内容概要：随着国民收入水平和健康的意识的不断提升，人们不再局限于生病后的治疗，而是更注重日 常养生预防，鲜炖燕窝所倡导的美容养颜、提升免疫力等功效，契合了不同人群的健康诉求，不仅是孕 期女性、中老年群体的滋补选择，也成为职场人群对抗压力的养生单品，此外，当今社会，大多数人都 是早九晚五的工作，而干燕窝的炖煮工艺复杂，对温度和时间的要求都十分严格，不专业的手段很容易 让燕窝的营养流失，鲜炖燕窝省去了干燕窝泡发、炖煮的繁琐步骤，适配快节奏的都市生活，受到众多 都市白领的青睐，消费需求持续释放，据统计，2024年我国鲜炖燕窝行业市场规模达307亿元，同比增 长25.8%。 上市企业：燕之屋（01497.HK）、同仁堂（600085） 相关企业：北京小仙炖生物科技有限公司、广东润康药业有限公司、苏州市银河系品牌管理有限公司、 青岛正典燕窝有限公司、燕鸿基食品集团（厦门）有限公司、上海嘉晟食品有限公司、老行家（上海） 食品有限公司、厦门燕安居连锁经营有限公司、广州羽燕健康产业有限公司 关键词：鲜炖燕窝发展历程、鲜炖燕窝市场政策、鲜炖燕窝产业链图谱、鲜炖燕窝市场规模、鲜炖燕窝 竞争格局、鲜炖燕窝发展趋势 一、概述 鲜炖燕 ...

近日，由《经济观察报》主办的"2025美好生活新消费高峰论坛"在北京圆满结束。作为连续成功举办十一届的行业盛会，本次论坛汇聚政企研学各界代表， 聚焦高质量与消费升级核心议题，为中国消费市场的健康可持续发展凝聚共识。论坛上，小仙炖鲜炖燕窝凭借在品类创新、品质把控、与行业赋能等方面的 突出表现，荣获"卓越品质引领奖"，成为燕窝行业高质量发展的标杆代表。 在生产端，小仙炖自建现代化工厂，在行业内率先获得鲜炖燕窝方便食品SC生产许可，并获得全球食品行业安全与质量体系的最高标准SQF认证，以及溯 源认证、SGS鲜炖燕窝供应链全程监控认证等多项体系认证，实现生产全流程标准化。 工艺端，小仙炖自主创新"360°旋转180次恒温水雾炖煮"鲜炖工艺，还原了手工炖煮燕窝的口感，并使燕窝可吸收总蛋白营养的提取和留存率达到147.06%， 有效留存和释放燕窝营养。这一系列创新举措，不仅让品质燕窝的便捷消费成为可能，更重新定义了鲜炖燕窝品类的品质标准。 全链创新护航品质升级，引领行业步入"产区价值"时代 品类创新筑牢品质根基，引领行业迈入"鲜炖时代" 燕窝虽为传统滋补佳品，但长期以来，消费者却存在"原料难鉴别、不知如何炖、没有时间炖、 ...

