核心观点 - 金融衍生品，特别是场外期权等创新工具，已成为实体企业管理价格与基差风险、实现稳健经营的关键工具，其应用正从“小众”走向广泛，深度融入产业链[1] - 通过“金融+产业”的深度结合，设计定制化的含权贸易等综合方案，能够有效破解行业僵局，在管理风险的同时实现降本增效，达成产业链上下游的共赢[3][4][6] 行业趋势与业务理念 - 金融衍生品在期货市场快速发展下，已成为实体企业抵御市场风险、实现稳健发展的“压舱石”[1] - 业务开展秉持“以客户为中心”的理念，致力于做“最懂现货的金融人”，并把实体客户培养成“最懂金融的产业人”[2] - 2024年至今，累计培训及服务超过400家实体企业，定制超过100套期权方案，助力完成超过3000笔场外期权交易[1] 案例一：钢材冬储僵局解决方案 - **背景**：2024年初钢材价格意外大幅跳水，导致参与冬储的贸易商损失惨重，进而引发2025年初“贸易商不敢储、钢厂不敢销”的行业僵局，钢厂面临库存积压与资金压力[3] - **传统工具局限**：传统期货套保仅能锁定价格，无法降本增效，且在期货价格低于现货价格时会“锁亏”，对信心不足的贸易商缺乏吸引力[4] - **创新方案**：引入“累计”期权工具，设计含权贸易模式，为贸易商提供“下跌保险”[4] - 钢厂按现价销售钢材，并免费赠予贸易商虚值看跌期权[4] - 若钢价下跌，钢厂给予贸易商部分补偿以减少其亏损；若钢价上涨，贸易商享受库存涨价收益，钢厂销售利润则远高于期权费用，实现双赢[4] - **成本对冲**：为钢厂设计了后续对冲方案，通过持续扮演期权卖方来分摊前期期权费用，保障其全年经营稳定[4] 案例二：豆粕基差风险管理方案 - **背景**：2025年上半年，因巴西大豆出口到港时间不确定等因素，国内豆粕基差剧烈波动，从-200元/吨大幅升至1000元/吨[5] - 以3000元/吨的现货均价为基准，全年基差波动幅度超过40%，给贸易商等产业链企业带来巨大经营风险[5] - **核心痛点**：企业的需求并非简单价格锁定，而是在控制基差风险的同时，优化采购成本、稳定利润增长[5] - **创新方案**：设计“累购期权+基差点价+销售联动”的综合风险管理方案[6] - 保留企业熟悉的基差点价采购模式，不改变原有经营流程[6] - 为贸易商叠加豆粕累购期权，借助其优势在期货市场获得低价多单，降低期货端成本[6] - 将低位期货多单与现货基差结合，把波动剧烈的基差价格转化为固定的低位一口价，从而规避基差风险[6] - **实施效果**：青岛某大型豆粕贸易商作为首批受益者，在2025年豆粕期货价格波动较小的环境下，实现了比市场价低120元/吨的点价效果[6] - 按其超过3万吨的销售规模计算，利润提升近400万元[6] 未来发展方向 - 将继续深化产业研究，创新衍生工具与服务模式，为更多实体企业提供精准高效的风险管理方案[8] - 目标是助力实体企业抵御市场风险、实现稳健发展，服务于实体经济高质量发展[8]

园区营商环境优化与服务效能提升 - 园区深化“园区事园区办”改革 服务大厅可办理事项已达319项 [4] - 2025年园区服务大厅累计办件量33233件 政务服务效能显著提升 助力企业落地跑出“加速度” [4] - 政府工作人员提供主动、细致的服务 例如反复上门指导企业规范堆放货物以消除安全隐患 [4][5] - 园区在主要路口设置“购物地图” 清晰展示各类商铺位置 帮助商户提升曝光度与客源 [6] 园区硬件设施与物流体系建设 - 园区门口设有地铁站 极大方便了客户选购与员工通勤 [5] - 园区道路拓宽 仓储空间升级 并接入了数字管理系统 [5] - 物流体系高效 客户下单后货品可立即从园区物流中心发出并直达全省各地 [5] 经营主体发展与园区活力 - 园区目前集聚的经营主体已达20058家 [5] - 经营主体数量稳步增长 2024年新增3007户 2025年新增2930户 [5] - 营商环境的优化直接催化了商户经营模式升级 例如从单纯销售转型为提供“原材料+定制加工+安装服务”的一体化服务 [6] 典型商户案例：万兴隆不锈钢材商铺 - 商户老板刘建财于2017年入驻花溪石板现代商贸服务园 结束了此前“赶转转场”的流动经营模式 [4] - 得益于园区良好的软硬件环境与营商环境 该商铺2025年营业额突破600万元 [6]

