文章核心观点 - 2024年是过去十年最艰难的一年，公司创业五年虽未成功但仍在坚持，在宠物食品行业面临诸多挑战与机遇，有遗憾也有收获，未来需拥抱变化继续努力 [3][106] 分组1：创业背景与赛道选择 - 2020年初公司创始人从前老板支持下创立宠物食品品牌“久生”，源于对动物喜爱及宠物行业潜力判断 [12][14] - 选择宠物食品赛道，感性上因猫陪伴及假进口粮经历，理性上行业复合增长率高、国产高端粮有替代机会 [14][15] - 宠物食品行业集中度低，2017 - 2021年是较好入场时机，2021年是多数非资源型创业者最后入局时间 [18][21] 分组2：疫情下从0到1的创业历程 - 2020年2月创始人不顾疫情辞职创业，上半年找工厂，5月举家搬至杭州开展电商业务 [23][25] - 2020年8月底第一批9吨猫粮到货，经历卸货困难，9月产品上线，第一批种子用户来自播客，双11爆单 [27][31] - 2022年3月仓库受上海防控影响暂停，公司通过协调生产和找新仓库恢复发货，学会分仓管理降低物流费 [33][36] 分组3：宠物行业现状与公司产品策略 - 宠物行业看似规模大，但细分板块多且不相通，主粮赛道决策链条长、进入门槛高 [38] - 公司坚持做国产高端主粮，出于创业初心和品类属性判断，主粮复购率高、品牌价值溢价高 [40] - 公司成立五年推出10个SKU，产品针对市场痛点，做到配方透明、原料溯源和第三方质检 [41] 分组4：公司产品研发与市场定位 - 公司产品研发基于创始人自身喂养需求，如研发幼猫粮、老年期猫狗粮、减肥猫粮等 [43] - 减肥猫粮研发过程波折，获得创新产品奖，让公司找到“功能性主粮”市场定位 [45][46] - 公司产品复购率远超同行，在获客成本增加情况下支撑公司生存 [48] 分组5：小品牌流量获取与平台策略 - 宠物行业获取精准流量难，小品牌需与平台打游击战，公司经历多平台策略调整 [49][53] - 公司从淘宝到天猫，借助抖音达人短视频、达播带货积累用户，后因平台政策变化调整业务 [54][55] - 2024年公司将精力转移到小红书，但面临走报备帖子限流等问题，天猫仍是最稳成交平台 [56][57] 分组6：品牌发展与策略遗憾 - 公司认为品牌需时间、用户量和市场渗透率，目前还在从“牌子”向“品牌”努力 [62][63] - 品牌力由4P构成，产品力要求稳定，推广在当下市场环境重要，长期品牌仍有竞争力 [65][67][68] - 公司因未融资、过早追求盈利、产品线扩张谨慎，错过发展黄金期，规模可能未达预期 [70][71] 分组7：价格战与敬畏心收获 - 2024年宠物行业面临价格战和消费降级，公司尝试做平价产品失败，认识到不能违背初衷 [75][80] - 价格战损害企业和制造业，食品行业靠良心，公司要求员工养宠物以有同理心 [81][83][86] - 公司坚持收获正反馈，如高复购率和用户主动宣传，创始人收获对实业的敬畏心 [90][92][94]

文章核心观点 文章围绕创业展开多方面探讨，强调创业者内心力量、对人性的理解、选择与常识的遵循、生意的本质、审美与进化等因素对创业的重要性，指出这些方面在VC视角和实际创业中的差异及影响 [1][10][19][27][32] 关于内心 - 外部压力挑战能照清内心，内心决定人与外部世界交互方式，创业者内心底层特质会在创业重大选择上被放大 [2][3] - 创业者创业动机若仅为利益，易在困难中放弃，底层动机稳且深，面对挑战内心更坚强，决策更果敢 [4][6] - 创业者内心不定、力量不足会表现隐蔽，如逃避真实挑战，VC应更重视创业者底层力量来源 [7] - 创业者愿力难在成年后培养，但决定事业上限，在愿力基础上结合反思能力，才能长出认知和能力 [8] 关于人性 - 优秀创业者应冷静看待人际关系，不过度柔软，关注企业利益获取和发展变化能力，资金是组织建设引擎，创业公司需有清晰节奏和破局能力 [11][13] - 创业0 - 1阶段需创业者亲力亲为，一号位能力要综合，应给予一号位更多权重 [14][15] - 创始人和高管应明确彼此关系和利益让渡，达成默契，创业者应算大账、长期账，吸引资源 [16][18] 关于选择与常识 - VC视角偏好宏大叙事，创业应从边缘地带开始，苦活累活的商业模式更适合创业0 - 1阶段 [20][21] - 创业者做正确的事需强大定力，成功经验是做正确事的前提，做正确事虽难但可能形成商业价值和护城河，还能吸引资源和人才 [21][23][24] - 创业者对本分的不同选择反映价值观，不同抉择会带来不同结果 [25][26] 关于生意 - 创业者0 - 1阶段对需求的洞察和快速学习调整能力很重要，生意应冲着未被满足的需求，创始人需有解构需求的能力 [27][28] - 创业选择应以价值创造和利他为锚定点，一号位需决策和权衡价值创造与收入的关系 [30][31] 关于审美与进化 - 创业者需有审美能力，知道什么是好的才能追求好的，缺乏审美会导致无效重复，影响吸引顶尖资源 [32][33] - 创业者形成审美需开阔视野，吸收多维度知识和智慧，避免只围绕眼前命题忙碌 [33][34]

