市场表现与产品概况 - 游戏《嘟嘟脸恶作剧》国际服于10月9日上线，由B站代理发行（除韩国市场）[1] - 截至10月13日，该游戏位居港澳台市场iOS免费榜榜首，日本市场免费榜第二名[2][3] - 上线两天内（截至10月10日），游戏在双平台下载量超过32万次[5] - 上线两天内（截至10月10日），游戏在双平台收入超过216万元（扣除平台分成）[6] 产品核心竞争力分析 - 福利体系直击用户痒点：上线首日登录即送130连抽，首周累计可获300连抽，相当于传统二次元手游1-2个月的免费资源总量，采用“无压力抽卡”设计[8] - 玩法独特：核心卖点为基于Live2D技术的“实时互动捏脸”，可在登录界面、主线剧情对话等全场景与角色互动，并已在社交平台形成自发传播[8] - 定位精准：游戏融合自走棋策略与回合制战斗，支持自动战斗与关卡扫荡，每日任务耗时仅15-20分钟，精准定位于“无压力副游”[10] - 设计理念：版本更新高频但体量小，PVP前50名奖励无差异，无限定卡池（所有角色常驻），主打“不肝不氪、轻松治愈”的体验[10] 市场营销策略 - 买量策略务实：自9月上旬开始素材投放，并于上线当天加大力度，但单日投放量仅为百组级别，未将买量作为核心获客渠道[12][18] - 素材创意聚焦：素材主要分为两类，一类主打展示高额抽卡福利和核心玩法，另一类采用玩家视角的类UGC素材进行传播[14][16] - 风格精准匹配：素材整体采用明亮马卡龙色调，角色动作设计偏“软萌”，配音选用清甜系声优，以契合女性玩家和二次元用户的审美偏好[20] - 社媒传播高效：在YouTube平台发布CosPlay真人视频、声优采访等；在Facebook平台推送福利发放和网红传播内容，复用二次元手游成熟营销模板以降低试错成本[21][22][26] - 成本控制得当：社媒传播以“中小体量博主合作”为主，采用“轻营销”模式，旨在控制成本并确保长期运营的ROI正向[26] 公司战略布局 - 战略调整：B站选择代理该作品，标志着其从“卷重度”到“找差异”的战略转向，意在弥补其在“轻量赛道”的产品空白，以应对市场同质化竞争[27][28] - 产品矩阵完善：此前B站发行的《FGO》、《碧蓝航线》等均为重度二次元手游，《嘟嘟脸恶作剧》的加入有助于完善其“轻重搭配”的产品矩阵[28] - 国服潜力可期：该作已拿到国服版号，其“捏脸互动”等特性与B站社区生态高度契合，传播潜力巨大，有望成为国服APP端的黑马级休闲二游[29] - 策略前瞻性：B站在2024年5月宣布代理该作，6月公测《三国：谋定天下》，表明其“轻重搭配”策略是提前规划，旨在实现二次元业务的多元增长[29]

二次元情感陪伴现象 - 社交媒体上出现大量用户与二次元角色庆祝恋爱纪念日的帖子 配图为游戏或动漫角色与真实人物的合成图像 [1] - 评论区呈现高度认同氛围 用户相互祝福"长久"和"般配" 形成虚拟关系的社会认可机制 [2] - 二次元人物成为普遍的情感寄托载体 用户通过定制合照和创作故事丰富角色设定 构建完整的亲密关系叙事 [3] 用户需求特征分析 - 核心需求包括失意时的精神支撑 稳定朋友关系替代 以及现实亲密关系替代 [4] - 用户寻求现实中难以获取的宝贵精神力量 包括无条件接纳 绝对安全感和永恒陪伴 [4] - 形成跨越次元的情绪价值交换机制 虚拟角色提供持续稳定的情感反馈 [37] 典型用户行为模式 - ICU护士孟风虹将越前龙雅视为六年期二次元恋人 通过观看透卡缓解工作疲劳 [7][8] - 用户沈玉为《咒术回战》角色五条悟定制专属轮椅 体现情感投入的物质化表达 [21] - 艺术生苏苏通过解锁卡牌和观看剧情转移压力 日均投入时间超过3小时 [26][27] - 开服玩家梓辰持续2162天登录《闪耀暖暖》 创造游戏角色陪伴时长纪录 [28] 心理动机深度分析 - 孟风虹案例显示虚拟角色提供职业困境中的精神指引 借鉴角色经历克服现实挑战 [13] - 沈玉将五条悟作为父亲角色替代 弥补童年家庭关系中父亲缺席的遗憾 [21] - 苏苏因父母和睦关系形成高标准亲密关系模板 在二次元寻求确定性的理想伴侣 [27] - 梓辰通过换装游戏满足青春期被压抑的审美需求 实现自我形象的投射性表达 [31][32] 行业发展趋势 - 换装类游戏日均用户互动率保持高位 角色反应系统增强"活人感"体验 [34] - 虚拟角色提供绝对安全感机制 消除现实人际关系中的不确定性风险 [35] - 跨地域用户群体形成稳定情感锚点 突破物理距离限制维持长期情感连接 [36] - 二次元情感消费市场持续扩张 周边定制和内容创作成为新兴增长点 [21][27]

游戏停服与虚拟财产问题 - 游戏停服后玩家与游戏关系中止 虚拟财产归属权不完整导致玩家权益受损 [3][28] - 停服游戏官方社媒账号成为玩家寄托哀思的数字公墓 清空内容引发玩家愤怒 [16][14][12] - 《摇光录》停服后官方小红书 抖音账号被清空并疑似转卖 玩家发起补档运动保留回忆 [12][21][23] 行业现状与法律困境 - 游戏行业普遍存在虚拟财产权属模糊问题 运营商通常保留账号所有权 玩家仅获使用权 [34][36] - B站对《摇光录》停服提供两种退款方案 但仅补偿未消耗虚拟财产 已购内容价值被规避 [32][33] - 《民法典》将网络虚拟财产纳入保护 但法律落地执行存在实操难题 [31][38] 玩家权益与厂商责任 - 玩家充值构成服务合同关系 但停服后资产被切割为"未失效"与"已废弃"两部分 [30][33] - 行业条款普遍不利于玩家 腾讯等厂商声明中玩家仅拥有账号使用权而非所有权 [34][35] - 玩家面临两难选择：保留废弃账号或接受有限补偿但失去情感联结 [37]