公司战略转向 - 公司正从依赖顶级流量的模式转向以健康高品质自营产品为核心的战略 [1] - 公司创始人强调从第一天起就明确了“产品为王”的核心逻辑 [6] - 公司提出“三角形战略”：以“产品会员体系”为核心，以“APP自有平台”和“抖音直播团队”为两大支撑 [8] 财务业绩表现 - 2026财年第一季度公司盈利超过1亿元人民币 [1] - 2025财年剔除资产处置影响后，公司净溢利同比增长30% [1] - 2025财年自营产品总交易额达38.1亿元，占总交易额的43%，较2024财年的40%提升三个百分点 [1][9] - 2025财年毛利率由2024财年的25.9%提升至32% [18] 自营产品发展 - 2025财年自营产品营收达35亿元，占总营收的80% [3] - 自营产品数量同比增加近50%，至今年5月已达732款 [3][7] - 自营产品涌现多个爆款：卫生巾新品上线两天售罄18万单，自营益生菌上市5个月登顶抖音儿童益生菌榜单，烤肠累计销量达2.6亿根 [7] 渠道与用户行为变化 - 大部分营收仍来自抖音，但更多订单向公司APP靠拢，APP的总交易额占比由2024财年的8.4%提升至15.7% [7] - 用户行为改变，从蹲守直播间转变为在APP端直接搜索产品名称下单 [7] - 公司APP付费会员订阅数达到26.43万人 [9] 产品品控与供应链建设 - 公司举办145场溯源直播，展示生产细节与品控标准 [10] - 在选品上注重细节，例如自营国产大虾从虾苗到出厂经历5次检测 [11] - 在全国10个核心城市布局40个仓库，并优化生产技术，如将冻虾解冻后的水分损耗率控制在5%以内 [14][15] 行业趋势与挑战 - 直播电商行业正从追逐流量的“快”模式，步入经营产品的“慢”模式 [19][20] - 头部机构如美ONE、三只羊、辛选等均在尝试从“轻资产的流量生意”走向“重资产的产品实业” [16] - 行业转型面临逻辑重构、品控体系、用户认知从认主播转向认品牌三重考验 [17]

展会概况与核心成果 - 第三届海南国际热带食材供应链博览会于10月18日闭幕，展览面积达50100平方米，汇聚全球50多个国家和地区行业力量，现场及意向总交易额突破12.58亿元 [1] - 展会创新推出“五大帮卖”全年服务体系，标志着展会进入“永不落幕”的产业服务新阶段 [1] - 展会共吸引13.7万人次进馆，接待专业买家1867家，带动周边行业消费环比上涨约23% [17] - 已有280家企业与组委会达成全年“帮卖”合作框架 [17] 参展企业与国际化程度 - 本届展会吸引了486家国内外优质企业，国际参展商比例高达32.7% [3] - 参展企业包括联合利华饮食策划、百胜餐饮（肯德基）、正大食品、鲁花集团等全球食品巨头，以及海南农垦、湛江国联水产、罗牛山等国内领军品牌 [3] - 展会集中展示了从高端粮油、智能餐厨到便捷预制菜的全产业链解决方案 [3] 国际热带产品展示与区域枢纽作用 - 展会吸引了马来西亚清真食品与燕窝、泰国茉莉香米与金枕榴莲、印度尼西亚椰肉干与咖啡、越南巴沙鱼与水果酒等东南亚特色产品参展 [5] - 同时展出了古巴朗姆酒、白俄罗斯巧克力、埃塞俄比亚咖啡豆等全球热带精品 [5] - 展会搭建“国际链接”，使产品直接对接中国消费市场，凸显海南作为中国与东南亚热带农业商贸核心枢纽的桥梁作用 [5] 展会核心亮点与创新 - 国内首创“椰子全产业链展区”与“海南非遗糟粕醋产业专区”，展现海南特色产业从“特产”向“品牌”升级 [8] - 举办“金椰奖·2025国际热带好食材TOP100品类大赛”，正大兴隆咖啡、琼州糟粕醋等产品获奖，为市场树立品质标杆 [10] - 通过招商推介活动实现产业转化，例如贵州玉梦食品集团与定安县成功签约，实现从“参展商”到“投资商”的转变 [12] - 大疆、九识智能、顺丰速运等企业展示了智慧冷链物流与智能厨房设备等尖端科技，并通过“会展+旅游”活动融合非遗美食文化与旅游消费 [14] “五大帮卖”全年服务体系 - 展会帮卖：通过“海外展+国内展”双轨模式，联合泰国、印尼、马来西亚等国际食品展，形成全球联展机制 [16] - 活动帮卖：全年举办供应链私董会、区域选品大会、热区食材推介周等精准对接活动，提供全流程服务 [16] - 电商帮卖：打造自有电商平台“热卖通”、“采实惠”，直链超10万采购企业，并协同京东、天猫等主流平台 [16] - 新媒体帮卖：整合千人网红直播矩阵，通过产地探访、工厂直播、达人带货实现品销合一 [16] - 品牌帮卖：通过定制品牌全案，帮助企业从“产品供应商”升级为“品牌运营商”，提升品牌溢价能力 [16] 未来展望 - 第四届海南国际热带食材供应链博览会将于2026年10月底在海南国际会展中心再度举办 [21]

