公司销售表现与增长动能 - 根据对老铺黄金在SKP购物中心门市的调查，预计其11月促销期间的同店销售增长率超过200% [1] - 11月的增长表现与今年8月及上半年的表现相似 [1] - 持续的增长动能预示着明年农历新年期间的需求看好 [1] - 老铺黄金的同店销售增长率尚有进一步增长空间 [1] 销售额与财务预测 - 预计老铺黄金今年在SKP的销售额将达到50亿元 [1] - 预计2026年销售额将增长8%至11% [1] - 销售额增长主要受惠于客单价的提升 [1] 投资评级与估值 - 花旗予老铺黄金"买入"评级 [1] - 基于2025年预测36倍市盈率，予目标价1119港元 [1] - 该目标价对应预测2026年26.4倍市盈率 [1] - 尽管该股自2024年6月首次公开募股以来股价已大幅上涨，但强劲的基本面将支持其估值进一步上升 [1]

核心财务表现 - FY2026H1营收同比下降1.1%至389.86亿港元，经营利润同比增长0.7%至68.23亿港元，经营利润率同比提升0.3个百分点至17.5% [1] - 归母净利润同比增长0.1%至25.34亿港元，中期股息每股0.22港元，派息率85.7% [1] - 预计FY2026全年营收增长3.1%至924.53亿港元，归母净利润增长36.8%至80.92亿港元 [3] 中国内地市场运营 - FY2026H1中国内地营收同比下降2.5%至321.94亿港元，其中零售渠道营收同比增长8.1%，批发渠道营收同比下降10.2% [1] - 期内净关闭611家门店，期末于中国内地拥有5663家周大福珠宝零售店，其中73%为加盟店 [2] - 策略性拓展高端购物中心及核心地段，新开设57间门店，新开门店月均销售额超过130万港元，同比增长72% [2] - 电商销售零售值同比增长27.6%，销售势头强劲 [2] 产品结构分析 - 定价黄金首饰及产品销售收入同比增长9.3%，占公司营收比重提升2.7个百分点至29.6% [2] - 核心产品系列（周大福传喜、传福、故宫系列）销售额达到34亿港元，同比增长48% [2] - 按克重计价的黄金首饰及产品收入同比下降3.8%，营收占比下降2.2个百分点至65.2% [2] 港澳及其他市场拓展 - FY2026H1中国香港、中国澳门及其他地区营收同比增长6.5%至67.92亿港元，受益于零售消费气氛回暖及人流复苏 [3] - 东南亚地区表现强劲，公司通过门店升级、搬迁及开设新店以振兴现有市场（如新加坡、马来西亚） [3] - 积极拓展高潜力新市场，包括东南亚及大洋洲市场 [3] 近期经营趋势与展望 - 10月1日至11月18日期间，受益于金价提升及产品优化，公司内地市场零售值增长35.1%，港澳及其他市场零售值增长26.5% [3] - 预计FY2026-FY2028归母净利润分别为80.92亿港元、92.01亿港元、103.90亿港元 [4] - 公司作为珠宝首饰行业龙头，渠道端重视单店运营，产品端优化设计，同时重视消费者触达 [4]

核心观点 - 公司1HFY26业绩略低于预期，收入同比微降1.1%至390亿港元，归母净利润25亿港元同比持平，主要受毛利率影响[1] - 公司宣派中期股息0.22港元/股，对应派息率86%[1] - 机构维持跑赢行业评级和目标价19.45港元不变，对应22/21倍FY26/27年市盈率，较当前股价有28%上行空间[2] 财务业绩 - 1HFY26收入同比下降1.1%至390亿港元，归母净利润25亿港元同比持平[1] - 毛利率同比下降0.9个百分点[2] - 黄金借贷亏损31亿港元[2] - 销售及管理费用率分别同比下降0.9和0.3个百分点[2] - 基本维持FY26/27年EPS预测0.87/0.93港元不变[2] - 当前股价对应18/16倍FY26/27年市盈率[2] 分区域运营表现 - 中国内地收入同比下降2.5%至322亿港元[1] - 公司持续优化门店网络，期内直营/加盟分别净关闭16/595个零售点[1] - 