文章核心观点 - 卡牌市场在热钱加速涌入的背景下快速发展 部分稀有卡牌在二级市场价格飙升 但“理财产品”属性仅为个例 行业正朝着消费高端化与供给差异化方向发展 同时多家企业竞逐“卡牌第一股” 但合规风险是行业对接资本市场的重要制约因素 [3][4][10][18][20] 宝可梦卡牌市场动态 - 2025年宝可梦部分稀有卡牌在二级市场价格快速上涨 例如与梵高博物馆的联名款卡牌 评级高的成交价从一两千元涨至八千至一万余元 仅用一年时间 [5] - 稀有卡涨价的核心逻辑在于存量少 其出现契机包括内部员工卡、早年用户限定卡、限时限量联名卡等 2026年宝可梦IP诞生30周年也是市场炒热的原因之一 [6] - 宝可梦卡牌本质用于对战 稀有卡价格高但不一定适用于实际对战 卡牌数值“退环境”后不好用 且用于对战会有损耗 [9] - 内地近三年交易行情分化 仅英文版宝可梦卡牌指数快速上涨 日文版有所回升但未回高点 简体中文版指数仍处下行区间 [6] - 宝可梦官方道馆在中国市场快速拓店 以一线城市为核心向新一线渗透 联动商业地产打造沉浸式消费场景 并设置玩家对战场地与新手入门课程 [8] 卡牌行业商业模式与竞争格局 - 集换式卡牌玩法核心为卡牌收集、构建卡组、对战 设计核心是数字平衡 即出卡率及属性克制 [9] - 宝可梦IP成功在于其“内容-卡牌-授权-社群”闭环生态 历经30年持续输出高质量内容 通过多触点强化用户情感联结 [9] - 国内卡牌企业多聚焦单一环节 缺乏自主原创IP深度运营能力 多处于“借IP做卡牌”阶段 尚未形成“以卡牌反哺IP”的正循环 [9] - 卡牌产品合作模式日益丰富 除动漫、游戏IP外 影视角色卡牌、国潮风格卡牌、文旅联名卡牌越来越常见 例如卡游与敦煌文旅集团合作推出“敦煌十二马卡” [13] - 闲鱼发布的《2025闲鱼卡牌年度报告》显示 过去两年平台卡牌交易规模持续攀升 2025年前三季度交易额同比增长21% 其中国潮IP卡及影视综三次元卡牌订单增速跑出100%以上 [18] 资本市场动态与“卡牌第一股”竞逐 - 2025年卡牌市场受资本市场关注 多家企业发布融资或推进上市 闪魂完成数亿元人民币首轮融资 由高瓴创投领投 [11] - Hitcard母公司于2025年9月传出推进上市进程消息 其投资方包括泡泡玛特、红杉资本等 [11] - 2025年12月29日 集卡社母公司杰森娱乐完成新一轮数亿元战略融资 投资方包括央视融媒体基金、三七互娱等 [11] - 2026年1月 主要面向收藏卡牌市场的Suplay向港交所递交上市申请 [11] - 集换式卡牌领域市场份额达到71%的卡游 其上市进度不理想 第二次向港交所递交的申请已超期失效 [11] - 资本市场关注卡牌赛道源于其消费属性向“收藏+投资”双重价值演进 投资方青睐该业态的核心原因在于其高毛利、强复购与IP衍生变现能力 [13] - 尽管多家企业竞逐“卡牌第一股” 但2026年内能否落地仍存不确定性 [13] 行业增长数据与细分领域分析 - 以行业龙头卡游为例 其2024年全年营收实现100.57亿元 较2023年同比增长278% 创历史新高 [14] - 卡游2022年、2023年及2024年来自销售集换式卡牌的收入分别为39.3亿元、21.79亿元及82亿元 分别占同期总收入的95.1%、81.8%及81.5% [15] - 集换式卡牌细分领域被视为更有增长空间 其用户黏性更好 社区会做得更好 热度会更长 [15] - 收藏卡牌用户规模天然大于集换式卡牌用户规模 但稳定性相对较差 受IP影响较大 [15] 行业风险与合规挑战 - 卡牌市场盲盒抽卡等特定模式带来合规风险 宝可梦卡牌官方道馆赛事公告注明“参赛者须满8周岁” 但实际购卡过程中对未成年人的隔离措施存疑 [18] - 集换式卡牌主要受众为未成年人 引发了社会关注 从IPO审核角度看 港交所及内地监管机构对拟上市公司在消费者权益、数据隐私及未成年人保护方面的合规要求日趋严格 [20] - 行业未来有望通过建立年龄验证系统、限制高单价卡包向未成年人销售、引入第三方合规审计等制度建设缓解风险 [20]