公司创始人背景 - 创始人为95后数码产品发烧友 在不到10年时间里历经七次创业[3] - 创始人是一位技术控 致力于打造人类对抗AI的最后堡垒[3] - 创始人最初志向是哲学 但最终进入计算机领域[3] 公司发展历程 - 公司发展路径从发烧友创业演变为创业发烧友模式[3] - 公司故事被收录于上海创新创业青年50人论坛专辑[3]

创业理念与需求 - 满足欲望是人类进步的唯一动力，满足需求是商业进化的唯一方向 [1] - 大的方向性需求并非创业需求，唯有细分市场可解深度思考之苦 [1] 黑马大课年度会员核心权益 - 全年8场线下大课，任选3场参加 [2][6] - 每场3天课程+私董会+小饭桌 [2] - 全年认识300位优秀老板 [2] - 资源链接，进入黑马校友社群 [2] - 早期优惠价4980元/人，月底恢复原价 [2] 公司背景与成就 - 创业黑马成立于2008年，已服务数万创业者 [7] - 黑马营第一期开营于2010年，至今已开办27期 [8] - 黑马公开大课已开办近100期 [8] - 平台上走出了26家上市公司，带动700余位企业家和投资人成为导师 [8] - 150+位黑马学员获得导师直投 [8] 课程内容与导师 - 2025黑马破局大课月月开讲，涵盖开年大课、流量营销、模式组织、模式增长、消费下沉、模式资本、出海增长等主题 [10] - 导师包括创业黑马集团董事长牛文文、天鹅到家创始人陈小华、天图投资创始合伙人冯卫东等 [14] - 课程涵盖创业领导力、流量3.0时代增长、品牌升级定位、模式重做等主题 [14] 私董会与小饭桌 - 私董会流程包括提出问题、澄清问题、定性问题、提出建议等环节 [15] - 私董会问题涵盖行业本质判断、产品与流量生意时机、低频低价产品规模化等 [15] - 小饭桌限50名预约者，需提前锁定 [17] 会员专属服务 - 会员可享受1V1服务，包括线下活动、大咖直播、新产品提前知晓等 [18] - 会员可预约破局大课、私董会、小饭桌及参访活动 [19] - 会员资源链接及企业参访不定期举办 [19] 会员权益与价格 - 会员尊享权益价值12000元/年，定价4980元/年 [21] - 权益仅限本人，不可转让，过期自动失去资格 [21]

ChatGPT对商业的影响 - ChatGPT将显著改变商业创造的效率和成本 未来将进入人机共生时代 [1] - 行业经验不再是核心竞争力 新进入者可重新定义行业规则 AI消除了新老从业者信息差 [1] - 人类需加强增量知识和创意能力 在存量知识领域与AI竞争无优势 [1] 黑马大课年度会员核心权益 - 全年8场线下大课可任选3场参加 每场包含3天课程+私董会+小饭桌 [2][6] - 可结识300位优秀创业者 获得资源链接并加入黑马校友社群 [2] - 早期优惠价4980元/人（原价12000元/年） 权益仅限本人不可转让 [24] 创业黑马公司背景 - 成立于2008年 已服务数万创业者 中国创新创业服务第一股（SZ.300688） [8] - 2010年推出黑马营 已开办27期 累计培养26家上市公司 [9] - 平台汇聚700余位企业家/投资人导师 150+学员获导师直投 [9] 课程内容体系 - 覆盖创始人三大核心方向：认知升级/品类创新/未来破局（AI/出海/下沉） [12] - 2025年课程包括深圳开年大课/杭州流量营销/北京模式组织等7大主题 [12] - 2024年精选课程含牛文文《创业领导力》、陈小华《流量3.0增长》等实战内容 [14] 附加服务 - 私董会聚焦行业本质判断/商业模式选择等10类经营问题 限20人预约 [16][17] - 小饭桌提供创始人社群资源 限50人预约 需自行承担AA制餐费 [18] - 会员专享1V1服务包括活动预约、企业参访及资源链接 [19][21]