中国内地直营/加盟同店销售额分别同比增长2.6%/4.8%[1] - 新店月店均销售较去年同期提升72%至超过130万港元[1] - 中国港澳及海外市场收入同比增长6.5%至68亿港元[1] - 港澳市场同店销售额同比增长4.4%[1] 分品类表现 - 定价首饰收入同比增长9.3%，收入占比提升至29.6%[1] - 中国内地定价首饰收入占比达31.8%[1] - 计价黄金首饰收入同比下降3.8%[1] - 钟表收入同比下降10.6%[1] 品牌与产品发展 - 公司持续推动品牌力和产品提升[2] - 6月推出首个高级珠宝系列“和美东方”[2] - “故宫”、“传福”、“传喜”三大标志性系列1HFY26销售额达34亿港元，对比1HFY25为23亿港元[2] 近期销售趋势 - 10月初至11月18日，公司整体零售额同比增长34%[2] - 期内中国内地直营/加盟同店销售额分别同比增长39%/49%[2] - 港澳市场同店销售额同比增长18%[2] - 机构看好公司销售表现的持续好转和运营管理提效[2]

公司2026财年中期业绩 - 2026财年上半年收入为389.9亿港元，同比下降1.1% [1] - 2026财年上半年经营溢利为68.2亿港元，同比增长0.7% [1] - 2026财年上半年归母净利润为25.3亿港元，同比增长0.1% [1] - 公司宣派中期股息每股0.22港元，派息率为85.7% [1] 近期经营表现 - 2025年10月1日至11月18日整体零售值增长33.9%，其中中国内地增长35.1%，港澳及其他市场增长26.5% [4] - 同期中国内地同店销售增长38.8%，其中定价首饰增长93.9%，计价黄金首饰增长23.0% [4] - 同期港澳地区同店销售增长18.3%，其中定价首饰增长13.1%，计价黄金首饰增长28.0% [4] 分地区业绩 - 2026财年上半年中国内地收入为321.9亿港元，同比下降2.5% [1] - 2026财年上半年中国香港、澳门及其他市场收入为67.9亿港元，同比增长6.5% [1] - 2026财年上半年中国内地直营同店销售增长2.6%，加盟店同店销售增长4.8% [1] - 2026财年上半年港澳地区同店销售增长4.4%，其中香港增长1.8%，澳门增长13.7% [1] 分产品业绩 - 2026财年上半年定价首饰收入同比增长9.3% [1] - 2026财年上半年计价黄金首饰收入同比下降3.8% [1] - 定价首饰收入占比提升至29.6%，较上年同期的26.9%有明显提升 [2] - 高毛利率定价类黄金首饰（传福、传喜、故宫）销售额达34亿港元，收入占比为8.7% [2] 门店网络与渠道结构 - 截至2026财年上半年末，中国内地共有5663家零售点，期内净关闭611家，港澳地区零售点维持88家 [2] - 公司开设8家新形象店，其门店生产力持续高于同区平均水平 [2] - 中国内地业务在一二线市场零售值占比从2025财年的55.3%提升至2026财年的64.7% [2] - 一线城市零售值同比增长8.7%，零售值占比提升5个百分点至17.4% [2] 盈利能力与费用控制 - 2026财年上半年毛利率为30.5%，同比下降0.9个百分点 [3] - 2026财年上半年SG&A比率为14.0%，同比下降1.2个百分点 [3] - 2026财年上半年经营利润率为17.5%，同比上升0.3个百分点，创近五年新高 [3] - 因黄金借贷合约重估产生亏损31.4亿港元，公司净利率为6.6%，同比上升0.1个百分点 [3] 盈利预测 - 预计2026至2028财年净利润规模分别为87.07亿港元、98.04亿港元、108.64亿港元 [1][4] - 预计2026至2028财年收入规模分别为940.01亿港元、988.00亿港元、1047.48亿港元，年均增长率约为5% [4] - 当前市值对应2026财年市盈率为17.5倍 [1]

