行业概况 - 河南洛阳伊滨区钢制家具产业聚集上千家企业，总产值近200亿元，产品销往全球100多个国家和地区 [1] - 河南驻马店平舆县户外休闲产业2024年产值突破百亿元，95%以上产品出口国外，美国为主要市场 [11] 企业应对策略 洛阳钢制家具企业 - 科飞亚公司通过智能化生产线提升生产效率，激光切割和智能焊接技术使精度达到传统方式的10倍 [3] - 针对东南亚市场开发仿木钢制家具，使用寿命达木质家具3倍，成功吸引印尼等外商考察并带来订单 [5] - 企业接待外商数量显著增加，4月以来已接待20多家国内外经销商，预计可替代30%美国市场份额 [7] - 钢美科技转向国内市场，通过短视频营销开辟新渠道，发现钢制宠物家具细分市场，预计全年国内销售额突破1500万元 [9][11] 平舆户外休闲企业 - 鑫阳科技调整产品策略开发非洲市场，简化设计使产品单价降低50%，非洲市场份额从不足10%提升至20% [13] - 企业电商店铺从3个增至8个，内外贸比例从1:9调整为4:6，通过"两条腿走路"策略应对订单波动 [15] - 行业创新产品设计，如增加无线充电功能的蛋卷桌、带助力系统的小推车等，精准满足国内客户需求 [17] 政府支持措施 - 平舆县提前启用电子商务大厦，专班每周为新入驻电商企业提供培训，一个月内已入驻15家企业 [17] - 正在筹备第二届中国户外产品电商峰会，帮助企业开拓国内市场，推动出口转内销 [17]

零售转型支撑内销逆势增长，外销多维度探寻可持续发展：内销方面，公司正持续推进零售转型，逐步 从原先的制造+批发的模式（推式—做产品、找经销商）转向零售导向运营的企业（拉式为主&推拉结 合），此前的区域零售中心的建设以及现在持续推进的仓配装服业务（目前覆盖率超50%）后续均将助 力公司内销持续逆势增长。外销方面，在目前中美贸易摩擦背景下，公司一方面明确加大力度拓展非美 市场客户以及自有品牌出海，另一方面，加快推动新的海外产能布局，确保外销业务可持续发展。整体 来看，公司内外销后续发展思路清晰，持续成长可期。 盈利预测、估值与评级 我们预计公司25-27 年EPS 分别为2.28/2.48/2.71 元，当前股价对应PE 为10/9/8 倍，维持"买入"评级。 风险提示 外销持续稳健增长，内销25Q1 预计恢复增长：分区域看，公司外销依托海外区域持续拓展叠加海外产 能优势，24 年收入同比增长11.3%至83.67 亿元。内销方面，2024 年地产整体销售、竣工偏弱，外部环 境令公司业绩承压，公司24 年内销收入同比-14.4%,其中24Q4 随着国补政策刺激，前端接单情况有所改 善，而出货节奏滞后预计使得报表端 ...

