我最近和一位SaaS公司的CEO聊天，他很沮丧。 他说："大D，我们产品技术很强，功能也齐全，但就是卖不动。市场推广也做了，销售团队也拼了， 可就是不见起色。你说，我们这SaaS，是不是没救了？" 我问他："你觉得你的SaaS，是'药'吗？" 他愣了一下，说："当然是啊！我们解决客户痛点，提升效率，降低成本，这不就是'药到病除'吗？" 我摇了摇头。 我说：你的SaaS，可能是"好药"，但如果没人买，那它就不是"药"，而是"摆设"。 你可能在解决一个"痒点"，而不是"痛点"。客户的"痒点"，他可以忍；但"痛点"，他必须解决。 就像是一个捂着肚子痛喊疼的人，你以为他是胃病犯了，但实际上他是因为饿到胃疼。 今天，我们就来聊聊这个残酷的现实：卖不动的SaaS软件，我们到底该何去何从？ 你可能会说，市场不好，竞争太卷，客户不识货。 别急，我们慢慢聊。你以为的"卖不动"，可能和我想说的，完全不一样。 你的"药"，真的对症吗？ 很多SaaS公司，一上来就埋头搞技术，堆功能。觉得功能越多，产品越强大，客户就越喜欢。 但结果呢？ 客户根本不买账。为什么？ 因为你做的"药"，可能根本不对症。 1. 伪痛点：你以为的痛点，不是客户 ...

以下文章来源于未尽研究 ，作者未尽研究 未尽研究 . AI，新能源，合成生物，地缘X Agent （智能体） 已成为AI领域的下一个重点。日前，作为AI驱动的科技创新与知识产权信息服务领域的领军企 业，智慧芽宣布即将发布更懂技术创新的AI Agent平台Eureka，开启全新AI战略。 近期， 智慧芽创始人兼CEO张济徽与未尽研究创始人周健工围绕AI时代SaaS商业模式转型，垂直领域AI Agent 发展机遇，智慧芽AI战略，以及AI对企业研发和科学研究所产生的深远影响等话题，展开深度对话。 以下是精选对话实录： AI大时代真正来临 " DeepSeek后AI万众期待 周健工： 春节前，我遇到各行各业的人，都在谈AI，但都是以一种看热闹的方式在谈。但春节之后再谈 AI，各行各业都是真的想真金白银，拿点钱去试一把，拥抱AI。 张济徽： 是的。春节回来之后，过去一两个月约不上的企业客户高管，现在都约得上了。很多客户的高管 都很愿意说，你们过来给我们讲讲这个AI怎么用。 " AI时代的商业模式和SaaS创新 周健工： B2B SaaS，B端的订阅制，主要看卖多少个账户。AI时代，SaaS的服务模式，还有获客的方式， ...

Agent （智能体） 已成为AI领域的下一个重点。日前，作为AI驱动的科技创新与知识产权信息服务领域的领军企 业，智慧芽宣布即将发布更懂技术创新的AI Agent平台Eureka，开启全新AI战略。 近期， 智慧芽创始人兼CEO张济徽与未尽研究创始人周健工围绕AI时代SaaS商业模式转型，垂直领域AI Agent 发展机遇，智慧芽AI战略，以及AI对企业研发和科学研究所产生的深远影响等话题，展开深度对话。 以下是精选对话实录： 以下文章来源于未尽研究 ，作者未尽研究 未尽研究 . AI，新能源，合成生物，地缘X AI大时代真正来临 " DeepSeek后AI万众期待 周健工： 春节前，我遇到各行各业的人，都在谈AI，但都是以一种看热闹的方式在谈。但春节之后再谈 AI，各行各业都是真的想真金白银，拿点钱去试一把，拥抱AI。 张济徽： 是的。春节回来之后，过去一两个月约不上的企业客户高管，现在都约得上了。很多客户的高管 都很愿意说，你们过来给我们讲讲这个AI怎么用。 " AI时代的商业模式和SaaS创新 周健工： B2B SaaS，B端的订阅制，主要看卖多少个账户。AI时代，SaaS的服务模式，还有获客的方式， ...