上半财年业绩回顾 - 2026上半财年（2025年4月至9月）收入为389.86亿港元，同比略下滑1.1% [1] - 归母净利润为25.34亿港元，同比略增长0.13% [1] - 中期派发每股股息0.22港元，派息率达到85.7% [1] 近期增长势头 - 10月1日至11月18日，集团零售值同比增长33.9% [1] - 同期内地同店销售增长38.8%，中国香港、中国澳门及海外市场同店销售增长18.3% [1] 分业务及分地区表现 - 内地零售收入同比增长8.1%，收入占比38.4% [2] - 内地批发收入同比下降10.2%，收入占比44.2% [2] - 中国香港、中国澳门及海外市场收入同比增长6.5%，收入占比17.4% [2] 分品类表现与门店策略 - 定价首饰收入同比增长9.3%，收入占比29.6%，其中定价黄金表现更优 [2] - 上半财年内地每间新店的月均销售额同比增长72%至1300万港元 [2] - 上半财年净关店603家，期末门店总数6041家 [2] 盈利能力与费用控制 - 上半财年综合毛利率为30.5%，同比下降0.9个百分点 [3] - 销售及行政开支费用率同比下降1.2个百分点至14% [3] 运营效率与现金流 - 上半财年存货周转天数同比缩短33天至424天 [3] - 上半财年经营性现金净流出29.5亿港元 [3] - 期末现金及现金等价物为103.2亿港元，较上一财年末增加27亿港元 [3] 未来展望与盈利预测 - 未来将加强高毛利定价产品布局，并优化门店结构以提振单店销售 [4] - 下调2026-2028财年归母净利润预测至71.41亿港元、81.78亿港元、90.61亿港元 [4] - 对应市盈率分别为21.1倍、18.4倍、16.6倍 [4]

核心财务业绩 - 2026财年上半年收入389.9亿港币，同比下滑1.1%，但较去年同期下滑态势显著改善 [1] - 经营利润68.2亿港币，同比增长0.7%，经营利润率同比提升0.3个百分点至17.5%，创近5年新高 [1] - 归母净利润25.3亿港币，与去年基本持平，同比增长0.1% [1] - 集团毛利率维持在30.5%的历史较高水平 [1] - 中期每股派息0.22港币，同比增长10%，派息率达85.7% [1] 同店销售表现 - 2026财年上半年中国内地同店销售同比增速为+2.6%，港澳及其他市场为+4.4%，增速同比大幅改善30.0及35.2个百分点 [1] - 分产品看，内地计价黄金/定价首饰同店销售同比增速分别为+3.1%/+8.3%，港澳及其他市场分别为+8.5%/+6.1% [1] - 2025年10月1日至11月18日，中国内地/港澳及其他市场同店销售同比增速分别为+38.8%/+18.3% [3] 产品结构与品牌力 - 内地计价黄金/定价首饰零售额同比分别变化-5.8%/+16.1%，港澳及其他市场分别+11.6%/+11.3% [2] - 标志性产品传福、传喜、故宫等系列于2026财年上半年销售额34亿港币，同比增长48% [2] - 中国内地高毛利定价产品零售值占比同比提升4.4个百分点至31.8% [2] - 集团于6月推出首个高级珠宝"和美东方"，提升品牌定位 [2] 门店网络与运营效率 - 2026财年上半年公司净关闭609家门店，期末拥有内地/港澳及其他地区5663/151家门店 [2] - 2026财年上半年新开门店月均销售额达130万港元，同比增长72% [2] - 集团预计2026财年净关店910家，下半财年关店速度有望放缓 [2] - 集团计划至2026年6月在东南亚、大洋洲及加拿大开设6间新店，并拓展至中东等新市场 [2] 近期经营趋势与行业环境 - 2025年10月1日至11月18日零售值同比增长33.9%，较上半年进一步提速 [3] - 分地区看，该期间中国内地/港澳及其他市场零售值同比+35.1%/+26.5% [3] - 分产品看，该期间内地计价黄金/定价首饰同店销售同比增速分别+23.0%/+93.9%，港澳地区分别+28.0%/+13.1% [3] - 11月初实施的黄金税收新政中长期将抬高行业合规门槛，加速中小品牌出清 [3] 盈利预测与估值 - 维持2026至2028财年归母净利润预测81.2/89.1/99.0亿港币，同比分别增长37.3%/9.8%/11.0% [3] - 维持目标价19.4港币，对应2026财年24倍市盈率 [3]