报告行业投资评级 - 报告未明确给出行业投资评级 [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][19] 报告核心观点 - 中国燕窝行业已进入规范化、品牌化、高质量发展的新阶段 市场在经历早期混乱后 通过建立CAIQ溯源体系等监管措施走向规范 [7] - 行业增长的核心驱动力来自消费人群的结构性扩张与产品形态创新 18-40岁女性成为消费主力 推动燕窝从传统礼品向日常健康消费品转型 [9] - 市场竞争格局呈现“头部集中、梯队分明、竞争加剧”的特点 头部企业通过全产业链控制、品牌营销及产品创新构建壁垒 行业集中度持续提升 [13] - 未来发展趋势包括消费场景多元化、产品形态便捷化零食化、生产加工标准化智能化以及产业链整合与渠道线上线下融合 [18] 市场背景总结 - 燕窝行业是围绕金丝燕可食用巢穴形成的完整产业链 原材料主要产自东南亚 印尼为全球最大原料供应国 中国是全球最大消费市场 占全球消费量80%以上 [6] - 中国燕窝市场历经从混乱到规范的演变 2011年“血燕”事件后建立CAIQ溯源体系 2014年起合法进口恢复 即食化产品兴起推动行业高速发展 [7] 市场现状总结 - **市场规模**：中国燕窝市场规模持续增长 从2020年的242.22亿元攀升至2024年的421.24亿元 年复合增长率达14.6% 预计2025-2029年将从461.24亿元增长至651.28亿元 年复合增长率约8.9% 步入稳健扩容阶段 [8][9] - **市场供给**：供给高度依赖马来西亚和印尼 截至2024年底 两国在华注册的燕窝生产企业合计占比达84.3% 其中印尼以400.3吨的进口量稳居核心来源 供给正加速向深加工的“食用燕窝”倾斜 2024年其进口量为541.7吨 而需二次加工的毛燕进口量大幅下滑21.4%至29.7吨 [10] - **市场需求**：18-40岁女性是消费绝对主力 占比高达77.72% 驱动燕窝向日常“精致养生”转型 销售渠道线上线下融合 线下占比约55% 线上约占45% 2024年CAIQ溯源码扫码量达1,868万次 同比激增253% 反映消费者安全意识增强 [11] 市场竞争总结 - **评估维度**：主要评估企业的全链条供应链整合能力、品牌力与全渠道渗透能力、产品创新与场景拓展能力 [12] - **竞争格局**：行业呈现“头部集中、梯队分明、竞争加剧”的格局 第一梯队以燕之屋、小仙炖、正典燕窝为首 凭借供应链、品牌和渠道优势占据主导 第二梯队如同仁堂、燕太太等稳固细分市场 大量中小品牌在电商渠道主打性价比 行业集中度持续提升 [13] - **品牌推荐**：报告列举了十大品牌 其中正典燕窝以全产业链运营为核心 连续九年蝉联马来西亚对华食用燕窝出口榜首 燕之屋是行业龙头 拥有完善产品矩阵和广泛线下网络 小仙炖开创并引领“鲜炖燕窝”品类 采用C2M模式 同仁堂依托百年品牌背书 主打礼品与养生场景 [14][15][17] 发展趋势总结 - 消费场景多元化：从传统礼品延伸至日常养生、美容养颜、孕期保健等高频自用场景 [18] - 产品形态创新化：加速向即食燕窝、鲜炖燕窝、燕窝粥等便捷化、零食化方向发展 2024年即食类产品在三大电商平台消费占比已达65% [18] - 生产加工标准化与智能化：CAIQ溯源体系全面应用和食品安全国家标准实施推动规范化生产 自动化挑毛、智能炖煮等技术提升效率与产品一致性 [18] - 产业链整合与渠道融合：企业从分散经营转向上下游一体化整合 强化全链条掌控 并通过线上线下融合的全渠道营销模式扩大市场覆盖 [18] - 以正典燕窝为例 其通过自建燕屋、设立国际认证检测中心实现全产业链品控 体现了“品质可溯、产品创新、渠道多元”的成功路径 [19]

行业趋势：新中式养生兴起 - 年轻消费群体成为养生市场主力 他们偏爱“药食同源”的“新中式养生” 追求“即时滋补 随时养生”的生活方式型养生[1][2][6] - 年轻消费者需求特征鲜明 产品需兼具好吃、好看、好玩和“质价比” 他们不迷恋大牌 关注原材料和配料表 对价格敏感但不放弃品质[1][6] - 养生产品成为年轻人的社交货币和情绪价值载体 他们在传统节日和大促时热衷于购买礼盒装滋补品用于社交和囤货[1][6] 公司概况：福东海品牌发展 - 福东海是1966年创立于广东湛江的“广东老字号”品牌 出身中医药世家 最初从事中药种植、贸易及膏方产品[2][3] - 公司于2012年成立专门团队以福东海品牌创业 2013年抓住电商风口将产品搬至线上 凭借供应链优势成长为线上滋补品类头部品牌[3] - 公司于2023年开始重点运营拼多多平台 被平台列为重点扶持的“新质商家” 获得流量、数据等多方面扶持[5] 公司战略：渠道与产品创新 - 公司进行渠道变革 在深耕传统货架电商主阵地的同时 将拥有庞大用户和轻运营模式的拼多多作为重点发力平台以寻找新增量[4] - 公司利用拼多多平台特性快速测试和打造新品 例如“羽衣甘蓝+巴西莓粉”组合上线后快速成长为平台销量破百万元单品[5] - 公司根据拼多多用户特征开发平台专供产品 如山药百合莲子燕窝粥、五黑沙琪玛等 利用平台社交推荐和榜单机制实现销量指数级裂变[7] 市场表现与增长 - 2022年以来 伴随国民健康意识觉醒 公司销售额实现爆发式增长 小睡瓶、即食燕窝粥等单品成为线上常年销量靠前爆款[4] - 在拼多多平台 公司凭借百亿补贴流量倾斜和老字号品质保障 年销售额增长可超50%[5] - 今年中秋期间 公司在拼多多的中药材组合礼盒装爆单 销售额增长超十倍[6]