门店调改概况 - 永辉超市厦门杏林万科里店于9月26日完成全面调改开业 为集美区首家"胖东来模式"调改店 从商品结构 服务体验 环境空间与员工关怀多维度升级 [1] - 门店位于杏林万科里商场负一层 经营面积1758平方米 辐射周边社区与年轻家庭 聚焦品质生活与便捷服务 [3] - 门店规划近7100支精选商品 其中一二线品牌近3600支 进口商品占比14.8% 整体商品结构接近胖东来80% 含胖东来自有品牌57支及永辉自有品牌125支 [5] 商品结构升级 - 果蔬区打造"民生引流+品质差异+趋势新品"三维矩阵 引进金枕榴莲 新疆西梅等品质水果 新增鲜切果盒 广西酸野等轻食商品 蔬菜板块聚焦有机菜 苗苗菜等八大核心矩阵 引入永辉农场定向种植系列 [6] - 肉禽区突出"本地鲜捞+品质升级"双主线 猪肉主打气调优选系列 黑猪与土猪 牛羊肉组合国际品牌与国内产区 禽类整合天农清远鸡 湘佳鸡鸭及福建名种 [8] - 水产区深度融合滨海特色 引入帝王蟹 西澳红龙等进口大海鲜 强化"现场开鱼"服务 提供现切鱼柳 刺身拼盘 同时引入本港冰鲜品种如黄梅丁 海捕小红斑 [10] - 烘焙与熟食区新增现烤榴莲千层 金秋桂花点心等网红单品 引入烤炉猪 北京烤鸭 现炒板栗等多元即时品类 [12] 环境与服务优化 - 卖场取消强制动线 拓宽通道 增强视觉通透性与行走舒适度 灯光系统全面升级以提高商品呈现效果 [13] - 新增便民服务区 配备血压测量仪 充电宝 直饮水等设施 提供擦手纸 护手霜等细节服务 入口处设置宠物寄存处与饮水设备 [15] - 严格执行"468"鲜度管理 果切超4小时八折 6小时六折 8小时下架 部分叶菜 肉禽 水产每日定时折价 所有商品源头可溯 [17] 员工与运营策略 - 员工数量从66人增至100人 基层员工平均薪资提升 福利机制优化 工作满一年享受10天带薪年假 增设员工休息室 更衣室等多功能空间 [19] - 门店全面对标胖东来产品与价格 依托永辉全国供应链与胖东来选品逻辑 注重契合闽南居民饮食习惯与品质需求 [5][21] - 双节期间主推阳澄湖大闸蟹 挪威三文鱼 特色月饼等节令商品 覆盖海鲜水产 休闲食品 地域特产等多重消费场景 [23] 业务影响与前景 - 厦门首家调改店五缘湾湾悦城店试营业期间首周销售同比增长超800% 客流增长超700% 验证调改模式有效性 [23] - 公司坚定走胖东来模式品质零售路线 以高质价比 优质服务与差异化商品开发 目标成为更适合中国主流家庭的国民超市 [25]

走进新发地国际榴莲馆，摊位上销售的金枕榴莲每斤售价分别为19.9元、27.9元、29.9元。由新发地国际榴莲馆与天下星农共同推出的"臭脾气的猫"猫山王 品牌首次面向消费者，并推出"首斤1元"优惠活动。"臭脾气的猫"榴莲通过在马来西亚劳勿地区筛选直采基地，按照高标准进行分拣和品控后进入国内市 场。 本道出花 122 T 3莲馆办公室 able 111 PETI 新发地国际榴莲馆负责人毛勇习表示，越来越多的消费者希望品尝到纯正口味的榴莲，这也推动服务商在经营上不断迭代，运用前沿的保鲜技术，将榴莲核 心产区的优质果品以最快速度送达消费者手中。 北京商报讯（记者 王维祎）9月17日，新发地国际榴莲馆经历三个月提档升级后重新开业。新馆场内汇集了猫山王、黑刺、金枕等东南亚榴莲品种，同时还 引入了全球多种名优特色果品。据北京新发地市场张月琳介绍，该市场在东南亚发展了32.5万亩的热带果蔬种植基地，重点在泰国、马来西亚、菲律宾、越 南、柬埔寨等榴莲准入国布局，力求将最优质的果蔬集中供应北京消费市场。其中，在新发地国际榴莲馆销售的马来西亚榴莲品种达66种。 ...

