AI重塑广告行业 - AI正以前所未有的速度重塑广告行业，涵盖广告投放方式、内容创作流程、受众定位和创意生产等方方面面 [1] - 高盛预计AI将撼动全球约4,700亿美元的广告利润池 [1] - 谷歌和Meta正凭借AI自动化工具收割第一波红利，中国科技巨头腾讯、字节跳动、阿里也在改变广告的创作、投放与衡量方式 [1] AI重构广告利润池的四个层面 - 渠道转移：AI将加速传统广告预算向数字渠道迁移，涉及1,700亿美元机遇，数字广告渗透率已从2017年的40.8%提高至2024年约69% [2] - 创意生产：生成式AI将大幅降低广告创意制作成本，涉及1,140亿美元节省，过去占总支出5%-30%的创意开发将被AI驱动的规模化生产取代 [3] - 代理重塑：自动化平台让广告主能直接触达受众，冲击传统广告代理商1,610亿美元年收入 [3] - 中介压缩：AI驱动的一站式广告平台减少对第三方广告技术中介的需求，可能挤压其约250亿美元利润空间 [3] AI广告产品的先行者 - 谷歌Performance Max和Meta Advantage+是目前最成功的综合AI广告产品 [4] - PMax横跨搜索、展示、YouTube、Gmail等全平台，广告主只需提供转化目标、预算、素材和受众信号，AI自动完成投放决策和优化 [4] - 美国采用PMax的广告主比例从2021年Q4的2%激增至2024年Q4的59%，其投放支出占美国谷歌广告总额的46% [5] - Advantage+采用率从2023年Q1的2%攀升至2024年Q4的36% [5] 中国玩家的AI广告布局 - 字节跳动推出"即创AI"平台，平均生成一条视频素材用时不到5分钟，图文素材仅需33秒，内置3,500+数字人形象 [7] - 字节跳动推出UBMax实现全自动化投放，覆盖抖音、今日头条、西瓜视频等资源 [8] - TikTok推出Symphony智能创意套件，包括Symphony Creative Studio、AI助手、数字分身等模块 [9] - 腾讯推出"腾讯广告妙思"平台，10分钟即可生成等量素材，效率提升数百倍 [12] - 腾讯广告3.0系统取消人工设定出价和圈定人群步骤，由AI自动处理 [14] - 阿里妈妈推出"万相实验室"，素材制作效率提升5倍，商品广告点击率提升约45% [16] - 阿里妈妈"万相台无界版"实现全域智能投放，每天可为商家扩展新增触达人群超2亿 [17]

天猫618促销举措 - 公司为商家提供小红书种草链路打通、30亿阿里妈妈红包补贴、2500亿"极速回款"额度等促增长举措 [1] - 公司将AIGX技术体系融入电商经营全链路，用AI助力商家经营提效 [1] - AIGX技术体系已在众多业务中实现落地价值，包括AIGI(索引)、AIGR(推荐)、AIGB(出价)、AIGA(拍卖)、AIGC(创意)、AIGD(数据)等 [3][4] AI技术应用 AIGC产品 - 上线"图生视频"功能，商家上传商品图可自动生成最长20秒动态短视频 [5] - 提供一键成片、智能修片、搭配视频、脚本成片等多种工具 [5] - 累计生成超150万个视频素材，平均为每位商家缩短15天以上视频制作周期 [5] AIGB-R1升级 - 将"全站推广"升级为"货品全站推"，通过AI智能筛选预测有GMV增长空间的商品 [6] - 截至天猫618第一波大促现货开卖首日，助超140万商家生意增长，ROI交付率提升10% [6] - 海尔核心爆品成交提升2.7倍，SK2核心单品净成交投产比达标率超100% [6] AI Agent辅助 - 提供多个辅助经营的AI Agent，包括图像生成和编辑、视频生成和编辑、AI千人千面人群运营等 [7] - "生意管家"累计服务超700万商家，生成超1亿商品及营销素材，进行超180万次智能代理操作 [7] - "AI小万"帮助商家进行超60万次经营诊断服务及调优，问题调优率超90% [7] 营销效果 - 万相台无界版"关键词推广"助95万商家ROI同比增长超20%，GMV同比提升超15% [6] - "人群推广"助力商家成交转化效果提升70% [6] - AI帮助商家提升生产效率、流量转化效率 [4]

618大促节奏与人群策略要点 - 天猫618预售提前至5月13日开启，抢先购现货阶段为5月16日晚8点至26日晚12点，商家需将第一波预算分配比例提升至60%以抢占首波流量高峰 [1][18][19] - 平台人群消费行为呈现显著差异化：88VIP用户倾向于大促前期集中购买，客单价及购买类目数分别高于大盘14%和8%；00后用户消费单量和类目数同比增幅达29%和13%，GMV分布集中在非核心周期 [22][23] - 618成交用户中86%在4-5月有过成交行为，94%曾访问平台，蓄水期提前触达用户是生意爆发的核心策略 [24][25] 阿里妈妈AI人群能力体系 - 达摩盘AI圈人工具基于LMA2大模型实现"输入诉求+AI生成人群包"两步操作，点击率提升20%、转化率提升30%，圈选效率提升100% [30][31][32] - AI兴趣人群标签体系完成升级，通过语义解析与行为预测构建多维标签引擎，例如健身兴趣人群可细分为健身场景与营养品需求，宠物兴趣人群按宠物类型及用品分类 [32][34][36] - 推出618定制化"最系列人群"26类，包括"最不爱退款人群""最强手速抢购人群"等动态优化标签，实时反映消费变化 [40][43][47] 四大行业人群经营策略 - 大快消行业聚焦情绪消费人群，结合"最多类目购买人群""最具复购潜质人群"标签，通过UD品牌站外拉新与手淘开屏拦截实现全域种收 [3][67] - 服饰时尚行业利用AI触达"最爱喜新厌旧人群"，通过淘宝种草与超级短视频实现趋势单品高频上新的货人匹配 [3][13][67] - 运动户外行业针对跑步、骑行等圈层，借助"最应营销投入人群"标签推动UD品牌与站内信息流破圈 [3][13][68] - 家享3C行业依托"国补"政策锁定"最会照顾家庭人群"，通过全域广告定向促进高潜转化 [3][13][68] 全域营销与内容转化 - 整合UD品牌、手淘开屏TOPSHOW、品牌特秀等资源，构建"曝光-种草-转化"全链路覆盖，其中超级短视频内容拉新带动计划ROI提升30% [52][58][59] - 万相台无界版人群推广结合达摩盘品效序列化能力，实现精准追投，案例显示年度Queen人群CTR较其他人群高250% [50][56][58]

