公司概况与市场地位 - 洋葱学园集团成立于2013年，是国内领先的智能学习科创公司，长期深耕教育科技领域，专注于新一代信息技术的教育科技成果转化 [1] - 公司以研发先进学习方式、学习算法和数字内容为核心，推出AI智能学伴、智能助教、智能学习机及“AI课堂”解决方案等多款软硬件产品 [1] - 公司已构建庞大教育资源与用户生态，累计服务学生用户超1.3亿、教师用户达400万，上线10000节数字化课程，沉淀5000亿条学习互动数据 [1] - 公司与超过2000所学校建立深度合作，同时通过公益项目帮扶470余万名乡村师生 [1] 行业痛点与公司解决方案 - 传统教育存在统一化教学与个性化需求的矛盾、教师重复性劳动负担重、学生自主学习能力培养不足等痛点 [1] - 公司以AI技术深度融合教育场景，构建覆盖“学生个体—学校课堂”的自主学习新模式，推动教育从“知识传授”向“能力培养”转型 [1] - 项目核心思路是以培养学生自主学习能力为目标，将AI定位为深度嵌入学习过程的“智能学伴”，通过多智能体协同系统实现人机协同的个性化学习支持 [2] 产品与技术架构 - 在学生端，构建了包含“AI自学大师”“AI私人助教”“AI思维教练”“AI规划导师”“AI自律伙伴”“AI情感树洞”的多智能体协同架构 [2] - 该架构针对自主学习中的“开头难、易中断、规划乱、思考浅、坚持难”等问题，提供全流程精准支持 [2] - 在教师端，推动“AI课堂”落地，打造新型课堂教学模式，改变单一授课模式 [2] 实施成效与案例 - 项目落地实施取得显著教育成效与社会价值，成为AI赋能教育的标杆案例 [4] - 以北京东方红学校为例，引入新模式后高中部学生周均自主学习时长超400分钟，学生从“被动接收”转向“主动探求” [4] - 学生学习主动性、知识掌握度和自主学习能力显著提升，逐步养成“会提问、会反思、会归因”的思维习惯 [4] - AI技术有效破解了规模化因材施教的难题，教师借助AI完成学情分析等重复性工作，得以将更多精力投入个性化辅导与教学设计 [4] - 北京东方红学校的实践显示，课堂效率与教学质量同步提升，师生关系从“知识传递”转向“共同成长”，教学针对性与有效性大幅增强 [4]

公司概况与市场定位 - 公司是国内领先的办公软件产品和服务提供商，于2019年在上海证券交易所上市，是中国“硬科技”代表性企业 [1] - 公司秉持“技术立业”和“用户第一”理念，为全球220多个国家和地区的用户提供办公服务 [1] - 公司核心产品包括WPS Office、WPS365、WPS AI等，是推动各行业数字化转型的重要力量 [1] 教育领域业务布局 - 公司聚焦教育数字化转型，推出WPS智慧教育平台、WPS365教育版等核心产品 [1] - 公司教育产品已深入超1000所高校，服务覆盖超2000万师生 [1] - 公司通过统一协作、轻量化工具与AI赋能，重构高校教学、教研与管理模式 [1] 产品解决方案与落地实践 - 针对高校数字化转型痛点，公司以WPS365智慧教育平台为核心，构建“统一协作+轻量化管理+AI智能服务”的全场景解决方案 [2] - 该解决方案在2024年10月至2025年8月期间，于南京邮电大学、山东大学、云南师范大学等多所高校落地实践 [2] - 依托多维表格、轻审批、WPS快搭等工具，助力校园管理从分散低效转向精准高效 [2] 具体应用案例与成效 - 上海师范大学使用平台搭建毕业生档案管理系统，实现8000余名毕业生档案转递“零跑腿” [2] - 山东大学通过平台开展“畅益山大”学生提案大赛，提案投稿量达前三年总和超1700份，减少组织方80%以上工作量 [2] - 吉林财经大学构建课程签到与绩效考核管理系统，实现数据自动化统计 [2] - 南京邮电大学“校园大脑”覆盖3万师生、60个二级学院，汇聚4000多万条有效信息，30秒内响应学生咨询需求 [3] 效率提升与价值创造 - 平台大幅减少师生重复性工作：高校组织活动时，5分钟可生成全流程方案，10分钟完成社会实践简报 [3] - 提案收集与统计、档案转递等工作效率提升80%以上 [3] - AI工具让学生文献处理、简历制作、信息查询等效率实现数倍增长，显著降低学习与办事成本 [3] - AI助手提供24小时在线服务，让师生无需等待即可获取精准答案 [3] 行业影响与标杆意义 - WPS365智慧教育平台的规模化落地，为高校数字化转型带来显著成效 [2] - 该平台成为AI赋能教育产业的标杆案例 [2] - 平台破解了教育数字化“信息碎片化、服务被动化、操作断层化”三大痛点 [3]

合作事件概述 - 广州市中黄港澳子弟学校、佛山市中黄星瑜港澳子弟学校与香港教育大学于1月14日正式签署合作备忘录，开展多项实质性合作 [1] - 合作内容包括引入香港教育大学“内地中学校长推荐计划”、为教大学生提供探访与实习机会、联合开展入学座谈会及家长互动活动 [1] - 双方认为此次合作是推动教育创新、深化交流的重要一步，涵盖提升学生实践能力与促进教师专业交流 [3] 合作方背景与实力 - 香港教育大学是一所政府资助的高等学府，在2025年QS世界大学学科排名中，其教育学科位列全球第12位、亚洲第4位、香港第2位，并在“QS之星大学评级”中获评“5星院校” [4] - 中黄港澳子弟学校由中黄教育集团创办，广州校区已获得IB MYP-DP连续性授权及Cognia认证，并入选《2025胡润百学•中国国际化学校100强》 [4] - 中黄教育集团深耕大湾区23年，被推举为大中华地区IB官方认可的中华国际文凭学校协会创会会长单位，构建了从幼儿园到高中15年连贯的IB全人教育生态 [8] 公司业务与近期成果 - 中黄教育集团以课程创新为核心，构建融合课程体系，近年来将AI赋能融入教学并强化科创教育，与大湾区多所百年名校探索联合培养港澳子弟拔尖创新人才 [8] - 2025年，广州校区首届DSE毕业生中，46.6%获得香港前三大学录取，73.3%获得香港前五大学录取，4名学生获香港大学王牌专业录取 [9] - 佛山校区首届DSE毕业生全部获得香港前五或内地985、211高校录取，中黄美高部全部毕业生获得世界排名Top100大学录取 [9] 战略规划与行业展望 - 此次合作被视为对中黄教育实践的高度认可，并为公司回归香港延伸办学提供支撑 [9] - 公司正积极推动香港新项目“中黄书院”落地，致力于探索具有中国特色的中西融合国际课程 [9] - 公司战略立足大湾区，面向“一带一路”，旨在为世界贡献中国教育的智慧 [9]

行业与公司 * **行业**：AI教育、人力资源服务（招聘）[1] * **公司**：多邻国、豆神科技、凯文科技、华图山顶、天立国际控股、科锐国际、Boss直聘、同道猎聘、北京人力、外服控股[1][9][10][12][13] 核心观点与论据 AI教育行业 * **AI解决教育“不可能三角”**：AI能打破传统教育中高质量、大规模和个性化难以兼得的困境，通过知识存储、学习追踪提供可无限复制的个性化辅导，打破地域和时空限制[1][3] * **市场规模与增长点**：中国在线教育市场规模约2500亿元，未来增长点在于学习软件功能迭代和教师效率提升，预计到2026年K12课外辅导市场将达到500亿元[1][8] * **商业化路径**：主要分为公立学校市场（G端）、私立教育和培训机构（B端）、消费者（C端）三个方向，策略各有侧重[4][6] * **政策支持强劲**：中国政府自2017年起频繁发布政策支持AI与教育融合，包括全学段通识教育覆盖、AI进校园、多场景深化应用等，将加速市场发展[1][7] * **海外成功案例**：多邻国采用免费学习加付费订阅模式，截至2024年第三季度MAU超过1亿，付费用户数突破千万级别，验证了C端商业模式的成功[1][5] * **国内转型案例**： * 