公司扩张战略 - 公司在鲁南地区开设首家门店 标志着进入山东第八个城市临沂 [1] - 门店面积达3000平方米 覆盖生鲜 烘焙 有机蔬菜 水果 鲜花等全品类商品 [1] - 2023年以来在山东加速扩张 已覆盖青岛 济南 潍坊 菏泽 烟台 淄博等主要城市 [5] 门店运营特色 - 烘焙区成为人气焦点 主打伯爵奶茶瑞士卷 榴莲千层蛋糕 玫瑰荔枝拿破仑酥等网红产品 [1] - 提供全年稳定供应的新鲜榴莲 通过切换产区保证品质和性价比 [3] - 海鲜区配备鲜活波士顿龙虾 帝王蟹等高端水产 设有现场制售就餐区 [3] - 推行"最快30分钟送达"服务标准 配送范围覆盖门店周边3公里 [3][5] 区域市场布局 - 选择临沂因其为山东人口最多的地级市 消费者线上购物频次高 [5] - 临沂作为重要物流集散基地 符合公司供应链布局需求 [5] - 8月22日已先行开启线上配送和快闪店试运营 期间出现每日爆单现象 [3] 商品销售表现 - 试营业期间热销商品包括日日鲜挪威三文鱼切片 原味/伯爵红茶瑞士卷 100%椰子水等 [3] - 门店针对爆款商品进行额外备货 鲜啤与当地特色炒鸡组合受消费者推崇 [3] - 开业当日虽遇阴雨天气 仍出现排队现象 顾客购买热情高涨 [1][3]

核心观点 - 中老铁路显著提升榴莲等热带水果进口效率 运输时间从7天压缩至26小时 推动榴莲价格同比下降约50%并刺激销量增长 [1][5][6] - 截至8月底鲜榴莲入境量超15.5万吨 同比增长90%以上 日均运输量超2000吨 [1][4][5] - 铁路部门通过增开冷链班列、优化流程等措施保障运输效率 使东南亚水果运输成本降60% 终端价格降30% [5][6] 市场供需与价格变动 - 榴莲A果价格从1500-1600元/箱降至700-800元/箱 降幅近50% [2] - 批发市场金枕榴莲最低至40元/公斤 其他品种约30元/公斤 较上周进一步下降 [3] - 节假日期间因需求旺盛价格高企 节后价格持续走低但销量保持火爆 [2][3] - 经销商单日销量达1-3柜（每柜约2000件 每件8.5-9公斤） [3] 运输体系优化 - "澜湄快线"班列实现26小时直达 到站后90分钟内完成卸车作业 [4][5] - 冷链班列从日均1列增至4列 最高达6列 调集超3581个冷藏集装箱支援 [6] - 实行优先编组、优先取送、优先检查原则 压缩等候时间 [6] - 通过加强与海关协同、客车化开行、增开班列三方面保障高效运输 [5] 产业影响与规模 - 泰国东部榴莲产量增30% 越南马来西亚榴莲同步涌入国内市场 [4] - 5月以来热带水果运输总量同比增65% 覆盖榴莲山竹龙眼芒果等多品种 [6] - 北上广等城市榴莲补货频次从每周2次增至每日 [6] - 云南作为榴莲进口第一大省 企业高峰期日处理100-120个集装箱 [2]

业绩表现 - 2025财年持续经营业务净营收43.92亿元 同比下降32.7% [3] - 年内溢利619万元 去年同期为2.49亿元 剔除出售与辉同行财务影响后持续经营业务净溢利1.354亿元 同比增长30% [3] - 综合毛利率由2024财年25.9%提升至2025财年32% [3] GMV与渠道变化 - 全渠道已付GMV由去年同期143亿元降至87亿元 [3] - 抖音渠道已付订单数量由去年同期1.8亿单下降至9160万单 [3] - 东方甄选App的GMV占比由2024财年8.4%提升至15.7% [7] - 自营产品占总GMV约43.8% [8] 主播变动影响 - 董宇辉离职导致股价单日暴跌23% 市值蒸发近30亿港元 [4] - 与辉同行粉丝量达3091.7万 超过东方甄选主账号2818.3万粉丝量 [4] - 知名主播"顿顿"因合约到期及个人发展意愿离开 [4] 渠道建设进展 - 已付费会员数量增至26.43万人 去年同期为19.86万人 [7] - 自营品超过60%销量来自货架渠道 包括抖音商品卡、小红书店铺、微信小店等 [7] - 微信小程序商城除夕夜全天GMV超过500万元 年轻男性占比从日常40%升至57% [7] 自营产品战略 - 自营产品规模达732款 去年同期为488款 产品线扩展至营养保健食品、宠物食品、服饰等领域 [8] - App上自营产品GMV占全部自营产品GMV比例由去年同期16.3%增至28.8% [7] - 启用首个冷链仓"东方甄选华中一号仓" 整合物流资源并扩充直达快递路线 [9] 组织架构 - 自营产品及直播电商团队总人数达1401人 供应链及产品团队有643人 [10] - 推出199元年费会员制度 建立社区论坛和读书会提升用户黏性 [10]

