浦寨社区发展概况 - 浦寨社区从中越边民自发形成的山间互市茅草街发展为兴旺的中越边贸大商埠，户籍人口仅421人，常住人口达3000多人，共有1600多户经营主体，涵盖越南特产、红木工艺品、餐饮住宿等，每天国内外客商流动人口高峰期达1万多人 [1] - 社区紧扣共建共治共享理念，打造边境互嵌式社区治理模式，促进各民族交往交流交融，提升边民和客商的幸福感、获得感与归属感 [1] 党群共建与基层治理 - 浦寨社区党总支部作为战斗堡垒，构建"党组织＋客商＋边民"三级联动格局，吸纳客商代表与边民代表参与社区建设 [5] - 开展"共产党员经营户"亮牌行动，激励诚信经营，营造边贸发展良好环境 [6] - 社区党总支部统筹规划，开发金钱山爱国主义炮台，打造社区旅游公共打卡点和民族团结百姓大舞台，推动文旅融合发展 [6] 多元共治与纠纷调解 - 设立浦寨涉外纠纷人民调解委员会和"老周工作室"，常态化开展法治宣传和矛盾排查，成功调解纠纷119件，涉外纠纷79件，涉及金额2000多万元 [8][9] - 调解一起跨国股权转让纠纷，涉及金额1500多万元人民币，最终达成协议，双方握手言和 [9] - 调解队伍由"周梅初＋N个客商＋外籍调解员"组成，建立中越双语网上受理服务网站，开通老周服务热线，提供便捷服务 [9] 社区文化与经济发展 - 每年举办歌舞展演、美食比赛、边民客商互助座谈会、百家宴等活动，增进文化认同，营造多元文化融合的社区氛围 [11] - 社区集体经济采用"党组织＋边民"运营模式，从2019年的0元增长到2024年超20万元，有效带动边民增收致富 [12] - 广东客商韩松梅无偿提供200平方米场地作为民族团结百姓大舞台，反哺社区发展 [11]

北部湾(广西)大宗商品交易平台发展现状 - 截至2024年6月30日累计完成交易额876亿元人民币、现货交收量2190.1万吨，吸引中马两国400余家企业注册 [1] - 平台定位为跨境数智化供应链协同生态圈，构建"期货与现货、场内与场外、境内与境外、线下与线上"四维互联互通体系 [1] - 核心功能包括交易交收、供应链金融、期现联动、跨境结算等，覆盖大宗商品全产业链服务 [2] 东盟特色商品跨境贸易布局 - 重点发展燕窝、榴莲、棕榈油、再生铝等东盟特色产品跨境产业链 [2] - 泰国碎米作为特约品种，上线3个月累计成交80.85万吨，配套跨境人民币结算和锁汇服务 [3] - 通过金融监管仓集群降低企业30%融资成本，实现产业数字化供应链金融闭环 [3] 钦州区域战略定位 - 作为西部陆海新通道节点城市，依托中马产业园和自贸试验区双重政策优势 [2] - 平台创新"交易+结算+物流"模式，建立海外供应商与国内客户直联机制 [3] - 目标建成面向东盟的大宗商品交易枢纽，2024年新增碎米等跨境交易品种 [1][3]

私域海鲜销售模式 - 私域卖海鲜被低估但实际是高复购优质生意 通过微信持续5年购买案例验证其用户黏性 [3][5][6] - 商业模式核心在于能否促使用户持续消费而非品类本身 复购率是关键指标 [7] 私域运营规模案例 - 某学员通过朋友圈销售海鲜/陈皮/燕窝等产品 年销售额达5000万量级 [8] - 运营基础为积累超10万私域用户 全部从朋友圈启动获客 [9] 朋友圈双轨运营策略 - **长销品矩阵**：每日发布低利润产品维持客户活跃度 核心作用是培养消费习惯 [9] - **高利润爆品**：每月策划1款高客单价产品(如海参/燕窝) 采用浪潮式发售模式 单月集中推广 [9] 发售流程设计 - **预热阶段**：提前1个月铺垫 通过朋友圈内容梯度增加曝光(第1周5条/日→第2周10条/日→第3周15条/日) [12] - **客户筛选**：点赞/互动用户打标签建群 通过产品溯源进展等内容持续激活意向 [14][15] - **转化窗口**：实际销售周期仅1周 50%咨询转化率来自前期2周预热积累 [11][20] 朋友圈操盘方法论 - **核心指标**：人设塑造与咨询量引导 需监测互动率(点赞评论)和咨询转化率(100次咨询→50%成交) [17][19][20] - **素材优化**：实时追踪咨询转化数据 高反馈内容沉淀为素材库并反复迭代发布 [21][23] - **目标管理**：明确北极星指标为咨询量 避免文案自嗨 通过数据验证内容有效性 [22]