财务数据和关键指标变化 - 公司收入增长25.6%至68亿港元，主要受定价首饰产品销售激增推动[3] - 经营利润率提升1.6个百分点至11.4%，经营利润增长45.4%至5.18亿港元，得益于有利的经营杠杆效应[3] - 股东应占利润增长42.5%至6.19亿港元，每股基本盈利增长41.9%至1.05港元，拟派中期股息每股0.55港元，派息比率为52%[3] - 整体毛利率提升2个百分点至34.7%，创下中期及年度业绩的历史新高，毛利增长33.2%至23.7亿港元[4] - 经营开支增长12.4%至约13亿港元，但由于收入增长更快，经营开支占收入比率改善2.2个百分点至19.1%[4][16] - 金价上涨导致黄金对冲亏损扩大至4.09亿港元[4] - 库存余额增至约123亿港元，平均及期末库存周转天数同比增加超过60天，至超过490天，但较2025财年上半年实际下降14天[5] - 净借款增加282%至约11亿港元，主要由于黄金亏损增加，总负债与总权益比率上升2.5个百分点至9.1%[5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务收入增长12.8%至52.6亿港元，占总收入76.8%，销售利润增长24.6%至4.77亿港元，销售利润率为9.1%[8] - 批发业务收入显著增长119.6%至11.2亿港元，占总收入16.3%，销售利润扭亏为盈至1.08亿港元，销售利润率为9.7%（若计入内部销售，则为4.4%）[9] - 特许权收入增长16.6%至4.71亿港元，占总收入6.9%，销售利润增长15.5%至2.76亿港元，销售利润率为58.6%[9] - 黄金及铂金产品销售额仅增长11%至约41亿港元，占总销售额64.3%，毛利率提升2.8个百分点至30.3%，毛利增长22.3%至12.4亿港元[10] - 定价首饰产品销售额增长67.9%至约22.8亿港元，占总销售额35.7%，毛利率下降0.5个百分点至36.8%，但毛利增长65.6%至8.38亿港元[10] 各个市场数据和关键指标变化 - 香港/澳门/海外市场收入增长9.9%至38.6亿港元，占总收入56.4%，销售利润增长37.3%至5.87亿港元，销售利润率为13.2%[6] - 香港/澳门/海外市场零售收入增长8.9%至37亿港元，占该市场总收入97%，销售利润增长17.4%至4.91亿港元，销售利润率为13.1%[11] - 香港/澳门/海外市场批发收入因新增5家海外特许店而增长89%至8100万港元，销售利润为6200万港元，销售利润率为76.2%（若计入内部销售，则为5%）[12] - 香港特许权收入增长3.8%至3300万港元，销售利润增长5.9%至3400万港元，销售利润率为103.2%[12] - 内地市场收入增长54.2%至29.8亿港元，占总收入43.6%，销售利润增长118.2%至2.74亿港元，销售利润率为9.2%[7] - 内地市场零售收入增长23.6%至15亿港元，占该市场总收入50.6%，但因3DG内地零售业务黄金对冲亏损，录得销售亏损1400万港元，销售利润率为-0.9%；若剔除黄金对冲亏损影响，则录得销售利润1.82亿港元[13] - 内地市场批发收入因产品类别扩张及新产品销售强劲而显著增长203.4%至约10.4亿港元，销售利润为3600万港元，销售利润率为4.4%（若计入内部销售，则为3.8%）[14] - 内地市场特许权收入增长17.7%至4.38亿港元，销售利润增长16.9%至2.42亿港元，销售利润率为55.3%[15] - 海外市场收入增长15.4%至4.82亿港元，占集团零售收入9%，占比较去年同期提升3个百分点[15] - 