文章核心观点 - 物美超市的“学习胖东来自主调改”计划并非简单的全面涨价，而是通过商品结构优化、供应链效率提升和差异化业态布局，实现从“低价导向”到“价值导向”的转型，全面升级“质价比” [1][6] 商品结构与价格策略 - 在硬折扣业态“物美超值”店中，通过精简SKU至1300支以内、提升自有品牌占比超60%，实现源头直采和成本优化，使民生高频商品价格显著下降，例如30枚无抗鸡蛋售价13.9元，较传统超市降价30%以上 [2] - 公司聚焦高频刚需品，通过减少中间环节和工厂直供包装，将节约的成本让利给消费者，践行“好货不贵，天天实惠”的承诺 [2] 品质升级与消费者反馈 - 调改后门店在熟食、烘焙、生鲜等品类进行重点扩容和品质升级，部分商品价格因品质提升而微调，但获得消费者认可，例如杭州文一店熟食品类扩容至700余种，胖东来同款商品上市后出现排队购买热潮 [3] - 烘焙区采用优质原料并实行“4小时8折、6小时6折”的梯度折扣机制，在保障新鲜度的同时降低浪费 [3] - 调改门店的客单价有所提升，但复购率增长近50%，表明消费者认可“优质优价” [3] 区域化运营与定价策略 - 公司推行“一店一策”的调改方案，价格调整因区域消费水平而异，实现差异化定价 [4] - 在北京等高线城市主打“品质升级”，例如北京学清路店引入15%进口商品和68款胖东来同款商品，部分高端单品价格上浮，但通过“天天低价”策略平衡整体价格体系 [4] - 在二三线城市强化“民生普惠”，例如嘉兴乍浦店新增70%商品中包含多款江浙风味特产，价格与当地农贸市场持平，但品质和购物环境显著提升 [4] 供应链与定价管理 - 调改核心之一是取消复杂促销，推行价格透明化，门店加价率锁定在18%-19% [5] - 通过AI技术动态优化库存和折扣，减少价格波动，例如生鲜商品严格执行“每日出清”，果切类商品按小时阶梯降价 [5] - 物美超值店承诺每周进行全渠道价格监测，每年进行4-6次品控核验，确保低价不低质 [5] 未来战略方向 - 公司未来将继续依托AI技术优化供应链，在价格与品质间找到最佳平衡点，为消费者提供更具烟火气和人情的零售体验 [6] - 公司战略是从“低价导向”转向“价值导向”，通过硬折扣业态攻坚民生低价市场，通过品质升级满足消费分层需求，通过区域化策略精准触达不同客群 [6]

核心观点 - 文章核心观点：通过莱克电气董事长倪祖根的商业哲学与公司发展案例，批判了以低价和价格战为核心的竞争模式，认为其长期会摧毁行业价值、税收和就业，并强调企业应坚持价值导向，通过消费者导向和差异化竞争来构建核心竞争力，打造具有持久生命力的品牌 [1][3][7][9][11][15] 行业竞争模式批判 - 当前一些电商平台鼓励低价竞争，往往导致产品品质下降 [1][3][9][11] - 从长远看，铺天盖地的低价产品会摧毁价值、摧毁税收、摧毁就业 [1][3][9][11] - 一些平台的生态链企业最终存活率极低，不到5% [1][3][9][11] - 中国许多产业发展陷入恶性循环：一哄而上、同质化经营、低成本低价竞争，导致劣币驱逐良币，最终行业亏损并造成巨大资源浪费 [3][11] 企业核心竞争力构建 - 企业核心竞争力应围绕两个方向：消费者导向（解决顾客痛点，创造潜在需求）和差异化竞争导向（产品在技术上有显著差异）[3][11] - 通过价格战清理对手没有赢家，清理完一茬又会出现新的一茬，价格没有最低只有更低 [3][11] - 打价格战的企业往往没把对手打死，先把自己干死了 [3][11] - 只有以价值为导向，分析用户痛点，用差异化满足需求，才能拥有定价权，才是制胜正道 [3][11] 莱克电气的发展实践 - 公司从研发第一台吸尘器产品（JC801捷豹系列）爆卖150万台开始取得成功 [4][12] - 2004年，公司掌握吸尘器核心技术，年出货量达到800万台，成为全球最大的吸尘器制造商 [4][12] - 成功背后是坚持“为客户创造价值”的核心经营理念和差异化、专业化的创新原则 [4][12] - 公司在价格战中曾吃过亏，与某国内品牌合作时，对方坚持低价采购路线，最终损害了品牌形象，使一个盈利品类变为亏损 [4][12] 品牌战略与产品创新 - 2009年，因代工业务利润下降及国内跟随者增多导致价格竞争激烈，公司推出了自有高端品牌“LEXY” [5][12] - 品牌推出时未复制市场成熟产品，而是通过市场调研发现了当时吸尘器的两大核心痛点：噪音大和地板污垢吸不干净 [5][13] - 公司据此推出了“能擦地板的静音吸尘器”，迅速打开市场 [5][13] - 此后通过独创立式无线吸尘器、台式免安装智能净水机等一系列差异化产品，依靠创新驱动发展，打响品牌知名度并快速占领市场 [5][13] 长期主义与品牌愿景 - 公司认为中国最缺的是品牌，特别是令人信服认可的高端品牌，民营企业创立高端品牌尤为困难 [7][15] - 公司的目标是凭借自主研发的创新技术，打造具有长期生命力的中国高端品牌 [7][15] - 实现路径在于坚持以客户为导向的产品技术创新，创造独特性和领先性，一步一个脚印 [7][15] - 只有不断创新、坚守品质、脚踏实地，才能打造出具有持久生命力的品牌 [7][15] 商业哲理与历史对比 - 将倪祖根在1990年代初的差异化竞争意识形容为“早熟”，因其与当时另一位家电业巨头倪润峰（长虹）试图通过垄断资源清理门户的策略形成鲜明对比 [7][16] - 事实证明，“同质化垄断”的策略已经走不通，倪润峰时代终结，而倪祖根代表的道路开启 [7][16] - 价值而非价格的道理浅显，但执迷不悟者众多，根源在于是否只追求短期利益 [8][16] - 只追求短期利益往往连短期利益都未必能得到，且长远必死；立足长远才能看清竞争本质并拥有定力，长度决定深度 [8][16]

核心观点 - 根据中央经济工作会议和国资委专题会议精神，企业需抵制“内卷式”竞争，重塑经营范式，从规模式扩张转向以价值创造为引领的内涵式发展 [2][26] - 企业应遵循“专业化、差异化、高端化”的发展路线，实现从速度规模到质量效益、从成本导向到价值导向的根本转变 [2][26] 从规模式扩张到内涵式发展 - 企业兴于创新，衰于盲目扩张，大多数行业已越过规模扩张阶段，需通过专业化、差异化、高端化、品牌化进入内涵式发展 [3][27][28] - 衡量企业高质量发展和效益的标准是：投资有回报、产品有市场、企业有利润、员工有收入、政府有税收、环境有改善 [4][29] - 企业追求目标的重心已从“做大做强”转移到“做强做优”，“强”指核心竞争力，“优”指效益，这是内涵式发展的核心 [5][30] - 企业应聚焦核心业务、核心专长、核心市场和核心客户，打造核心竞争力 [5][30] - 中小企业建议走专业化路线，规模较大的企业可做“相关多元”，只有少数投资型大集团才适合非相关多元化 [6][31] - 大量上市公司出问题的根源在于偏离主业、盲目扩张，应按照业务归核化原则，剪除非核心业务，尤其是“出血点”业务 [6][31] - 宁德时代坚持只做动力电池主业，2024年利润507亿元，市值达1.8万亿元 [6][31] - 美的集团加强现代治理，2024年利润385亿元，市值达6300亿元 [4][29] 从管理到经营 - 