文章核心观点 Hyperfine公司公布2025年第一季度财务结果和业务进展，虽销售周期变长但在拓展业务管道上取得进展，预计下半年加速增长和收入多元化，还期望即将获得的FDA批准带来便携式脑MRI图像质量新标准 [1][2] 近期成就和业务亮点 - 完成重组降低运营成本，通过注册直接发行筹集600万美元毛收入，预计现金可支持运营至2026年底 [7] - 向FDA提交下一代Swoop系统技术 [7] - 启动NEURO PMR研究的患者招募，预计2025年第三季度末完成 [7] - 在2025年国际中风会议上有两次演讲，包括ACTION PMR的子集 [7] 2025年第一季度财务结果 - 2025年第一季度收入210万美元，2024年同期为330万美元 [7] - 2025年第一季度销售6套商业Swoop系统 [7] - 2025年第一季度毛利润90万美元，2024年同期为130万美元，毛利率分别为41.3%和41.1% [7] - 2025年第一季度研发费用500万美元，2024年同期为560万美元 [7] - 2025年第一季度销售、营销、一般和行政费用670万美元，2024年同期为640万美元 [7] - 2025年第一季度净亏损940万美元，每股净亏损0.12美元，2024年同期净亏损980万美元，每股净亏损0.14美元 [7] 2025年财务指引 - 管理层预计2025年上半年收入约500 - 600万美元 [7] - 预计2025年全年收入较2024年增长10% - 20% [7] - 预计2025年全年现金消耗约2500 - 2800万美元，中点较2024年下降31% [7] 公司及产品介绍 - Hyperfine公司凭借Swoop系统重新定义脑成像，使命是通过变革性、可及的诊断成像革新全球患者护理 [8] - Swoop便携式MR成像系统获FDA批准用于各年龄段患者脑成像，在欧盟有CE标志，在英国有UKCA标志，在部分国际市场可商业购买 [9]

Ampco-Pittsburgh (AP) Q1 2025 Earnings Call May 13, 2025 10:30 AM ET Company Participants Kim Knox - Corporate SecretaryJ. Brett McBrayer - CEO & DirectorSam Lyon - President of Union Electric Steel CorporationDavid Anderson - President of Air & Liquid Systems CorporationMike McAuley - CFO, SVP & Treasurer Conference Call Participants None - Analyst Operator Good morning, and welcome to the Ampco Pittsburgh Corporation First Quarter twenty twenty five Earnings Results Conference Call. All participants will ...

产品发布 - GE HealthCare在ISMRM 2025上推出新一代超高端1.5T MRI系统SIGNA Sprint，具备65/200每轴梯度强度和内置AI工具，显著提升心脏病学和肿瘤学的成像清晰度及诊断效率 [1] - SIGNA Sprint通过AI技术优化工作流程，患者友好设计（如自由呼吸功能和AIR Coils）提升体验，旨在重新定义1.5T系统的临床潜力 [2] - 该系统结合3.0T级别的成像性能与1.5T平台的可及性，待FDA 510(k)批准后，将扩展公司在心脏病学、肿瘤学等领域的诊断能力 [7][8] 技术优势 - SIGNA Sprint集成AI技术（AIR Recon DL、Sonic DL、AIR x），加速扫描时间并提升诊断准确性，支持定量MRI和心脏成像的深层组织分析 [9] - 70厘米宽孔径设计、自由呼吸功能及AIR Coils兼顾患者舒适度，满足心脏病学和肿瘤学对可扩展MRI解决方案的需求 [9] - 公司同期展示其他创新技术，如高分辨率头部扫描仪SIGNA MAGNUS、深度学习加速技术Sonic DL 3D及减少氦依赖的Freelium密封磁体平台 [10] 市场与财务表现 - 公告发布后公司股价单日上涨6.1%至74.11美元，但年内仍下跌5.3%，同期行业增长5.3%，标普500指数下跌4.5% [3] - 当前市值319.9亿美元，上一季度盈利超预期10.9% [5] - SIGNA Sprint有望通过高性价比替代3.0T系统巩固高端MRI市场地位，推动服务收入增长并增强投资者信心 [4] 近期战略动态 - 2025年3月发布Freelium密封磁体平台，氦用量减少99%，提升可持续性并拓展资源稀缺地区的影像可及性 [11] - 2025年1月与Sutter Health达成七年Care Alliance合作，优化影像服务网络及患者临床体验 [11]

应急处理能力是事故损失控制的"最后一道闸"，而工业互联网通过仿真演练、智能决策支持，让应急响 应更高效、更精准。 传统应急演练依赖人工脚本与现场布置，成本高、复用性差。工业互联网平台基于数字孪生技术，构建 油田生产系统的三维仿真模型，支持火灾、泄漏、爆炸等事故的"一键触发"与多部门协同推演。例如， 某油田在平台中模拟"输油管道泄漏事故"：学员需在虚拟环境中完成应急响应（启动ESD系统）、人员 疏散（规划逃生路线）、消防部署（调配灭火资源）等操作，系统实时计算泄漏范围、火势蔓延速度与 资源消耗量，评估预案可行性。演练结束后，平台自动生成优化建议，如调整应急物资储备点、增设逃 生通道标识等。 在石油行业，生产环境复杂、设备高负荷运转、高危作业场景密集，任何疏漏都可能引发严重后果。事 故预防与应急处理是油田安全管理的"双核"，而安全培训则是打通两者、构建闭环的"中枢神经"。工业 互联网技术的深度渗透，让安全培训从"被动应对"转向"主动防御"，通过数据驱动、场景模拟与智能纠 偏，成为企业降低事故率、提升应急效能的核心手段。 事故预防的核心是消除隐患、规范行为，而工业互联网技术通过精准识别风险、强化安全认知，将隐患 扼 ...

