正值暑期旅游旺季，上海永康路的挤满了外地来淘货的游客。今天的二手市场已经产生了不容忽视的变化——消费二手日常用品之外，正在成为 二手交易的主流，古着即是其一。 美式复古风源于20世纪中叶美国工装、机车与好莱坞文化，强调实用性与粗犷的美学。"很多音乐人会受到潮流文化的影响，很会穿搭。一些品牌 被明星带火后，就形成了一种流行文化。"K说。说唱歌手王嘉尔就对Vintage文化的推广起到了重要作用。他通过个人穿搭、音乐作品、社交媒体 和品牌合作等方式，让更多人喜爱上Vintage风格。 2025年7月16日下午，位于新乐路的Match & Max，店内张贴王嘉尔、杨幂等明星身着同款服装的照片墙。 本文图片除特殊说明外，均为戴媛媛 摄 Vintage服装价格不菲，研究员走访的几家店，标价多位于500-3000元之间，主要面向的群体是18-35岁之间关注时尚的年轻人。"有一次我在机场 看到一个女生的大衣特别好看，就拿出手机拍照，上淘宝搜同款，但是没搜到。我就忍不住跑过去问了，想要一下链接，但是女生告诉我那件大 衣是她淘来的古着，这个品牌早就停产了，国内基本上找不到同款。我就是这样入坑古着的。有些人喜欢随大流，买最新的流行 ...

笑声的生理机制 - 大笑时身体完成精密肌肉协作，涉及胸肺、面部、喉内肌群共同参与，气流冲击喉部肌肉产生振动[8] - 颧大肌拉动嘴角形成笑容，喉咙肌肉不受控收缩可能产生"噗嗤"声或破音[10] - 笑声声学特征表现为间隔规律（210毫秒间隔）、音节短促（75毫秒）且具有谐波结构[12] 笑声的社交属性 - 笑声能表明社交地位，支配性笑声（响亮、抑扬顿挫）与权力感相关，顺从性笑声（克制、跟随语境）反映地位差异[30][31] - 社交场合中群体发笑概率比独自发笑高30倍，笑声频率约每10分钟7次[30] - 自发笑声（音调更高、间隔更短）比刻意笑声更易获得信任并促进合作[24][21] 财富与笑声的关联性 - 生理学层面无证据表明财富地位影响笑声特质，声带振动模式、口腔开合度等个体差异与财富无关[17] - 人耳对笑声偏好普遍倾向节奏多样、音调渐降的自然笑声，与发声者身份无关[20][25] - "老钱笑"现象源于社交权力投射，而非生理差异，任何人在强势社交位置均可发出支配性笑声[32]

夏季羊毛服饰趋势 - 夏季穿羊毛成为中产生活品质新符号，小红书羊毛短袖话题浏览超700万，美利奴羊毛笔记多与夏季服饰相关 [1] - 从Loro Piana等静奢大牌到优衣库等大众品牌，羊毛面料成为夏季服饰新宠 [1] - 老钱风和静奢风穿搭中羊毛已是常驻嘉宾，Loro Piana的"The Gift of Kings"系列羊毛T恤售价超1.8万元且多尺码缺货 [2] 品牌布局与市场表现 - Loro Piana采用顶级美利奴羊毛，Brunello Cucinelli使用"金羊毛"亚洲绒山羊 [2][4] - 优衣库100%美利奴羊毛短袖T恤售价149元，销量超6万件 [10] - 户外品牌icebreaker全线"羊毛化"，Cool-Lite™夏装面料实现羊毛四季化 [13] - smartwool美利奴羊毛袜历史成交破1万单，outopia羊毛防晒T恤售出7000+ [16] 功能性优势与技术突破 - 羊毛具有天然调温特性，吸湿时释放热量避免骤冷，干燥时吸收热量防止过热 [24] - 混纺技术提升功能性，如outopia的52%美利奴羊毛T恤获1万+销量，评价突出"出汗不黏腻"等优点 [24] - 羊毛混纺比例20%-50%可平衡成本与功能性，保持温度调节、吸湿排汗等核心优势 [26] 应用场景与消费群体 - 小红书催生"上毛下麻"穿搭模板，相关笔记互动量超5000 [7] - 适配职场、运动、休闲等多场景，比真丝耐造、比棉质吸汗透气 [29] - 完美契合中产消费升级需求，满足对健康环保生活方式追求 [22] 行业挑战与局限 - 护理门槛较高，需专用洗涤方式且不能使用柔顺剂 [30] - 价格与舒适度成正比，17.5-18.5μm羊毛面料可能扎皮肤 [37] - 需突破保暖刻板印象、高昂价格和护理麻烦等障碍才能进一步普及 [37]