电商大促现状 - 今年618促销周期长达37天 横跨5个重要节日 成为考验消费者和商家的马拉松式活动 [2] - 消费者热情减退 618呈现"静悄悄"现象 主要由于先涨价再降价等套路屡用不爽 以及促销规则复杂化 [3] - 电商平台简化规则如"官方立减"替代"满减凑单" 但价格战仍是GMV主要驱动力 导致商家利润稀薄 [3] 中小商家困境 - 家居品牌"奶思加nice家居"去年618遭遇50%退货率 同行价格战导致利润空间不足20元 [4] - 零食类目2024年平均点击成本(CPC)同比上涨30% 付费流量占比高达70% 中小商家面临资源分配困局 [4] - 部分商家采取极端策略 在大促高峰期停播休战 等待大商家库存耗尽后的空窗期 [4] 小红书"友好市集"模式 - 设置"商品友好/服务友好/价格友好"三重要求 商家需通过严格筛选才能获得专属标签 [6] - 平台提供10亿社区流量倾斜 以及满300减50等补贴政策 显著降低商家退货率 [8] - "奶思加nice家居"痛柜产品售价645元 已售近2500件 直播间转化效率提升明显 [5][44] 差异化运营效果 - 彩妆店铺"阿欧家快乐星球"直播间人数涨至平常4倍 单日GMV有望突破百万 [11] - 家护品牌"Ecowish"日均销售额从千元跃升至万元 巅峰达30万元 [25] - 高端滋补品牌"Mikii小杨杨"售价近5000元商品销量超500+ 通过延长售后周期获得增长 [31][35] 社区电商新逻辑 - 采用双列流展示和评论区"蓝链"设计 使交易自然融入社区氛围 [40] - 精准匹配目标人群 如"奶思加nice家居"发现18-40岁二次元群体具有高复购特征 [41] - 推出40cm极窄痛柜和智能防潮功能 深度满足细分需求 [44] 模式验证挑战 - 7月平台优惠券从满300减50降至满300减30 正在测试补贴力度对用户热情的影响 [39] - 需要平衡商家准入门槛 部分建议降低以扩大规模 部分希望提高以保持调性 [37] - 需验证非大促时期的真实转化效果 区分补贴刺激与信任背书的作用 [37]

行业动态 - 厦门海关技术中心、福建农林大学、燕之屋三方共建"厦门市燕窝及燕窝肽质量控制与健康功效应用联合实验室"正式签约启动 [1] - 联合实验室旨在通过政产学研协同解决燕窝产业真伪鉴别、质量标准、功效验证等核心问题 [2] - 实验室将聚焦建立质量控制体系、探究健康功效机制、加速科研成果产业化三大目标 [3] 合作方优势 - 厦门海关技术中心提供质量监管权威，福建农林大学贡献食品科学和生命健康领域科研实力，燕之屋提供产业化能力 [2] - 福建农林大学是省属重点大学，在食品科学和生命健康领域研究实力雄厚 [2] - 燕之屋专注高品质燕窝27年，是中国燕窝行业首家上市公司，推动行业规范化与科技化发展 [2] 实验室规划 - 实验室将整合三方优势形成协同创新合力，突破燕窝及燕窝肽质量控制技术瓶颈 [2] - 致力于打造集科研攻关、技术创新、成果转化、人才培养于一体的高效平台 [5] - 通过解决共性技术难题提升厦门燕窝产业全球竞争力 [3] 行业背景 - 消费者对健康产品需求提升推动燕窝产业需通过科技创新实现高质量发展 [2] - 产学研深度融合标志着燕窝产业进入新发展阶段 [3]