豆神科技自研语言类垂直大模型，推出“AI双师”和“超练”系统及学伴机器人（定价约2000元/台），软硬件结合[1][9] * 凯文科技聚焦G端课后自主学习，覆盖海淀区50所重点高校，总计11万个账户[1][9] * 华图山顶与粉笔合作利用AI优化成本，主攻C端[9] * 天立国际控股通过高考冲刺营解决低线城市师资问题，内部测试提分效果显著[10] AI招聘行业 * **AI应用三大场景**：人岗匹配（提升效率）、报告交付（时间从半小时缩短至5分钟内）、初步面试（AI外呼与基础评估），能显著减少无效工作时间[11] * **改变传统猎头模式**：传统猎头对年薪100万元左右岗位收费20-30万元，而AI产品仅需几千到1-2万元，大幅降低成本并提供相近效率，未来可能替代传统模式[14] * **相关公司进展**： * 科锐国际推出“河蛙”产品，聚合B端猎头需求，预计2026年收入超过1亿元，并有望实现高双位数增长[1][12] * Boss直聘和同道猎聘通过赋能C端用户提升平台MAU，自2025年三季度以来基本面反转，Boss直聘蓝领岗位增速明显，同道猎聘连续多季度收款转正[2][13] * 北京人力和外服控股利用AI提升内部效率[13] 其他重要内容 * **行业特征**：教育行业具备丰富数据储备、强烈个性化需求、成熟数字化基础和广泛社会支持，利于AI快速落地[3] * **公司估值**：Boss直聘和同道猎聘的估值分别约为25倍和10倍左右，被视为较具投资价值的标的[2][13]

行业核心观点 - 智能时代教育面临系统变革 首要任务是主动“返航” 即回归教育本质而非回到过去 [5] - 人工智能如同一本必修“教科书” 叩问“人之为人 何以成人”的文明课题 学校必须进化 拥有“灵活创变+系统稳定”的打开方式 [7] - 应对时代挑战的有效路径在于坚守以学生为中心的根本 即“固本” 而AI赋能教育则是构建新样态的“赋能” [7] - 人工智能时代 培养学生的核心素养与创造潜力比以往任何时候都更为迫切 [8] 公司战略与理念 - 公司系统阐述了以“成全教育”为核心的价值立场 拒绝只用分数定义学生 让校园成为有生命质感的“育人有机体” [7] - 公司提出“教育合伙人”理念 并发出《守住教育的底线》倡议 涵盖从“健康第一”到“技术向善”的七条底线 为所有教育创新划定伦理与价值边界 [7] - 公司强调教育的深度在于学生驾驭工具后 是否仍拥有自主思考与创新胆识 [7] - 公司鼓励教师不仅要“固守”教育基本规律 更要主动拥抱新技术 做到愿用、会用、善用 让技术服务于“浇树浇根 育人育心”的“育心”最高境界 [7] 教学模式创新 - 本届年会核心议题为“‘三师’协同 让教育在生活现场中回归 让成长在实践沃土里发生” [1] - 年会通过7大专题论坛、16节展示课、2场集备观摩进行立体呈现 [1] - 课堂展示闪耀“三师”协同智慧 “三师”指教师、AI智能师、学生“小先生” [12] - 课堂不是教师“独角戏” 而是教师精准引导、AI工具提供认知支架、学生作为“小先生”互助探究的“协奏曲” [19] - 课堂生动诠释“情境调动、问题驱动、平台互动、工具撬动” 让核心素养在真实生活与实践场景中落地生根 [19] 具体教学实践案例 - 学生与AI共设“西游闯关” 在《小圣施威降大圣》解读中展开“神通博弈” [16] - AI扮演“汉景帝”与同学对话 用文物实证串联西汉治国智慧 [16] - 为寻找候鸟“AF53”的亲戚 学生利用AI工具推理亲缘 亲手绘制“候鸟户口本” [16] - 从“制作视力表”到“动手造望远镜” 抽象原理在项目实践中变得可触可感 [16] - 在“AI赋能与‘三师协同’”论坛 一线教师展示AI如何转型为语文课堂的“人文磁场”构建者、英语个性化学习伙伴 