增量增长大模型 - 核心观点：通过场景营销和标签构建品牌价值，连接消费者需求与产品定位 [1][62] - 方法论：基于消费者待办任务和使用场景定义品牌标签，形成消费利益、形象、框架三层结构 [4][7][42] 标签三要素 - **消费利益**：产品在具体场景中解决的用户痛点，如戴森以"时尚"和"黑科技"标签区隔传统小家电市场 [8][10][12][13] - **消费形象**：品牌典型用户群体的身份投射，如珍珠从"妈妈严选"变为"毫不费力穿搭"吸引年轻人群 [15][17][18][20] - **消费框架**：通过社会关系设定决策标准，如沃尔沃用"生命意识"框架强化安全价值 [32][34][36] 品牌案例拆解 - **戴森**：通过精确技术数据（如"185AW强劲吸力"）和时尚话题（小仙紫）强化科技与潮流标签 [8][10][12][13] - **珍珠行业**：2023年价格普涨30%-80%，线上直播销售额增长440%，年轻用户占比超50% [17][18] - **拉夫劳伦**：从"商务范"转向"老钱风"标签，2025财年营收重回71亿美元（同比+7%） [22][27] - **东方树叶**：标签从"难喝饮料"变为"中年营养液"，2024年销售额167.45亿元（同比+32.3%） [45][56][59] 消费框架效应 - 核心机制：同一产品通过不同描述框架影响决策，如无糖饮料被定义为"健康代糖"或"科技与狠活" [32] - 应用案例：JEEP自由光用"亲子成长"框架，牧马人用"自我实现"框架区分同类产品价值 [36][37][40] 营销本质 - 核心逻辑：通过场景关联需求，通过标签塑造认知，实现"对的产品找到对的人" [60][62][63] - 执行路径：给品牌打标签定义价值，给用户打标签匹配身份，构建双向识别系统 [63][64]

公司业绩与市场表现 - 2025年一季度营收9.37亿美元，同比微降0.14%，主品牌Crocs增速从去年同期14.6%降至2.4% [7] - 2024年四个季度营收同比增速分别为14.6%、9.7%、7.4%、4.0%，2021-2024年增速从66.9%逐年下滑至3.5% [12] - 官方将业绩下滑归因于"促销活动增加"和"不利的产品组合"，高单价产品销量占比下降拉低整体均价 [12] 产品价格与销售策略 - 经典款洞洞鞋在"618"期间售价降至100元出头，爆款"人鱼"系列价格腰斩至400元以下 [1][5] - 热销款"泡芙"官方标价739元，直播间叠加优惠后到手价359元，接近腰斩 [9] - 天猫热销榜TOP5中，200元基础款销量超30万件，500元厚底款销量14万件，600-800元主推款"鲸鱼"系列仅售1万余件 [12] 市场竞争与消费者行为 - 小红书"Crocs洞洞鞋"热门笔记多停留在2023-2024年，洞洞鞋相关笔记304万篇，低于德训鞋(214万篇)和勃肯鞋(141万篇) [21] - 耐克"流沙"洞洞鞋、阿迪达斯"厨师鞋"及斯凯奇200元价位洞洞鞋(销量超2万双)形成直接竞争 [24] - 消费者转向海淘渠道，韩国专柜厚底款售价200元出头，较国内500元价格优势明显 [14] 产品创新与营销策略 - 推出光束波波鞋、珊瑚洞洞鞋等新品拓展户外场景，但天猫销量仅400+件和100+件 [26][27] - 采用明星"人海战术"与多领域联名(如Pokémon、BAPE、Swarovski)，但市场敏感度递减 [26] - 核心科技Croslite™树脂材料被消费者认为缺乏创新，设计被吐槽"不在鞋子上下功夫" [23] 行业趋势与品牌定位 - "老钱风"取代"多巴胺穿搭"成为主流，Crocs"廉价塑料感"设计失势 [21] - 户外风潮兴起，专业鞋款在防水、防滑等功能性上形成对Crocs的降维打击 [23] - 专家指出品牌需突破厚底设计局限，开发更具场景针对性的产品矩阵 [27]