当前已从短缺经济下的“生产管理时代”进入过剩的“经营管理时代”，企业的主要矛盾从“怎么做”转变为“做什么” [7][32] - 经营是做正确的事（提高效益），眼睛向外，开源赚钱；管理是正确地做事（提高效率），眼睛向内，节流省钱 [7][32] - 在经营管理时代，企业主要经营者应负责把关方向、制定战略和获取资源，而将管理工作下移，经营比管理更重要 [8][33] 从成本导向到价值导向 - 过去依靠成本领先战略，现在消费者需求升级，愿意为高品质、个性化产品支付溢价，同质化竞争导致利润微薄，必须转向差异化经营 [8][34] - 降本增效以成本最小化为驱动，本质是做减法；提质增效以价值最大化为驱动，通过创新和升级创造价值空间，本质是做乘法和加法 [9][35] - 降本增效是生存基本功但有极限，提质增效是增长引擎，领先企业应更重视以质取胜、以价值驱动增长 [9][35] - 提出“新蓝海战略”，通过差异化、细分化、高端化、品牌化，从价格内卷的红海走向价值创造的蓝海 [10][11][36] - **差异化**：提供独特产品、技术或服务体验，如隆基绿能从多晶硅转向单晶硅及BC新技术，钢铁企业从螺纹钢转向高端特种钢 [11][36] - **细分化**：深耕特定应用场景或客户群体，如阳光电源聚焦逆变器及储能运营，海天味业生产上百种酱油，2024年利润63亿元，市值2100亿元 [11][36] - **高端化**：提升技术门槛、产品性能与品牌价值，如户用光伏高端产品比普通产品贵50%-150%，东风岚图毛利率达21% [12][37] - **品牌化**：建立强大品牌认知与客户忠诚度，中国光伏产品占全球85%，拥有隆基、晶科等知名品牌，安踏做自主品牌，2024年利润156亿元，市值2100亿元 [12][37] 从量本利到价本利 - 利润=销量×价格-成本，价格对利润的影响是十倍数的关系，成本是六倍数，销量是四倍数，因此定价权至关重要 [13][38] - 赫尔曼·西蒙指出，产品减量20%利润下降15%，而降价10%利润减少50% [13][38] - 定价即经营，定价权应由经营领导掌握，而非销售人员，客户能接受的最高价格就是好价格 [14][39] - 应从基于生产成本的“成本定价”转向基于为客户创造价值的“价值定价”，重视产品的情绪价值、社交价值等 [15][40][41] - 泡泡玛特以IP运营为核心，创造情绪与社交价值，2024年营收130亿元（同比增长107%），净利润31亿元（同比增长188.8%），市值超2630亿港币 [15][41] - 在过剩经济下，“量本利”模式失效，过量生产会增加变动成本并占用流动资金，应转向“价本利”理念，稳价优先于保量 [16][42] - 国内头部光伏玻璃企业2024年7月起集体减产30%，股价应声上涨，表明理性减产是明智的经营选择 [17][42] 从恶性竞争到良性竞合 - 良性竞争依靠技术、质量、品牌、服务和合理价格，创造价值；恶性竞争依靠同质化技术和低于成本的价格，毁灭价值 [18][43] - 部分行业内卷激烈与头部企业行为有关，其试图通过低价出清市场，导致行业整体利益受损，自身利润也大幅下降甚至亏损 [18][43] - 竞争有序的行业，通常是头部企业带头稳定价格、不打价格战，维护行业整体利益，例如铝业的中铝、医疗设备的联影医疗等 [18][43] - 行业利益高于企业利益，头部企业应带头维护行业价格，避免陷入“囚徒困境”和“负和博弈”，应倡导“正和博弈”与良性竞合 [19][44] - 深入整治“内卷式”竞争需从四方面着手：规范地方政府经济促进行为、开展行业自律、反不正当竞争、推进兼并重组 [20][45] - 