癌症筛查与复发监测现状 - 76%的肿瘤科医生认为他们接诊的晚期癌症患者增多，其中75%将筛查障碍列为首要原因，其次是老龄化人口增长(48%)和生活方式因素(43%)，32%认为存在尚未明确的潜在因素[4][5] - 68%的医生指出患者错过/延迟随访是癌症复发未被早期发现的主因，50%认为现有影像学检查无法足够早地检测复发[5][7] - 美国新发癌症病例预计2025年连续第二年突破200万例，幸存者人数将从2020年的1810万增至2040年的2600万[4][15] ctDNA MRD检测技术进展 - 94%的肿瘤科医生认为循环肿瘤DNA(ctDNA)微小残留病(MRD)检测可减少复发诊断延迟，但存在普及障碍[5] - 96%的医生认可MRD检测能比其他现有方法更早识别复发，89%强调检测灵敏度是MRD最重要的特性[7] - 海斯特克MRD™检测在2025年NEJM研究中显示，评估免疫疗法效果的中位响应时间为1.4个月，显著快于PET成像或内镜检查(均为6.1个月)[9] 肿瘤诊疗模式转变 - 88%的医生支持将MRD检测纳入癌症复发监测标准，但61%需要更多临床证据支持，64%要求纳入临床指南，56%关注保险覆盖范围[8] - 71%的肿瘤科医生倾向于选择能提供全周期癌症检测服务的单一实验室，而非专注特定阶段的多个实验室[10] - 89%的医生对保险报销模式无法跟上癌症诊疗技术创新表示不满[13] 行业挑战与患者需求 - 87%的医生将焦虑列为患者面临的最大挑战，超过治疗副作用(53%)[13] - 79%的医生遇到过复发未被早期发现的病例，其中68%归因于随访缺失[13] - 四种常见实体瘤(乳腺/结直肠/肺/前列腺)术后复发率高达20-40%[4][15]

财务数据和关键指标变化 - 截至2025年第一季度末，公司整体流动性改善，现金及现金等价物为4.914亿美元，短期投资为3000万美元，主要得益于本季度通过ATM计划成功出售450万股，获得1.024亿美元的总收益 [19] - 2025年第一季度，公司报告收入为1340万美元，而去年同期为140万美元，增长主要源于为Row Power项目提供的工程和许可工作及其他服务所收取的费用 [20] - 2025年第一季度运营费用为4230万美元，去年同期为4460万美元，自2024年初以来，运营费用远低于2023年每季度6990万美元的平均水平 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - Row Power项目在罗马尼亚继续推进，第二阶段前端工程设计正在进行，为公司带来了可观的收入和现金流，预计今年秋季交付三级估算，并正在讨论将项目扩展到详细设计阶段，以便在2026年第一季度末或第二季度初向罗马尼亚政府提交最终投资决策申请 [6][7] - 公司标准设计批准申请，旨在将每个模块的功率输出从之前批准的50兆瓦提高到77兆瓦，预计在今年7月获得美国核管理委员会（NRC）的最终批准 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与独家商业化合作伙伴InterOne Energy合作，与美国国内外的潜在客户进行了不同阶段的讨论，国内包括与政府官员和行业的讨论，国际上与欧洲、中东、非洲和亚洲的利益相关者进行了讨论，其中约10项客户讨论被归类为高级阶段 [12][14] - 在数据中心领域，InterOne继续与美国主要超大规模数据中心运营商进行讨论，重点是为人工智能运营供电，潜在客户对其商业模式感兴趣 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于深化客户参与，提高制造和供应链准备度，以实现2030年的交付目标 [6] - 公司是唯一获得美国核管理委员会设计批准的小型模块化反应堆（SMR）公司，领先于竞争对手，其他非轻水SMR项目仍处于示范阶段，至少需要四年的运营才能获得商业部署的监管批准 [6][8][9] - 公司积极评估关税对运营的潜在影响，目前预计不会产生重大影响，但将密切监测情况，并与供应商合作确保运营连续性 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着2025年的推进，公司在SMR领域继续增强势头，巩固领导地位，对实现2025年获得确定客户订单的目标充满信心 [5][12] - 公司认为市场对其技术的兴趣日益增长，其在模块制造和燃料准备方面的独特竞争优势将带来客户订单 [12] - 公司对未来增长的下一阶段感到兴奋，第一季度的良好开端为保持和增强势头奠定了基础 [21] 其他重要信息 - 公司是第一家将制氢系统和控制集成到多模块主控制室模拟器中的SMR公司，能够实现高效的无碳制氢，其解决方案可满足每天超过200公吨氢气需求的商业规模工业应用 [15] - 公司在领先大学开设了三个新的NuScale能源探索中心，不久后还将开设两个，总数将达到11个，这些中心有助于培养下一代核人才 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何定义2025年底前获得确定客户订单，以及需要哪些事件才能实现这一目标？ - 公司目前专注于敲定近期合同，不再追逐或宣布谅解备忘录，与客户正在进行条款清单的提交和谈判，部分客户希望实地考察模块生产情况，公司正在努力达成长期购电协议 [26][28] 问题2: 白宫关于简化许可流程的草案行政命令可能会采取哪些措施来简化许可？ - 目前尚不清楚草案行政命令的具体影响，公司与核管理委员会和ACRS的讨论进展顺利，有望在7月获得77兆瓦功率升级的批准，许可流程在某些领域可以简化，但不会降低安全标准 [31][32][33] 问题3: 如果获得订单，公司为美国电厂交付模块的速度有多快？ - 公司几年前就开始了长周期项目的准备工作，Doosan原本计划生产6个模块，最近又增加了6个的订单，如果能尽快达成交易，有望在2030年交付；若不能，交付时间将推迟到2031年 [36][37] - 公司预计签订合同后将立即获得与模块相关的现金流，签订合同后第一年预计获得约25%的模块成本收入，使公司实现现金流正向 [39][40] 问题4: Row Power项目第一季度将项目扩展到第二阶段意味着什么？ - Row Power项目采取了谨慎和有计划的开发方法，目前正在考虑为最终投资决策的第二步提供资金，这将为公司和市场提供更大的信心，确保在第二阶段结束时完成足够的工程研究以做出最终投资决策 [44][45] 问题5: 2025年底前获得的确定订单，客户是否可能是大型科技公司？ - 公司与人工智能领域的一级企业签订了保密协议，谷歌和亚马逊等公司有能源需求，公司的技术是近期可部署的，若获得77兆瓦功率升级批准，将获得全面许可，可进行建设和运营 [51][52] - 项目通常涉及多个实体，大型科技公司可能是电力用户，而直接从公司购买SMR的客户可能是电厂开发商，还包括场地运营商、独家开发合作伙伴和资金支持方等 [53][54][55] 问题6: 未来可预见的季度现金消耗预计是多少？ - 公司在过去五个季度左右的运营费用较为稳定，约为4100 - 4400万美元/季度，现金消耗仍在4000 - 4050万美元/季度左右，随着对供应链的投资增加，可能会略有上升 [56][57] - 预计今年收入将保持稳定，类似于2025年第一季度的收入水平，在宣布项目并获得与模块相关的现金流之前，情况将保持一致，公司目前有大约两年的运营资金，获得项目后情况将改善 [57][58] 问题7: 公司供应链和EntraOne是否有能力支持2030年代初的几个初始项目？ - Doosan每年有生产约20个模块的能力，公司也在与其他关键供应商进行讨论，目前正在评估同时承接两个项目的能力，希望实现多个项目同时进行 [60][61][62] - 公司认为获得第一个合同较为困难，但后续订单会增加，供应链有望在获得第一个合同后增加投资以提高产能，目前核供应链紧张，但公司作为第一家进入生产阶段的SMR公司，有优势增加产能 [67][68][71] 问题8: 公司在本季度运营现金流消耗不到2300万美元，且有一定流动性，预计未来两三个季度至少有一个订单将使公司现金流正向，为何还要继续进行ATM融资，未来是否会放缓或停止？ - 公司保守管理现金，目前已巩固了流动性地位，希望保持约两年的现金流储备，不基于预期的商业活动来规划财务前景，而是基于保守情景 [73][74][75] - 公司将根据市场情况保持警惕，若有积极的市场机会将加以利用，但目前资产负债表显示不需要进行大规模的后续融资或其他特殊融资活动 [75] 问题9: 10项高级客户讨论是否都与美国数据中心项目有关？ - 不是所有讨论都与数据中心有关，市场主要有三个组成部分：煤炭电厂替代、对过程热或氨生产能源感兴趣的过程公司，以及人工智能和量子计算领域的能源需求，销售涉及与州政府、公用事业公司、人工智能公司和开发商等多方合作 [84][85] 问题10: 公司预计今年秋季向Row Power交付的三级估算包括哪些内容，在最终投资决策之前与Floor的下一步计划是什么？ - 公司是Floor的分包商，三级估算有助于Row Power更好地了解项目完成成本和下一步计划，罗马尼亚即将举行总统选举，目前尚未收到项目放缓的迹象，公司希望选举后能更清楚项目是否会有变化 [86][87][89] 问题11: 轻水反应堆技术在与客户的讨论中起到了什么作用？ - 公司认为自己是真正先进的SMR，监管机构对轻水技术有70年的经验，公司的燃料是传统燃料，富集度低于5%，不需要高浓缩燃料，获得77兆瓦功率升级批准后，公司将能够建设和运营电厂，处于领先地位 [96][97][99]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入4700万美元，超出上季度财报电话会议预期范围，基础业务较2024年第四季度增长超400万美元 [7] - 第一季度GAAP净亏损（不计非控股权益）为5300万美元，而2024年第一季度为2300万美元 [29] - 第一季度调整后EBITDA为负1100万美元，2024年第一季度为正800万美元，与内部预测大致相符 [30] - 第一季度基本和摊薄每股亏损0.21美元，2024年第一季度为亏损0.09美元；调整后每股亏损0.08美元，符合预期 [33] - 第一季度末现金2.85亿美元，长期债务2.98亿美元；运营现金使用900万美元，2024年第一季度为800万美元 [34] - 第一季度折旧和摊销1300万美元，符合年度5000 - 5500万美元的预期和指引 [36] - 第一季度净利息支出400万美元，符合年度1400 - 1600万美元的季度预期 [37] - 第一季度基于股票的薪酬和非现金费用为1000万美元 [37] - 第一季度末A类股1.44亿股，B类股1.11亿股，按完全转换计算共2.55亿股 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 核酸生产（NAP）业务 - 第一季度收入2900万美元，较2024年第四季度基础NAP收入增加100万美元 [7] - 第一季度调整后EBITDA为负900万美元，因制造业务成本高且无疫苗高容量清洁帽需求贡献收入 [38] 生物制品安全测试（BST）业务 - 第一季度收入1800万美元，较2024年第四季度增加300万美元，与2024年第一季度持平 [7] - 第一季度调整后EBITDA为1300万美元，调整后EBITDA利润率持续保持70% [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 按客户类型划分，第一季度收入占比分别为生物制药29%、生命科学和诊断28%、学术界6%、CDMO 7%、经销商30% [8] - 按地理区域划分，第一季度收入占比分别为北美62%、EMEA 15%、亚太15%、中国8% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过创新、客户亲密度和赋能实现回归增长战略，在核酸生产和生物制品安全测试业务持续推出新产品和服务 [11] [115] - 公司采取垂直整合战略，构建基因组药物的集成垂直生态系统，降低供应链风险并提供成本优势 [9] - 公司通过收购和合作扩大产品和服务组合，加强在mRNA和基因组医学领域的市场领导地位 [16] [20] - 行业竞争激烈，公司通过技术开发和增强、垂直供应和工作流程优化应对竞争，以降低mRNA成本并提高市场份额 [101] [103] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税和贸易问题动态变化，公司多数供应链在美国，目前未受关税重大影响，正努力减轻潜在风险 [8] [10] - 公司对2025年全年收入预期保持在1.85 - 2.05亿美元，预计第二季度收入4500 - 5000万美元，下半年收入有望增加 [40] - 公司认为mRNA和CRISPR领域不断成熟，市场对不同模态和靶点的兴趣增加，临床管线持续扩张 [50] [51] 其他重要信息 - 公司本周将发布2024年可持续发展报告，展示在可持续发展方面的进展和成果 [27] - 公司完成两项近期收购的整合，运营能力提升，有望为未来带来回报 [35] 问答环节所有提问和回答 问题1: 新试验的重点领域以及试验终止的原因，对管线收窄的看法 - 临床管线有新增项目，可能是人们基于资金保守性更关注后期项目；mRNA支持的模态和靶点领域不断演变，临床靶点的广度和多样性持续扩大；目前未看到管线收窄趋势 [48] [50] [51] 问题2: 未来12 - 18个月清洁帽和BST业务增量需求的最大驱动因素 - 临床进展会使试剂采购订单增加，公司希望从散装试剂供应商转变为提供所有投入和药物物质生产服务，新业务拓展、临床管线进展等都是驱动因素 [52] [54] 问题3: 美国100%制造是否有机会获取市场份额 - 公司看到相关机会，其垂直供应链优势明显，但也会确保全球市场的持续准入，以满足mRNA全球市场需求 [57] [58] 问题4: 生物制药和学术政府客户的购买模式和沟通情况是否因美国新政策改变 - 客户情况不一，部分客户已确保未来十年资金，部分因资金问题延迟决策但未放弃使命；NAP业务运行率业务增加但金额降低，公司通过新产品和工作流销售应对 [59] [63] [64] 问题5: 公司是否有政府相关业务 - 公司与BARDA的合作已完成，无直接NIH支持；学术业务占比小，希望未来增加；未听说生物制药客户因政府资金问题延迟项目 [68] [70] [71] 问题6: BST业务收入高于预期，是否有季节性以及后续收入参考值 - 第一季度通常是高点，业务收入随生物制品制造开发周期变化，本季度中国业务表现良好；预计后续收入会季节性下降 [73] [74] [77] 问题7: BST业务中国市场第一季度增长是否有提前拉动因素，为何未将增长纳入指引 - 不确定是否为提前拉动，公司与分销商关系密切，预计中国市场全年业务持平，目前情况符合预期 [80] [81] [82] 问题8: 制药行业回流是否有顺风因素，学术领域NIH优先事项和预算变化对公司的影响 - 公司认为其美国供应链和生产能力在贸易环境中有优势；mRNA和CRISPR领域成熟，传染病相关项目占比下降 [85] [86] 问题9: 新增五个CleanCap许可协议的客户类型以及交叉销售和客户基础多元化情况 - 新增协议客户包括学术、CDMO、创新临床许可和OEM供应许可；公司通过重组销售团队进行客户细分，在交叉销售和拓展业务机会方面取得进展 [95] [96] [98] 问题10: CleanCap市场份额的竞争动态和未来趋势 - 市场竞争激烈，公司通过垂直供应和工作流程优化降低成本，以适应市场并提高市场份额 [101] [103] 问题11: 佛兰德工厂的填充情况和可见性，以及第二季度EBITDA和毛利率预期 - 佛兰德工厂服务业务具有高可见性和客户亲密度，通常能提前两到三个季度了解情况；第二季度EBITDA受收入规模影响，BST收入下降会对毛利率有压力 [105] [107] [108] 问题12: FDA推动远离动物测试转向AI对Aficion A的影响以及客户反馈 - 公司对Aficion A充满期待，其机器学习能力有很大潜力；AI在生物系统建模和预测方面将发挥重要作用，可减少动物测试 [111] [113]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入4700万美元，超出上季度财报电话会议预期，基础业务较2024年第四季度增长超400万美元 [6] - 2025年第一季度GAAP净亏损（不计非控股权益）为5300万美元，而2024年同期为2300万美元 [27][28] - 2025年第一季度调整后EBITDA为负1100万美元，2024年同期为正800万美元，与内部预测大致相符 [28] - 2025年第一季度基本和摊薄每股亏损0.21美元，2024年同期为亏损0.09美元；2025年第一季度调整后每股亏损0.08美元，符合预期 [30] - 截至2025年第一季度末，现金为2.85亿美元，长期债务为2.98亿美元；2025年第一季度运营现金使用量为900万美元，2024年同期为800万美元 [31] - 2025年第一季度投资活动净现金流出2300万美元，主要用于收购Vishnay Bio和Molecular Assemblies 1900万美元及资本支出400万美元 [31] - 2025年第一季度折旧和摊销为1300万美元，符合年度5000 - 5500万美元的预期和指引 [33] - 2025年第一季度净利息支出（扣除利息收入）为400万美元，符合年度1400 - 1600万美元的季度预期 [34] - 2025年第一季度基于股票的薪酬和非现金费用为1000万美元 [34] - 截至2025年第一季度末，A类股1.44亿股，B类股1.11亿股，按完全转换计算共2.55亿股；GAAP计算中使用的基本和摊薄股份仅为加权平均A类股，本季度总计1.43亿股；调整后每股收益计算中使用的摊薄股份总数为2.55亿股，符合预期和指引 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 核酸生产（NAP）业务 - 2025年第一季度收入2900万美元，较2024年第四季度基础NAP收入2800万美元增加100万美元 [6] - 2025年第一季度调整后EBITDA为负900万美元，因收入水平较低和成本基数大，该负调整后EBITDA利润率在预期之内 [35] 生物制品安全测试（BST）业务 - 2025年第一季度收入1800万美元，较2024年第四季度增加300万美元，与2024年第一季度持平；调整后EBITDA为1300万美元，调整后EBITDA利润率持续保持70%的强劲水平 [6][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入按客户类型划分：生物制药29%、生命科学和诊断28%、学术界6%、CDMO 7%、经销商30% [7] - 2025年第一季度收入按地理区域划分：北美62%、欧洲、中东和非洲15%、亚太地区15%、中国8% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于回归增长战略，打造多元化、可预测的生命科学工具提供商和临床合作伙伴业务，持续进行审慎投资，扩大产品和服务组合，巩固在基因药物领域的市场领导地位，推动科学创新 [10] - 在核酸生产业务中，推出增强mRNA性能的Poly A plus系列新技术、高保真HPLC纯化的CRISPR引导物、正式推出工艺开发服务、推出额外的IVT酶以改善mRNA工作流程，并通过战略合作伙伴关系和Clean Cap许可及供应协议巩固市场领导地位 [11][14][17][18][19] - 在生物制品安全测试业务中，与TriLink团队合作扩展AccuRes宿主细胞DNA定量产品组合、为MACH