重新定义“教”与“学”边界 [20] 基础设施与生态建设 - 公司举行“科学之光 点亮未来——‘冯如航空科技创新实验室’启动仪式” 标志着在科技教育与创新实践领域迈上新台阶 开启航空科技育人新篇章 [10] - 七大平行专题论坛深度思辨 涵盖“师德师风”、“心理健康”、“AI赋能与‘三师协同’”、“教育本质”、“家校社共育”、“适应性发展”、“教育安全与依法治校”等维度 [20][25] - 2025届初三年级组系统回顾备考历程 分享基于“成全教育”理念的“协同作战”与“分层施策”经验 [26]

行业核心观点 - 公务员考试培训市场需求持续旺盛但行业竞争加剧 头部机构增长承压 行业正经历结构性调整与洗牌 [4][5][8] - 头部机构正通过业务多元化 服务下沉化 技术智能化等多重策略积极应对挑战 寻求新的增长点 [7][13][24] 市场现状与增长压力 - 2026年国家公务员考试报名总人数达371.8万人 创历史新高 招录考培市场规模约400亿元 需求整体旺盛 [5][9] - 2025年上半年 三大头部机构中仅华图山鼎实现营收与净利润双增长 中公教育与粉笔业绩均出现下滑 [6] - 具体财务表现：华图山鼎2025年上半年营业总收入17.24亿元 同比增长14.50% 归母净利润2.13亿元 同比增长75.09% 粉笔营业总收入14.92亿元 同比下降8.50% 归母净利润2.27亿元 同比下降18.39% 中公教育营业总收入11.55亿元 同比下降20.21% 归母净利润0.62亿元 同比下降46.69% [7] - 中公教育前三季度营业收入16.57亿元 同比下降21.09% 归母净利润9196.65万元 同比下降45.31% [7] 竞争格局与商业模式挑战 - 市场供给端发生剧变 大量新竞争者涌入 包括转型的K12教培机构及通过新媒体平台获客的个人工作室与地方机构 它们以低价策略冲击市场 [10] - 考生消费行为趋向理性与多元 在消费降级背景下更青睐高性价比的线上课程或本地小机构 备考场景从一二线向三四线城市下沉 [11] - 以“不过包退”协议班为代表的传统商业模式面临重大风险 该模式曾贡献中公教育75%的收入 但随着竞争加剧录取率降低 退费率攀升 2021年中公教育综合退费率高达68.46% 对现金流构成压力 [11][13] - 2026年国考报录比已达98:1 高退费率成为拖累机构业绩的主要风险源 [13] 头部机构的战略转型举措 交付模式下沉与服务强化 - 为适应考生“返乡备考”趋势 机构需加强在三四线城市的本地化服务与交付能力 [11][14] - 华图山鼎在青岛 大同 莫干山等地加速布局“吃住学一体化”封闭培训基地 打造重服务的壁垒型产品 其地市分校目标年营收超1亿元 [15][17][18] 业务多元化拓展 - 机构战略从“帮助通过考试”升级为“帮助找到好工作” 积极开拓更广泛的就业服务市场 [19] - 粉笔于12月8日推出综合性“精品就业班” 覆盖12类招录项目 创始人表示公司将从一个考试培训企业升级为就业服务企业 [2][19] - 中公教育于2024年9月将战略定位升级为“就业与再就业服务提供商” 并推出子品牌“中公AI就业” [19] - 华图自2024年开始研发《大学生就业指导》课程 内容涵盖政策解读 求职面试 职业规划等 [19] 技术赋能与AI应用 - 各大机构将AI技术深度应用于“学练考评”全流程 旨在降本增效并实现规模化个性化教育 [20] - 华图已推出面试点评 申论批改等20余款AI产品 并将AI全面用于出题 教研 运营等环节 [21][22] - 粉笔基于自研AI模型推出“AI刷题系统班” 已超额达成年销售20万单目标 预计贡献收入超1亿元 另上线至少6款AI产品如国央企AI面试工具 [22] - 中公教育进军AI硬件市场 上半年推出行业首款AI就业学习机 下半年推出首款AI智能学习耳机 [22] 合作与整合 - 粉笔与华图山鼎于12月12日签订战略合作协议 将在投资合作 公司治理 技术开发 渠道整合 用户服务等多方面展开合作 [3]

