抖音代运营行业概况 - 抖音已成为企业营销必争之地，代运营服务需求旺盛 [1] - 代运营收费受服务范围、公司经验、预期效果等多因素影响 [3] - 深圳市场竞争激烈，价格呈现多元化，小型工作室报价较低但质量难保证 [3] 抖音代运营费用构成 - 基础服务费：涵盖账号定位、内容策划、文案脚本撰写、视频拍摄与剪辑 [3] - 内容制作费用：根据视频数量、质量要求、拍摄难度单独核算 [3] - 广告投放费用：涉及抖音官方广告投放，取决于投放预算和策略 [3] - 增值服务费：包括直播带货、KOL/KOC合作、数据分析报告、危机公关等 [3] 深圳市正奇互动科技有限公司 - 提供抖音短视频全链路营销服务，包括账号定位、文案脚本、拍摄剪辑、付费投流、抖音搜索优化、矩阵账号获客及转化 [5] - 拥有20年互联网营销经验，以"以结果为导向"的服务理念赢得市场认可 [3] - 强调透明定价体系与详细服务内容，帮助客户降低决策成本 [5] - 注重价格与价值匹配，确保客户获得实际获客增长而非单纯追求低价 [5]

行业合作与市场格局重塑 - 淘宝天猫与小红书达成战略合作并推出"红猫计划"，深度开放融合，打通从种草到拔草的全链路，为商家生意增长注入强劲动力 [1] - 小红书实现从种草到交易的全链路闭环，提升转化率，广告主营销投入能更直接转化为销售成果 [3] - 小红书独特的社区氛围和庞大精准的用户群体帮助广告主深度触达目标受众，塑造品牌形象 [3] 小红书代运营公司的专业优势 - 曼朗新搜索营销专注于"搜索营销与内容营销"，深度融合运营、技术、媒体和内容，量身定制搜索营销策略，精准布局关键词，优化笔记内容，提高品牌在小红书搜索结果中的排名 [4] - 智威汤逊以品牌全行销规划为核心，整合广告、直效行销、促销等多种手段，精准把握小红书平台特点和用户需求，制定全面且富有创意的内容策略，与KOL深度合作提升品牌知名度和美誉度 [6] - 华扬联众在互联网及数字媒体领域提供全服务，整合信息技术营销服务、新零售、综合性内容创造三大优势业务板块，自主研发AI工具分析小红书海量笔记，为品牌提供素材优化建议 [8] - 盛世长城凭借独特新颖的创意，深入挖掘品牌故事和产品亮点，创作富有感染力和传播力的内容，提升用户粘性和忠诚度 [9] - 闻道网络擅长打造小红书爆品，深入分析用户画像，精准聚焦高消费女性群体，结合关键词SEO优化，确保品牌相关内容在搜索结果中占据有利位置 [11] 小红书商业价值与代运营公司选择 - 小红书与淘天深度合作，商业价值不断攀升，上海小红书代运营公司为广告主提供有力支持 [12] - 广告主可根据品牌特点、目标用户群体及营销需求选择契合的代运营公司 [12]

中国互联网营销市场概况 - 2023年中国互联网广告市场规模达11317亿元，同比增长12.4%，电商和短视频平台分别以36.3%和26.5%的市场份额占据主导地位 [1][18][22] - 2024年大模型技术推动AIGC全场景渗透，85.7%消费者了解/使用过AI应用，97.8%的AI用户对AI营销手段有认知 [25][49] - 微短剧成为新流量入口，2024年用户规模达6.62亿（占网民59.7%），品牌定制/自制微短剧占比高达90% [28] 宏观经济与消费环境 - 2024年中国GDP达1349084亿元，同比增长5.0%，四季度增速回升至5.4%，增量政策提振市场信心 [3][7] - 居民人均可支配收入41314元（同比+5.1%），服务消费占比提升至46.1%，农村消费增速（5.8%）高于城镇（4.5%） [5][37] - "消费品以旧换新"政策带动相关销售额超1.3万亿元，其中汽车以旧换新680万辆，家电5600万台 [7] 互联网用户与场景发展 - 2024年中国网民规模突破11亿，互联网普及率78.6%，手机上网占比99.7%，智能设备加速普及 [10] - 网络文学、网上外卖、网络支付和在线旅行预订应用用户增速最快（10.5%、8.8%、7.9%、7.7%） [12] - 在线办公、旅行预订、网约车类应用使用率达50%，用户触媒习惯碎片化趋势明显 [12] 消费者行为与营销趋势 - 70.3%消费者对经济环境持乐观态度，但48.6%计划缩减2025年支出，理性消费与情绪需求并存 [34][35][37] - 60.5%消费者主动研究产品信息，51.8%搜寻优惠信息，品质（49.0%）和服务（43.5%）是核心决策因素 [40][46] - 73.7%消费者对互联网广告持积极态度，26%会转发创意广告，AI辅助消费决策认可度达88.6% [43][49] 行业技术革新与未来方向 - AIGC应用从工具层升级至生态层，数字人、智能导购等技术提升精准触达能力，62.1%用户因提效使用AI营销 [25][49] - 场景化种草成为流量红海新解法，通过情感共鸣激发需求，品牌营销前置至需求未明确阶段 [30] - 未来趋势聚焦情感共鸣（悦己消费）与技术赋能（AI定制化服务），品牌需结合精神需求构建长期忠诚度 [56][59]

