静安区民营经济发展现状 - 2024年静安区民营经济税收占全区税收近30% [2] - 高新技术企业560家中民营企业占比近80% [2] - 专精特新中小企业203家中民营企业占比达85% [2] - 专精特新"小巨人"企业12家中民营企业占比75% [2] - 26家民营企业总部分布在软件信息、人力资源、商贸零售、金融服务、交通物流等行业 [2] 重点产业与项目签约 - 8个民营企业项目签约落地静安区 覆盖具身智能、区块链、新零售、半导体、超高清视听等重点领域 [1] - 全球电商代运营领军企业服务超490家品牌 [2] - 中国数字文化展示领域A股主板上市公司参与迪拜世博会中国馆建设 [2] - 动漫衍生品文化创新企业成功开拓国内外市场 [2] 政策支持与创新生态 - 《静安区促进民营经济高质量发展实施方案》推出34项举措 含11项特色措施 [1] - 鼓励民营企业高质量并购重组 加快"区块链+金融"创新应用 [1] - 构建国有民营协同发展格局 打造民营企业出海服务高地 [1] - "数通链谷"国家区块链应用示范区企业数量增长超300% [2] - "美创静界"皮肤健康管理创新中心实现国有/外资/民营协同发展 [2] 基础设施与平台建设 - 打造"苏河湾民营经济会客厅" [1] - 加快市北高新"民营企业总部集聚区"建设 [1] - 政策支持涵盖资源集聚、人才引进等全方位服务 [3]

公司概况 - 杭州铸淘网络科技有限公司专注天猫运营及新流量营销 提供品牌增长模型+新流量打法+内容营销创意三大核心服务 团队始建于2013年 合作客户包括三星 华为 公牛等大型集团及上百家知名MCN机构[2] - 点晶网络成立于2010年 总部位于北京 是天猫 淘宝及京东代运营领域佼佼者 擅长流量获取和转化[3] - 青木电商成立于2013年 提供从入驻规划到售后服务的全链条代运营 以高效团队执行力著称[4] - 古星电商成立于2011年 专注服务中小型企业 通过精准市场定位和创新策略助力品牌增长[5] - 遥望网络2015年成立于广州 提供全渠道代运营 在流量获取和品牌推广方面表现突出[6] 电商运营方法论 - 产品是运营基础 需通过货比三家 同行分析 工具测款（如直通车）三重验证确保竞争力[7][8][9] - 优化环节需重点打磨主图和详情页 因移动端用户浏览时间不足10秒 图片质量直接影响流量精准度[11] - 维护包括售后服务和持续上新 通过拉动店铺流量提升曝光量与销量[11] 行业经验 - 长期市场筛选使有历史积淀的公司积累人才与技能 形成合作默契优势[1] - 运营差异源于推广思路 需明确运营本质及操作逻辑才能流畅推进[6] - 电商平台持续迭代 要求运营思维同步升级以适应变化[11]