内地电子商务业务收入增长12.1%至8.43亿港元，占内地零售收入55.8%，平均售价提升33.3%至人民币2800元[16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了新的三年企业战略（2025至2026财年起），聚焦海外市场扩张、市场导向产品及运营效率提升三大方向[17] - 海外市场拓展方面，计划在截至2028年3月的三年内进入至少三个新增国家，并净增50家海外门店，预计下一财年即可超额完成此目标[18][19]；2026财年计划在海外市场净增约20家门店，上半年已新开8家[19] - 内地市场方面，预计全财年门店净减少约200家，主要为特许店[19][45]，但目标在下一年财年恢复净增长[46] - 市场导向产品方面，针对消费两极分化趋势，拓展高端及轻奢细分市场，优化产品组合，开设概念店，加强产品差异化、品牌故事、独特设计、个性化定制及IP合作[20] - 运营效率提升方面，通过简化供应链管理、推广全自动化、大数据分析、AI应用、加强跨部门协作、提升员工生产力及培训计划来实现[21] - 推行多品牌策略，构建差异化品牌组合以精准定位不同客群[22] - 通过邀请全球品牌代言人、推出标志性产品系列（如Dive Bling、Hulu、Tai Lung Fortune Collection、Luxus Beauty）及IP合作（如Ten Palace Culture Creation、Nezha 2、Zen X）来强化品牌形象和吸引客户[23][24] - 会员基础增长20%至超过900万，会员贡献占总零售额78%，会员支出上半年激增41%[25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管地缘政治紧张和贸易不确定性持续，金价持续上涨，但公司所有区域表现优异[3] - 2025年9月起金价再创新高，虽然9月第一周销售受影响，但从第二周开始逐步恢复，显示消费者已逐渐适应更高金价[27] - 2025年10月1日至11月前三周，所有市场持续录得满意的销售增长，香港/澳门/海外市场及内地市场同店销售均实现双位数增长[27] - 内地实施黄金增值税新政策后，黄金原材料采购成本增加，进而推高黄金产品成本，但幸运的是并未显著抑制内地消费者对黄金产品的需求[28] - 2025年11月1日至21日，覆盖自营店和特许店的内地市场及香港/澳门/海外市场的整体同店销售增长继续实现双位数增长[28] - 管理层对下一财年的网络扩张持乐观态度[46] 其他重要信息 - 2026财年上半年资本支出预算约为1亿港元，用于店铺、办公室、厂房翻新及办公设备采购[19]，上半年无重大资本支出[17] - 公司在2026财年上半年荣获12个奖项，致力于将ESG原则融入企业规划和运营决策过程[26] - 公司作为官方赞助商参与香港小姐竞选等品牌推广活动[25] - 与King Pro League、Blue Girl、China Evergrande Bank、Starbucks等知名合作伙伴共同组织促销活动以扩大品牌曝光[26] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于10月和11月双位数增长的具体比较、产品销售势头及全年指引[30] - 10月至11月内地市场整体同店销售（含自营和特许店）增长超过40%，其中自营店增长约中双位数，特许店增长超40%；自营店表现较低因更注重利润率控制、促销较少[32] - 11月1日至21日销售因季节性因素略低于10月，但整体仍超30%；有趣的是，按重量计黄金产品销售增长快于定价首饰产品[33][34] - 毛利率方面，由于增值税新政后提价，且新政前成本较低，10月和11月毛利率增幅远高于上半年，预计下半年零售毛利率可能高于上半年[31] - 全年同店销售增长指引：鉴于10月和11月强劲增长，且下半年基数较高，预计下半年双位数增长将持续[36] 问题: 关于香港/澳门市场受内地增值税退税政策变化的销售表现[34] - 与预期相反，香港市场表现未显著优于其他市场，11月澳门市场同店销售增长超30%，香港仅为个位数，海外市场为双位数[35] 