交易概况 - ST联合复牌后股价一字涨停报4 97元/股涨幅5 07%成交1 03万手成交额510 77万元总市值25 1亿元 [1] - 公司拟通过发行股份及支付现金方式购买润田实业100%股权并募集配套资金交易构成重大资产重组和关联交易不构成重组上市 [1] - 发行股份购买资产的股份发行价格为3 2元/股较公告日收盘价折价约32%其中股份支付比例70%现金支付比例30% [1] 交易目的 - 完善消费产业链布局提升上市公司综合竞争力 [1] - 注入优质资产大幅提升上市公司盈利能力和投资价值实现股东利益最大化 [1] - 深化落实国企改革要求促进国有资产证券化 [1] - 借助上市平台为标的公司赋能提升品牌价值实现高质量发展 [1] 标的公司情况 - 润田实业主要从事包装饮用水生产和销售产品包括纯净水、苏打水、蜂蜜水及矿泉水2024年位列中国饮料行业包装饮用水、天然矿泉水"全国双十强" [2] - 润田实业2022年9月曾办理上市辅导备案拟在上交所主板上市但后续无实质性进展 [2] - 根据未经审计数据润田实业2023年和2024年分别实现净利润1 47亿元、1 77亿元 [2] 上市公司现状 - ST联合主营业务包括互联网数字营销、旅游目的地运营和"跨境购"业务 [2] - 公司归母净利润连续2年亏损2023-2024年分别为-0 13亿元、-0 64亿元 [2] - 2025年一季度公司营收0 87亿元同比下滑29 16%归母净利润亏损853 63万元同比下滑94 98% [2]

境外上市政策优化 - 中国人民银行和国家外汇管理局起草《关于境内企业境外上市资金管理有关问题的通知（征求意见稿）》，共26条内容，拟优化境内企业境外上市资金管理政策，统一本外币管理政策，规范募集资金管理，支持境内企业在国际金融市场高效融资 [1] - 《通知》拟统一本外币管理政策，境外上市募集资金、减持或转让股份等所得可以外币或人民币调回，相关资金均可使用资本项目结算账户汇出入，以人民币调回的还可使用境内企业人民币银行结算账户 [2] - 《通知》拟简化管理程序，放宽登记时限要求，将发行上市、增发登记时限由15个工作日延长为30个工作日，减持登记时限由拟减持前20个工作日调整为减持后30个工作日 [3] 境外上市市场动态 - 境外资本市场为中国新经济企业提供独特融资机遇，截至2025年4月底，已有242家境内企业完成境外上市备案，其中83家为科技企业，主要集中在信息技术、生物医药、新能源、先进制造等领域 [6] - 截至5月21日，今年以来共有49家公司境外发行上市备案获证监会通过，截至5月16日，143家公司境外发行上市备案仍在进行中，其中102家拟赴港上市 [6] - 宁德时代在香港交易所挂牌上市，绿鞋前发行规模46亿美元，绿鞋后发行规模52.9亿美元，为2023年以来全球规模最大的IPO，境外发行上市备案从受理到完成仅25天时间 [5] 境外上市资金管理 - 《通知》拟规定境外上市募集资金以外币调回的可自主结汇使用，上市主体可自主选择外汇风险管理途径，通过银行或券商办理即期结售汇及套期保值交易 [3] - 《通知》明确境外上市募集资金、减持或转让股份所得资金原则上应汇回境内，股东因增持汇出资金如有剩余或交易未达成时应及时汇回境内，同时明确境外发行可转债和将可转债转为股票相关管理要求 [3] - 考虑到企业存在境外使用的合理诉求，《通知》明确如果在境外上市前已拿到业务主管部门批复或备案文件，也可留存境外开展境外直接投资、境外放款等业务 [3] 监管政策与协调机制 - 2023年证监会发布境外上市备案管理相关制度规则，对境内企业直接和间接境外上市活动统一实施备案管理，并建立境内企业境外发行上市监管协调机制，完善跨境证券监管合作安排 [6] - 证监会将进一步提高境外上市备案质效，优化合格境外投资者等机制安排，支持符合条件的外资机构申请新业务、设立新产品，不断健全跨境金融服务体系 [6] - 企业境外上市发行活动主要由证监会按《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》及相关配套监管指引进行管理，在汇兑环节，直接上市按照《通知》办理境内公司境外上市登记 [5]