V产品线添加新试剂盒、为一家全球顶级生物CDMO开发特定工艺的宿主细胞蛋白分析方法，持续提升产品和服务以满足客户需求 [22][23][24] - 行业竞争方面，mRNA试剂和服务市场在疫情后竞争更加激烈，公司通过垂直供应链、技术开发和服务优化来应对竞争，以实现更低成本并保持一定利润率 [97][98][99] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2025年开局良好，财务结果符合内部预测，战略成果为基础业务增长奠定基础，降低全球贸易风险 [36] - 预计2025年全年收入在1.85 - 2.05亿美元之间，第二季度收入预计在4500 - 5000万美元之间，下半年收入预计略高于上半年 [36][37] - 公司持续关注贸易动态，努力降低对公司、客户和利益相关者的影响；不断评估成本结构，通过在其他领域抵消费用来支持商业、研发和知识产权相关投资；拥有2.85亿美元现金，足以应对业务调整期 [39][40] 其他重要信息 - 本周将发布2024年可持续发展报告，该报告涵盖2024日历年，展示公司可持续发展计划的进展及积极影响，体现公司对可持续增长的承诺 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：新试验的重点领域以及试验终止的原因，对管线收缩的看法 - 临床阶段项目有新增，可能是人们基于资金保守性，更关注后期项目；mRNA支持的治疗方式和靶点领域不断从传染病疫苗向多元化发展，临床阶段项目的靶点广度和多样性持续增加，整体管线仍呈积极趋势，临床阶段有扩张，临床前阶段相对平稳 [44][45][46] 问题2：未来12 - 18个月，Clean Cap和BST业务增量需求的最大驱动因素 - 虽然不认为高容量Clean Cap需求永远为零，但在获得客户明确承诺前保持保守；临床进展会使试剂采购订单增大，公司希望从散装试剂供应商转变为提供所有投入品及药物物质生产服务，新业务拓展、临床管线推进等因素都将驱动需求增长 [48][49] 问题3：中期和长期来看，100%美国制造是否有机会获取市场份额 - 公司看到市场对其美国制造的垂直供应链模式有新的兴趣，如Flanders的化学生产和mRNA药物物质生产相邻，体现供应链优势；但mRNA全球需求强劲，公司也致力于确保全球市场的准入，采取全球视角发展业务 [52][54] 问题4：生物制药和学术政府客户在新政策下的购买模式和沟通情况是否改变 - 客户情况不一，部分客户已确保未来十年资金，对继续工作有信心；部分客户因资金问题延迟决策，但未放弃使命；在NAP业务中，运行率业务增加但金额降低，客户可能在研发方面进行小规模实验；公司通过新产品推出、销售工作流程和应对价格压力的能力来获取新客户和推动基础业务增长 [59][60][61] 问题5：公司是否有政府相关业务 - 公司过去与BARDA有合作，相关工作已完成，资金已收到；无直接NIH支持；在生物制药业务中，未直接了解到因政府相关因素导致项目延迟的情况；学术业务占比仅4% - 5%，公司希望未来增加该部分业务 [65][66][67] 问题6：BST业务收入高于预期，是否有季节性因素，1800万美元/季度的数字未来是否适用 - 通常第一季度是高点，有一定周期性；本季度BST业务在中国表现出色，收入380万美元，是过去九个季度中中国收入第二高的季度；收入通常跟随生物制品制造发展周期，第一季度制造天数多，承接了上一年末放缓的业务量；预计后续会季节性下降，但并非严格的季节性，而是受一些因素影响的时间性波动 [70][72][74] 问题7：BST业务中国市场第一季度的增长是否有提前采购因素，为何未将第一季度的增长纳入全年指引 - 公司通过分销商开展中国BST业务，分销商密切关注情况，可能提前确保所需产品；公司4月初向分销商发货以巩固第二季度业务；目前认为中国市场全年业务持平，与分销商的观察一致，且至今情况符合预期 [78][79][80] 问题8：制药行业的回流趋势是否会带来顺风，学术领域NIH优先事项和预算变化是否会对生物制药业务产生滞后影响 - mRNA和CRISPR领域中传染病相关项目占比持续下降，反映了该领域的成熟和COVID影响的减弱；公司拥有美国供应链的RUO和GMP化学、酶生产以及mRNA生产能力，认为这在当前贸易环境中具有优势，是过去对相关能力投资的成果 [82][83][84] 问题9：本季度新增五个Clean Cap许可协议的客户类型，以及公司在多元化客户基础和交叉销售方面的情况 - 新增的五个许可协议客户包括一个学术机构、一个CDMO、两个创新临床许可和一个OEM供应许可；许可协议表明客户对Clean Cap的长期采用和承诺，有助于公司管理供应协议和预测；公司通过重组销售团队进行客户细分，在诊断、治疗和下一代测序领域看到交叉销售和追加销售的机会 [90][91][92] 问题10：Clean Cap市场份额的竞争动态和未来发展趋势 - 