Blood Version 1 Version 2 CRC Sensitivity 84% 91% Study Results • Samples were run on both V1 and V2 tests ) GUARDANT Source: Guardant internal data Adding Shield to standard of care increases compliance meaningfully Randomized prospective study with Kaiser Permanente Center for Health Research ACG ** 2023 9 Shield V2 demonstrated improved clinical sensitivity relative to Shield V1 CRC Sensitivity N = 45 Specificity N = 1,458 84% (38/45) 91% Shield V1 – PMA device Shield V2 91% (41/45) 91% CRC Sensitivity N ...

总收入和净利润 - 公司在2023年第三季度实现总收入为1.43亿美元，同比增长21.6%[144] - 公司在2023年第三季度实现净亏损8,610万美元，同比减少46.8%[144] 现金及市场交易债券 - 公司截至2023年9月底，现金、现金等价物和可市场交易债券约为12亿美元[144] 收入影响因素 - 公司的收入受到测试量、定价和客户组合的影响，尤其是来自临床客户的精准肿瘤学收入[145] - 公司的收入还取决于第三方支付者对其测试的广泛覆盖和报销[146] 研发投入 - 公司的研发投入包括新产品开发，如Guardant Reveal和Shield的临床研究[151] 国际扩张 - 公司计划通过国际扩张来实现长期增长战略，目前主要通过分销商关系在美国以外的国家提供测试[152] - 公司与欧洲的癌症研究机构签署了合作协议，推动数字测序平台在欧洲的推广[154] - 公司与中国独立临床实验室公司签署战略合作协议，为在中国进行临床研究的生物制药公司提供全面基因组分析测试[155] 收入来源 - 公司的收入主要来自两个方面：精准肿瘤检测和开发服务及其他[160] - 精准肿瘤检测收入主要来自销售测试给临床和生物制药客户，其中约45%来自Medicare支付[162] 费用和成本 - 2023年第三季度，精准肿瘤检测成本为5364.8万美元，比2022年同期的3943.4万美元增加了1421.4万美元，增长36%[180] - 2023年第三季度，发展服务和其他成本为396.6万美元，比2022年同期的106.2万美元增加了290.4万美元，增长273%[180] 财务状况 - 截至2023年9月30日，公司累计亏损20亿美元，预计未来将继续投资于临床研究、开发新产品、扩大销售组织和增加市场营销力度[209] - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为4.573亿美元，市场债务证券为6.975亿美元[210] - 根据公司当前业务计划，预计现金、现金等价物和市场债务证券以及预期的经营现金流将足以满足未来12个月的现金需求[211] 现金流 - 2023年前9个月，经营活动产生的净现金流为-2.46247亿美元，投资活动产生的净现金流为1.76796亿美元，融资活动产生的净现金流为3.86807亿美元[213]

Guardant Health, Inc. (NASDAQ:GH) Q2 2023 Earnings Conference Call August 3, 2023 4:30 PM ET Company Participants Carrie Mendivil - IR Helmy Eltoukhy - Co-Founder, Co-CEO & Chairman AmirAli Talasaz - Co-CEO & Director Michael Bell - CFO Conference Call Participants Jack Meehan - Nephron Research Puneet Souda - Leerink Partners Patrick Donnelly - Citigroup David Delahunt - Goldman Sachs Group Daniel Leonard - Crédit Suisse Andrew Brackmann - William Blair & Company Sung Ji Nam - Scotiabank Operator Hello, ev ...

In light of the foregoing, investors are urged not to rely on any forward-looking statement or third-party data in reaching any conclusion or making any investment decision about any securities of the Company. High growth core business approaching breakeven with a potentially higher growth pipeline Growth in TissueNext, differentiated by our Lunit-powered Galaxy AI TECHNOLOGY LEADER Pipeline of multi-billion dollar revenue opportunities in early stages Spearheading a new patient-preferred category with Shie ...

