医美专家视角：终端机构运营情况及材料趋势 20251104 摘要 不同价位产品表现良好。拓客引流产品如水光针、光子嫩肤、黄金微针、小气 泡等增速明显。此外，为吸引年轻求美者，我们对颈波类、胶原蛋白类基础款 产品进行了推广。在代工 OEM 类产品线上，如玻尿酸、胶原蛋白再生类产品， 也加大了推广力度。这些措施使得注射再生类产品及胶原蛋白高阶版（如 4 毫 克至 12 毫克）销售额显著提升。 医美行业增速放缓，但头部连锁机构和轻医美模式仍保持增长，单店或 不合规机构面临困境，渠道医美比例下降。机构营收同比增长 6%，客 流量增加但客单价下降，一线城市表现突出，预计全年连锁机构增速约 10%。 促销活动提前至 9 月，有效提升营收，老客户回购率显著提升至 61%， 新增客户数量增加。水光针、光子嫩肤等拓客引流产品增速明显，同时 加大了颈波类、胶原蛋白类基础款产品以及注射再生类产品的推广力度。 客单价整体下降约 6%，主要原因是信息透明化、营销费用用于老客户 回馈和新客拓展，以及常规手术项目价格下降。部分产品如宁波唯美 4 毫克价格下降，但高阶版产品价格维稳。 不同产品定价策略差异显著，低价产品用于引流，高价产品保持 ...

纪要涉及的行业或公司 * 朗姿股份（上市公司），主营业务包括医美、女装、英东板块（童装）[2][3][4][5][7] 整体经营表现 * 2025年前三季度合并报表收入约43.3亿元，同比增长0.9% [3] * 2025年第三季度收入约14.64亿元，同比增长12.7% [3] * 前三季度归母净利润达9.89亿元，同比增长366%，主要因第三季度确认了7.1亿元（去年同期为4230万元）[2][3] * 前三季度扣非净利润约1.72亿元，同比下降4.1%，第三季度扣非净利润约3600万元，同比下降9.06% [2][3] * 前三季度经营活动现金流约3.59亿元，同比略有下降 [3] 医美业务板块 * 营收占比首次超过50%，达22.37亿元，同比增长2.5% [2][4] * 毛利率为55.6%，同比上升1.8个百分点 [2][4] * 贡献归母净利润约7700万元，同比减少33.5% [2][4] * 旗下事业部表现分化：米兰布艺营收11.59亿元（+2.2%），金服事业部营收3.93亿元（+9.7%），韩城事业部营收3.18亿元（+16%）；武汉五洲营收1.46亿元（-9%），长沙雅美营收1.32亿元（-13%），高医生营收1.09亿元（-11%）[4] * 轻医美项目结构变化：再生材料收入占比提升至22%（同比+5.1个百分点），玻尿酸占比降至12.6%（同比-1.9个百分点），胶原蛋白占比11.4%（同比+1.5个百分点）[2][9] * 外科项目收入占比约4%，较去年全年的13%明显减少 [10] * 通过优化渠道、加强内容营销和医生IP打造降低获客成本，注重提供整体解决方案而非单一产品定价 [12] 女装业务板块 * 营收约14.07亿元，占公司总收入32%，与去年基本持平 [2][5] * 毛利率约64%，与去年基本持平 [5] * 贡献归母净利润9914万元，同比增长1% [5] * 费用控制：销售费用占比42%（同比-2个百分点），管理费用占比7%（同比-0个百分点）[5] * 线上销售增长显著：前三季度线上销售金额达6.5亿元，同比增长22%以上，占女装总收入46%以上（同比+8个百分点）[5][18] * 库存商品金额约6.3亿元，比年初增加，主要为第四季度备货；一年以上库存商品减少，一年内新品增加近1亿元 [5] 英东板块（童装） * 营收约6.74亿元，占整体营收15.6%，同比下降1.6% [7] * 毛利率61.4%，同比减少4.2个百分点 [7] * 归母净利润约687万元，同比下降33% [7][8] * 韩国市场因婴儿出生率低难以实现高增长，但0-6岁阶段品牌影响力强大 [18] 运营策略与行业动态 * 上游材料成本前三季度同比下降1.4个百分点，但上游供应商仍较强势，终端市场价格压力使成本下降对利润率提升不显著 [19][20] * 与上游供应商战略合作研发产品贡献显著，如自营品牌"原生美"胶原蛋白采购额1400多万元，占同类高端产品市场份额30.5% [13] * 公司通过体外基金收购优质医美标的，重庆时光估值倍数约13.4倍，与市场7-16倍PE水平相符 [14] * 当前市场环境下，小型单体机构并购整合机会增多，公司关注优质标的以实现资源整合 [15][16] * 对未来增长持积极态度，持续关注新区域布局机会 [17]