社交媒体现象分析 - 模仿富人笑声的视频在各平台走红，挑战者通过声线模仿和图像匹配制造反差效果，从跑车别墅到唐老鸭开水壶的跑调过程引发热议 [1][2] - 社交媒体中关于"有钱人真实生活"的讨论持续发酵，富人相关话题占据显著话语权重，形成避无可避的社交议题 [3] - 模仿挑战表面戏谑实则强化金钱体系，将笑声音调嗓音划分为穷富等级，体现身份象征在日常语境中的渗透 [4][5] 物质尺度下的符号化趋势 - 富人笑声被简化为语调上扬/声音雄厚的符号，与奢侈品晚宴配图关联，尖锐轻快声音则匹配幽默梗图 [6] - 自嘲式模仿通过反差感制造热度，笑声成为财富衡量对象，肢体语言和外在形象与身份地位捆绑进入"万物皆可衡量"场景 [7][8] - 传统以车房资产划分等级的方式过时，衣着打扮区分标准升级为肢体动作面部表情等表达方式的标杆共识 [9] 老钱风潮的文化投射 - "老钱笑声挑战"完善社交媒体对继承财富群体的细节拼图，老钱风格以无logo极致装饰为特征形成流行趋势 [18][19] - 老钱风被编织为甜蜜想象，包含信托财富/开明父母/继承事业等元素，体现"不费力赢家"叙事 [20] - 东亚社会与老钱风形成强烈反差，但人们通过追求物质外化表象获取代偿性满足，短暂逃离现实压力 [21][22] 注意力经济与叙事重构 - 富人信息因资源曝光优势持续占据公众视线，形成"媚富"表象下的注意力错配，普通人被动卷入对比叙事 [28][31] - 物质标签渗透日常表达，"小香风""静奢风"等词汇流行，AI创作中财富相关刻板区分引发争议 [33][34] - 富人叙事挤压多元表达空间，限缩社交场语言风格，存在边缘化个体生活经验的风险 [36][37] 价值主张与解困方向 - 解困之道在于跳出富人定义的二元叙事，容许多元化生活方式，夺回个体视线关注非物质价值 [38][39] - 主张将生活书写权交还个体，摆脱标准化笑声规范，倡导自由表达 [40]

品牌定位与市场表现 - DVF品牌以艳丽印花裹身裙为核心产品 主打职场女性市场 定价2000-8000元区间 采用真丝、羊绒等高端面料[15][18] - 2023年品牌年营收达5亿美元 但2015年后陷入连年亏损 2020年疫情冲击下关闭多数实体店 裁员400人[37][39] - 核心客群为女企业主、大学教授和富太太群体 消费者特征为高收入且不在意他人评价[20][21] 产品设计与文化符号 - 标志性裹身裙采用无拉链设计 通过腰带固定 突出身材曲线 具备抗皱易打理特性 适合商务差旅场景[11][27] - 1970年代单品售价89美元 1976年销量突破百万条 1979年公司年销售额达1.5亿美元[29] - 产品被赋予"独立自信"象征意义 美国前第一夫人米歇尔·奥巴马等多国政要名流穿着其出席公务活动[5][36] 创始人背景与品牌历史 - 创始人Diane von Furstenberg为比利时王室成员 1974年创立品牌 1978年首次破产后 1997年以51岁年龄重启业务[25][32] - 品牌经历三次转型：1970年代通过杂志推广 1990年代转向电视购物 2020年后加码线上租赁和网红带货[32][39] - 2024年品牌收回中国区授权 78岁创始人组建新管理团队 计划全球业务重组[43] 行业趋势与战略调整 - 近年推出3000元价位段产品线 印花设计转向低调 增加纯色款以适应年轻消费趋势[39] - 当前职场着装趋势变化 女性不再局限于中性化穿搭 更追求专业性与审美表达的结合[43] - 品牌面临设计同质化挑战 10年内更换5位设计师 直营店过度扩张导致租金压力[37]