总收入情况 - 公司在2023年6月30日的三个月内实现总收入为1.372亿美元，同比增长25.8%[145] - 公司在2023年6月30日的六个月内实现总收入为2.659亿美元，同比增长29.6%[145] - 公司的总收入在2023年6月30日的三个月内达到了1.3715亿美元，同比增长26%[176] 净亏损情况 - 公司在2023年6月30日的三个月内净亏损为7280万美元，同比减少68.3%[145] - 公司在2023年6月30日的六个月内净亏损为2.063亿美元，同比减少41.5%[145] - 公司在2023年6月30日的三个月内录得亏损额为1.19616亿美元[174] 现金及市场债务情况 - 公司截至2023年6月30日，现金、现金等价物和可市场交易债券约为12亿美元[145] - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为2.711亿美元，市场债务证券为9.538亿美元[209] - 根据公司当前的商业计划，预计现金、现金等价物和市场债务证券以及预期的经营现金流将足以满足未来12个月的现金需求[210] 收入来源和影响因素 - 公司的收入主要来源于股票销售、可转换高级票据和精准肿瘤学测试和开发服务等[145] - 公司的收入受到测试量、定价和客户组合的影响[146] - 公司的收入取决于从第三方支付者获得对测试的广泛覆盖和报销[147] - 公司的收入还取决于与生物制药客户建立、维持和扩展关系[151] 其他收入和费用情况 - 公司的利息收入在2023年6月30日的三个月内达到了6727千美元，同比增长385%[174] - 公司的利息支出在2023年6月30日的三个月内达到了645千美元[174] - 公司的其他收入(费用)在2023年6月30日的三个月内达到了41259千美元[174] - 2023年上半年，其他收入（费用），净额为3960.5万美元，同比增长*，主要归因于对Lunit, Inc.的市场性股权投资的未实现收益[205] 研发和销售费用情况 - 公司的研发费用在2023年6月30日的三个月内达到了90359千美元，同比增长6%[168] - 公司的销售和营销费用在2023年6月30日的三个月内达到了71043千美元，同比减少4%[169] - 精准肿瘤检测成本为2023年6月30日结束的三个月为49.4百万美元，比2022年6月30日结束的三个月的34.4百万美元增加了44%[182] - 研发费用为2023年6月30日结束的三个月为90.4百万美元，比2022年6月30日结束的三个月的85.5百万美元增加了6%[184] - 销售和营销费用为2023年6月30日结束的三个月为71.0百万美元，比2022年6月30日结束的三个月的73.6百万美元减少了3%[185] 其他财务情况 - 公司的长期增长战略之一是在国际市场扩展其商业版图[153] - 2023年上半年，利息收入为9787万美元，同比增长352%[203] - 2023年上半年，非控制权责任的公允价值调整为0美元，较2022年同期的9978.5万美元减少100%[206] - 2023年上半年，所得税费用为736万美元，同比增长74%[207] - 截至2023年6月30日，公司累计亏损19亿美元，预计将继续投资于临床研究、开发新产品、扩大销售组织和增加营销力度[208] - 2023年上半年，经营活动产生的净现金流为负16,845.6万美元，主要由于净亏损20,630万美元[212] - 2023年上半年，投资活动产生的净现金流为负8,390万美元，主要由于购买市场债务证券和购买固定资产和设备[214] - 2023年上半年，融资活动产生的净现金流为38,300万美元，主要来自跟进的公开发行募集的40.25亿美元[216]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总收入增长34%，达到1.287亿美元，相比于去年的9610万美元 [9][26] - 精准肿瘤学测试收入为1.134亿美元，同比增长35% [26] - 第一季度净亏损为1.335亿美元，每股亏损1.30美元，较去年同期的1.232亿美元和每股1.21美元有所增加 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 临床测试收入为9160万美元，同比增长39% [27] - 临床测试量达到39,100个，同比增长45% [27] - 生物制药测试收入为2180万美元，同比增长20% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - Guardant360的平均销售价格（ASP）接近2600至2700美元的预期上限，受到商业支付者的积极推动 [13][28] - Guardant Reveal和TissueNext的年增长率超过100% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于在癌症筛查领域建立领先地位，特别是在液体活检技术方面 [6][17] - 计划在2023年实现超过5亿美元的销售，临床收入增长超过25% [11] - 公司正在积极推动Guardant Response的市场推广，尤其是在获得Medicare报销后 [10][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年的市场动态持乐观态度，预计收入将达到5.35亿至5.45亿美元，增长约19%至21% [36] - 公司将继续专注于提高运营效率和降低现金流出，目标是将2023年的自由现金流减少到3.5亿美元以下 [37] 其他重要信息 - 公司在领导团队中进行了关键人事变动，以提高运营效率 [15][16] - Shield测试的FDA申请已提交，预计将成为首个血液基础的结直肠癌筛查测试 [17][21] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于Guardant Response的市场前景 - 管理层表示，Medicare的批准将推动Response的市场推广，预计短期内会有小幅收入贡献 [39][41] 问题: Shield的下一代产品开发进展 - 管理层确认，第一代Shield的性能已超过FDA批准的要求，未来将继续进行技术升级 [44][46] 问题: Guardant360的ASP预期 - 管理层认为，随着新支付者的加入，Guardant360的ASP有可能超出当前的预期范围 [50][51] 问题: Reveal的市场表现 - 管理层表示，Reveal的年增长率超过100%，并且仍在按计划推进 [52][56] 问题: 日本市场的报销进展 - 管理层确认与日本的对话进展顺利，预计将获得报销 [79]