行业现状与挑战 - 白酒经销商面临"生死拐点"，传统"厂家-经销商-终端"多级分销体系受到冲击，市场需求疲软，去库存成为核心任务，价格倒挂现象普遍，电商与名酒价格战升级[2] - 酒企推动渠道扁平化改革，开发专卖店、建立自营数字营销平台，经销商功能被弱化，部分沦为"配送商"，甚至出现"酒厂-终端店"直达模式[2] 经销商转型思路 - 经营思路需转变：卖酒不是首要任务，首要任务是经营客户群体，增加数量、维护关系、建立信任，酒类产品作为桥梁联通客户[3] - 产品结构调整：增加非酒类商品占比10-20%，基于客户生活工作场景研究选择产品[3] - 组织团队调整：业务团队需新增工作范围，发挥人效，主动维护老客户推动老带新，经销商老板需保持积极态度[3] 具体落实措施 - 逐一上门拜访老客户，激活长期无单客户，更新档案，提供低成本增值服务[4] - 有门店经销商需建立周边百米内邻居门店关系，重视散客经营，从散客养成老客再分离大客[4] - 通过特色水、茶叶、松茸等产品与白酒消费场景绑定，打造"白酒+"场景营销[4] - 业务人员需做好客户档案、经验标准化、每日拜访三件事，否则考虑裁员[4] - 创新宴席用酒经营思路，提供免费咨询服务，强化客户粘性[5] - 开发广义生意项目如家庭鲜切花配送、保险、留学等，基于客户需求寻找新机会[5] 行业本质与未来 - 渠道变革本质是市场权力从"渠道为王"向"用户主权"转移，只要供需传递成本不为零，经销商仍有存在价值[5] - 经销商需强身健体、苦炼内功、变革组织结构和商业模式，才能在不确定时代突围[5]

东盟农产品贸易 - 东盟连续8年为中国农产品第一大贸易伙伴 [1] - 越南、柬埔寨毛燕和食用燕窝获准进口中国 [1] - 公司作为海关总署指定进口毛燕加工企业，链接更多东盟燕窝产出国 [1] 供应链扩展 - 公司覆盖东盟的供应链网络已布局十余年 [4] - 2025年越南、柬埔寨毛燕准入，原料版图扩展至整个东盟 [4] - 此前90%消费市场被印尼、马来西亚燕窝占据，现新增越南、柬埔寨风味 [4] RCEP政策红利 - RCEP框架下中国与东盟燕窝贸易关税降为零 [6] - 毛燕运输成本降低，通关效率提升 [6] - 公司通过全产业链将燕窝产品送入全国30个省市，推动行业普惠化 [6] 产能与产业生态 - 公司毛燕年处理能力从2019年250吨跃升至650吨 [8] - 厦门口岸进口量连续五年全国第一 [8] - 燕窝产业园聚集近百家产业链企业，实现统一品控与规模化加工 [9] 行业转型 - 燕窝从传统滋补品转变为大众日常健康选择 [6] - 公司推动"源头直供、品质可控、价格亲民"的燕窝消费模式 [6][9] - 行业生态从两国供应扩展到四国供应，提升消费多样性 [4][9]

活动概述 - 广西将于6月18日在南宁举办"东盟水果 汇聚广西 让畅购RCEP更便利更美好"活动，推动实现水果等优质农产品"东盟出产、广西集散、全国销售"的供应链模式 [1] - 活动由自治区商务厅、文化和旅游厅、农业农村厅及多个东盟国家驻华领事馆联合主办，旨在利用RCEP政策优势扩大东盟水果和优品进入中国市场 [1] 活动核心内容 东盟出产 - 组织超80家RCEP国家东盟水果重点供应商和商协会参与，签约项目超20个，涵盖榴莲、椰青、山竹等8大品类，累计签约金额超150亿元 [2] 广西集散 - 推介广西作为面向东盟的水果贸易枢纽和通关便利化优势，发布中国（广西）—东盟水果大模型，发起构建中国—东盟人工智能合作生态圈倡议 [2] 全国销售 - 组织超100家国内大型批发市场、采购商和头部经销企业参会对接，邀请头部主播及电商平台同步促销，实现"买东盟、卖全国"产销直连 [2] 配套活动 - 6—7月期间将举办东盟水果及RCEP优品进商圈、进景区活动，以及网上专场和产销对接活动 [2] - 结合免签政策推出3条特色旅游路线（诗意山水之旅、养生休闲之旅、风情人文之旅），优化入境旅游便利化措施 [2]

