医美行业供应链变革 - 医美市场供应链发生新变化 上游材料商加大与美团合作 从争议转向携手[1][2] - 医美供应链与渠道实现升级 上游材料商通过美团直接触达消费者 品牌旗舰店入驻平台[3][4] - 美团成为下游中小型医美机构集采代理人 实现产品真实性保障和成本再平衡[5][6] 平台合作模式与数据表现 - 美团已合作57个上游品牌 618期间用户搜索量增长超5倍 交易额增长150%[15] - 华熙润致 艾塑菲 美迪迈等10余个品牌通过平台实现交易额翻倍增长[16] - 美团医美业务覆盖全国超300个城市 在线医美机构数约1.4万家[18] 价格体系与市场竞争 - 美团百亿补贴导致产品终端价格大幅下滑 薇旖美价格从6000元/瓶降至1339元/瓶 新客首单价低至790元/瓶[10][11][12] - 下游机构通过低价引流获客 上游材料商承受破价压力 行业竞争激烈叠加消费降级影响[7][12] - 窜货现象普遍 大机构通过差价向中小机构供货 破坏品牌方定价权[10][17] 合作模式价值与挑战 - 上游材料商通过美团强化品牌正品形象 解决消费者对假货的担忧 提升市场认同感[13] - 美团为中小机构提供集采平台 解决其议价能力不足和采购成本过高问题[17][18] - 低价引流策略面临转化不确定性 美团超8亿会员中医美用户集中在高等级 基本盘用户为价格敏感型Lv.1等级[19][20]

大厂布局医美赛道 - 京东首个线下医美自营诊所于7月14日在北京亦庄开业，第二家计划9月30日在北京老国贸开业，通过京东APP医美频道提供热玛吉、超声炮等24个项目，价格区间为1000元至17000元 [2] - 京东医美战略围绕供应链展开，未来将覆盖美容、医美、医院等业态的供应链 [2] - 京东与新氧合作始于2021年6月，通过新氧旗舰店积累用户，2021年8月共建"京东健康医美"频道后引入超2000家认证机构 [5] - 京东2023年起与华熙生物、艾尔建等头部厂商达成直供合作，形成"厂商-京东-用户"短链模式，玻尿酸产品流通成本高（2018年昊海生科玻尿酸成本19.22元/支，售价285.35元/支） [7] 大厂差异化路径 - **京东模式**：自营诊所+供应链整合，首家门店嵌入京东健康门诊部 [12] - **美团模式**：平台中介+顾问角色，2017年涉足医美，2025年成立上游品牌顾问委员会，通过"正品联盟""北极星榜"等构建评估体系，2024年医美GMV突破380亿元 [8] - **阿里模式**：中间商+裁判，天猫国际引入国际医美设备品牌（2024年进口器械成交额同比+210%），口碑联合伊美尔等打造"安心美"联盟覆盖136城，支付宝推出"医美分期+效果保险" [9] - **字节模式**：2021年上线"小荷医美"，2022年控股美中宜和（全国14家连锁机构），布局轻医美+线下医疗网络 [10][11] 行业竞争逻辑 - 医美行业高毛利吸引大厂：爱美客净利率超茅台，中游机构毛利率40%-55%，下游渠道毛利率60%-80% [14] - 消费升级推动用户从美妆转向医美，弗若斯特沙利文预测2030年中国医美市场规模达6382亿元（CAGR 12 4%） [14] - 大厂面临核心业务增速放缓：淘天市场份额从2019年66%降至2023年45%，美团2024年Q1营收增速25%（核心本地商业27 4%），京东带电品类收入同比+17 1%但外卖业务亏损率扩大至23 1% [13] 行业挑战与壁垒 - 上游价格战加剧：薇旖美出厂价2024年同比跌7 5%，锦波生物谴责新氧、美团"低价倾销" [19] - 中游机构生存压力大，直播售价低于进货价，价格战持续 [19] - 大厂需构建信任壁垒：美团通过北极星榜建立透明体系，新氧以案例库+直播强化粘性，京东缺乏类似机制 [21] - 医美服务非标属性强，大厂"低价引流+升单"模式易引发信任危机 [21]

京东线下医美布局 - 京东旗下首个线下医美自营诊所"京东医美（亦庄店）"已在北京亦庄落地并接入京东App医美频道和微信小程序 [2] - 第二家自营医美诊所"国贸店"已进入筹备阶段预计9月30日开业 [2] - 亦庄店已试营业两个多月前期仅面向内部员工开放现正式对外开放 [4] 业务运营现状 - 京东医美自营旗舰店目前有280人关注服务项目价格区间为99元至2439元 [3] - 主要服务项目包括抗糖水光-杰活泡泡针（459元）、营养水光泡泡针+嗨体（818元）、抗氧水光-嗨体2.5（379元）等 [4] - 诊所定价贴合成本价未推出补贴政策项目普遍在千元以下 [5] 战略规划与背景 - 公司计划后续业务发展起来后不断扩张但具体开城计划尚未确定 [5] - 2021年9月京东健康与新氧合作上线医美频道引入超2000家认证机构 [5] - 2024年底启动线下医美市场调研2025年3月设立医美子公司并申请"京东医美"商标 [5][7] 行业竞争格局 - 2024年中国医疗美容市场规模突破5000亿元年复合增长率20%以上 [7] - 美团医美聚焦线下机构流量入口阿里构建"线上+线下"矩阵通过天猫和口碑布局 [7] - 消费者对医美服务品质要求提高强调安全资质和效果保障 [7] 商业模式特点 - 公司采用自营诊所模式切入医美市场 [8] - 创始人明确表示业务围绕供应链展开未来将发展医美供应链 [7]

京东健康线下医美诊所开业 - 京东健康旗下首个线下医美自营诊所"京东医美（亦庄店）"在北京亦庄开业 接入京东医美频道 [1] - 该诊所提供安全有效、价格透明、不推销的轻医美服务 工作日营业时间延长至22点以吸引上班族 [1] - 京东健康体检中心（亦庄店）拥有门诊部医疗机构资质 除体检外还开设内外科、口腔科、中医科等特色门诊 [3] 医美服务内容与定价 - 目前提供美白嫩肤、水光美塑、光电抗衰及除皱瘦脸服务 包括瘦脸针、水光针、激光脱毛等项目 [4] - 价格优惠包括满200减20、满400减40、满1000减100、满6800减680等额度 [4] 京东集团战略布局 - 今年以来京东先后进军外卖、酒旅、医美赛道 直接对标美团核心业务 [4] - 京东集团董事局主席刘强东强调供应链为核心 未来将拓展美容、医美、医院等业态的供应链服务 [4] 医美行业市场现状 - 2024年中国美容整形市场规模近3000亿元 美团数据显示新开医美机构同比增长38.5%至近3000家 [4] - 73%消费者以线上为主要购买渠道 无创抗衰、水光补水等线上交易年增速超110% [4] - 84%医美需求集中在维养与抗衰类项目 除京东美团外 淘宝抖音等平台也涉足医美团购 [4]