投资评级与核心观点 - 报告对华大智造维持“优于大市”评级（等同于“增持”）[1][4] - 基于公司主业增长稳健及可比公司估值，给予公司2025年PS 11倍，对应目标价为75.81元[4] 2025年第三季度业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业总收入18.69亿元，同比基本持平（-0.01%），归母净利润为-1.20亿元，同比减亏3.43亿元[4] - 单三季度营收为7.55亿元，同比增长14.45%，归母净利润为-0.16亿元，同比实现减亏[4] - 截至2025年9月30日，公司货币资金为21.92亿元，较2025年6月30日减少4.27亿元[4] 盈利能力与费用控制 - 单三季度毛利率为54.01%，同比下降4.37个百分点[4] - 公司费用控制成效显著，销售费用率为23.19%（同比下降10.80个百分点），管理费用率为11.19%（同比下降12.17个百分点），研发费用率为14.80%（同比下降12.72个百分点）[4] 财务预测摘要 - 预测营业总收入：2025E为28.70亿元（-4.7%），2026E为33.34亿元（+16.1%），2027E为37.84亿元（+13.5%）[3] - 预测归母净利润：2025E为-1.46亿元（+75.7%），2026E为-0.10亿元（+92.8%），2027E为1.51亿元（+1538.4%）[3] - 预测销售毛利率：2025E为54.5%，2026E为56.6%，2027E为59.4%[5] - 预测每股净收益（EPS）：2025E为-0.35元，2026E为-0.03元，2027E为0.36元[3] 知识产权与资产状况 - 截至2025年9月30日，公司拥有境内有效专利640项，境外有效专利492项，共计有效授权专利1132项[4] - 截至2025年9月30日预测，公司总资产为105.13亿元，归属母公司股东权益为76.90亿元[5] 可比公司估值 - 选取微电生理、澳华内镜、惠泰医疗作为可比公司，其2025年预测PS平均值约为15倍[6] - 报告给予华大智造2025年PS为11倍，低于可比公司平均水平[4][6]

根据研报内容，以下是关于乐普医疗（300003）投资评级的总结，已按要求排除风险提示、免责声明、评级规则及其他无关内容。 投资评级 - 报告维持乐普医疗“优于大市”评级 [1][4][12] - 基于公司主业增长稳健及新品快速拓展，结合可比公司估值，给予公司2025年市盈率35倍，对应目标价为20.29元 [4][12] 核心观点 - 公司整体业绩稳健，新产品童颜针/水光针呈现爆发式增长，带动利润高速增长 [1] - 2025年前三季度公司实现收入49.39亿元（同比增长3.20%），归母净利润9.82亿元（同比增长22.35%），扣非归母净利润9.41亿元（同比增长28.18%），经营性净现金流10.1亿元（同比增长139.37%） [4][12] - 单三季度营收15.69亿元（同比增长11.97%），其中童颜针和水光针营收8614万元，归母净利润2.91亿元（同比增长176.18%） [4][13] 财务表现 历史及预测业绩 - 营业总收入：2023年7980百万元，2024年6103百万元（同比下降23.5%），2025年预测6719百万元（同比增长10.1%），2026年预测7693百万元（同比增长14.5%），2027年预测8751百万元（同比增长13.8%） [3] - 