [6] 综合毛利率高于同行原因 - 产品生产垂直一体化程度高，对产品质量和成本控制力强 [6]

公司业务现状与地位 - 2021年度公司光伏连接器全球市场占有率约为21%，在国内生产厂商中领先，技术水平与国际厂商基本相当 [2] - 公司储能连接器已小批量生产并产生销售收入 [2] 业务拓展方向 - 公司除在光伏、储能连接器领域拓展外，还将适时向新能源汽车连接器和工业连接器领域布局 [2][3] 业务增长情况 - 公司光伏连接器业务近两年增长率在35%以上，未来几年预计将因行业需求增长、产能释放和业务拓展继续保持增长趋势 [3] 智能接线盒情况 - 智能接线盒在传统接线盒功能基础上增加优化、关断、监控和微逆等功能，不同场景下功能呈多样化 [3] - 随着分布式光伏电站建设增多和欧美安全政策法规出台，未来市场对智能接线盒需求将逐步提升 [3]

产品情况 - 优化接线盒完成试制和小批量送样，处于国际检测认证准备阶段；储能连接器批量生产并产生销售收入，但出货量占比较小 [2] - 智能接线盒技术含量更高、功能更强且含专业 IC 芯片，成本比传统接线盒高，售价根据功能配置是传统接线盒的数倍，毛利率也有较大提高 [2] 价格策略 - 接线盒和连接器产品销售价格调整方面，部分客户按季度调整，部分客户按月度调整 [3] 销售渠道 - 智能接线盒海外销售拟采用与普通接线盒相同方式，一是外贸销售经理直接对接海外客户销售，二是通过海外经销商 EPCBOS 端代理销售 [3] 产能规划与市占率目标 - 未来根据募集资金项目投资计划和市场需求扩充产能，苏州、淮安和越南生产基地都将扩产 [3] - 未来三至五年，力争光伏接线盒和光伏连接器产品全球市场占有率在现有基础上大幅提高 [3] 储能连接器业务 - 储能连接器已批量生产并产生销售收入，销售价格高、毛利率好，应用于电站储能和家庭储能等场景，未来市场需求旺盛，公司将重点布局 [3] 原材料价格影响 - 公司生产主要原材料为铜材、塑料粒子、二极管，铜材占生产成本比例高，目前铜价下降企稳对产品盈利修复有积极作用 [3]