公司品牌与活动 - 公司作为特约赞助商亮相第二十届中国经济论坛平行论坛"2025大湾区科技与金融创新发展大会" [1] - 公司在大会上展示"国民滋养 补己时代"的健康理念 [1] - 公司是集团最新推出的冬虫夏草国民品牌 [1] 公司研发与产能 - 自2007年以来累计投入超40亿元攻克冬虫夏草生态繁育难题 [1] - 公司获"全球生态虫草开创者"认证 [1] - 公司建成近40万平方米产业化基地为冬虫夏草国民化普及奠定基础 [1] 公司产品与定位 - 公司定位为集团旗下国民滋补品牌并严控产品品质 [1] - 公司以"国民好虫草"树立行业品质标杆 [1]

品牌营销与市场推广 - 公司作为特约赞助商深度参与热门综艺《王牌对王牌9》，将品牌理念与节目内容融合，频繁引发全网热搜 [1] - 通过明星体验和趣味互动在节目中植入产品优势，强化日常轻滋补与送礼场景，掀起冬虫夏草新滋补热潮 [2] - 投入亿级资金进行全渠道布局，签约影视明星张天爱为品牌代言人，并携手浙江卫视亮相《天赐的声音6》等热门节目 [4] - 公司成为新华社中国名牌战略合作伙伴，并与韩国正官庄达成战略合作，以提升品牌认知度和推动高质量发展 [4] 产品与技术优势 - 公司致力于提供高质价比的冬虫夏草，产品理念为“吃得起、吃得好、吃得安心” [2] - 采用自研FD宇航冻干技术保留2.7倍以上活性营养（SOD活力），并通过多重精研工序和超过10项质量检测确保0添加、0掺假，重金属含量远低于标准 [2] - 公司获国际权威机构沙利文认证为“全球生态繁育冬虫夏草开创者”，自2007年起投入40多亿元资金，聚集260余名科研人员攻克生态繁育难题 [3] - 在湖北宜都建成近40万平方米生态繁育基地，实现年产量超过60吨且全年不间断供应，为市场普及奠定产能基础 [3] 行业背景与公司战略 - 冬虫夏草作为传承千年的滋补瑰宝，其市场规模正朝着千亿级别迈进，行业处于高速增长赛道 [3] - 公司是中国民营企业500强东阳光集团旗下的全新冬虫夏草品牌，依托全产业链布局和强大科研实力快速崛起 [3] - 公司现已开放招商加盟，提供包括选址协助、门店品牌定制、建设租金补贴和日常推广支持等多维度扶持政策 [4]

公司成立与基本信息 - 广州宏泰滋补品有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为卢海燕 [1] - 公司注册资本为5万人民币 [1] 公司经营范围 - 公司经营范围涵盖信息咨询及技术服务，包括信息咨询服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让和技术推广 [1] - 公司业务涉及贸易相关服务，包括国内贸易代理、贸易经纪、互联网销售及食品销售（仅销售预包装食品） [1] - 公司专注于农产品及水产品领域，业务包括食用农产品零售与批发、初级农产品收购、水产品收购与批发零售，以及农产品的生产、销售、加工、运输和贮藏 [1] - 公司经营健康食品与滋补品相关业务，包括保健食品（预包装）销售、健康咨询服务（不含诊疗服务）、中草药收购及地产中草药购销 [1]

公司基本信息 - 公司名称为深圳市盏芯燕滋补品有限公司 [1] - 公司法定代表人为马发森 [1] - 公司注册资本为0.5万人民币 [1] 公司经营范围 - 一般经营项目包括食品销售（仅销售预包装食品）和食品互联网销售（仅销售预包装食品） [1] - 一般经营项目包括包装服务、互联网销售（除销售需要许可的商品）、贸易经纪和国内贸易代理 [1] - 一般经营项目包括家用电器销售、化妆品批发、化妆品零售以及母婴用品销售 [1] - 许可经营项目为无 [1]

直播销售业绩 - YANPEP燕窝肽品牌淘宝专场直播单场总GMV超过260万 [1] - 明星单品一分钟售罄，热卖4000单 [1] - 该品牌强势拿下健康优选实时热卖榜第一名 [1] 产品科技与创新 - 公司以科技重塑滋补逻辑，核心主张为“吸收不设限 细胞能量满满” [3] - 成功提取燕窝肽，其成分为传统燕窝吸收效率的7倍 [3] - 产品形式包括冻干粉剂和便携瓶装饮品，便于用户随时随地享用 [3] - 该成分精准契合2025年《Cell》期刊提出的衰老标志体系，在激活细胞活力等方面展现出潜力 [3] 市场拓展与未来规划 - 燕窝肽作为滋补新品类迅速获得市场认可，体现了公司对消费需求的精准捕捉 [2] - 公司计划继续精进直播布局并快速扩充燕窝肽产品线 [3] - 燕窝肽牛奶已于10月初在朴朴上架，正式进入年规模超1800亿元的液态奶市场 [4] - 燕窝肽益生菌计划于十一月底前上线，面向的中国市场到2028年规模有望接近2000亿元 [4] - 公司正在布局针对孕妇群体的定制燕窝肽产品，该群体营养品市场规模约805亿元 [4]