文章核心观点 河南洛阳伊滨区钢制家具产业和驻马店平舆县户外休闲产业受美国加征关税影响 但企业通过开拓新市场、调整产品、利用互联网等方式应对危机并取得一定成效 [1][11][15] 洛阳钢制家具产业 产业概况 - 河南洛阳伊滨区小镇有上千家企业围绕钢制家具产业生产配套 产品销往100多个国家和地区 总产值近200亿元 [1] 企业案例（魏鹏飞企业） - 智能化生产线采用激光切割和智能焊接技术 精度是传统方式十倍 [3] - 2025年初发现东南亚木制家具市场痛点 经近一个月研发推出替代产品 使用寿命是木质家具三倍 获经销商预定 [6][8] - 4月以来接待国内外经销商20多家 周末有两家带意向订单外商看厂 有信心平替30%美国份额 [12] 企业案例（肖瑞企业） - 受美国加征关税影响 10天内上千万订单被取消 转向国内市场面临销售渠道不成熟和营销方式单一挑战 [11] - 通过互联网短视频打开新渠道、找新客户 发现钢制宠物家具小众赛道并亮相“广交会” [14] 驻马店平舆户外休闲产业 产业概况 - 2024年产值突破百亿元 95%以上产品出口国外 美国是主要市场 产业园聚集近百家企业 产品涵盖1万多个品种 [15][17] 企业案例（余聪企业） - 2025年美国高关税使美国订单接近为零 向非洲派出调研团队 调整产品后销售额从不到10%升至20% [20][22] - 将工厂电商销售店铺从3个增至8个 内外贸比例从1:9变为4:6 [22] 政府举措 - 平舆县提前启用电子商务大厦 专班为新入住电商企业培训 帮助电商企业招聘人才 一个月入驻15家企业 筹备第二届中国户外产品电商峰会助力出口转内销 [24][26]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [6] 报告的核心观点 - 预计公司25 - 27年EPS分别为2.28/2.48/2.71元，当前股价对应PE为10/9/8倍，内、外销后续发展思路清晰，持续成长可期 [6][5] 根据相关目录分别进行总结 业绩简评 - 24年公司营收/归母净利/扣非净利分别同比 -3.81%/-29.38%/-26.92%至184.8/14.17/13.01亿元，24Q4收入同比 -7.8%至46.8亿元 [2] - 25Q1营收/归母净利/扣非净利分别同比 +12.9%/+23.5%/+22.2%至49.1/5.2/4.6亿元，分红为每股现金分红1.38元 [2] 经营分析 - 外销24年收入同比增长11.3%至83.67亿元，25Q1受关税影响有限，预计延续双位数增长态势 [3] - 内销24年收入同比 -14.4%，24Q4接单改善但报表端仍承压，25Q1随着出货节奏加快和国补延续，预计恢复个位数增长 [3] 财务分析 - 24年整体利润下降主因计提20红星03债券减值2.13亿、2024年商誉减值0.5亿元及剥离部分子公司 [4] - 24年/25年Q1毛利率同比 -0.1/-0.7pct至32.72%/32.40%，预计因低毛利率业务占比提升 [4] - 24年销售/管理/研发/财务费用率分别同比 +0.5/+0.2/+0.2/-0.2pct至17.8%/2.0%/1.5%/-0.2% [4] - 25Q1销售/管理/研发/财务费用率分别同比 +2.2/-0.9/+0.1/+0.04pct至15.2%/2.4%/1.6%/-0.1% [4] 发展战略 - 内销推进零售转型，从制造 + 批发模式转向零售导向运营，区域零售中心和仓配装服业务助力内销逆势增长 [5] - 外销拓展非美市场客户和自有品牌出海，加快海外产能布局，确保业务可持续发展 [5] 盈利预测、估值与评级 - 预计公司25 - 27年EPS分别为2.28/2.48/2.71元，当前股价对应PE为10/9/8倍，维持“买入”评级 [6] 公司基本情况 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|19,212|18,480|19,841|21,483|23,295| |营业收入增长率|6.67%|-3.81%|7.37%|8.28%|8.44%| |归母净利润(百万元)|2,006|1,417|1,871|2,035|2,226| |归母净利润增长率|10.70%|-29.38%|32.05%|8.77%|9.39%| |摊薄每股收益(元)|2.441|1.724|2.276|2.475|2.708| |每股经营性现金流净额|2.70|2.89|2.75|3.27|3.31| |ROE(归属母公司)(摊薄)|20.88%|14.39%|17.06%|16.69%|16.46%| |P/E|14.34|16.00|10.01|9.21|8.42| |P/B|2.99|2.30|1.71|1.54|1.39|[11] 三张报表预测摘要 - 损益表、资产负债表、现金流量表呈现了公司2022 - 2027E的各项财务指标及变化情况，如主营业务收入、成本、利润、资产、负债等 [13] 市场中相关报告评级比率分析 |日期|一周内|一月内|二月内|三月内|六月内| |----|----|----|----|----|----| |买入|0|2|8|10|50| |增持|0|0|0|1|0| |中性|0|0|0|0|0| |减持|0|0|0|0|0| |评分|0.00|1.00|1.00|1.09|1.00|[14] 历史推荐和目标定价 |序号|日期|评级|市价|目标价| |----|----|----|----|----| |1|2023 - 08 - 31|买入|42.40|N/A| |2|2023 - 10 - 30|买入|37.60|N/A| |3|2023 - 11 - 09|买入|36.78|N/A| |4|2024 - 04 - 30|买入|34.95|N/A| |5|2024 - 10 - 27|买入|32.70|N/A|[14]