股价表现 - 凯知乐国际盘中涨幅超18% 月内累计涨幅超260% [1] - 截至发稿时股价上涨14.11%至0.275港元 成交额326.22万港元 [1] 战略布局 - 公司宣布战略性布局集换式卡牌市场 首阶段与宝可梦达成运营服务合作 [1] - 北京首家宝可梦官方卡牌道馆于2025年9月10日在北京荟聚购物中心正式开业 [1] 业务拓展 - 除宝可梦外 公司计划与更多国际国内热门IP和卡牌厂商寻求合作 [1] - 董事会认为集换式卡牌是连接玩具、游戏和社交的超级入口 [1] - 公司将依托渠道优势 将更多国内外优秀集换式卡牌产品和体验带给中国消费者 [1]

卡牌市场整体状况 - 卡牌市场交易量和关注度较2024年降温明显 大众消费兴趣被泡泡玛特带动的搪胶与毛绒潮流吸引[1] - 行业缺乏具有带动效应的头部IP 整体市场热度回落[1] - 国产卡牌竞争叙事走向多元 呈现"一超多强"格局 各路资本加速进场[1] 闪魂公司发展概况 - 2024年8月完成数亿元人民币首轮融资 由高瓴创投领投 高榕创投与凯辉基金跟投 光源资本担任独家财务顾问[1] - 成为近一年来卡牌赛道金额最大的公开披露融资[2] - 成立于2023年 由姚记科技董事长姚朔斌和卡游前市场总监盛川联合创立[2] - 2024年初与网易《第五人格》合作推出产品 上线不足一个月线上直销渠道即告售罄[6][7] - 2024至2025年间实现指数级增长 得益于《第五人格》《原神-七圣召唤》《重返未来：1999》等爆款产品[10] 闪魂战略定位与产品特点 - 聚焦游戏类IP 与卡游侧重低龄化IP形成错位竞争[10] - 重点投入集换式卡牌（TCG）赛道 以收集、构筑、对战为核心 竞技性更强[10] - 2024年8月合作原神推出TCG系列《原神-七圣召唤》[11] - 2025年与拳头游戏合作在中国大陆推出《符文战场：英雄联盟对战卡牌》[11] - 全面承担设计、开发与生产 为核心门店提供系统化支持[11] - 携手拳头游戏每年共同投入上亿元规模资源用于市场推广[11] TCG市场特点与挑战 - 相比收藏卡（CCG）更注重玩家社区互动 海外成熟市场更为主流[12][13] - 用户粘性强 产品市场需求易于评估 可稳定增长[14] - 准入门槛更高 运营投入更大 受众群体小 对用户付费要求更高[14] - 国内市场真正实现长期良性运营的产品不多 核心问题在于专业人才储备不足和缺乏可持续战略规划[14] 姚记系产业布局 - 姚记系在卡牌领域布局深入广泛 影响力渗透至上下游多个环节[15] - 2022年姚记科技战略入股上海璐道路粗体育文化发展有限公司38.14%股权 间接投资球星卡发行商DAKA及二手交易平台卡淘（CardHobby）[16] - DAKA专注球星卡发行与销售 覆盖足球、篮球、电竞等领域[16] - CardHobby是国内头部球星卡二手交易平台 2021年GMV突破6亿元[16] - 2025年上半年上海璐道粗体育文化发展有限公司营收1.05亿元 净利润0.12亿元 同比分别增长35%和39%[16] - 拥有姚记潮品（TCG渠道）、闪魂（行业新锐）和自有印刷供应链资源[16] 姚记潮品与闪魂的关联 - 姚记潮品作为宝可梦集换式卡牌与迪士尼洛卡纳的中国区代理 拥有广泛卡牌渠道资源和成熟赛事运营体系[14] - 将作为《符文战场》唯一牌店渠道合作方 全面参与门店拓展、销售管理及赛事承办[14] - 姚记潮品和闪魂在股权结构上与姚记科技无直接联系 但存在历史沿革和人事关联[17] - 姚记潮品2022年9月由上市公司内部孵化成立 2023年11月上市公司退出股东行列[17] - 闪魂运营主体"上海真友趣文化创意有限公司"作为"同受实控人控制"的关联公司披露[17] - 体外企业高管包括上市公司前董秘卞大云（担任姚记潮品法人及闪魂股东）和前副总经理宋秀文（担任江苏秀卡科技股东）[18] 体外孵化模式的影响 - 采取体外孵化模式可能出于战略隔离风险和规避早期亏损对上市公司财务报表冲击的考虑[19] - 姚记潮品与上市公司共享"姚记"品牌 无偿借用上市公司商誉与品牌背书[19] - 市场难以清晰区分上市主体与体外业务 存在经营或声誉风险向上市公司传导的可能性[19] - 姚记科技部分高层员工参与闪魂非核心业务运作 人员交叉和资源协同可能对治理透明度带来挑战[19]