618大促营销策略 - 巨量引擎整合"品牌广告+巨量星图+巨量云图"形成"品星云"营销能力，从内容、产品、政策三个维度助力品牌增长[1] - 品牌广告采用"库存预占+曝光保量"策略构建流量护城河，确保大促期间流量确定性[1] - 巨量星图推出"短直联动"方案，数据显示短视频预热人群占直播看播人群10%-40%，商品卡点击率提升2倍，直播转化率提升4倍[8][9] - 巨量云图升级行业特色人群识别能力，补充传统电商八大人群，实现美妆等行业的精细化人群定位[3] 内容营销升级 - 巨量云图通过数据模型聚类生成美妆、手机、宠物、服饰等行业特色人群，如精华品类主攻"格调鉴赏家"，面霜主攻"美潮文艺咖"[3] - 巨量星图推出招募任务支持品牌批量合作1万-500万粉丝的中腰尾部达人，同时提供好物种草、探店、话题营销、电商带货四类达人团服务[5] - 短视频引流直播价值显著，平台推出"短直联动"三大能力：投前达人筛选、投中流量优化、投后效果度量[9] 产品能力升级 - 品牌广告增加一键加购、关注能力，种草通新增磁贴引流直播间和搜索组件功能[10] - 心智强化方面拓展番茄小说、红果短剧等新流量，种收效率方面强化种草与交易场的关联性[10] - 巨量云图推出大促作战室和SPU5A新品打爆能力，提供从上市前洞察到上市后追踪的全周期服务[13][15] 政策激励措施 - 品牌广告推出"千万激励池"，单客户最高可达20万激励，中腰部商家增设50万增长档位[17] - 提供"买品送品、卖品送效"政策，原点位配送最高享130%，效果返货最高10%[17] - 推出点击保、进店保、进播保、搜索保等多元保障方案，增强生意确定性[19] 生态协同价值 - "好内容+好产品+好政策"三维协同：内容击穿心智壁垒，产品搭建转化链路，政策构建信任纽带[1] - 最终目标是实现品牌声量销量双跃升，构建"短期爆发有力度、长效经营有厚度"的增长壁垒[21]

公司基本信息 - 投资者关系活动类别为业绩说明会，时间是 2025 年 5 月 15 日 15:40 - 17:00，地点通过“全景路演”网站网络远程举行 [1] - 上市公司参加人员有董事长、总经理倪国涛等 [1] 公司业务布局 - 主营业务是以数据研究为基础的互联网营销业务，涵盖全渠道电商销售服务等，深入布局酒类、水饮等行业赛道 [1] - 深度布局直播电商及短视频电商赛道，在杭州、北京等地布局近 4000 平直播基地、45 个直播间 [1] - 积极把握海外市场红利，通过 TikTok 等境外电商平台布局跨境电商业务 [1] 公司合作伙伴 - 酒类合作品牌有泸州老窖、山西汾酒等，其他行业品牌有云南白药、金佰利等 [2] - 与京东、天猫等国内主要电商平台建立深度战略合作关系 [2] 公司经营情况 - 2024 年业务规模创新高，GMV82 亿元，同比增长 7%；营业收入 36.76 亿元，同比增长 30.18%；净利润 2.60 亿元，同比增长 29.61% [3] 问答环节 产品规划 - 战略大单品“六年窖珍品头曲”至一季度末 GMV 近亿元，“泸州老窖特曲老字号传承礼盒”等新品持续放量 [3] - 与核心合作伙伴达成战略合作，拓宽线上产品矩阵，推动多个在研新品上市 [3][4] - 通过直播带货等多重营销手段赋能新品孵化，打造爆款产品 [4] 分红与减持 - 2024 年度合并报表和母公司报表累计未分配利润为负，不满足现金分红条件；合并报表口径盈余公积 13282.14 万元，资本公积 129835.06 万元 [4][6] - 会推动符合利润分配条件，与投资者共享成果；2023 年至今实施两次回购股份方案，累计回购 2233.59 万股，资金 1.01 亿元 [4] 业务拓展 - 已布局酒类、水饮等行业赛道，本年度加大名酒定制产品开发，有新产品陆续上市 [5][6] - 基于优势与品牌方合作研发定制产品，加大自有线上连锁商号品牌投入，提供全链路电商服务打开第二增长曲线 [6] 定增人员股票 - 2021 年非公发发行对象众多，公司前 10 名股东持股情况会在定期报告中刊载 [6][7] 减持合规性 - 根据相关办法，分红影响控股股东和实际控制人减持；持有公司 5%以上股东减持已履行信息披露义务 [7]