疫情前mRNA试剂和服务市场主要由TriLink主导，现在竞争更加激烈；公司通过垂直供应链和服务优化来应对竞争，认为市场需要降低mRNA成本，公司的模式能够在实现低成本的同时保持一定利润率，对自身市场地位有信心 [97][98][99] 问题11：Flanders设施的填充情况和可见性，以及第二季度EBITDA和毛利率的预期 - Flanders设施的服务业务具有高可见性和客户亲密度，通常能提前两到三个季度了解项目情况，公司有能力处理任何业务需求，这也是公司制定全年业务节奏的重要原因；第二季度EBITDA受整体收入平衡影响，BST业务收入下降会带来一定压力，但目前未看到成本结构在年内发生变化 [103][104][102] 问题12：FDA推动从动物测试转向AI等新方式是否会为Aficion A带来顺风，客户对新产品的初步反馈 - 公司对Aficion A感到兴奋，其主要驱动因素是为发现领域的客户提供新的设计环境；公司保留了整个团队并打算继续投资；认为AI在该领域将发挥重要作用，可用于在不进行动物测试的情况下模拟生物系统反应 [108][109]

StandardAero (SARO) Q1 2025 Earnings Call May 12, 2025 05:00 PM ET Speaker0 Greetings and welcome to the Standard Arrow First Quarter twenty twenty five Earnings Call and Webcast. At this time, all participants are in a listen only mode. A question and answer session will follow the formal presentation. As a reminder, Call. It's now my pleasure to introduce your host, Ramad Vandana, Vice President, Investor Relations. Ramad, please go ahead. Speaker1 Thank you, and good afternoon, everyone. Welcome to Stand ...

财务数据和关键指标变化 - 截至2025年第一季度末，公司整体流动性改善，现金及现金等价物为4.914亿美元，短期投资为3000万美元，主要因本季度通过ATM计划成功出售450万股，获得1.024亿美元毛收入 [19] - 2025年第一季度，公司报告收入为1340万美元，上年同期为140万美元，增长源于工程和许可工作及其他服务费用 [20] - 2025年第一季度运营费用为4230万美元，上年同期为4460万美元，自2024年初以来运营费用远低于2023年每季度6990万美元的平均水平 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 罗马尼亚Row Power项目持续推进，第二阶段前端工程设计带来有意义的收入和现金流，预计今年秋季交付三级估算，正讨论将项目扩展到详细设计阶段，有望在2026年第一季度末或第二季度初向罗马尼亚政府提交最终投资决策申请 [6][7] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与独家商业化合作伙伴InterOne Energy在国内外与潜在客户处于不同阶段的讨论中，国内包括与政府官员和行业的讨论，国际上与欧洲、中东、非洲和亚洲的利益相关者进行讨论 [12] - 数据中心方面，InterOne继续与美国主要超大规模数据中心运营商就为AI运营供电进行讨论，潜在客户对其商业模式感兴趣 [13] - 公司认为有10项客户讨论处于高级阶段，部分已进展到双方交换多轮条款清单并参观Doosan制造设施的阶段 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注深化客户参与，增强制造和供应链准备，以实现2030年交付目标 [6] - 公司是唯一获得美国核管理委员会设计批准的小型模块化反应堆（SMR）公司，继续推进商业化工作，标准设计批准申请将单模块功率从50兆瓦提高到77兆瓦，预计今年7月获得最终批准 [6][8] - 公司在制造准备方面处于行业领先地位，持续积累早期有价值的知识，以提高流程效率和可扩展性 [9] - 公司积极评估关税对运营的潜在影响，目前预计无重大影响，将密切监测并与供应商合作确保运营连续性 [16] - 公司认为近期美国提出的非轻水SMR项目仍处于示范阶段，需至少四年运营才能获得商业部署的核监管批准，而公司已提前多年实现这一目标 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着2025年的推进，公司在SMR领域继续增强动力，巩固领导地位，对获得确定客户订单充满信心 [5][12] - 