公司业务与战略 - 公司业务横跨健康科普、钢材贸易和团餐服务三大领域，由青年企业家魏晓东领导 [1] - 公司通过“医生IP+精准科普”模式，将晦涩医学知识转化为易懂的育儿干货，单条科普视频最高播放量突破30万，累计影响超10万家庭 [2] - 在钢材贸易领域，公司从单一贸易拓展至加工、配送、绑扎一站式服务，并引进全国领先的数控设备进行智能化改造，提升效率与质量 [4] - 在团餐服务领域，公司日均产能可达3万份，是沧州市首家通过ISO22000食品安全管理体系认证的配餐企业，并引入数字化管控覆盖全链条 [5] 行业洞察与解决方案 - 在健康科普领域，公司洞察到医患信息不对称的痛点，解决方案是通过专业医生IP进行精准科普 [2][4] - 在钢材贸易行业，公司认为传统行业需用新思维重塑，痛点在于同质化竞争和效率低下，解决方案是质量升级、服务深化及智能化改造 [4] - 在团餐行业，公司认为核心痛点包括效率低、口味难统一等，解决方案是引入互联网思维、优化中央厨房流程、进行数字化管控及菜品创新研发 [5][6] 运营成果与市场地位 - 健康科普内容成为众多家庭信赖的“健康指南”，解决了用户实际问题 [3] - 钢材贸易公司与河钢集团、唐宣承、首钢、敬业等国内知名钢厂建立了长期稳定合作关系 [4] - 智能化改造使钢材加工公司的生产效率和产品质量实现双提升，在激烈市场竞争中站稳脚跟 [4] - 团餐公司巩固了市场地位，成为沧州地区学生营养餐的重要保障力量，并在社会应急保障任务中展现出高效可靠的供应能力，赢得政府、学校、企业和消费者一致好评 [6]

公司概况 - 总部位于四川省成都市青白江区国际贸易产业园 是一家服务中国钢铁产品流通的区域性钢材销售贸易经销代理企业[4] - 作为型钢省级代理企业 与鞍钢 莱钢 包钢等国内20余家主流钢厂建立深度合作关系[4] - 构建覆盖全产业链的型钢供应生态 成为西南地区型钢供应的重要枢纽[1][4] 产品体系 - 产品涵盖H型钢 工字钢 槽钢 角钢 矿工钢 轨道钢等主流型材及定制化异型钢材[4] - 材质覆盖Q235B Q355B/C/D/E等国标及低合金材质 符合行业最高标准[4] - 库存规格齐全 广泛应用于建筑 制造 能源等行业[4] 服务网络 - 在成都 重庆 拉萨 昆明等西南核心城市布局仓储网络 常备万吨级型钢现货[6] - 提供"当日下单 次日发货"服务 配备智能加工设备和自有物流团队覆盖川渝 西藏全境[6] - 联合银行推出供应链金融方案[6] 市场行情 - 2025年8月H型钢（Q355B）主流规格报价3980元/吨 角钢（Q235B）50×50×5mm规格3590元/吨[7] - 通过实时数据监测期货动向 供需格局及政策变化 提供前瞻性采购建议[7] 技术革新 - 引入AI质检系统与智能库存管理系统 效率提升30%[8] - 通过"钢管云钢联"平台实现在线查询实时报价 库存状态和物流信息[8] - 优先推广高强度低碳排放钢材如HRB500E 响应国家"双碳"战略[8] 工程应用 - 产品应用于工业厂房 桥梁工程 交通运输 能源基建等领域[9] - 在成乐高速扩容项目中采用"密梁式型钢-混凝土组合结构" 耐候钢总用量超30万吨[9] - 创新结构缩短工期近30% 减少混凝土用量约80万方 减少碳排放约16万吨[9] 未来规划 - 聚焦深化供应链整合 扩大钢厂直供比例 优化物流网络[10] - 升级云钢联平台功能 探索AI智能报价和供应链金融等增值服务[10] - 布局绿色钢铁 推广低碳钢材产品 与下游工程商 设计院建立战略合作[10]

会议背景与主题 - 会议主题为"钢材贸易商转型之螺纹企业风险管理"，由金元期货与8家钢贸企业联合举办，聚焦期货衍生工具在风险管理中的应用、钢企转型策略及螺纹钢供需展望[1] - 西部钢贸商齐聚西安，探讨行业转型痛点与破局之道，强调从粗放经营向精细化、数字化及产业链综合服务转型的必要性[3] 宏观经济与贸易环境 - 中国经济增长长期依赖外需，出口对GDP增速贡献显著，当前面临产能过剩与需求不足的结构性矛盾[6] - 美国产业空心化与美元换锚问题突出，制造业产能不足导致中美供需错位，贸易战本质是美元与人民币的货币之争[6] - 美债债务增速远超经济增速，形成"债务-利息恶性循环"，加剧全球流动性风险[6] 钢贸行业转型策略 - 行业变革推动钢贸商从单一贸易转向产业链服务，需强化风险管理能力应对螺纹钢价格波动[3] - 转型需坚守第一性原则，分解基本事实后推理，利润路径需结合全面分析（信心）与资金管理（决心）[10] - 期货交易需建立底层逻辑与顶层设计，区分客观事实与主观想象，树立正确投资理念以指导行为[14] 螺纹钢市场与需求现状 - 陕西地区螺纹钢需求涉及铁路、房建、公路、水利及园区建设，需关注资金到位率、开工率等指标[16] - 钢贸商需正视风险，在机会未明确时空仓等待，保留资金灵活性[16] 风险管理与实操工具 - 含权贸易、期现结合及风控系统的实操经验可助力企业优化风险管理体系[18] - 期货交易策略需结合基差交易理念，从黑色商品角度分解风险管理要素[14] 会议成果与行业影响 - 参会企业着手优化风险管理体系，会议内容涵盖宏观分析、转型案例及衍生工具应用，推动行业可持续发展[18]