公司业务概况 - 2016 年完成重组全资子公司久爱致和，2022 年完成剥离零售业务，主营业务变更为互联网营销业务 [1] - 2024 年业务规模创新高，GMV 达 82 亿元，同比增长 7%；营业收入 36.76 亿元，同比增长 30.18%；归属于上市公司股东的净利润 2.60 亿元，同比增长 29.61% [1] - 公司战略大单品“六年窖珍品头曲”自新品上市至 2025 年一季度末 GMV 近亿元 [1] 海外市场布局 - 2024 年正式布局印度尼西亚市场，依托国内成熟电商运营体系，与金佰利、欧莱雅等品牌合作取得阶段成果，为品牌方在境外电商平台提供全链路电商服务 [2] AI 营销领域布局 - 基于电商场景和 AI 大模型集成包括「知猪侠」、「久爱智行」、「久爱智库」在内的系统集群，并推动在快消行业客户服务中的商业化应用 [2] - 基于电商场景和 AI 大模型集成“久爱智行大模型”、“久爱智库、知猪侠数据库”等产品矩阵，开发营销大模型产品并推动商业化落地 [3] - 直播、营销等大部分业务流程实现 RPA 辅助或替代人工，销售管理费用率下降，盈利能力提升 [3] - 完成 DeepSeekR1 模型的本地化部署，并应用于营销、广告投放等条线 [3] 即时零售业务进展 - 布局抖音小时达、京东秒送等业务，依托全国 5 大主仓、22 个城市零售协同仓，满足消费者即时性消费需求 [2]

今天分享的是：2025年小红书餐饮行业案例分享 报告共计：页 该文档围绕小红书餐饮行业展开，涵盖其发展历程、当下运营策略及未来发展方向，为餐饮从业者提供营销思路。 - 发展初期：流量红利期的野蛮生长：早期小红书餐饮行业处于流量红利期，有独特的成功公式。找"拍照不丑"的博主进行推广，借助他们的拍摄能力展示 餐饮店铺；采用量大管"饱"的方式吸引消费者，满足其对食物分量的需求；通过"随便发发"的内容撬动自然流量，利用平台早期的流量扶持获得曝光。 - 当下：爆品出爆文的底层逻辑：当下小红书餐饮注重构建流量峰值，占领用户心智。利用从众心理，通过大量爆文推荐，让消费者认为某家店或某个品类 很受欢迎，从而吸引他们前往消费，如长沙臭豆腐等成为品类代表。封面标题制作要具备新奇、漂亮等要素，涵盖颜值型、主食类等多种类型，还有争议项 案例。餐饮商家还可通过信息流投放，根据地域分布精准定位，做好防守转化，关注用户搜索路径，用爆款内容吸引用户。 - 未来：达人号 + 自营号 + 粉丝运营：2025年小红书餐饮运营重点包括内容长线运维，提前布局关键词，对投放笔记长期运营。构建自营专业号矩阵，官方 号专业化，子账号细分赛道。达人号形成精准 ...

公司业绩情况 - 2024 年公司实现营业收入 15.72 亿元，同比增长 108.30%，归属于上市公司股东的净利润 -10,598.72 万元，同比减少 10.93% [2][3] 营收未盈利原因 - 互联网营销业务虽与多家媒体合作取得营收快速增长，但因行业竞争激烈、运营资金有限，整体规模未突破盈亏平衡点，处于亏损状态 [3] - 美妆护肤业务“启然”品牌营收快速增长、毛利率较高，亏损金额收窄但仍未盈利 [3] - 基于谨慎性原则，对部分可能存在减值迹象的相关资产计提减值损失 [3] 拓宽融资渠道计划 - 聚焦优质媒体，提升单一媒体业务体量争取媒体授信，开拓银行、非银金融机构的授信贷款合作，提升业务规模同时控制成本、严控费用 [3] 资产减值原因 - 其他流动资产减值损失是对孙公司增值税进项税按会计政策进行减值测试并计提 [4] - 信用减值损失是对各项应收款项进行信用风险评估后计提 [4] 研发费用相关情况 - 2024 年度研发费用大幅下降因多元化板块游戏业务终止，暂不影响主营业务 [4] - 后续将依据实际需要进行研发投入 [4] 2025 年业绩规划 - 持续优化业务结构，集中资源助力主营互联网营销业务发展 [4] - 跟踪其他业务板块动态，调整业绩不及预期业务，提升盈利能力 [4] 紧跟行业趋势举措 - 制定员工年度培训计划，围绕员工融入、执行力提升和创新力培养推进培训项目 [6] - 鼓励员工主动学习，内外部培训结合提升员工业务能力等以适应外部变化 [6] 与投资者沟通计划 - 保持有效治理结构及规范三会运作，履行信息披露义务保障沟通 [6] - 持续回复深交所互动易平台提问，增加自愿性信息披露内容，增加对话机会提高市场认可度 [6]