股价表现 - 凯知乐国际股价单日暴涨160.68% 收报0.305港元/股 [2] 战略合作与业务布局 - 公司与全球顶级IP宝可梦达成运营服务合作 战略性布局集换式卡牌（TCG）市场 [1][4] - 北京首家宝可梦官方卡牌道馆开业 集零售、卡牌对战和社交功能于一体 [4] - 未来计划与更多国内外热门IP及卡牌厂商寻求合作 依托渠道优势拓展TCG业务 [5] 行业市场规模与增长 - 2024年全球TCG市场规模突破120亿美元（约855亿元人民币） [1][4] - 中国TCG市场增速连续三年超过40% [1][4] - 2019-2023年中国集换式卡牌市场规模从28亿元升至133亿元 年均复合增长率31.5% [7] - 泛娱乐玩具2024年市场规模达1018亿元 预计2024-2029年复合增速15.8% [7] - 全球交易卡牌产业未来十年预计保持近两位数年增长率 2034年规模达582亿美元 [8] 公司业绩表现 - 2025年上半年收入4.225亿元人民币 同比减少14.4% [6] - 公司拥有人应占亏损6729.8万元 同比收窄16.04% [6] - 批发渠道销售额同比增长134.6% 主要受益于与山姆会员商店合作 [7] - 上半年除税后亏损净额同比收窄15.7% [7] 市场驱动因素 - 卡牌游戏具备强大社交属性、收藏价值及电竞化趋势 成为Z世代消费新宠 [4] - 年轻消费者对卡牌"为爱付费"意愿较高 源于IP情感链接与实体化体验 [8] - 公司深耕中国玩具市场二十余年 具备全渠道资源网络和行业积淀 [5]

股价表现 - 凯知乐国际股价飙升111%至0.247港元 创2022年5月以来新高 [1] - 成交额超2200万港元 [1] 战略布局 - 公司宣布战略性布局集换式卡牌市场 首阶段与宝可梦达成运营服务合作 [1] - 北京首家宝可梦官方卡牌道馆于2025年9月10日在北京荟聚购物中心开业 [1] - 未来计划与更多国际国内热门IP和卡牌厂商合作 [1] 业务定位 - 董事会认定集换式卡牌为连接玩具、游戏和社交的超级入口 [1] - 公司将依托渠道优势向中国消费者引入国内外优质集换式卡牌产品及体验 [1]

股价表现 - 凯知乐国际股价涨幅达107.69% 报0.243港元 成交额2155.48万港元[1] 战略合作 - 公司与全球顶级IP宝可梦达成运营服务合作 布局集换式卡牌市场[1] - 北京首家宝可梦官方卡牌道馆于9月10日正式开业[1] - 未来将在道馆营运、渠道分销等方面深化合作[1] 行业前景 - 2024年全球TCG市场规模突破120亿美元[1] - 中国市场增速连续三年超过40%[1] - 卡牌游戏凭借社交属性、收藏价值及电竞化趋势成为Z世代消费新宠[1] 业务规划 - 公司计划构建覆盖线下销售、活动体验及赛事运营的完整业务链条[1] - 合作基于宝可梦IP营运理念与公司"创造高品质玩乐生活"使命高度契合[1]