行业趋势 - 电商代运营行业价值从"辅助角色"升级为"增长引擎"，形成"运营-数据-品牌"闭环[1] - 行业竞争逻辑被垂直领域的精细化运营重塑，平台流量分配机制从"普惠"转向"精准"[1] - 代运营公司结合品牌孵化能力，帮助某传统白茶品牌实现年销售额突破1.5亿元[14] - 德国益生菌品牌通过代运营团队的"三维用户标签库"实现3天ROI 1:8的爆发增长[14] 行业筛选标准 - 代运营公司需具备服务范围完整性（覆盖天猫、抖音、跨境等多渠道）[3] - 数据驱动决策能力是关键指标，包括AI分析工具的应用[3] - 客户长期合作率是评估代运营公司的重要标准[3] 十大电商代运营公司 融趣传媒（第一名） - 提供电商运营、数字营销、品牌升级、IT解决方案、资源赋能五大生态圈服务[5] - 通过线上"精细运营"助力品牌在数字时代持续增长[5] 杭州戈洛博（第二名） - 成立于2009年，专注品牌网络营销和全渠道运营管理[6] - 实现品牌、渠道和消费者的有效互动，达成品效合一[6] 若羽臣（第三名） - 创始于2009年，与知名海外品牌合作，提供平台运营、推广、仓储、客服一体化服务[7] - 成功培育多个化妆品和母婴产品线上知名品牌[7] 兴长信达（第四名） - 提供品牌推广、市场营销、店铺视觉设计、客服服务及IT服务等综合运营服务[8] 索象电商（第五名） - 以营销咨询为核心，提供全链路传播和内容电商服务[9] - 通过八轮驱动爆品长红方法论帮助客户实现数字化营销[9] 丽人丽妆（第六名） - 提供整店代运营、推广引流、摄影设计、短视频及软件研发等一站式服务[10] - 通过大数据分析为品牌商家开展数字化全域营销服务[10] 点晶网络（第七名） - 在消费电子、母婴、美妆、汽车等行业积累独特服务理念[11] - 提供天猫、天猫国际代运营服务，帮助品牌快速找到市场突破点[11] 火奴电商（第八名） - 提供天猫店铺代运营、精准低价引流、视觉设计、数据银行分析等服务[12] - 是阿里妈妈全域营销认证服务商[12] 青木科技（第九名） - 创立于2011年，业务涉及品牌电商运营、品牌孵化、数字营销、IT解决方案、仓储服务[13] - 致力于成为以数据和技术驱动的全球化零售服务商[13] 碧橙数字（第十名） - 以大数据为基础，提供全渠道电商运营、全域数字营销、数据策略、直播自播等服务[14] - 在家电消费电子、大健康、母婴亲子、个护美妆、食品酒水五大行业完成布局[14] 行业成功案例 - 代运营团队通过高端化转型策略，结合小红书内容营销与天猫精细化运营，帮助某传统白茶品牌年销售额突破1.5亿元[14] - 德国益生菌品牌通过代运营团队的"三维用户标签库"实现3天ROI 1:8的爆发增长[14]

收购交易核心 - 海南发展拟以现金4.384亿元收购网营科技51%股份 标的整体估值8.596亿元 增值率130.04% [2] - 交易转让方为实控人袁震星妻子付元元 转让前两人合计持股80.8886% [3] - 交易附带业绩承诺 2025-2027年标的归母净利润分别不低于6200万元/7000万元/7800万元 [21] 标的公司背景 - 网营科技为宠物电商代运营头部企业 拥有"国际品牌代理+本土品牌孵化"双轮驱动模式 旗下自有品牌"一家之言" [11] - 公司2016年筹划上市 经历新三板挂牌及两轮上市辅导均未成功 2023年末上市进程停滞 [5] - 2023年12月起实控人夫妇密集回购股权 近一年回购约22%股份 参照当前估值耗资1.89亿元 [7] 财务与业务数据 - 2022-2024年营收分别为5.23亿元/6.08亿元/6.48亿元 净利润5308万元/4711万元/5032万元 [19] - 2024年业务构成：时尚宠物(25.5% 1.66亿元)/美妆个护(23.2% 1.51亿元)/母婴营养健康(23.0% 1.49亿元) [13] - 负债总额从2023年末1.8亿元增至2024年5.28亿元 主要因1.5亿元总部基地建设借款 [19] 交易战略意义 - 此次收购是海南省国资委兑现大消费转型承诺的举措 从原计划的免税赛道转向宠物经济 [2][10] - 海南发展表示将通过收购推进向数字经济服务商转型 构建大消费领域生态 [21] - 交易部分款项支付与标的公司杭州总部基地项目进度挂钩 该项目2024年3月封顶但未竣工 [19]