福建省生鲜贸易发展现状 - 福建省水产品出口量连续十多年位居全国第一，今年前4个月出口额达153.4亿元[4] - 大陆海岸线长达3752公里，独特的地理位置和农业渔业资源为生鲜贸易提供天然优势[4] - 跨境贸易便利化专项行动和口岸监管效率提升推动生鲜进出口"小步快跑"[4] 海洋牧场与鲍鱼养殖 - 东山岛周边建成海洋牧场，金海兴水产公司承包1000多亩海域养殖鲍鱼杂交品种，单只重量可达1斤以上，收购价超150元/斤[5] - 鲍鱼出口至美国、澳大利亚、新加坡、印度尼西亚等国，出口需求为养殖规模扩大提供确定性[5] - 海关开通鲜活水产品属地查检"绿色通道"，实行优先审单、优先出证、优先查验、优先放行[6] 水产品加工与罐头出口 - 华昌食品公司前5个月出口海鲜罐头货值近1600万美元，九成专供出口[7] - 海鲜罐头保质期12-18个月，配备巴氏杀菌生产线、自主研发中心和冷链仓储[7] - 企业积极申请AEO认证以获取通关便利和融资优势，海关开展针对性辅导[8][9] 新兴生鲜品类贸易拓展 - 东南燕都公司加工进口毛燕，海沧海关创新"进口毛燕一体化加工"监管模式提升便利化[10][11] - 南靖兰花基地首次空运1640株兰花出口韩国，漳州海关成立专班保障高效查验[12] - 厦门海关计划优化出口企业对外注册流程、提高智能检疫审批时效等组合措施[13]

天猫618大促策略调整 - 今年天猫618预售时间大幅提前至5月13日开启，第一波预售持续3天（5月13日-5月16日），尾款支付时间延长至10天（5月16日-5月26日）[1] - 营销周期较以往更紧凑，大健康品牌需优化运营策略应对新节奏[1] 大健康行业趋势 - 养生热潮带动滋补品类高增长，中式滋补领域品牌数量少但增速迅猛，行业潜力显著[2] - 燕窝、参类搜索量稳居中式滋补第一梯队，石斛、三七、虫草等类目增速亮眼[2] - 新中式滋补品牌通过构建用户成长体系及全周期运营，突破"有品类无品牌"瓶颈[2] 618大促核心经营重点 - 大健康&滋补保健品牌需聚焦会员拉新与转化、用户体验提升及长效留存[6] 直播间运营策略 - 通过限时会员权益+大促优惠券包快速邀约已购用户入会，实现老客留存与流失客召回[7] - 直播中推荐跨品类搭配商品及营养建议，基于会员消费数据定向推送信息以缩短回购周期[7] 微信小店裂变机制 - 打通全渠道会员身份，支持微信小店跳转小程序入会/关联会员，实现等级、权益、积分统一[9] - 搭建"员工+老客"To C合伙人裂变体系，设置分销招募入口及差异化佣金激励[9] 超级客户培养方案 - 大促期间降低超级客户准入门槛，回购达中等基准即可激活专属营养师服务等权益[12] - 推出周期购权益卡（周卡/月卡/年卡），通过合伙人推广+会员分享双向激励裂变[12] 长效客户留存策略 - 空瓶回收计划引导用户进入私域池，筛选高频回购用户以兑换权益为钩子建立长期联系[15] - 企微账号统一命名为"品牌营养师"，通过分层社群运营及高频互动驱动复购[15] 公转私流量转化 - 产品包装赋防伪码透出"查防伪，领福利"，扫码后自动发放积分并引导添加专属营养顾问[17] 节点营销心智培养 - 借势618、双11等大促节点及情感型节日，通过专属关怀强化用户节日消费心智[19] 会员召回策略 - 对公域人群分波段精细化运营，匹配差异化权益[21] - 私域提供多元会员体验提升复购频次[21]