业务增长与战略布局 - 业务覆盖三大领域：制冷空调电器零部件（市场成熟，预计稳健增长）、汽车热管理（紧抓新能源汽车机遇共同成长）、仿生机器人零部件（有望成为重要第三增长曲线） [2][3] - 顺应行业集成化趋势，在汽车热管理领域推进标准化模块研发与应用，以优化产品结构、提升附加值和竞争力 [6] - 自90年代初布局海外，已形成墨西哥、波兰、越南及泰国4个海外生产基地，全球化产能布局有助于应对国际贸易摩擦风险 [8] 财务表现与成本管控 - 毛利率增长得益于产品结构优化、规模化效应带来的成本优势，以及铜价联动定价与套期保值对冲原材料风险 [4] - 面对下游客户年度价格调整的行业常规压力，公司通过技术创新、新材料替代、优化管理及降本增效等措施实现成本压力传导，保持盈利水平相对稳健 [5] 新兴业务进展 - 作为仿生机器人零部件供应商，正配合客户推进重点产品研发、试制、迭代及送样，并加大机电执行器关键零部件的开发力度 [7] - 未来计划随着行业发展扩大机电执行器的海外生产并扩充研发团队，以巩固新兴业务的先发优势 [7]

三花智控 2026年3月24日电话会议纪要关键要点 一、 公司整体业绩与财务表现 * 2025年度公司首次实现营业收入突破300亿元，达到310亿元，同比增长11%[3] * 营业毛利率为28.78%，同比提升1.3个百分点[3] * 归母净利润达到40.6亿元，同比增长31%[3] * 2025年主营业务利润因一项H股投资产生约1亿元的浮动亏损而受到影响，剔除该非经常性因素后业绩表现会更好[10] * 2026年公司目标归母净利润增长15%[2][14] 二、 制冷电器零部件业务表现 * 2025年实现营业收入185.885亿元，同比增长12.22%[2][3] * 毛利率为28.77%，同比提升1.4个百分点[3] * 归母净利润为20.8亿元，同比增长30.9%[3] * 主要大客户包括美的集团、大金、江森自控、开利以及海尔等[13] * 2025年第四季度毛利率提升主要由于铜价上行周期中价格调整快于成本结转，以及高能效产品结构优化[10] * 该业务为成熟行业，运营效率和盈利能力已处于较高水平，进一步提升空间相对有限[6] 三、 汽车零部件业务表现与展望 * 2025年实现营业收入124.23亿元，同比增长9.1%[2][3] * 归母净利润达到19.8亿元，同比增长31%[3] * 客户结构稳固，美国某大客户和比亚迪稳居前两大客户[2][3] * 其他主要客户包括小米、小鹏、吉利、通用、零跑、理想、广汽埃安、赛力斯等，订单收入均实现显著增长[3] * 2025年下半年净利润率取得长足进步，源于业务策略从“跑马圈地”转向选择优质客户和提升内部运营效率[6] * 2026年利润增速预期将略高于收入增速[2][6] * 公司同时把握新能源与传统燃油车两大领域，近期燃油车相关业务增速较快[9] * 2026年第一季度受海外新能源车激励政策波动及国内补贴政策退坡导致的消费提前影响，增速预计放缓，但仍将实现同比略微增长[2][10][11] 四、 新兴战略产业（液冷/储能热管理/仿生机器人） * 2025年液冷和储能热管理业务总收入达20亿元人民币，同比实现50%至100%的快速增长[2][4][8] * 其中储能热管理业务收入约6亿元，数据中心相关零部件业务收入约14亿元[8] * 2026年预计该业务增长率维持在50%至100%之间[2][4] * 产品主要包括阀、泵、换热器、传感器和控制器等，为数据中心直接配套[4] * 已与美国几家大型AI科技企业进行紧密对接，并与Tier 1客户甚至主机厂商直接对接[2][4] * 数据中心液冷业务目前合作模式仍以服务Tier 1和热管理集成商为主[13] * **仿生机器人业务**定位为所有有潜力的仿生机器人厂家提供零部件[5] * 战略从早期聚焦标杆客户转向面向所有潜力厂家，是顺应产业从0到1阶段进入遍地开花阶段的自然演进[11] * 公司强调通过差异化竞争和建立技术壁垒来应对未来竞争[12] 五、 原材料价格波动应对策略 * **铜产品**：大部分产品价格与铜价联动，涨价时毛利率甚至会略有上升；小部分非联动产品通过套期保值操作；大力推进材料替代，如广泛应用不锈钢替代铜[7] * **铝产品（主要用于汽车零部件）**：行业普遍不接受价格联动，主要依靠套期保值金融工具对冲风险；同时开拓新材料应用，如使用合金或高分子材料替代部分铝材[9] 六、 资本开支与海外布局 * 未来三年资本支出总额预计维持在70亿至80亿元人民币之间[2][8] * 重点投向墨西哥、越南、波兰及泰国四大海外基地，以分散宏观风险并支持全球市场[2][8] * 2025年泰国机电工厂投资额为4亿元[8] * 泰国基地将成为公司在越南之外的另一个重要东南亚生产制造基地[8] 七、 其他业务板块与市场展望 * **商用制冷业务**：2025年实现约20%的营收增长和约40%的净利润增长[14] * 增长逻辑在于巨大的国产替代空间（目前份额多由欧美供应商占据）以及覆盖储能、数据中心热管理等新兴战略产业[14] * 保守预计其营收能保持在20%左右的增长速度[14] * 商用制冷与微通道业务虽客户有重叠，但因产品结构和市场动态不同，2025年收入增速差异较大（商用增26%，微通道增5.5%）[15] * 公司对新能源汽车的长期发展前景依然坚定不移，并保持非常乐观的态度[11]