核心业绩表现 - 2025财年持续经营业务净营收43.92亿元，同比下降32.7%[5] - 年内溢利619万元，对比去年同期2.49亿元大幅下滑[5] - 若剔除出售与辉同行影响，持续经营业务净溢利1.354亿元，同比增长30%[6] - 综合毛利率从25.9%提升至32%[6] 渠道与GMV变化 - 全渠道已付GMV从143亿元降至87亿元[8] - 抖音渠道订单量从1.8亿单缩减至9160万单[8] - 东方甄选App的GMV占比从8.4%提升至15.7%[10] - 微信小程序除夕夜单日GMV超500万元，年轻男性用户占比从40%提升至57%[10] 用户与会员体系 - 已付费会员数量从19.86万人增长至26.43万人[10] - 推出199元年费会员制度，强化私域流量池构建[10][13] - 自营产品超60%销量来自货架渠道（抖音商品卡/小红书店铺/微信小店/App）[10] 自营产品战略 - 自营产品数量从488款扩展至732款，覆盖农产品/零食/保健品/宠物食品/服饰等品类[12] - 自营品占总GMV约43.8%[12] - App自营产品GMV占比从16.3%提升至28.8%[10] - 启用郑州冷链仓"华中一号仓"，整合物流资源[12] 组织与人才结构 - 自营产品及直播电商团队达1401人，供应链团队643人[13] - 知名主播顿顿因合约到期离职，转为荣誉产品推荐官[8] - 与辉同行粉丝量达3091.7万，超过东方甄选主账号2818.3万粉丝量[8] 战略方向调整 - 公司选择"去头部主播化"，转向产品驱动模式[1][10] - 资源聚焦高频消费领域（日用品/食品/家居）[12] - 通过社区论坛、读书会提升用户黏性，探索会员经济模式[13]

收购交易与市场进入 - 京东以约40亿港元收购香港佳宝食品超级市场 该超市拥有逾90家门店[1] - 收购后京东立即开启全场8折促销活动 引发消费者抢购热潮[1][2] - 佳宝创始人林晓毅留任京东创新零售佳宝业务负责人 确保团队稳定性[6] 价格策略与商品供应 - 生鲜产品折扣力度显著 阳光玫瑰葡萄8港元/磅（较市场价降超30%） 金枕榴莲16.8港元/磅[4] - 京东计划年底前引入近百款自有品牌商品 覆盖水果蔬菜肉禽海鲜等品类[4] - 京东系自有商品已导入佳宝门店 包括京鲜舫啤酒 七鲜果汁等 七鲜洗衣液较同类产品便宜近40%[7] 竞争格局与市场影响 - 香港超市市场由百佳（市占率37.4%）和惠康（31.4%）双寡头垄断 合计占近70%份额[8] - 百佳隶属李嘉诚家族屈臣氏集团 在港澳有约260家门店 惠康隶属怡和集团DFI零售 拥有近280家分店[8] - 惠康已于2024年5月与叮咚买菜达成直采合作 商品售价从5港元起 计划年底SKU达150个[9] 战略意图与供应链整合 - 京东依托供应链优势进军香港实体零售 通过直采模式削减中间环节成本[6][7] - 公司2023年已投入15亿港元用于香港市场补贴 2024年3月推出家电"买贵就赔"服务[7] - 此次收购被视为供应链优势与线下场景的深度融合 旨在以低价策略抢占消费者心智[7]

榴莲价格走势 - 近期榴莲批发价格持续下滑 与去年同期相比下降近两成 [1][4] - 金枕榴莲价格从2月最高点56.5元/斤降至8月10日18.15元/斤 较去年同期22.25元/斤下降18% [4] - 线上线下零售价稳定在20多元/斤 部分商超出现19.9元/斤优惠价 [4] 市场供需动态 - 新发地市场日均销量达五六柜 较去年同期明显增长 [4] - 价格下降主因泰国越南产地进入成熟期 五一后供应量增加 [4] - 电商直播"小时达"模式推动价格透明度提升 [4] 供应链拓展 - 柬埔寨新鲜榴莲于今年7月获准进口中国 种植面积超1.1万公顷 年产量逾12万吨 [5] - 新发地国际榴莲馆启动升级改造 预计9月中上旬完成 将引入柬埔寨供应商 [4][5] - 行业多家企业已在柬埔寨布局榴莲种植基地 [5]