股东减持 - 第三大股东朗姿股份拟减持不超过476.81万股，占总股本3% [1] - 减持原因为股东自身资金规划安排，计划在公告后15个交易日内3个月内完成 [1] - 朗姿股份当前持股1160.272万股，占总股本7.3% [1] - 此前朗姿股份已减持476.76万股，套现约2.17亿元 [1] 股价表现 - 2025年以来股价从19.77元/股最高涨至59.14元/股，涨幅近2倍 [1] - 截至6月9日午间收盘报50.42元/股，较年初上涨155.03% [1] - 最近一年股价涨幅超5倍 [1] 公司背景 - 成立于2011年，2020年9月25日登陆深交所 [2] - 业务包括电商代运营、品牌管理和自有品牌业务 [2] - 朗姿股份为发起人之一，2015年持股20%，上市前持股16.43%，上市后稀释至12.33% [2] 财务表现 - 2024年营业收入17.66亿元，同比增长29.26% [2] - 2024年归母净利润1.06亿元，同比增长94.58% [2] - 2025年一季度营业收入5.74亿元，同比增长54.16% [2] - 2025年一季度归母净利润2742.2万元，同比增长113.88% [2] 销售费用 - 上市前销售费用不足2亿元，2020年上市首年增至2.02亿元 [3] - 2023年销售费用3.8亿元，2024年进一步增长至5.26亿元 [3] - 2025年一季度销售费用2.63亿元，同比增长超3倍 [3]

公司概况 - 上海凯诘是一家数字零售解决方案提供商，主要提供电商综合服务，覆盖电商生态系统的整个价值链，包括品牌定位、产品开发咨询、零售运营、渠道管理、营销推广、履单服务以及数据及信息技术服务 [13] - 公司已服务超过200家品牌，涵盖食品与饮料、美妆与个人护理、婴童、潮玩、宠物、健康及户外运动行业以及连锁企业 [14] - 根据灼识咨询的资料，按2024年的GMV计，上海凯诘是中国第五大数字零售解决方案提供商、最大的O2O（线上到线下）数字零售解决方案提供商 [13] 商业模式 - 公司业务模式分为To-C和To-B两种：To-C模式下直接面向消费者销售品牌方产品；To-B模式包括向天猫超市和分销商销售品牌方产品 [15] - 此外还提供流量获取及品牌营销服务、零售营运服务和品牌价值提升服务等 [15] - 报告期内品牌合作伙伴数量从2022年的80个增长至2024年的113个 [16][17] 财务表现 - 2022-2024年收入分别为18.29亿元、17.23亿元和16.99亿元，呈现连续下降趋势 [17][18] - 同期年内利润分别为8647万元、6759万元和6043.4万元，同样连续下滑 [17][18] - 毛利率从2022年的24.0%下降至2024年的21.8%，其中To-C模式毛利率从26.4%降至25.8%，To-B模式从14.5%降至11.2% [18][19] - 最大客户收入占比从2022年的16.7%上升至2024年的21.7%，显示对大客户依赖性增强 [17] 资本运作 - 公司曾在新三板挂牌（2016年5月-2019年7月），后尝试深交所创业板和上交所上市未果，现转战港交所 [12][13] - 历史上共吸引18名投资者，包括光大证券、海通证券、东方证券等知名券商，以及巨人投资等明星资本 [5][6][7] - 2024年12月至2025年3月期间，部分股东（如上海宽远）在公司IPO前夕转让股份退出 [10][11] 行业环境 - 电商代运营行业竞争激烈，同行企业如宝尊电商2024年净收入94.22亿元（同比增长6.9%），但仍亏损1.85亿元；丽人丽妆2024年营收17.28亿元（同比下滑37.44%），亏损2440万元；若羽臣则实现营收17.66亿元（增长29.26%），净利润1.06亿元（增长94.58%） [24] - 行业面临流量成本攀升、品牌方"去中介化"等挑战，多家同行已开始转型自有品牌或收购品牌业务以寻求第二增长曲线 [24][25] - 公司目前仍以代运营为核心，未涉足自有品牌领域，可能面临增长瓶颈 [25]