财务表现 - 公司2024年营收25.48亿元（同比+32.63%），归母净利润6.83亿元（同比+67.64%），扣非归母净利润6.14亿元（同比+72.47%）[1][2] - 24Q4营收6.99亿元（同比+49.78%），归母净利润2.52亿元（同比+197.20%），扣非归母净利润2.23亿元（同比+198.58%）[2] - 24年毛利率39.4%（同比+5.4pct），24Q4毛利率54.3%（同比+14.3pct），净利率26.8%（同比+5.6pct），24Q4净利率36.1%（同比+17.9pct）[1][5] 业务驱动因素 - 智能电动沙发实现量价齐升：销量+18.4%、单价+15.8%，营收19.6亿元（同比+37.1%），毛利率39.5%（同比+6.9pct）[1][3] - 智能电动床营收3.5亿元（同比+20.5%），销量+29.4%但单价-6.9%，毛利率39.3%（同比+2.9pct）[3][5] - 配件营收2.3亿元（同比+20.5%），销量-8.9%但单价+32.3%，毛利率38.2%（同比+2.9pct）[3][5] 渠道与客户 - 直销零售占比提升至58.8%，新增96家美国零售商（含14家全美Top100）[1][4] - 北美"店中店"超500家覆盖32个州，加拿大设立24家门店[1][4] - 前10大客户中有9家增加采购金额，客户结构持续优化[4] 产能与供应链 - 84%产品自越南出口，制造费用同比降18.9%，有效规避关税风险[1][6] - 90.5%产品销往美国市场，越南工厂产能充裕且管理持续优化[3][6] - 存货周转天数84.25天（同比+6.09天），应收账款周转天数48.47天（同比+7.59天）[6] 费用与现金流 - 24年期间费用率8.0%（同比-3.1pct），其中财务费用率-3.6%（同比-2.1pct）[5] - 24Q4经营性现金流0.63亿元（同比-0.46亿元），短期承压[6] - 汇兑及利息收益增加，短期现金流稳健[2]

前十大流通股东累计持有： 5329.64万股，累计占流通股比： 40.28%，较上期变化： -221.20万股。 | 名称 | 持有数量(万股) | 占总股本比 | 增减情况 | | --- | --- | --- | --- | | | | 例(%) | (万股) | | 珠海鸿禄企业管理合伙企业(有限合伙) | 2378.42 | 17.97 | 不变 | | 马礼斌 | 1788.84 | 13.52 | 不变 | | 朱泽 | 195.80 | 1.48 | 新进 | | 保利(横琴)资本管理有限公司-共青城齐利股权投资合伙企 业(有限合伙) | 187.99 | 1.42 | 不变 | | 杭州奥牛投资管理有限公司-共青城慧星股权投资合伙企业 | | | | | (有限合伙) | 165.07 | 1.25 | 不变 | | 中山金投创业投资有限公司 | 156.01 | 1.18 | 不变 | | 王炳安 | 132.75 | 1.00 | 新进 | | 朱开飞 | 123.75 | 0.94 | 新进 | | 曾建宝 | 107.05 | 0.81 | 不变 | | 中信证券资产管理(香港)有限 ...