有一种服饰的美，叫作静奢感。 看似漫不经心，低调简单，却有着不露声色的质感。 这样的穿搭风格，你在张扬的大牌子里找不到，但在我们中国老祖宗的审美里，能美得游刃有余。 之前在秀场上看中一款连衣裙，自带一层微妙的光泽，在一片静谧的黝黑中，开出明媚的花瓣，特别优雅。 尤为特别的是，这款连衣裙采用龟裂纹香云纱面料，手感爽滑不黏腻，夏日穿真的是太舒服了！ 幸运的是，一个买手品牌 ORIGNAL&CO 在这个春日率先推出同款龟裂纹香云纱无袖连衣裙。 在夏日的微风中，蝉鸣不绝耳，一袭香云长裙沙沙响，真的太美了！ 面料是42%桑蚕丝混纺人造丝面料，略带光面的光泽感，经香云纱龟裂纹工艺浸染后，上手很爽滑，而且垂坠 感也特别好。 n the states - and the program and the state of the state of the state of the state of the state of the station of the station of the station of the station of the state of the station of alify ... S 7 p ...

品牌定位与市场表现 - 拉夫劳伦在国内与始祖鸟、lululemon并称"中产三宝"，女装销售增长显著高于其他产品线，女包Polo ID包增长尤为明显[8][11] - 公司2025财年第三季度营收同比增长11%至21亿美元，单季度收入超越Bottega Veneta(17亿欧元)和Brunello Cucinelli(12.784亿欧元)全年业绩[45] - 中国市场份额从疫情前占总销售额3%提升至7%，计划每年在华新增20-30家门店[57] 消费者画像与产品策略 - 核心客群从30-40岁中产扩展至年轻女性，形成"拉夫劳伦女孩"现象，小红书相关话题浏览量达2.1亿次[11][13] - 产品线覆盖高端(Ralph Lauren Collection/Purple Label)到中档(Polo Ralph Lauren)，经典款亚麻衬衫国内专柜价1690元，美国官网价128美元(约932元)[24][30] - 女装采用男装设计传统，消费者通过购买男款S/XS码及大童款(XL码女童款绞花针织开衫较成人款便宜700元)实现性价比穿搭[40][42] 销售渠道与价格策略 - 代购渠道价差显著，美国奥莱代购同款亚麻衬衫仅999元(较国内专柜低41%)，代购利用百货会员折扣赚取差价[5][35] - 奥莱店成为重要销售渠道，北京八达岭奥莱男装清仓价低至690元(原价约2000元)，韩国奥莱商务外套价格仅为国内一半[36] - 公司2017年起实施高端化战略，终止与梅西百货等200多家批发商合作，减少折扣商品维护品牌定位[46] 市场竞争与挑战 - Teenie Weenie凭借相似设计(Polo bear标志)和低价策略(牛津布衬衫269元 vs 拉夫劳伦1690元)抢占市场，优衣库绞花毛衣系列也成为平替选择[54][57] - 美国关税政策调整可能影响供应链成本，公司已将中国供应链占比从50%降至个位数，但高端毛衣和鞋类仍依赖中国生产[50][52] - 上海春季时装秀强化品牌形象，但消费者价格敏感度高，存在转向性价比替代品的风险[54][58]