2025年新修订了反不正当竞争法，出台价格法修正草案，强调不得低于成本价倾销，当前主要矛盾是反不正当竞争，反垄断可适当宽容 [21][46] - 许多行业存在“多、散、乱”问题，集中度过低，例如全流程炼钢企业有500家，水泥企业有上千家，需加大并购重组力度以提高集中度 [21][47] 从大出海到稳健出海 - 企业出海是发展壮大的必然，也受国际贸易保护主义倒逼和国际产能合作需要驱动 [22][48] - 本轮出海以民营制造业企业为生力军，带着资本、技术、装备、管理和品牌走出去，但出海是有风险的经营活动，必须谋定而后动 [22][48] - 应有序稳健出海，认真选择目的地，重视供应链建设，防范政治、政策、法律、汇率等多种风险 [23][48] - 美的、海尔、海信是成功出海案例：美的海外收入1690亿元（占营收41%），海尔智家海外收入1438亿元（占营收50%），海信海外收入996亿元（占营收46%） [23][48]

重塑企业经营范式 - 从规模式扩张转向内涵式发展：企业应从追求速度规模转向追求质量效益，中国已有130家世界500强企业，规模已足够大，许多产业已达到或超越规模效益阶段，进入高质量发展时期[3] - 从做大做强转向做强做优：当前核心是“做强”和“做优”，“强”指核心竞争力，“优”指企业效益，而非盲目追求规模[3] - 从盲目扩张转向突出主业：中小企业应坚持专业化，大型企业若触及天花板可考虑协同性相关多元化，仅少数投资型大型企业集团适合多元化[3] 转变竞争与定价策略 - 从成本导向转向价值导向：过去依靠成本领先创造了繁荣与优势，但在当前各行业普遍严重过剩的背景下，企业需从降本增效转向提质增效，进行差异化竞争[3] - 从量本利转向价本利：定价权应从销售员转向经营领导，销售员为达成交易易采取降价或赊账，损害企业利润与现金流[4] - 采用价值定价而非成本定价：好产品应根据为客户创造的价值定价，而非仅计算自身成本，经营中应稳住价格，宁可减少销量也要维护价格体系[4] 倡导良性行业竞争 - 区分良性竞争与恶性竞争：良性竞争依靠技术、质量、品牌、服务和合理价格，恶性竞争则表现为一味杀价、同质化技术和低于成本的价格战[4] - 恶性竞争毁灭价值：企业应避免内卷式恶性竞争，大企业尤其应重视行业整体利益，行业利益高于单个企业利益[4] 克服内卷的宏观建议 - 规范地方政府经济促进行为：需有效市场与有为政府结合，但应规范地方政府行为，防止其盲目投资过剩产能，扭曲市场信号[5] - 推动行业自律：需要政府支持、协会引导、大企业牵头及中小企业配合[5] - 加强反不正当竞争：当前中国行业集中度普遍不高，处于“多、散、乱”阶段，加强反不正当竞争尤为关键[5] - 推进兼并重组：通过兼并重组提高行业集中度，有助于促进行业竞争走向有序[5]

民企全球化战略转型 - 全球化逻辑核心从获取市场份额转变为占据价值链高端，从“成本导向”转向“价值导向”[1][3] - 民营企业需依托国内超大规模市场优势和完整产业体系筑牢根基，并精准洞察全球产业变革趋势以找准差异化定位[1] - 民企参与共建“一带一路”呈现从单打独斗到生态协同、从产品输出到规则与标准输出的新特点[4] 民营企业进出口表现 - 今年1—8月份民营企业进出口额16.89万亿元，同比增长7.4%，占进出口总值的57.1%，占比提升2.1个百分点[3] 企业全球化实践案例 - 北京航天驭星科技通过建设海外地面站形成“基础设施共享+技术标准输出”的合作模式[3] - 宁波欧达光电从单纯光伏组件制造商转型为全球领先的智慧能源一体化解决方案提供商[4] - 泉州鹏泰服饰通过收购多个品牌并在海外设立设计物流团队，实现客户遍布全球[4] - 