股东减持计划 - 股东朗姿股份计划减持不超过476.8万股，占若羽臣总股本的3%，减持方式为集中竞价或大宗交易，减持期间为公告后15个交易日内的3个月 [1] - 朗姿股份非控股股东或实控人，减持不会对公司治理结构、股权结构及持续经营产生重大影响 [1] - 按最新股价71.69元计算，朗姿股份减持市值上限为3.42亿元 [1] 股价表现与市值 - 若羽臣2024年股价累计上涨156.95%（以1月2日为基准），最新股价71.69元，总市值117.59亿元 [1] - 近一年股价累计涨幅超400%，成为电商代运营行业中最受资本市场看好的公司 [3] - 流通市值86.69亿元，市盈率97.80倍，当日股价波动幅度-1.9%（开盘价74.87元） [2] 财务业绩 - 2024年营收同比增长30%，归母净利润大涨95%，成为电商代运营行业最赚钱上市公司 [3] - 2025年一季度净利润同比增幅达114%，高增长态势延续 [3] - 自有品牌业务快速扩张（5年规模达5亿元）及代运营业务稳定性共同推动业绩增长 [3] 公司背景与市场动态 - 若羽臣为全球消费品牌数字化管理公司，2020年9月登陆深交所主板，成为代运营行业首家上市公司 [2] - 2024年9月以来接受券商调研7次，远超上市以来总和，投资者关注度显著提升 [3] - 管理层对高增长持续性持谨慎态度，认为企业难以长期维持超高增速 [3]

抖音电商代运营行业现状 - 抖音小店成为品牌掘金新战场 但面临规则复杂、流量竞争激烈、内容创意门槛高等问题 促使商家转向专业代运营公司 [1] - 行业呈现两极分化格局 头部公司依靠资源整合与数据能力建立壁垒 中小机构通过垂直领域深耕突围 [1] 代运营公司排名及特点 头部全案服务商 - 心享电商：数据驱动全案运营 擅长从0到1孵化 自主研发流量监测系统 曾助新消费品牌单月GMV突破8000万 美妆食品领域案例丰富 [5] - 派瑞威行：整合营销巨头 跨平台资源协同 采用抖音+快手+小红书组合打法 曾助3C品牌双十一GMV同比增长300% [5] - 博观瑞思：全链路数字化运营 自主研发DMP系统 助母婴品牌客单价提升45% [7] 垂直领域专家 - 言有信：内容创意工厂 团队来自4A公司 创单条视频带货超2000万纪录 采用低成本测试策略提升中小商家ROI [5] - 米井文化：专注直播电商 拥有5000名签约主播 72小时极速开播 SOP流程助商家降低30%直播成本 [6] - 飞鹰互动：黑科技工具见长 智能客服系统提升30%咨询转化率 AR玩法助手机品牌直播间停留时长增2倍 [8] - 兆海传媒：供应链整合专家 与1688拼多多深度合作 以销定产模式助家居品牌库存周转率提升60% [9] - 交个朋友：依托罗永浩IP 3C家电领域优势明显 明星主播+垂直达人矩阵覆盖多价位段 [10] - 无忧传媒：头部MCN机构 擅长剧情类短视频+直播组合拳 侧重品牌曝光而非直接转化 [11] - 遥望网络：明星直播特色 签约贾乃亮等艺人 大场直播+日播模式 适合预算充足成熟品牌 [12] 行业发展趋势 - 专业化分工：全案服务商与垂直领域专家并存 新品牌优先选全案 成熟品牌可选专项突破 [12] - 数据驱动决策：头部机构布局AI工具 实现选品到投放的精细化运营 [13] - 供应链整合：代运营公司从流量中介向产业服务商转型 具备供应链能力者更具长期价值 [13] 商家选择建议 - 考察案例真实性 要求查看后台数据而非案例包装 [13] - 优先选择按效果分成的合作模式 警惕保底GMV承诺 [13] - 确认机构擅长品类与自身业务契合度 [13]