报告行业投资评级 - 报告未对整体行业或特定品类给出明确的投资评级 [2][3][4][5] 报告核心观点 - 报告核心观点为通过分析抖音平台2025年9月重点品类的电商数据，揭示消费趋势、品类动态及品牌营销策略，为市场参与者提供洞察 [5][6][16][33][44][60] - 中秋节日需求是驱动9月月饼、酒类等品类销售热度的关键因素 [6][33] - 电子教育、清洁电器等品类呈现技术驱动与用户体验并重的发展趋势 [16][20][47] - 10月营销应重点关注国庆中秋双节、双11大促及重阳节万圣节等节点带来的消费机会 [75][78] 9月重点品类复盘总结 月饼品类 - 广式月饼占据绝对主导地位，销售占比达92.81% [6] - 品类核心消费痛点为味道口感差，占比52.3% [8][10] - 购买动机以中秋采购（35.7%）和送礼需求（31.1%）为主 [10] - 品牌稻香村通过冲突对话开场、口味多样化（覆盖11-12种口味）等营销策略实现高曝光与互动，其单条品牌自营引流视频预估曝光达557.1万，互动量3700+ [12][15] 电子教育品类 - 学习机/教育伴学机是品类绝对主力，销售占比84.65% [16][17] - 2025年各月份市场表现普遍优于2024年，消费热度与市场渗透度显著提升 [16] - 学习机产品中，256G内存容量成为最畅销属性，占比40%；12.7英寸大尺寸屏幕因护眼与视觉体验优势受青睐 [20][21] - 品牌作业帮以学习机为主导（占比94.6%），其优质广告素材预估曝光1303.1万，通过精准针对用户痛点、详细介绍产品卖点（如AI老师、大屏护眼）及提供优惠活动实现有效转化 [25][28][29][32] 酒类品类 - 9月销售热度环比增长58%，同比增长41%，中秋礼赠需求是核心驱动力 [33][35] - 品牌毛铺聚焦草本精华打造产品差异化，9月销售热度同比增长115%，其广告视频曝光占比78%，且其中97%来自巨量星图，通过头肩部达人（如粉丝数133.8万的阿超～）投放实现声量破圈 [37][38][41][42] 清洁电器品类 - 9月销售热度同比增长率达47.53% [44] - 擦窗机器人细分品类增长突出，销售热度同比增长428.81% [45] - 擦窗机器人市场竞争高度集中，CR5达92.67%，其中科沃斯以63.39%的市场份额领跑 [47][48] - 品牌洒拖通过直播间多机位展示产品全自动清洁能力、与传统产品对比突出性价比等策略，实现销售热度750w-1000w，同比增长138.26% [54][55][56][57] 燕窝滋补品品类 - 9月销售热度显著走高，女性消费者占比76.8%，31-50岁为主力人群，但18-23岁年轻群体消费意愿（TGI）高，为潜力人群 [60][61] - 消费者体验舆情分化明显，口感味道佳（正向占比66.8%）与口感味道差（负向占比84.2%）均为核心关注点 [61] - 品牌康丞相主要依靠达人推广（占比85.54%），通过资源聚焦打造单款爆品，其9月关联直播达人数环比增长244.9%，带货直播场次环比增长265.9% [62][63] 10月电商趋势前瞻 - 10月核心营销关键词包括“十一、中秋”、“双11大促”、“重阳、万圣节” [75] - 国庆中秋双节催生8天超长黄金周，重点关注月饼、酒类、茶叶礼盒、旅行用品等商品 [75][76] - 抖音双11大促活动时长57天，分为“中秋期”和“正式期”，主要营销玩法包括立减折扣、一件直降和消费券 [76][78] - 10月底的重阳节与万圣节为滋补保健、糕点、创意玩具等商品创造推广契机 [75][76] 平台政策与市场环境 - 抖音电商在9月强制开通电子面单以规范发货行为 [67] - 抖音生活服务上线“烟火小店扶持计划”，通过流量激励、达人探店等举措助力中小餐饮商家 [68] - 平台加强即时零售药品管理新规，规范网络售药秩序 [69] - 抖音电商重拳打击第三方引流行为，保持高压治理 [73]