问题: 关于黄金产品毛利率展望、对冲亏损及批发业务驱动力[38][41] - 若金价稳定在当前水平，黄金产品标准毛利率将回归至约23%；但许多专家预计金价未来仍将上涨[38] - 上半年毛利率已创历史新高，预计下半年可能再创新高，主要得益于增值税政策后的提价[39] - 黄金对冲亏损：上半年未过分关注，因收入和利润增长，对冲损失影响不严重；对冲比例仅约25%，其余75%无对冲部分可从金价上涨中获益[39] - 批发业务强劲增长驱动力：改变策略，将独家或促销类产品转入批发业务，使特许店从公司而非供应商处采购，此策略将持续[41] 问题: 关于金价上涨后需求韧性的观察及可持续性[42] - 增值税新政打击了依赖降价的小型零售商，尤其是按重量销售黄金的商家，消费者回流至公司购买，导致按重量计黄金销售表现强劲，目前看趋势持续[42][43] 问题: 关于下半年及全财年业绩指引、内地门店关闭趋势[44][45] - 全财年预计门店净减少约200家，主要为内地特许店；上半年净减少774家，下半年关闭数量将远少于上半年；目标在下一年财年恢复净增长[45][46] 问题: 关于对冲策略调整、畅销定价产品及海外扩张计划[47] - 对冲比例已是同业最低，且作为长期政策多年未变，预计不会调整，因长期看好金价上涨[48] - 定价产品中畅销品为带钻石的定价黄金产品，其次为不带钻石的产品（如Dive Bling系列）[49] - 新市场计划：目标进入欧洲和东南亚的新市场，下一财年将宣布至少两个新增国家；海外门店净增50家的计划中，自营店将重点在美国、澳大利亚、马来西亚等现有国家及欧洲新增，特许店将重点在南亚国家[49][50] - 海外市场利润率与香港市场相似，有时甚至更高[50] 问题: 关于下半年黄金价格假设对毛利率指引的影响[40] - 公司不做金价波动预测，在预算和预测中通常假设金价稳定[40]

公司股价与融资融券交易 - 11月27日公司股价下跌0.25% 成交额为6705.22万元 [1] - 当日获融资买入947.89万元 融资偿还546.63万元 融资净买入401.26万元 [1] - 截至11月27日融资融券余额合计3.56亿元 其中融资余额3.54亿元 占流通市值的2.63% 融资余额低于近一年50%分位水平 [1] - 融券方面当日融券偿还700股 融券卖出300股 卖出金额2403元 融券余量20.04万股 融券余额160.52万元 超过近一年50%分位水平 [1] 公司基本情况与股东结构 - 公司成立于2010年12月16日 于2021年2月5日上市 主营业务为黄金珠宝产品研发设计生产销售及品牌运营 [2] - 收入构成黄金产品占比98.83% 品牌使用费0.67% 管理服务费0.22% 其他业务0.15% K金珠宝类产品0.13% [2] - 截至9月30日股东户数12.10万 较上期增加2.57% 人均流通股13882股 较上期减少2.51% [2] - 香港中央结算有限公司为第五大流通股东持股1758.66万股 较上期减少612.63万股 黄金股ETF为新进第九大流通股东持股966.81万股 [3] 公司财务表现与分红 - 2025年1-9月实现营业收入457.64亿元 同比减少1.74% 归母净利润3.35亿元 同比减少55.08% [2] - A股上市后累计派现25.20亿元 近三年累计派现18.48亿元 [3]

业绩总结 - 2026上半财年收入为68.43亿港元，同比增长25.6%[6] - 经营溢利为7.8亿港元，同比增长45.4%[11] - 权益持有人应占溢利为6.19亿港元，同比增长42.5%[11] - 每股基本盈利为1.05港元，同比增长41.9%[12] - 拟派中期股息为0.55港元，派息比率为52%[12] - 毛利为23.73亿港元，同比增长33.2%[11] - 毛利率为34.7%，较上年增加2.0个百分点[11] - 总经营开支占收入比率为19.1%，较上年下降2.2个百分点[11] 资产与负债 - 