行业趋势 - 市场整合趋势：公考行业消费降级致客单价下降，国考省考招录人数提升约7%，市场规模收缩且行业加速分散，预计年底分散趋势见顶后趋向整合 [4] - 线上线下学习倾向：线上化加速但部分人仍选线下学习，因线上学习效果不理想，部分被蚕食的线下市场将回归 [4][5] - 市场刚性需求：教培市场需求强劲，2025年高校毕业生1220万，预计未来十年超1000万，消费者付费意愿和质量将提升 [5] 公司目前情况 - 就业服务定位转变：从公务员考试培训向就业与再就业服务提供商转变，国企等企业就业市场广阔，毕业生群体庞大，符合国家战略 [6] - 智能硬件与服务体系：推出AI就业学习机，分多种版本，配备职业导师提供全流程服务，6月18日全网预售，预计近期正式销售 [6] - 内部实施调整措施：组织架构调整，分校自收自支增强自主性；推进年轻化组织更新，省级分校班子平均年龄93 - 96年；明确奖励和约束制度，按收入和利润确定工资、奖金，有处罚措施 [6] Q&A部分 政策调整 - 分校自收自支管理变革，增强分校自主性 [7] - 年轻化的组织更新，2024下半年至2025上半年调整省级分校班子，核心骨干年龄93 - 96年 [7][8] - 明确奖励和约束制度，围绕收入和利润确定工资、奖金，实行末尾淘汰制 [8] 网点情况 - 2024年681家网点同比2023年的783家下降13%左右，2025年计划扩建运营良好分校的分支教学网点，审慎进行市场下沉布局，部分省份有复开计划，山东已复开13家 [9] 新增网点规模 - 新增网点规模不大，从收入和利润考量，复开决策审慎，要求分校运营能力有冗余，成熟一个建一个 [10] 定位转变原因 - 国企等企业就业服务需求大，毕业三四年学生群体约1亿潜在用户，就业服务市场预计从2024年的323.3亿元增至2029年的487.7亿元，年复合增长率8.77%，且国家鼓励支持 [11] 就业服务内容 - 就业服务产品分不同学龄学段版本，职业导师提供一对一在线服务和咨询，包括岗位实操学习、考试课程等，还有企业后服务 [13] 服务价格 - 大一学生服务四年价格4 - 5万，大二少1万，大三两万多，大四接近2万，含面授课程价格有差异 [14] 学习机线上服务 - 学习机有线下课程和活动，由职业导师统筹安排规划 [15] 新模式特点 - 新模式70%标准化，30%个性化，依托线下培训班，结合个人情况规划，大一大二个性化多，后续可按标准化模板服务 [16]

今年 3 月之前，职业教育领域有个有趣现象：华图重点布局 AI 面试点评，粉笔深耕 AI 批改和 AI 老 师，中公则押注 AI 学习机——三大头部机构看似默契地避开了业务重合。 你看，AI+职业教育的第一场「辩论赛」，已经在这些机构的会议室里开打了。有人押注硬件，有人死 磕算法，还有人默默算账：如果 AI 面试的使用率真能突破百万级，那营销费用是不是可以省下一大 笔？ 现象背后，正是当下 AI+职教赛道最真实的写照：没有标准答案，所有人都在摸石头过河。 这并非偶然的战略规避，而是行业探索期的必然反应。 假设某个模式像此前学习机那样确定能盈利， 大家早趋之若鹜了。当前 AI 教育产品尚未跑通成熟路径，市场判断存在天然差异：不同企业对 AI 应 用认知不同，对未来的预判不同，服务场景的颗粒度不同，导致各家的解题思路自然分化。 有趣的事从 4 月开始一件件发生，4 月 2 日，粉笔推出 AI 刷题系统班，主打 AI 答疑、AI 老师；5 月 29 日，华图推出「个性化辅导系统」，强调 AI 辅导；就在 6 月 18 日，中公的 AI 就业学习机正式上 线。 01 「如果 AI 的出现反而让收费变高了，那（产品）某 ...