《每日经济新闻》记者注意到，这也是自2021年遭遇大幅下滑后，索菲亚连续第3年实现归母净利润同 比增长。2024年13.71亿元的净利润数据，更是创下该企业历史新高。 不过，需要说明的是，归母净利润增长的背后，索菲亚2024年毛利率实际出现了降低，其家具制造业毛 利率为34.73%，比2023年同期减少了0.73个百分点。 每经记者 吴泽鹏 每经编辑 宋思艰 4月28日晚间，索菲亚（SZ002572，股价15.42元，市值148.50亿元）发布了2024年年报。在业绩普遍下 滑的家居行业，索菲亚交出一份不一样的成绩单：2024年实现营业总收入104.94亿元，同比虽然下滑了 10.04%，但归母净利润达13.71亿元，同比增长8.69%。 索菲亚方面给记者提供的资料称，去年销售费用同比降低，公司在销售方面的投入更加精准；财务费用 同比大幅下降119.67%，主要得益于财务管理优化带来的利息收入增加；管理费用则无明显变化。公司 称："在成本控制和提效方面取得了一定的成效。" 记者还查询到，2024年末，索菲亚销售人员数量为2213人，比2023年末的2635人少了422人，降幅达 16%。 索菲亚旗下拥有以中高 ...

业绩数据 - 2024年总营业收入52.5784577327亿元，较上年减少14.04%[1] - 2024年总营业成本33.5095120681亿元，较上年减少12.95%[1] - 2024年整体毛利率36.27%，较上年下降0.8个百分点[1] 业务营收与毛利 - 整体厨柜营收23.9432731354亿元，毛利率40.24%，较上年降0.7个百分点[1] - 定制衣柜营收21.2084370184亿元，毛利率38.97%，较上年增1.01个百分点[1] - 海外业务营收2.0531003938亿元，较上年增37.25%，毛利率增9.77个百分点[3] 门店数量 - 2024年末公司门店总数4094家，较2023年末减少489家[5] - 整体厨柜经销门店2024年末1439家，较2023年末减少276家[5] - 定制衣柜经销门店2024年末1635家，较2023年末减少215家[5] - 木门经销门店2024年末986家，较2023年末增加3家[5]

业绩总结 - 2025年一季度总营收8.1758180758亿元，同比降0.30%[1][3] - 营业成本5.5464261311亿元，同比增7.74%[1][3] - 毛利率32.16%，降5.06个百分点[1][3] 产品业绩 - 整体厨柜营收2.6459399185亿元，同比降16.29%[1] - 定制衣柜营收4.2102417605亿元，同比增9.72%[1] - 木门营收6413.066997万元，同比增42.34%[1] 渠道业绩 - 直营门店营收2.9647964837亿元，同比增205.81%[2] - 经销门店营收3.4295869881亿元，同比降25.00%[2] - 大宗业务营收6489.867586万元，同比降55.79%[2][3] - 海外业务营收4541.181483万元，同比增3.53%[3] 用户数据 - 2025年3月31日门店总数3832家，较2024年末减262家[4] - 2025年3月31日经销门店较2024年末变动：厨柜-112家、衣柜-164家、木门+14家[4] - 2025年3月31日直营门店34家，较2024年末无变动[4]

财务表现 - 2024年营业收入184 80亿元同比下降3 81%归母净利润14 17亿元同比减少29 38% [2] - 经营活动产生的现金流量净额26 80亿元同比增长9 73% [3] - 归属于上市公司股东的净资产98 45亿元同比增长2 46%总资产174 93亿元同比增长4 25% [3] 主营业务结构 - 家具制造业务整体毛利率30 34%同比增长0 45个百分点 [2] - 沙发产品营业收入102亿元同比增长9 14%毛利率35 37%同比微减0 31个百分点 [2] - 卧室产品营业收入32 5亿元同比减少20 8%毛利率40 81%同比增加3 87个百分点 [2] 区域业务表现 - 境外营业收入83 67亿元同比增加11 33%毛利率27 15%同比增加1 86个百分点 [4] - 境内营业收入93 6亿元同比下降14 4%毛利率37 03%同比减少0 35个百分点 [4] 经营挑战 - 内贸主航道的固定沙发和客厅配套业务运营模式面临挑战 [4] - 卧室空间产品短期增长面临专业化瓶颈北美床垫业务仍处创业阶段 [4] - 内贸规模下滑及长期能力建设投入导致利润短期承压经营效率有待提升 [4]