截至2025年9月30日，总资产为18592百万港元，较2025年3月31日增长3.9%[14] - 总负债为5042百万港元，较2025年3月31日增长6.0%[14] - 股东权益为13629百万港元，较2025年3月31日增长3.2%[14] - 现金及银行结余为11.18亿港元，同比下降41.6%[13] - 存货为122.68亿港元，同比增长14.2%[13] 市场表现 - 香港、澳门及海外市场收入为3859百万港元，较2025上半财年增长9.9%[20] - 内地市场收入为2984百万港元，较2025上半财年增长54.2%[20] - 零售业务收入为5255百万港元，较2025上半财年增长12.8%[25] - 批发业务收入为1117百万港元，较2025上半财年增长190.6%[25] - 内地零售收入占比为55.8%，较2025上半财年的61.5%有所下降[51] 同店销售与产品表现 - 2026上半财年整体同店销售增长（SSSG）为+8%[54] - 内地市场整体同店销售增长为+11%[54] - 定价首饰在2026上半财年的同店销售增长为+22%[54] - 黄金及铂金类产品在2026上半财年的同店销售增长为+3%[54] - 2026上半财年定价首饰的平均售价为14,600元，较2025上半财年增长25.4%[61] 会员与客户关系 - 截至2025年9月30日，会员总数超过900万，同比增长20%[148] - 2026上半财年，会员占集团零售销售额的贡献同比增长9个百分点[153] - 近年举办接近11,000个VIP工作坊，增强客户关系[150] - 会员在超级会员月期间占集团零售销售额的贡献同比增长41%[150] 未来展望与战略 - 2026财年计划新增20家海外品牌店[80] - 2026财年总资本开支预算为1亿港元，其中店铺装修占75百万港元[80] - 2026至2028财年，公司将专注于市场导向产品[88] - 通过多种线上线下激励活动，持续吸引新客户并提升活跃度[154] 可持续发展与社会责任 - 2026财年共获12项可持续发展认证及奖项[180] - 集团三度获颁「ESG约章」嘉许[182] - 参与「乐施米义卖大行动2025」并荣膺集体订米筹款奖冠军[186]

当前金饰市场行情 - 北京市场品牌金店零售价格普遍突破每克1200元 [1] - 市场呈现量跌价稳态势，足金饰品零售价高企但价格稳定 [1] - 今年第二季度中国金饰需求量同比下降28%，创2009年以来上半年最低纪录 [1] - 上半年消费者黄金消费支出达1370亿元，与2024年基本持平，受金价上涨支撑 [1] 消费行为与趋势 - 设计轻量化、风格个性化的足金饰品持续走俏，深受年轻消费群体喜爱 [1] - 年轻消费者面对高金价心态更趋理性，倾向于购买小件装饰品，对大克重商品持慎重态度 [1] - 中国消费者金饰拥有率已达81%，75%有过购买经历的消费者计划短期内再次购买，消费基础稳固 [1] - 年轻消费者选购金饰时不太计较克重，格外看重款式，足金仙人掌、青蛙等个性十足的小克重产品受欢迎 [2] 产品定价与创新 - 市场存在两种主要定价模式：克重计价（基础金价+加工费）与一口价（按件计价） [1] - 普通工艺饰品加工费每克约20元至50元，古法金系列工费较高，达每克80元至120元 [1] - 一口价产品主打设计感与工艺，部分饰品工费占比达30%—50%，例如周大福一款6克重的3D硬金吊坠标价8000元 [1] - 市场正从单一素金向"黄金+多元材质"转型，如"足金+编绳"、珐琅彩绘（烤蓝）工艺产品，增添穿搭趣味性 [2] 行业竞争与发展战略 - 一口价商品凭借新颖款式深受年轻消费者青睐，部分去年款折扣低至7折，未来占比预计提升 [1] - 黄金饰品的设计与工艺将成为核心竞争力 [1] - 尽管整体销量下滑，仍有不少品牌和设计师入局足金市场，产品创新成为行业破局关键 [2] - 行业通过产品轻量化、设计个性化、文化附加值提升加速结构升级，自戴需求释放及年轻消费群体挖掘成为市场长期发展核心逻辑 [2]