【4】北京市海淀区教委公开招聘教师298名 6月19日，据"首都教育"微信公众号消息，海淀区教委拟面向高校毕业生开展2025年第二次公开招聘事 业单位工作人员298人，报名时间为2025年6月19日—25日每日9时—17时。 6月17日，教育部在重庆召开落实纲要和三年行动计划、深化教育综合改革西南片区调研座谈会。会议 强调，要顺应新一轮科技革命和产业变革趋势，助力提升西部地区人口素质，助推产业升级，培育更多 带动区域经济发展增长带，在打造高质量发展增长极和新的动力源方面发挥更加重要的作用。要昂起高 等教育龙头，优化高等教育布局，分类推进高校改革，增强学科专业、人才培养和经济社会匹配度，加 快推进现代职业教育体系建设，有力支撑区域特色产业发展。要聚焦构建周边命运共同体，深化教育对 外交流合作，加快构建开放自主灵活有效的国际合作和人才培养体系。 【2】2025年北京市新增职业教育专业名单公布 6月19日，据"首都教育"微信公众号消息，近日，市教委组织专家对学校申报新增的职业教育专业进行 了综合评议，并将国家控制类专业报送教育部备案审核。根据教育部公布的备案与审批结果，现将2025 年北京市新增职业教育专业名单予以 ...

$\mu$ & $\parallel$ $\Sigma$ & $\parallel$ $\mu$ \\ $\mu$ & $\parallel$ $\mu$ & $\parallel$ $\mu$ \\ $\mu$ & $\parallel$ $\mu$ & $\parallel$ $\mu$ \\ $\mu$ & $\parallel$ $\mu$ & $\parallel$ $\mu$ \\ 5月2 0日，中公教育（0 0 2 6 0 7 .SZ）举行了2 0 2 4年年报发布后的投资者关系活动。 作为最受 投资者和学员关注的问题之一，历史退费问题再次被提及。 有投资者询问目前学生退费解决进展如何，中公教育表示：目前退费工作在持续推进中，处理 效率较之前已有一定改善，但由于历史积累问题，仍需一定周期逐步化解。公司正按计划分批 次、分阶段推进退费，部分地区的历史退费已逐步出清，退费周期已恢复正常，公司力求在确 保业务平稳运行的前提下加快进度。 其中最重要的信息是：部分地区的历史退费已逐步出清，退费周期已恢复正常 。头部 公 考 培 训 机 构 的 业 务 网 点 布 局 较 多 ， 分 为 " 省 — 市 — ...

退费问题进展 - 公司持续推进历史退费工作，处理效率有所改善，但仍需周期逐步化解 [1] - 部分地区历史退费已逐步出清，退费周期恢复正常，显示现金流缓解迹象 [1] - 此前采取的分期退费（如10期）存在中断情况，恢复正常周期有助于恢复品牌口碑 [1] 历史退费规模与资金来源 - 2024年年报首次披露"待退费负债"为5.8亿元，源于会计处理变更 [2] - 历史退费主要来自2020-2021年激进扩张期的"不过全退"协议班，当年现金收款超300亿元中退费占比过半 [2] - 当前协议班模式调整，实收比例提高（如先交5800元，通过后补交20000元），风险更可控 [2] 财务状况与融资压力 - 2024年营收26亿元，净利润1.8亿元，经营净现金流5.6亿元，资金盈余相对历史退费规模仍显不足 [2] - 抵押借款余额同比减少40%至5.55亿元，因支付协议纠纷涉案金额近6亿元 [3] - 财务费用同比激增94%至1.99亿元，超过净利润总额，反映融资成本高企 [3] 业务转型与新布局 - 公司尝试乡村振兴、夜校课堂、直播带货等新业务，但尚未形成标杆项目 [4] - 招录考试培训业务主动收缩（裁撤网点），但公务员招录规模增长预期或提升市场渗透率 [5] - 以"AI就业学习机"为切入点拓展B端合作网点，需平衡教研质量与市场扩张 [5] 核心主业与就业服务 - 教师与研发团队规模仍居行业前列，支撑主业教研能力 [5] - 招录考试通过率低倒逼公司需与产业界合作，通过职业技能培训闭环就业服务 [6]