市场整体表现 - 三大指数集体收跌 沪指跌0.30% 深成指跌0.04% 创业板指跌0.16% [1] - 沪深两市成交额2.32万亿元 较上一交易日缩量8113亿元 [1] - 能源金属、旅游、光刻机板块涨幅居前 机器人、工业母机板块跌幅居前 [1] 高位股重挫 - 上海建工跌停 股价3.49元 市值310亿元 [2][3] - 公司公告称基本面未发生重大变化 存在市场情绪过热和非理性炒作风险 [6] - 5个交易日累计涨幅达61% 9月17日和18日换手率分别达24.68%和25.83% [8] - 首开股份跌停 此前12天11板 [9] - 公司公告称股价短期上涨过快 严重偏离基本面 9月3日至12日累计涨幅偏离值达100% [12] 机器人板块回调 - 卧龙电驱、博杰股份、万向钱潮、五洲新春等热门股跌停 三花智控跌超8% [13][14] - 卧龙电驱公告称2025年上半年机器人相关业务收入占比仅2.71% 对业绩无重大影响 [16] - 马斯克否认特斯拉与PharmAGRI签署1万台Optimus机器人意向书 [16] - 后续催化包括9月19日Optimus进展更新、审厂、股东大会和gen3更新 [16] 锂矿板块走强 - 赣锋锂业涨停 天齐锂业、盛新锂能上涨 [17][18] - 工信部在锂电产业大会表示将强化锂电池安全标准 建立安全分级评价体系 [20] 物流板块活跃 - 申通快递开盘涨停 华鹏飞、圆通速递大涨 [21] - 圆通速递8月快递收入53.9亿元（同比+9.82%） 业务量25.11亿票（同比+11.08%） [24] - 申通快递8月收入44.34亿元（同比+14.47%） 业务量21.47亿票（同比+10.92%） [24] - 韵达股份8月收入41.19亿元（同比+5.16%） 业务量21.45亿票（同比+8.72%） [25] - 全国8月快递业务收入1189.6亿元（同比+4.2%） 业务量161.5亿件（同比+12.3%） [25][26] - 申万宏源指出快递涨价传导至收入端 关注三季报及旺季价格 [27]

募集资金基本情况 - 公司公开发行可转换公司债券募集资金总额为300,000万元，扣除发行费用后净额为298,000万元[1] - 募集资金专户存储制度已建立，资金全部存放于专户[2] - 原募投项目包括商用制冷空调智能控制元器件建设项目（拟投入148,700万元）和高效节能制冷空调控制元器件技术改造项目（拟投入69,800万元），补充流动资金81,500万元[2] 募投项目执行情况 - 截至2025年5月31日，商用制冷项目实际投入124,662.71万元（进度83.84%），产生利息收益6,935.33万元，节余30,972.62万元[3] - 高效节能制冷项目实际投入44,844.90万元（进度64.25%），产生利息收益5,733.39万元，节余30,688.49万元[4] - 节余原因包括生产效率提升降低单位成本（节省15%设备采购费用）、设备性价比优化（节省20%固定资产投资）[4] 新项目投资计划 - 将高效节能制冷项目节余30,688.49万元投入"浙江三花智能驱动未来产业中心建设项目"，该项目总投资70,000万元（自筹39,311.51万元）[10] - 商用制冷项目节余30,972.62万元将永久补充流动资金[8] - 新项目规划建筑面积15.29万平方米，用于生产新能源汽车热管理系统部件和仿生机器人零部件[9] 行业与战略背景 - 全球新能源汽车渗透率从2020年6.7%提升至2024年23.6%，带动热管理部件需求[11] - 仿生机器人产业进入大众化消费阶段，核心部件机电执行器价值量占比高[12] - 公司车用电子膨胀阀及集成组件2024年市占率分别为48.3%和65.6%，连续四年全球第一[15] - 2005-2024年收入复合增长率达23.3%，拥有48个全球生产基地[14][16] 项目实施基础 - 已取得项目用地不动产权证（浙(2025)杭州市不动产权第0076524号）和备案文件（杭钱塘工出【2024】13号）[10] - 拥有CNAS认证实验室，研发费用占比维持5%以上，具备机电执行器与热管理技术的协同开发能力[15][16] - 新项目选址杭州钱塘区工业用地，符合区域规划要求[14]