银发经济与老年教育市场概览 - 2023年中国银发经济规模达7.1万亿元，预计未来五年以11.8%的年复合增长率发展[2] - 老年人的旺盛需求在衣、食、学、乐等方面促进了银发产业发展，对服装、保健、教育、旅游等产业产生多元化推动[2] 老年兴趣教育市场规模与增长 - 2023年老年人兴趣教育市场规模达256.1亿元，预计到2028年将达到429.6亿元[2] - 2023年老年人兴趣教育渗透率达24.5%，参与规模达7280万人[2] 老年人口结构与教育需求基础 - 截至2024年底，中国60岁及以上人口已超过3亿[3] - 在60岁及以上人口中，拥有高中及以上文化程度的有3669万人，比2010年增加了2085万人[4] - 愿意付费参与在线教育的中老年受访者普遍受教育程度高，退休后仍活跃于同龄社交群体中[4] 老年教育市场供给现状与痛点 - 当前银发产品市场存在服务品类单一、供给有限、服务质量欠佳的情况，难以满足老年人高涨的文化学习需求[4] - 线下培训机构存在距离远、教育质量不高等问题，市场急需多元化、个性化的产品[4] - 部分老年教育机构教师水平参差不齐，存在教师现学现教的现象[5] 数字科技与在线教育赋能 - 数字技术使老年人能够随时随地学习，学习节奏完全由自己掌控，解决了曾经奔波于机构、受限于固定时间地点的问题[7] - AI技术作为陪练师、测评系统等工具，可为老年人提供个性化训练，帮助提升普通话标准度、学习音频处理等[7][9] - 在线教育平台“梨花教育”数据显示，50岁以上群体在其学员中的占比超过三成[3] 老年学习者的核心诉求与价值实现 - 老年人学习不仅是为了充实生活，更是追求更高层次的精神享受和自我实现[6] - 专业、有耐心、真诚并能提供实时精准反馈的教师是老年学习者看重的关键因素[6] - 系统化的文化素养课程和智能化的学习工具可以帮助中老年人提升文化素养、实现自我价值，并促进社交互动和价值再造[9] 市场认知与社会观念 - 对于老年人付费学习，社会仍存在一些争议和质疑，例如家人可能不理解，认为“年纪那么大了就不要瞎折腾了”[9] - 有观点认为，知识付费已成为趋势，老年人同样应有权获得优质的学习资源和服务[9]

公司对AI赋能教育的观点 - 公司认为AI赋能教育正在引发一场深刻而全面的变革，这场变革不仅是工具升级，更是教育理念与结构的深刻演进，将重塑传统教学模式 [1] AI对学生学习的赋能 - 对学生而言，通过大模型分析、知识图谱和学情诊断，提供定制化的学习路径和资源，助力学生的个性化学习，实现真正的因材施教 [1] AI对教师教学的赋能 - 对教师而言，通过AIGC技术一键生成思政案例、教学教案、作业习题，显著提升教学效率 [1] - AI提供的课堂行为分析、教学质量评估等工具，可以助力教师教学持续优化 [1] AI对学校管理的赋能 - 对学校而言，通过围绕专业设置、学科布局，服务院校培养方案的制定，并对教育质量的监控、评价、改进措施持续服务，助力院校完善质保体系建设和人才培养质量提升 [1]

县域教育发展新阶段 - 县域教育已站在从“资源均衡”迈向“质量跃升”的历史拐点 [1] - 优质教育的核心是“全面发展+充分发展” 既要保障学生德智体美劳全面发展 也要关注学生个性差异 [1] - 当县中能提供优质、适合的教育 家长对本地教育的信任度会提升 优质生源外流现象将得到遏制 生源稳定与办学质量提升 又能吸引更多优秀教师扎根县中 [1] 政策演进与战略重点 - “十四五”期间 《“十四五”县域普通高中发展提升行动计划》全面实施 为县域教育投入了前所未有的政策与财政资源 [2] - 政策演进路径是从“扶弱”到“提质” 