公司AI就业业务进展 - 公司首次系统性披露AI就业业务进展，明确将AI技术深度融入就业服务全链条 [1] - AI就业学习机作为首款硬件产品即将发布，具备精准岗位匹配、AI测评、个性化学习路径规划等核心功能 [1] - 已上线AI数智系统班、虚拟数字讲师"小鹿"等AI教学产品，累计服务超百万学员 [1] - AI就业业务通过"算法+数据+硬件"重构就业服务生态，未来围绕学习机迭代、职业解决方案开发、就业服务平台搭建三方面扩展产品矩阵 [1] 商业化进程与市场预期 - AI就业业务商业化进程加速推进，在C端和B端均有增长势头，成为公司战略转型核心引擎 [2] - C端产品实现用户规模与付费转化双重突破，AI就业学习机上市或开辟新增量市场 [2] - B端通过"AI合伙人"模式在县域、高校落地相关服务，生态布局初具雏形 [2] - 公司计划以AI就业业务为枢纽，打通测评-选岗-培训-就业推荐-职后提升全链条服务 [2] 市场机遇与战略转型 - 2025届高校毕业生规模突破1200万，叠加存量未就业群体，就业需求巨大 [2] - "AI+就业"业务瞄准千亿级蓝海市场，加速从培训服务商向综合就业解决方案平台转型 [2]

考编市场情况 - 2024 年国考招录 39,561 人，报名 303.3 万，竞争比 76:1；2025 年计划招录 39,721 人，报名 341.6 万，竞争比 86:1，预计竞争比将持续提升，公共人才招录规模或继续增长 [2] AI 与学习机业务 - 公司重视 AI 技术对战略升级的价值，将其转化为业绩增长引擎 [3] - AI 就业学习机原型机已推出，正式产品近期发布，采用自研系统开发，未来会持续升级并丰富产品矩阵 [3][7][17] 公司战略与业务布局 - 2025 年四大工作重心包括并购，方向围绕职业技能培训、职业新兴科技、AI 就业服务等领域 [3][7][8] - 启动组织架构年轻化变革，任用和储备年轻干部，提升研发实力，推进研发革新，实现教育产品及服务数智化升级 [6] - 提速布局 AI 就业业务，整合高校及县城资源，拓展下沉细分市场，加强新媒体平台推广 [6] - 新业务商业化进程加速，C 端就业服务产品实现用户规模与付费转化突破，B 端 AI 就业服务在县域、高校落地 [7] - 过去一年注册新科技公司基于 AI 就业业务战略布局，整合资源加速研发迭代和产业化落地 [7] 业绩与财务情况 - 2025 年一季度收入 5.75 亿，环比 2024 年四季度增长 9.27%；利润 3999.45 万，环比大幅增长 [8] - 2025 年 1 月控股股东增持 61,972,400 股，增持金额超 2 亿 [4][18] 行业竞争与市场空间 - 短期行业竞争加剧，中小机构低价抢占份额，但缺乏统一标准和研发能力；长期消费者更注重教学质量，公司有信心凭借研发优势整合市场 [9] - 就业服务市场空间大，2025 届高校毕业生达 1222 万，较 2024 年增加 43 万，行业处于供给分散的蓝海阶段，有千亿级市场空间 [15][16] 社会责任与环保项目 - 2024 年环保方面倡导节能减排、绿色办公等；社会责任方面促进就业，开展就业志愿服务、公益培训和新职业培育 [10][11] 市值管理与股价 - 公司将提升内在价值作为市值管理核心，推进主业恢复、发展 AI 就业业务等，同时做好信息披露与投资者沟通 [13][14] - 股价受多重因素影响，公司无法预测，未来将围绕主业等工作推动价值最大化统一 [18] 其他事项 - 考虑培养老师个人 IP 并制定激励计划，提升品牌知名度与市场份额 [19] - 关注 AI+教育大模型发展，此前推出的“AI 数智系统班”和虚拟数字讲师“小鹿”正常服务学员 [19] - 学员退费工作持续推进，处理效率有改善，部分地区历史退费逐步出清，公司按计划分阶段解决 [20] - 如需查询股东人数，需发送证明文件至公司公开邮箱或致电热线咨询 [20]