618大促策略与平台升级 - 天猫618第一波抢先购于5月13日晚8点开启预售，尾款支付及现货抢购时间为5月16日晚8点至5月26日晚12点 [2] - 平台简化促销规则，从跨店满减变为立减（活动商品"官方立减15%起"，最高可立减50%），并推出最低价校验和"售罄加购"等功能优化购物体验 [2] - 天猫618投入20亿加码补贴淘宝直播，并与小红书启动"红猫计划"实现种草到购买全链路打通 [3] - 阿里妈妈4月发布618三大红利，包括30亿红包等多重激励 [4] 商家抢跑策略 - 大促首波段流量效应和平台扶持力度最为可观，建议商家将60%全周期预算投入第一波抢先购阶段（5月13-26日） [5] - 根据往年数据，第一波阶段或可让大部分商家完成七成左右的销量目标 [6] AI技术应用 - 阿里妈妈提出「AI驱动 质赢618」主张，AIGX技术体系包括AIGC创意、AIGB智能出价、AIGE模拟投放环境等 [9] - 货品全站推广升级为「货品全站推」，融合货品运营/全店智投/多目标直投能力 [9] - 平台推荐的爆品相较于非平台推荐，ROI稳定性提升16%，pv正向率达到60% [15] - AI动态词包提升买词效率，只需三步即可抢占优质流量 [19] - 人群推广场景实现"本店增长-同行竞争-跨域破圈"三级跃迁 [20] 货品运营策略 - 货品全站推覆盖新品冷启、潜力品爆发、爆品稳增全场景解决方案 [10] - 新品：AI算法帮助挖掘高潜新品，设计专属出价策略解决拿量难问题 [12] - 潜力品：AI选品平台发掘GMV增长空间，AI识别拦截秒退用户降低退货率 [13] - 爆品：AI学习优化ROI达标率，多目标出价实现稳中有进增长 [14] 平台激励政策 - 阿里妈妈推出30亿红包补贴，远超往年 [22] - 品牌扶优计划反哺单商家最高可至50%，消耗返计划单商家累计红包最高100万 [22] - 内容增量计划单商家最高可获2000万优质流量 [23] - 全站货品增长计划完成消耗目标可获得相应返点 [24] 商家能力建设 - 数据驱动决策体系：借助AI实现分钟级投放策略优化，ROI方差控制在个位数 [27] - 柔性供应链：基于AI销量预测动态库存分配，提升周转效率 [27] - AI型组织：设立AI策略官岗位，建立AI决策中台提升人均产出效率 [27]

消费市场换轨趋势 - 消费需求从单一产品功能转向生活方式、价值观和可持续承诺等多元价值维度[2] - 女性消费者成为市场主力 爱生活、懂生活且对向往生活有清晰认知[2] - 防晒服需搭配"山系穿搭" 徒步鞋需讲"攀登故事" 体现消费决策因子多元化[2][4] 38大促的战略意义 - 38大促是全年消费市场的关键起点 90%蓄水用户会在618转化 75%的618用户来自38节访客[5] - 品牌通过AI技术可捕捉Z世代对"情感符号"、"健康标签"、"9分钟送达"等新兴需求[4][5] - 家居品牌通过AI投放实现GMV暴涨600% 潮玩品牌转化率翻倍[6] AI技术赋能品牌案例 芝华仕 - 通过"万相台无界版"识别"躺平族"和"品质党"两大核心人群 主推头等舱沙发和黄金A4厚床垫[9] - 38预售期间GMV同比增长600% 直播GMV增长967% 新品劳伦斯沙发预售额破80万[9] - 全站推广AI智能投放实现从"广撒网"到"精准狙击"的转变 转化率提升137%[9] 凯乐石 - AI探测到Gorpcore女性等圈层人群 开展"她的攀登"主题营销[10] - 爆款徒步鞋预售ROI达行业均值2倍 38预售GMV同比增长超100%[10] - 淘系站内户外用品店铺排名跃升至第4位 圈层营销覆盖率超50%[10] OPPO与珀莱雅 - OPPO Find N5通过AI锁定"科技发烧友"和"职场精英" 首周GMV破1亿 新客占比65%[11] - 珀莱雅AI分析礼赠人群偏好 预售GMV超300万 ROI提升20% 点击成本降40%[12] - 智能定价策略锚定一二线白领女性 主打"胜肽抗老"和礼盒包装卖点[12] AI技术红利与生态重塑 - AI渗透电商全链路 实现从消费洞察到精准触达的经营闭环[15] - 技术将流量转化为留量 解码"职场精英彰显品位"等隐性需求[13] - 阿里妈妈推出净成交出价模型、退货宝等工具 构建非零和增长生态[15]