股价表现 - 凯知乐集团早盘涨幅超过80% 截至发稿时上涨57.26%至0.184港元 [1] - 成交额达376.58万港元 [1] 战略布局 - 公司战略性布局集换式卡牌市场 首阶段与全球顶级IP宝可梦达成运营服务合作 [1] - 北京首家宝可梦官方卡牌道馆于9月10日在荟聚购物中心正式开业 [1] 合作基础 - 宝可梦作为全球最具影响力的IP之一 其运营理念与公司使命高度契合 [1] - 公司深耕中国玩具市场二十余年 依托行业积淀与全渠道资源网络支持宝可梦卡牌道馆在中国大陆地区的拓展 [1] 未来规划 - 公司将在道馆运营和渠道分销等多个方面持续与宝可梦深化合作内容 [1] - 公司计划扩大与宝可梦的合作范围 [1]

股价表现 - 凯知乐集团早盘涨幅超过80% 截至发稿时上涨57.26%至0.184港元[1] - 成交额达376.58万港元[1] 战略合作 - 公司战略性布局集换式卡牌市场 首阶段与全球顶级IP宝可梦达成运营服务合作[1] - 北京首家宝可梦官方卡牌道馆于9月10日在北京荟聚购物中心正式开业[1] 合作前景 - 宝可梦作为全球最具影响力的IP之一 其运营理念与公司"创造高品质玩乐生活"使命高度契合[1] - 公司将依托二十余年行业积淀与全渠道资源网络 支持宝可梦官方卡牌道馆在中国大陆地区的拓展[1] - 未来将在道馆运营和渠道分销等多方面持续深化合作内容并扩大合作范围[1]

市场数据 - 2024年全球TCG市场规模突破120亿美元，中国市场增速连续三年超40%[4] 市场扩张和合作 - 凯知乐与宝可梦达成运营服务合作，2025年9月10日北京首家宝可梦官方卡牌道馆开业[3] - 凯知乐将全力支持宝可梦官方卡牌道馆在中国大陆拓展[6] 未来展望 - 凯知乐计划与更多国际、国内热门IP和卡牌厂商合作[7]

公司融资与定位 - 闪魂完成数亿元人民币首轮融资，由高瓴创投领投，高榕创投、凯辉基金跟投，光源资本担任独家财务顾问 [1] - 公司成立于2023年3月，由姚记科技董事长姚朔斌和卡牌行业老兵盛川联合创立，盛川担任CEO [1] - 闪魂定位精准，集中在游戏IP上发力，与大英图书馆、《少女前线：云图计划》《第五人格》等重磅IP合作推出卡牌系列 [1][6] 行业市场规模与增长 - 泛娱乐玩具2024年市场规模达1018亿元，预计2024年—2029年复合增速为15.8% [1] - 集换式卡牌细分赛道2019年至2024年市场规模复合年增长率为56.6% [1] - 卡牌头部企业卡游2024年营收同比增长277.8%，经调整净利润同比增长378.16% [6] 产品表现与市场反馈 - 闪魂《第五人格》系列卡牌发售26天线上直营店内首轮售罄，目前已推出第5个卡牌系列 [4] - 《第五人格》《原神-七圣召唤》《重返未来：1999》成为现象级爆品，推动公司2024至2025年指数级增长 [4] - 卡游与《哪吒2》合作的450万张角色包卡牌短时间被抢购一空 [6] 行业趋势与竞争策略 - 卡牌企业强调竞技属性，闪魂与拳头游戏合作发售《符文战场：英雄联盟对战卡牌》，首发当天吸引大量爱好者对战 [7] - 卡游举办全国性TCG竞技赛事，2019年以来在100多个城市举办3000多场比赛，吸引20多万选手参加 [9] - 游戏IP与玩家情感链接深，卡牌作为实体延伸产品具象化游戏元素，玩家付费意愿高 [4][5] 公司未来规划 - 融资后闪魂将加速与全球顶级IP建立更深层次战略合作，搭建全球网络，覆盖北美、欧洲、东南亚等核心市场 [5] - 公司计划加速海外团队组建和本地化运营，建立直营或深度合作渠道 [5]