初期集中于“补短板”和“保基本” 解决生存性问题 后续焦点转向“促改革”和“激活力” 解决发展性问题 [2] - 需确立“多样化教育质量观” 着力推进以拔尖创新人才培养为引导的教学改革 深化以学生评价为核心的教育评价改革 [2] - 乡村教育振兴的关键在于“一支好的管理团队”“一套好的运营机制” 人才是县域教育高质量发展的“金名片” [3] - “十四五”期间 国家系统性部署了“组团式”帮扶、对口支援、名校结对、高校托管等多种帮扶机制 旨在将优质教育资源快速、精准地注入县域 [3] - 在各类输入的资源中 “先进教育理念与管理经验的引入”被认为对学校帮助最大 [3] - 提出六大县域普通高中振兴实践路径 包括规范治理、强化保障、五育并举、多样特色、课程改革、数字赋能 [3] AI技术应用现状与挑战 - 在“教育数字化”行动国家战略推动下 AI教育产品进入县域校园 为弥补师资、资源短板 促进教育均衡提供了新的可能 [4] - 超过半数受访县域教育从业者和公众AI教育产品的使用率超过半数 且教育从业者使用频率高于公众 [5] - AI技术在县域学校的应用已形成几种典型场景 包括“备课与资源准备”、“课堂互动增强”、“作业与测评” [5] - 许多AI应用仍停留在工具辅助层面 未能深度融合并重塑“教学评价”的核心环节 普及和应用呈现出明显的“浅层化”特征 [5] - 教师群体最首要的期待是“减负” 希望AI能将他们从重复性、事务性的劳动中解放出来 而公众则最期待AI能实现深度的“个性化辅导”和“素养提升” [5] - 教育工作者面临“不会用”和“不好用”的难题 而公众则高度“担心沉迷” 这是AI深度应用的社会认知与信任障碍 [6] - 许多产品设计源于城市名校模式 与县域学生真实的知识基础、认知习惯和学习节奏严重脱节 [6] - 让AI在县域教育中真正落地生根需满足三个条件 培训体系必须从理念灌输转向深度实操 产品必须与县域学情深度适配 AI产品要能支撑“教评学一体化”的创新实践 [6] - 数字赋能需循序渐进 首先要转变理念 其次要补齐基础设施短板 更重要的是推动数字化与教学场景深度融合 [7]

公司战略与行业趋势 - AI已成为教育企业关乎未来生存的必答题，推动行业竞争逻辑从“产品与价格”转向“体系与能力”的对决 [3] - 公司提出“All with AI, Always AI”的长期战略，将AI作为贯穿企业发展的结构性力量，并推动底层架构、资源配置与人才体系的全面转型 [3] - 任何观望都可能意味着掉队，主动拥抱AI是在未来十年保持竞争力的唯一出路 [3] AI在教育中的角色定位 - AI的价值不在于取代人，而是让教育更高效、更精准、更具温度 [1] - AI改变的是“教”的方式，借助算法和数据提升教学效率和精准度，但无法替代“育”的价值，如鼓励、引导、启发与人格塑造 [4] - 在公司战略中，AI是老师的助推器，善用AI的老师将在课堂上拥有更强的能力与更大的影响力 [4] 产品与服务创新 - AI赋能教育的意义在于让教育回归“以学习者为中心”的本质，实现“千人千面”的教学 [5] - 公司以教研为根基，AI为杠杆，重塑课程体系与学习体验，包括自适应学习路径、差异化内容推荐和智能化陪伴式教学 [5] - 毛豆AI私教作为创新实践，将名师教研与AI技术深度结合，面向对个性化学习需求更高的家庭，实现高度匹配的“一对一”智能教学 [5] 组织与运营变革 - 公司将“公司AI化”作为系统性工程推进，已组建AI研发部、AI创新中心、创新学部等组织，以打造面向未来的组织能力 [7] - 公司打造的Gaotu Business System在决策、执行与复盘等关键环节实现数据化和流程化，并通过快速反馈机制提升组织效率 [7] - 未来的教育企业必须具备以AI为核心的运营能力，这将决定企业能否在新周期中保持创新速度与组织韧性 [7]