公司认为清洁、可靠能源的需求从未如此强烈，公司有令人兴奋的未来，致力于为全球终端用户提供可持续的无碳电力 [17] 其他重要信息 - 公司是第一家将制氢系统和控制集成到多模块主控制室模拟器中的SMR公司，其解决方案可满足每天超过200公吨氢气的商业规模工业应用需求 [15] - 公司在世界石化会议上介绍了从海水淡化产生的盐水废物中生产氢载体的方法，吸引了主要工业企业的关注 [15] - 公司在顶尖大学开设了三个新的NuScale能源探索中心，即将再开设两个，总数将达到11个，这些中心有助于培养下一代核人才 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何定义2025年底前获得确定客户订单，以及需要哪些事件才能实现 - 公司目前专注于敲定近期合同，不再追逐或宣布谅解备忘录，与客户正在进行条款清单的提交和谈判，部分客户希望实地考察模块生产情况，公司认为今年是关键一年，正在努力协商长期购电协议 [26][27][29] 问题2: 白宫关于简化许可流程的草案行政命令可能采取哪些措施 - 目前尚无法确定其具体影响，公司与核管理委员会和ACRS的讨论进展顺利，有望在7月获得77兆瓦功率升级的批准，许可流程在某些方面可以简化，但不会降低安全标准 [32][33][34] 问题3: 预订订单后，若为美国电厂，公司多久能交付模块 - 公司几年前就开始了长周期项目的准备工作，Doosan原本计划生产6个模块，近期又增加了6个的订单，如果能尽快敲定交易，有望在2030年交付；若不能，交付时间将推迟到2031年 [38][39] - 公司认为签订合同后将立即获得与模块相关的现金流，预计模块成本的约25%将在第一年到账，使公司实现现金流为正 [41][42] 问题4: 幻灯片3中Row Power项目第一阶段扩展到明年第一季度意味着什么 - Row Power项目目前处于FEED第二阶段，采用两步最终投资决策（FID）的方式，现在考虑为第二阶段的FID提供资金，这将为公司和市场提供更大的信心，确保在FEED第二阶段结束时完成足够的工程研究以做出FID [45][46] 问题5: 预计年底前的确定订单，客户是否可能是大型科技公司 - 公司与人工智能领域的一级企业签订了保密协议，谷歌和亚马逊等公司有相关需求，公司的77兆瓦功率升级获得批准后，具备近期部署能力，有望满足其电力需求 [53][54] - 项目通常涉及多个实体，大型科技公司可能是电力用户，而直接从公司购买SMR的客户可能是电厂开发商 [55][56] 问题6: 未来可预见的季度现金消耗预计是多少 - 公司在过去五个季度左右的运营费用较为稳定，约为4100 - 4400万美元，现金消耗仍在这个范围内，预计随着供应链投资的增加会略有上升，收入将保持相对稳定，在宣布项目并获得模块相关的现金流之前，情况将保持一致，公司目前有大约两年的运营资金 [58][59][60] 问题7: 公司供应链和EntraOne是否有能力支持2030年代初的几个初始项目 - Doosan每年有生产约20个模块的能力，公司也在与其他关键供应商进行讨论，目前正在评估同时承接两个项目的能力，公司希望实现多个项目同时进行，但会谨慎行事，确保有足够的执行能力 [62][63][64] - 公司认为获得第一个合同后，供应链将有更多投资以增加产能，但核供应链紧张，初期不太可能同时满足两三个订单，不过公司在供应链方面有多年的合作经验，有望在产能上领先于竞争对手 [70][71][73] 问题8: 公司运营现金流消耗较少且有一定流动性，预计订单将使现金流为正，为何继续进行ATM融资，未来是否会放缓或停止 - 公司对ATM融资不做前瞻性评论，会保守管理现金，目前已巩固了流动性地位，计划保持约两年的现金流储备，不会基于预期的商业活动来规划财务前景，而是采取保守的情景规划，目前现金需求较低，会根据市场情况灵活调整 [75][76][77] 问题9: 10项高级客户讨论是否都与美国数据中心项目相关 - 不是所有讨论都与数据中心相关，市场主要有三个组成部分：煤炭电厂替代、对过程热或氨生产能源感兴趣的过程公司、人工智能和量子计算领域，项目涉及多个方面的合作，具有一定的复杂性 [87][88][89] 问题10: 预计今年秋季向Row Power交付的三级估算包括哪些内容，在交付估算和FID之间公司和Floor的下一步计划是什么 - 三级估算有助于Row Power更好地了解项目完成成本和下一步计划，公司作为Floor的分包商，将密切关注罗马尼亚的选举情况，目前项目进展正常，罗马尼亚有核工业基础和强大的监管机构，有望成为中东欧的制造基地，选举后几周内将更明确是否有变化 [90][91][92] 问题11: 轻水反应堆技术在与客户的讨论中起到了什么作用 - 公司认为自己是真正先进的SMR，具备使用混合氧化物燃料和钍燃料的能力，但全球监管机构对轻水技术更为熟悉，公司的燃料是常规燃料，富集度低于5%，不需要高浓缩燃料，获得77兆瓦功率升级批准后，公司将具备建设和运营电厂的能力，处于领先地位 [100][101][103]