硅谷大厂文化观察 - 硅谷科技公司构建了与普通企业截然不同的生态系统 包括高薪福利、完善生活服务及精英身份认同 [3][25][29] - 大厂园区提供四星级酒店式早餐、valet parking、洗衣服务等 形成封闭式"公司宇宙" [18][21][23] - 员工福利设计理念强调"时间价值最大化" 通过免费餐饮、医疗等服务消除生活琐事干扰 [29] 湾区创业生态特征 - 创业成为湾区默认选项 从Uber司机到咖啡店员普遍持有创业计划并积极pitch [8][11] - 当地经济围绕科技高薪群体运转 形成物价畸高的资本循环 例如4英里Uber车费达65美元 [12][15] - 《硅谷》剧集反映的"人人创业"现象被验证为纪实 非虚构讽刺 [6][11] 科技公司人才管理策略 - 大厂通过全套福利体系塑造员工精英意识 强化"天选之子"身份认同 [25][29] - 应届生直接进入科技公司可能产生认知偏差 将特殊福利误认为职场常态 [25][28] - 裁员潮暴露福利体系脆弱性 部分员工首次意识到自身仍属普通打工人群体 [26][30] 湾区经济模型分析 - 本地物价与服务定价完全匹配科技公司高薪水平 形成财富再分配闭环 [12][15] - 公司可能建立专属供应链 确保特殊时期(如禽流感)物资持续供应 [18] - 该模式依赖持续资本注入 一旦循环中断将导致系统崩溃 [30]

行业选择 - 行业选择对创业者命运有决定性影响 显性标准包括是否出现过大量首富或成功案例 [1] - 优质行业需具备历史盈利验证 警惕缺乏成功先例的领域 [1] 创业服务体系 - 创业黑马成立16年 已服务数万创业者 培育27期黑马营学员 举办近100期公开大课 [10][11] - 平台孵化26家上市公司 促成700+企业家/投资人导师 150+学员获导师直投 [11] 课程体系架构 - 年度会员包含8场线下大课 可任选3场参加 每场含3天课程/私董会/小饭桌 [5][8] - 课程覆盖认知升级/模式创新/流量营销/出海破局等主题 每月开设不同专题 [13] - 导师阵容包括实战创始人/投资人/领域专家 如天鹅到家CEO陈小华 天图投资冯卫东等 [15] 社群资源网络 - 年度会员可链接300+企业家资源 加入黑马校友社群 [5][7] - 私董会提供行业本质判断/商业模式选择等10类经营问题解决方案 [16] - 小饭桌促进创始人社群交流 分享创业经验与资源 [18] 会员权益价值 - 原价12000元/年 优惠价4980元/年 含课程/社群/1V1服务等权益 [23] - 专属小程序支持活动预约/资源对接 企业参访不定期举办 [21][22]

创始人成本意识与战略管理 - 创始人需具备极致成本意识，将成本管理贯穿组织各环节，引导员工严谨对待[1] - 降本应从供应链源头至业务流程全面梳理，本质是战略导向的资源集中手段，旨在支持未来主线业务拓展[1] 黑马大课年度会员核心权益 - 全年8场线下大课任选3场参加，每场含3天课程+私董会+小饭桌[4][8] - 可链接300位创业者资源，加入黑马校友社群，早期优惠价4980元/人（原价12000元/年）[1][20] 创业黑马公司背景 - 中国创新创业服务第一股（SZ.300688），2008年成立至今服务数万创业者[5] - 2010年推出黑马营实战商学产品，已开办27期；累计举办近100期公开大课[6] - 平台孵化26家上市公司，带动700+企业家/投资人成为导师，150+学员获直投[6] 课程内容体系与导师资源 - 覆盖认知升级、品类创新、出海/AI破局等创始人核心课题[8] - 导师包括创业黑马董事长牛文文、天图投资冯卫东、梅花创投吴世春等10+位行业专家[10] - 课程主题涉及流量营销（杭州）、模式组织（北京）、消费下沉（成都）等地域化实战内容[8] 附加服务与活动机制 - 私董会采用标准化流程解决行业本质判断、产品高端化等20类经营问题[11] - 小饭桌提供50人规模社群链接，需提前预约并AA制分摊费用[13][14] - 会员专享1V1服务包括资源对接、企业参访及线下活动优先预约权[15][17]