归母净利润：2023年1258百万元，2024年247百万元（同比下降80.4%），2025年预测1090百万元（同比增长341.5%），2026年预测1340百万元（同比增长23.0%），2027年预测1599百万元（同比增长19.3%） [3] - 净资产收益率：2023年7.9%，2024年1.6%，2025年预测6.9%，2026年预测8.1%，2027年预测9.2% [3] - 每股净收益：2023年0.67元，2024年0.13元，2025年预测0.58元，2026年预测0.71元，2027年预测0.85元 [3] 单季度业务细分 - 心血管植介入业务营收5.55亿元（同比增长7.18%） [4] - 外科麻醉业务营收9511万元（同比下降37.38%） [4] - 体外诊断业务营收6470万元（同比下降17.45%） [4] - 制剂销售营收3.87亿元（同比增长53.08%） [4] - 医疗服务及健康管理营收3.21亿元（同比增长28.27%） [4] 前三季度业务细分 - 医疗器械板块实现营业收入25.72亿元（同比增长0.33%），其中心血管植介入业务营业收入17.93亿元（同比增长7.45%），外科麻醉业务营业收入3.36亿元（同比下降20.08%），体外诊断业务营业收入2.28亿元（同比下降17.38%） [4][15] - 药品实现营业收入15.7亿元（同比增长6.37%），其中原料药营业收入2.08亿元（同比下降26.89%），制剂营业收入13.62亿元（同比增长14.32%） [4][15] - 医疗服务及健康管理实现营业收入7.96亿元（同比增长6.79%），其中合肥心血管医院营业收入1.26亿元（同比增长5.16%），乐普云智科技营业收入4.20亿元（同比增长7.27%） [4][15] 可比公司估值 - 报告列举了部分可比公司的预测市盈率，例如惠泰医疗2026年预测市盈率为32.9倍，威高骨科2026年预测市盈率为34.1倍 [6] - 可比公司平均预测市盈率2025年为41.6倍，2026年为111.2倍，2027年为70.3倍 [6]

投资评级与目标价格 - 报告对乐普医疗的投资评级为“增持” [6] - 目标价格为20.29元，相较于当前价格17.49元存在约16%的上涨空间 [6][7] 核心观点与业绩表现 - 报告核心观点认为公司整体业绩稳健，新产品童颜针/水光针呈现爆发式增长，带动利润高速增长 [2] - 2025年前三季度公司实现营业收入49.39亿元，同比增长3.20% [13] - 2025年前三季度归母净利润为9.82亿元，同比增长22.35% [13] - 2025年单三季度营收15.69亿元，同比增长11.97%，归母净利润2.91亿元，同比大幅增长176.18% [13] - 公司经营性净现金流为10.1亿元，同比大幅增长139.37% [13] 分业务板块业绩 - **医疗器械板块**：前三季度实现营业收入25.72亿元，同比增长0.33% [13] - 心血管植介入业务：前三季度营收17.93亿元，同比增长7.45%；单三季度营收5.55亿元，同比增长7.18% [13] - 外科麻醉业务：前三季度营收3.36亿元，同比下降20.08%；单三季度营收9511万元，同比下降37.38% [13] - 体外诊断业务：前三季度营收2.28亿元，同比下降17.38%；单三季度营收6470万元，同比下降17.45% [13] - **药品板块**：前三季度实现营业收入15.7亿元，同比增长6.37% [13] - 制剂销售：前三季度营收13.62亿元，同比增长14.32%；单三季度营收3.87亿元，同比增长53.08% [13] - 原料药：前三季度营收2.08亿元，同比下降26.89% [13] - **医疗服务及健康管理板块**：前三季度实现营业收入7.96亿元，同比增长6.79%；单三季度营收3.21亿元，同比增长28.27% [13] - **新产品表现**：童颜针与水光针首次实现营业收入，单三季度营收达8614万元 [13] 财务预测与估值 - **收入预测**：预计2025年/2026年/2027年营业总收入分别为67.19亿元/76.93亿元/87.51亿元，同比增长10.1%/14.5%/13.8% [4] - **净利润预测**：预计2025年/2026年/2027年归母净利润分别为10.90亿元/13.40亿元/15.99亿元，同比增长341.5%/23.0%/19.3% [4] - **盈利能力指标**：预计销售净利率将从2024年的3.2%提升至2025年的13.5%，并进一步升至2027年的15.2% [14] - **估值指标**：基于2025年35倍市盈率给予目标价，报告预测公司2025年市盈率为30.17倍 [4][13] 市场表现与交易数据 - 公司当前总市值为328.92亿元 [7] - 过去12个月股价绝对升幅为50%，相对指数升幅为21% [11] - 当前市净率为2.1倍 [8]

核心财务表现 - 2025年前三季度实现营业收入49.39亿元，同比增长3.2%，归母净利润9.82亿元，同比增长22.35% [1] - 2025年第三季度单季实现营业收入15.69亿元，同比增长11.97%，归母净利润2.91亿元，同比增长176.18% [1] - 前三季度毛利率回升至64.21%，同比提升1.41个百分点，净利率提升至20.17%，同比提升3.8个百分点 [2] - 前三季度经营活动现金流达10.1亿元，同比增长139%，全年现金流有望达到14-15亿元 [2] 分业务板块表现 - 医疗器械板块前三季度营收25.7亿元，同比增长0.33%，其中心血管植介入业务营收17.9亿元，同比增长7.45% [2] - 药品板块前三季度营收15.7亿元，同比增长6.37%，其中制剂业务营收13.6亿元，同比增长14.32% [2] - 医疗服务及健康管理业务前三季度营收7.96亿元，同比增长6.79%，其中童颜针和水光针首次贡献营收0.86亿元 [2] 医美新业务进展 - 童颜针自8月初发货以来含税收入约1亿元，已覆盖1500-2000家医美机构，包括80%以上大型品牌连锁机构 [3] - 9月中下旬与美团签署合作，预计第四季度将进一步放量，水光针已开始铺货 [3] - 热玛吉已提交注册并开始生产准备，PDRN（三文鱼针）有望于2026年第一季度获批 [3] 创新药与神经调控业务 - 创新药MWN109注射液国内Ⅱ期临床已完成入组，口服剂国内Ⅰ期临床接近完成，并开始积极寻找BD合作 [3] - 创新药MWN105正着手开展MASH和超重/肥胖的Ⅱ期临床，同时布局双靶或多靶SiRNA类药物的临床前研发 [3] - 植入式脑深部神经刺激器（DBS）预计近期获批上市，植入式心脏收缩力调节器（CCM）将于明年上半年申报 [3] 未来业绩预测 - 预计2025-2027年营收分别为66.18亿元、73.63亿元、83.47亿元，同比增速分别为8.44%、11.26%、13.35% [4] - 预计2025-2027年归母净利润分别为11.20亿元、12.93亿元、15.46亿元，同比增速分别为353.48%、15.43%、19.63% [4]

公司财务表现 - 2025年上半年公司扭亏为盈，实现盈利1.03亿元，为连续三年亏损后首次盈利 [1][4] - 医美业务是最大利润来源，2025年上半年贡献利润超3亿元 [1][4] - 公司医美业务营收从2020年的2686.7万元增长至2024年的7.44亿元 [6] - 2025年上半年公司医美营收为5.85亿元，首次超过仿制药营收，预计全年医美营收可达10亿至12亿元 [6] 医美业务发展 - 公司医美业务始于2014年，通过与韩国Hugel公司合作代理肉毒素产品进入市场 [6] - 公司已覆盖全国超370个城市、超7000家医美机构，销售网络与头部企业相当 [7] - 通过并购、代理与自研，公司已获批30多款医美产品，覆盖填充、塑形等轻医美基础类别 [7] - 肉毒素产品目前贡献约80%的医美业务营收，在整个肉毒素市场占据约20%的份额 [8] - 随着自研水光针、童颜针、少女针等新产品上市，预计肉毒素收入占比将降至60%（2025年底）及50%（2026年） [8] - 2025年10月公司入股瑞士Suisselle公司，旨在获取其产品管线及全球销售网络，布局欧洲市场 [9] 创新药业务进展 - 创新药业务尚难支撑大局，2025年上半年占公司营收比重不足5% [11] - 子公司轩竹生物是创新药业务主体，目前有3款商业化创新药，但仅安奈拉唑贡献营收 [11] - 安奈拉唑2024年进入国家医保目录，2024年轩竹生物收入从2023年的2.9万元增长至3009万元 [12] - 2025年上半年轩竹生物营收为1789.3万元，同比仅增加11.62% [12] - 2025年5月乳腺癌药物吡洛西利获批，为国内唯一可单药治疗的CDK4/6抑制剂 [13] - 2025年8月非小细胞肺癌药物地罗阿克获批，是同靶点第9款药物 [13] - 轩竹生物有超10条在研管线，但主要管线所处赛道均较为拥挤 [14] 公司战略转型与资本运作 - 公司成立于2001年，以仿制药起家，曾占据心脑血管药物市场最大份额，2007-2014年收入复合年增长率达40%，净利率保持在30%以上 [3] - 2020年公司正式宣布从仿制药为主转型至以医美和创新药为主 [3] - 2025年10月公司分拆子公司轩竹生物（02575.HK）在港股上市，其股价在8个交易日内上涨超400%，市值超300亿港元 [2] - 未来随着主攻糖尿病的子公司惠升生物分拆上市，母公司可能成为一家更纯粹的医美公司 [9]

公司近期动态与战略转型 - 2025年10月公司完成两项关键动作：收购瑞士医美公司Suisselle股权[2]及分拆子公司轩竹生物在港上市，后者股价在8个交易日内上涨超400%，市值超300亿港元[2] - 公司业务从以仿制药为主转型至以医美和创新药为主，2025年上半年在连续三年亏损后首次扭亏，盈利1.03亿元，医美业务贡献超3亿元利润，成为最大利润来源[5] - 公司执行董事预计随着主攻糖尿病的子公司惠升生物分拆上市，母公司可能成为一家更纯粹的医美公司[13] 医美业务发展 - 医美业务被定位为“核心增长引擎”，2025年上半年营收为5.85亿元，首次超过仿制药营收，预计全年营收达10亿至12亿元[7] - 医美营收从2020年的2686.7万元增长至2024年的7.44亿元，2025年上半年已超过昊海生科，与华熙生物、爱美客的销售网络覆盖力度相当，覆盖全国超370个城市、超7000家医美机构[8][9] - 通过并购、代理与自研，公司已覆盖轻医美基础类别，获批医美产品超30款，但肉毒素产品贡献约80%的医美业务营收，公司预计通过自研新品上市，该占比有望在年底降至60%左右，明年降至50%[10] - 公司通过海外并购拓展国际市场，2025年10月入股瑞士Suisselle公司，看中其产品潜力及全球销售网络，2021年全资收购美国Genesis Biosystems并借此进入美国市场[11][12] 创新药业务进展 - 创新药业务2025年上半年占营收比重不足5%，首款创新药安奈拉唑截至2025年6月底实现4800万元收入，但整体已获批及在研药物所处赛道均较拥挤[5][15] - 子公司轩竹生物是创新药营收来源，拥有3款商业化创新药，2024年收入因安奈拉唑上市从2.9万元增长至3009万元，但2025年上半年营收同比仅增11.62%至1789.3万元[16] - 轩竹生物2025年新获批的乳腺癌药物吡洛西利是国内唯一可单药治疗的CDK4/6抑制剂，同年8月获批的ALK抑制剂地罗阿克是同靶点第9款药物，在研管线超10条，但进展较快管线所在领域如NASH竞争激烈，超8家企业已进入临床II期[17][18][19] 公司历史表现 - 公司成立于2001年，以仿制药起家，2007年至2014年收入复合年增长率达40%，净利率保持30%以上，2014年市值超500亿港元[3] - 2015年至2024年公司经营状况不理想，市值十年间跌去近9成[4]