宁波华孚进出口聚焦工业自动化，拥有500多名研发人员自研原材料设备，业绩连续三年增长[6] 国际竞争核心能力建设 - 企业需将ESG融入研发生产运维全链条以筑牢国际信任基础，并利用绿电直连等工具解决资金链难题[6] - 参与国际竞争必须提升科技创新实力，加速从“中国制造”向“中国创造”转型，实现市场与技术双轮驱动[6] - 产品“碳足迹”已成为国际市场准入的核心指标，企业面临欧盟碳关税等壁垒持续升级的挑战[6] 知识产权战略布局 - 知识产权成为出海“必答题”，尤其在欧美市场专利侵权等纠纷频发[7] - TCL科技通过“专利预警＋交叉许可＋专利池建设”构建防御体系，全球专利储备超11万件，2024年知识产权纠纷胜诉率提升至85%[7] - 企业应将知识产权保护纳入战略层面，提前在目标市场布局专利商标，并借助行业协会等平台降低应诉成本[7]

大会概况 - 2025年36氪产业未来大会于9月10日在厦门举办 与商务部主办的中国国际投资贸易洽谈会合作 主题为"精耕时代 潮涌嘉禾" [1] - 大会聚焦人工智能 低空经济 先进制造 新能源 大消费五大核心赛道 探讨政资产三方协同机制以破解产业痛点 [1] - 36氪合伙人李政发表《中国产业的未来在哪？》主题演讲 分享行业动态与趋势 [1][3] 投资市场趋势 - 投资市场整体回暖 募资端数量和规模实现两位数增长 投资端1-8月投资项目数同比增长20% 募资数量同比增长1.6% [3] - 36氪平台融资新闻报道量和新项目融资首发量均增长10% 显示募资与投资活跃度显著提升 [3] - 出资结构向国资倾斜 已披露的8000多亿元募资规模中国资占比超68% 接近70% 非国资不足三分之一 [3] - 产业资本作用凸显 包括国资背景产业资本和A股上市公司等大企业产业资本 [3][4] - 投资方向聚焦"自主可控"与"科技攻坚" 关注专利情况 团队背景 技术参数 良品率等硬核指标 而非商业模式和用户规模 [4] 五大热门赛道 - AI赛道从概念热转向落地价值兑现 进入AI应用落地元年 资本向具备落地能力的AI企业倾斜 如DeepSeek等大模型企业 [4] - 具身智能成为AI链接物理世界的核心载体 以机器人为代表 上游关节 动力马达等零部件企业获产业资本支持 中游研发企业和全平台模式成为焦点 [5] - 低空经济布局加速 虽未形成完整商业模式 但多地启动产业尝试 随着适航证获取 爆发期渐近 低轨卫星等支撑领域值得关注 [5] - 新能源与新材料是长期看好的科创基石 新能源应用场景拓展 如93阅兵装甲车坦克采用新能源动力 新材料如可控降解塑料涉及全球生态问题 [5] - 生物制药与AI深度融合 AI解决蛋白质折叠问题 国内企业利用AI进行靶点寻找和靶向药研发 研发周期从1-10年缩短至1-3个月 [6] 行业价值导向重塑 - 叙事逻辑从商业模式转向技术颗粒度 关注技术参数 专利水平 团队专业背景 投资更看重技术长期价值而非短期市场表现 [6] - 产业生态从丛林法则转向生态协同 企业需与国家队合作 与上下游对话 在生态体系中定位 聚焦细分领域通过协同实现高质量发展 [6] - 从业者心态从估值狂欢回归理性务实 认可20%-30%年化增长 50%属优秀的稳健模式 减少对高估值渲染 聚焦营收毛利等真实经营数据 [7]

市场行情 - 沪指在8月21日创下新高，逼近3800点 [1] 选股策略 - 投资策略应始终坚持价值导向，重点评估企业是否具备与股价相匹配的内在价值 [1] - 头部及大市值公司相对风险较低 [1] - 建议投资者警惕炒作概念和热点股的行为，并指出全球市场中热点轮动长期存在 [1]