公司背景 - 创业黑马成立于2008年，是中国创新创业服务第一股(SZ300688)，已服务数万创业者[7] - 2010年推出黑马营实战商学产品，已开办27期，累计培养26家上市公司[8] - 平台汇聚700余位企业家/投资人导师，150+学员获得导师直投[8] - 黑马公开大课已举办近100期[8] 会员权益体系 - **课程权益**：全年8场线下大课任选3场参加，每场含3天课程+私董会+小饭桌[2][6] - **社群资源**：全年可链接300位优秀创业者，进入黑马校友社群[2][17] - **专属服务**：1V1资源对接、企业参访预约、会员专属小程序[19][20][21] - **价格策略**：早期优惠价4980元/年（原价12000元/年），限时优惠[2][22] 课程内容架构 - **认知升级**：创业领导力修炼、流量3.0时代增长策略、品牌定位方法论[14] - **实战模块**： - 3月开年大课（深圳）、4月流量营销课（杭州）、5月模式组织课（北京）[11] - 覆盖AI破局、跨境出海、下沉市场等主题[11][13] - **师资构成**： - 创始人视角：天鹅到家CEO陈小华、WOOK创始人许龙华等[14] - 投资人视角：天图投资冯卫东、梅花创投吴世春等[14] 特色活动形式 - **黑马私董会**：采用标准化流程解决经营问题，如行业本质分析、单店模型验证等，限20人/场[15] - **黑马小饭桌**：创始人社群交流活动，限50人/场，需提前预约[17][18] - **资源链接**：通过会员企业参访、导师直投等实现商业合作[8][20] 课程价值主张 - 解决创始人三大核心问题：认知自我升级、客户心智占领、未来趋势判断（AI/出海/下沉）[10][11] - 提供本土化创业体系，整合近10位导师与百位创业者的实战认知碰撞[11] - 历史课程案例包括杭州AI应用增长、深圳跨境出海机遇等主题[13]

京东外卖业务发展 - 京东发布公开信承诺保障外卖骑手权益与收入自由，文章转发量突破10W+ [2][3] - 刘强东内部讲话强调京东外卖净利润不允许超过5%，目标是带动社会成本下降和效率提升 [5] - 京东外卖日订单量在40天内实现从零到500万单的突破，增速远超行业预期 [5] 商业思维与创业理念 - 行业状况糟糕时可能蕴藏巨大机会，关键在于能否解决问题 [19][20] - 创业成功的关键是解决一个具体问题，而非面向所有人 [19][24] - 互联网商业模式必须降低行业交易成本或提升效率，否则注定失败 [23] - 团队、用户体验、成本和效率是判断商业模式价值的四大要素 [23][24] 经营理念与用户体验 - Costco案例证明控制成本至10%仍可盈利，京东将成本控制置于毛利之上 [29] - 库存周转率是衡量供应链效率的核心指标 [29] - 企业利益与消费者利益冲突时注定失败，柯达案例警示战略选择需符合消费者利益 [31][32] - 京东选择做重业务以获取行业长期利益 [31] 团队建设与管理 - 价值观匹配优先于能力，能力强者价值观不符被视为"铁锈"需清除 [34][35] - 员工分类为金、钢、铁、废铁和铁锈，铁锈危害最大 [35] - 四类需清除员工：价值观不正者、抱怨者、推诿者、养老状态者 [37] - 跨部门合作能力考核权重高于个人业绩，高管更看重此点 [39] 组织管理与文化 - 管理是平衡艺术，需在授权与监督间寻找动态平衡点 [43] - 京东培训体系覆盖各层级，包括EMBA进修、管理培训班等 [43] - 企业文化是管理系统的基石，缺乏文化支撑的系统将千疮百孔 [42] - 中国员工自我约束能力尚未达到不打卡上班的水平 [43]