三年来，在靠"主播驱动"和"产品驱动"两条路上，东方甄选曾因巨大流量感到眩晕而彷徨，也因坚定选择"去头部主播化"深陷舆论旋涡。深耕产品比单一依 赖头部主播有着更多确定性，但也对企业供应链能力提出更高要求。 业绩遭受冲击 东方甄选依然在承受与董宇辉分手后的阵痛。近日，东方甄选公布2025财年（2024年6月1日—2025年5月31日）业绩，这也是董宇辉离开东方甄选后的首份 年报。从数据来看，东方甄选GMV和抖音渠道表现上受到一定冲击，同时，公司在App、微信小程序等渠道加大会员运作和新客开发，自营品规模超过700 款。 | | 2025 財年 | | | | 2024財年 | | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | 日 持續經營 | | | | 持續經營 已終止(0 | | | | | | | 業務 | | | | | | 總營收 | 4.392.071 | | 4.392.071 | 6.525.551 | 547.013 | 7.072.564 | | | 除税前利潤 | 60.745 | l | 60,745 | 433.725 ...

新媒体电商运营营销方案核心技巧 前期调研与分析 - 市场调研需覆盖行业动态、竞争对手信息和市场趋势，包括行业规模、增长速度、用户规模及消费习惯变化，例如借助艾瑞咨询、QuestMobile等平台获取美妆、服饰等品类的销售数据及用户画像 [3] - 竞争对手分析需聚焦产品定位、营销策略、新媒体平台布局和活动玩法，以找出差异化竞争优势，如抖音直播带货中可避开低价策略，转向产品品质或内容创意 [3] - 用户分析需通过问卷调查、用户访谈、后台数据挖掘消费心理、兴趣偏好和行为习惯，例如针对年轻女性用户设计社交裂变活动和个性化推荐策略 [4] 目标设定与拆解 - 目标需符合SMART原则，例如“3个月内通过小红书运营实现月销售额增长20%，粉丝量增加5万”，避免模糊表述 [7] - 核心目标需与企业战略匹配，品牌推广期侧重知名度提升，销售增长期则聚焦销售额和转化率 [7] - 目标拆解需细化至子目标和执行步骤，如提升销售额可拆解为增加流量（抖音推广、达人合作）、提高转化率（优化详情页、限时促销）、提升客单价（满减优惠、组合套餐） [8] 策略制定与创新 - 多平台运营需差异化，抖音侧重趣味性短视频/直播（如创意挑战赛），小红书强调高质量图文/KOC合作，微信适合私域流量（公众号、小程序、社群） [10] - 内容创新需结合热点和形式多样化，如情人节推出浪漫主题短视频、蹭影视剧热度设计周边，并鼓励用户生成内容（UGC）增强参与感 [10] - 营销活动策划需多样化（限时折扣、拼团等）并注重主题包装，例如将“双11”包装为“年度狂欢盛典”，通过预热海报、优惠券提升参与度 [11][12] 方案撰写与呈现 - 结构需逻辑清晰，采用“背景-目标-策略-执行-预算-评估”的总分总框架，确保各部分过渡自然 [13] - 数据支撑需引用行业数据（如2023年市场规模XX亿元，增长率XX%）和历史运营数据，并通过柱状图、折线图等可视化工具呈现 [14] - 语言需简洁准确，避免专业术语堆砌，分点阐述关键内容（如活动主题、时间、内容、预期效果）以提升可读性 [15]