行业宏观趋势 - 新兴市场正成为医美行业重要增长极，带动行业结构均衡化发展[1] - 2022至2025年间，三线以下城市医美机构占比从30%显著提升至42%[1] - 二线及以下城市注册消费者比例不断上升，显示医美普及度与渗透率持续提升[1] 美团医美平台战略 - 美团于2025年启动“领航计划”，旨在为新兴市场优质医美机构提供助力[1] - 计划通过平台服务能力和保障体系，为当地用户带来比肩一线城市的医美消费体验[4] - 平台拥有多年数据积累和行业洞察，可助力新兴医美机构迅速实现数字化转型[4] 区域市场数据洞察 - 截至2025年9月，青岛医美日均流量同比增长超20%，客单价达800元以上，同比增长超125%[4] - 青岛医美用户中女性占比达77%，30岁以下人群占比超过56%，市场呈现年轻化趋势[4] - 用户购买项目聚焦于玻尿酸除皱、光子嫩肤、注射塑形、水光针等[4] 医美机构消费行为 - 用户医美购买场景中，同类项目复购和年龄焦虑抗衰各占25%左右[4] - 熟人效果吸引占13.4%，其他医美项目延伸占12.1%[4] - 美团“放心美”服务简化仪器药品验真流程，提升机构运营效率[2] 平台与机构合作案例 - 青岛诺美德等本地知名机构参与“领航计划”峰会，共话本地医美发展[2] - 美团帮助新成立机构快速解决客流问题，是打开客源的优秀渠道[2] - 机构在平台帮助下调整策略，从重点发展整形外科转向重视轻医美，实现业绩迅速增长[2]

国内医美市场竞争态势 - 2025年下半年国内医美市场竞争加剧，体现在华熙生物与巨子生物在重组胶原蛋白领域的专利争执、爱美客与江苏吴中的代理权争夺、以及新氧推出低价童颜针等事件 [1] - 新氧在2025年9月推出定价2999元的童颜针“奇迹童颜3.0”，将国内童颜针价格首次拉至3000元以下，较材料商建议的终端定价1.68万元和1.88万元打了三折，引发上游供应商不满 [3] - 国内医美产品获批数量增加，今年以来至少有6款水光针产品获批，截至9月国内获批的童颜针产品已达9款，核心成分作用机理趋同，导致头部公司竞争近乎“贴身肉搏” [5] 头部企业业绩表现 - 爱美客2024年上半年营收与归母净利润同比出现显著下滑，降幅分别达21.59%和29.57%，为公司2020年上市以来首次，其溶液类与凝胶类注射产品营收降幅均超20% [7] - 华熙生物年度业绩已连续下滑两年，2024年上半年营业收入和净利润同比分别下滑19.57%和35.38%，其中皮肤科学创新转化业务收入下滑33.97% [7] - 相比之下，四环医药等后来者医美业务增势迅猛，2024年上半年医美业务收入达5.85亿元，同比增长81.3%，分部净利润约3.10亿元，同比增长215.3% [10] 行业发展趋势与平价化 - 行业竞争加剧被归结为上游产品丰富、玩家增多后市场竞争体系重构的结果，是从“注册证竞争”向市场化竞争的过渡过程 [6] - 新氧创始人金星预测行业将从价格比拼转向“产品+服务+技术”的综合竞争，形成不同价位产品梯队，单纯依赖“首款”或“独家”概念获得优势的情况将难再现 [6] - 金星指出韩国轻医美平均价格仅为大学毕业生月薪的1/20，而中国医美消费者远未实现“医美自由”，理性消费趋势将加速“平价医美”时代到来 [6] 企业出海战略与挑战 - 面对国内利润压缩，出海成为头部企业共同选择，爱美客、昊海生科、四环医药等通过收购或投资入股海外公司，引入产品并利用对方渠道将自研产品推向海外 [11] - 出海面临多重挑战，包括各国医美产品审批标准差异大、海外消费者需求点不同、物流仓储成本高、渠道建设投入大以及作为后来者面临知名品牌竞争等 [12] - 新兴市场如东南亚、中东、拉美、东欧等被视为蓝海，当地医美消费快速增长，对高性价比产品需求旺盛，与中国产品定位契合 [12][13] - 中国企业正努力摆脱“低价”标签，通过技术在再生材料、PDRN、重组胶原蛋白等生物活性材料上构建壁垒，例如超过20家企业正在研发PDRN相关产品 [13]