公司概况 - 凯诘电商成立于2010年，是一家电子商务综合服务提供商，主要提供B2B、B2C销售及数据化创意营销服务 [1] - 按2024年GMV计，公司是中国第五大数字零售解决方案提供商及最大的O2O数字零售解决方案提供商 [1] - 公司服务超过200个品牌，其中包括超过100个国际品牌，涵盖食品饮料、美妆个护、婴童、潮玩、宠物、健康及户外运动等行业 [1] 上市历程 - 2016年5月登陆新三板，2019年7月摘牌，原因为配合公司高效开展业务和节约费用支出 [2] - 2021年6月申请创业板IPO获受理，但于12月主动撤回申请 [3] - 2022年7月提交上交所上市辅导备案，2023年11月终止辅导服务 [3] - 2024年5月转战港股市场，向香港联交所递交招股说明书 [1] 转战港股原因 - 新三板股份流动性较低，难以进行公开股权或债务融资 [4] - 联交所提供直接进入国际资本市场的途径，增强融资能力和丰富渠道 [4] - 有助于增进企业海外市场认可度，吸引新客户、业务伙伴及战略投资者 [4] 财务表现 - 2022年至2024年营业收入连续下降，分别为18.29亿、17.23亿和16.99亿元 [5] - 同期净利润分别为8647万、6759万和6043.4万元 [5] - 毛利率逐年下滑，2022年至2024年分别为24%、22.9%、21.8% [8] - 2020年业绩达到峰值，营业收入24.74亿元，净利润9889.57万元 [8] 客户结构变化 - 高露洁曾是前五大客户之一，2018年至2020年销售贡献分别为3857.35万元、4204.43万元、5910.34万元，占总营收2.51%、1.98%、2.39% [9] - 最新招股书显示高露洁已不在前五大客户之列 [9] - 当前前五大客户包括客户A（电商平台）、客户B（餐饮品牌）、客户C（食品销售）、客户D（进出口贸易）、客户E（饮品销售） [10] 行业现状 - 6家上市美妆代运营商中，仅若羽臣在2024年及2025年一季度营收与归母净利润均保持增长 [15] - 2024年丽人丽妆营收下滑37.44%，亏损2440.03万元；2025年一季度继续亏损1832.2万元 [16][17] - 壹网壹创2024年净利润下滑29.59%，已连续两年走低 [17] - 优趣汇2024年归母净利润增长308%，但2023年亏损1821.7万元，2022年亏损1.18亿元 [17] - 电商代运营竞争加剧，品牌自建线上渠道趋势明显，行业面临严峻挑战 [18]

每经记者｜陈婷 每经实习编辑｜余婷婷 又一家电商代运营企业向资本市场发起冲锋。 近日，上海凯诘电子商务股份有限公司（下称"凯诘电商"）向港交所提交上市申请书。 在招股书中，凯诘电商将自身形容为"数字零售解决方案提供商"，为品牌合作伙伴提供数字零售解决方案。据称，其已经建立了覆盖天猫、JD.com（京 东）、抖音和拼多多等十多个核心数字零售平台的全渠道网络，已经为200多个品牌提供服务。 据《每日经济新闻》记者了解，电商行业业内更多将提供品牌代运营服务的公司称为"电商代运营公司"或"电商服务商"，而这批公司早就掀起过一批上市 潮。早在2015年，宝尊电商（HK:09991）便赴美上市，丽人丽妆（SH:605136）、若羽臣（SZ:003010）也在多年前就成为了上市公司。 相较于同赛道的竞争对手，当前还在冲刺港股IPO的凯诘电商多少显得"姗姗来迟"。 值得一提的是，根据招股书披露的数据，凯诘电商近三年的营收呈现出连年下降的趋势。2024年，其收入同比下降1.4%，毛利由2023年的人民币3.95亿元下 降6.2%至2024年的人民币3.70亿元。 就募资目的，凯诘电商在招股书中提到，除了对当前业务进行战略扩张与 ...