Safe harbor achievements to differ materially from those expressed or implied by these forward-looking statements. The forward-looking statements in this presentation are made only as of the date hereof. For a further description of the risks and uncertainties that could cause actual results to differ from those expressed in these forward- looking statements, as well as risks relating to the business of the Company in general, see the Company's periodic filings with the Securities and Exchange Commission, i ...

公司业务 - 公司是一家专注于精准肿瘤学的领先公司，通过专有测试、庞大数据集和先进分析帮助全球征服癌症[144] 财务表现 - 公司在2023年3月31日的三个月内实现了1.287亿美元的总收入，较2022年同期的9610万美元有所增长[148] - 公司的现金、现金等价物和可市场交易债券约为9.37亿美元[148] - 公司的收入和成本受到测试量、定价和客户组合的影响，测试量和客户组合的变化会影响公司的业绩[149] - 公司的收入取决于从第三方支付者（包括商业和政府支付者）获得对测试的广泛覆盖和报销[150] 研发投资 - 公司的研发投资包括新产品的开发，如Guardant Reveal和Shield，以及临床研究，如ECLIPSE和SHIELD LUNG study[154] 国际业务拓展 - 公司的长期增长战略之一是扩大国际业务，目前主要通过分销商关系、直接与医院签约或与研究机构合作在美国以外的国家提供测试[155] - 公司与中国领先的独立临床实验室公司Adicon Holdings Limited签署了战略合作协议，以向在中国进行临床研究的生物制药公司提供其领先的全面基因组分析测试[158] - 公司的国际扩张战略的成功取决于内部和外部对国际实验室合作伙伴和生物制药公司的限制，以及更广泛的全球、地区和美国经济和地缘政治条件[159] 影响因素 - 全球新冠疫情对公司的收入和临床研究产生了负面影响，可能会继续影响未来业绩[162] 财务数据 - 2023年第一季度，精准肿瘤检测收入为1.13亿美元，较2022年同期增长35%[177] - 2023年第一季度，开发服务和其他收入为1,532.1万美元，较2022年同期增长28%[177] - 精准肿瘤检测的成本为4,510.6万美元，较2022年同期增长47%[185] - 开发服务和其他的成本为796.7万美元，较2022年同期增长514%[186] 费用支出 - 研发支出在2023年第一季度达到了9312.8万美元，同比增长了14%[1] - 销售和营销支出在2023年第一季度达到了7612.3万美元，同比增长了18%[2] - 行政和管理支出在2023年第一季度为4044.5万美元，同比减少了2%[3] - 利息收入在2023年第一季度达到了3060万美元，同比增长了293%[4]

Shield LDT screening commercial team • Implementing efficiencies and workforce reduction across all areas of the business • Therapy Selection on-track to be breakeven in ~12 months • $1B cash balance provides >3 year runway and will fund continued investments in MRD and Screening 16 FY 2023 guidance ▪ Total Revenue: $525 – $540 million, growth of 17% to 20% y/y ▪ Precision Oncology Revenue: >20% growth over 2022 ▪ Development Services & Other Revenue: > $50 million ▪ Operating Expenses: below FY 2022 ▪ Free ...

Guardant Health, Inc. (NASDAQ:GH) Q4 2022 Earnings Conference Call February 23, 2023 4:30 PM ET Company Participants Alex Kleban – Vice President-Investor Relations Helmy Eltoukhy – Chairman and Co-Chief Executive Officer AmirAli Talasaz – Co-Chief Executive Officer Mike Bell – Chief Financial Officer Conference Call Participants Dan Arias – Stifel Max Masucci – Cowen Tejas Savant – Morgan Stanley Derik De Bruin – Bank of America Jack Meehan – Nephron Julia Qin – JPMorgan Puneet Souda – SVB Securities Matt ...