业绩回顾 - 2025年公司营收181.1亿元，同比下降12.7%；利润19.4亿元，同比下降45.7% [1] - 下半年营收89.6亿元，同比下降15.9%；利润9.4亿元，同比下降44.6% [1] - 2025年派息率为105%，全年业绩基本符合预期 [1] 分业务表现 - 2025年婴配粉收入同比下降16.8%至159亿元，其他乳制品收入同比增长36.1%至21亿元，营养补充品收入同比增长6%至2亿元 [1] - 婴配粉业务承压，主因行业竞争加剧及新品延迟推出 [1] - 经典星飞帆收入43亿元，占比24%；卓睿收入65亿元，占比36% [1] - 线上渠道收入占比约23%且持续增长；线下母婴店渠道收入占比63%，规模呈下降趋势 [1] - 2025年公司婴配粉市场份额维持第一，线上及线下市占率为19% [1] 盈利能力与成本 - 下半年毛利率同比提升3.6个百分点至68.5%，受益于自有产业链降低了核心原料成本 [2] - 因收入规模效应减弱，下半年销售费用率同比上升10.3个百分点至44.5%，管理费用率同比上升1.3个百分点至10.1% [2] - 下半年归母净利率同比下降5.4个百分点至10.5%；全年归母净利率同比下降6.5个百分点至10.7%，利润表现主要受收入规模下降影响 [2] 未来展望与公司举措 - 考虑到渠道库存良性、价盘稳定以及2025年末上市的HMO新品迹萃和启萃有望贡献增量，预计2026年婴配粉收入有望保持稳定 [2] - 受益于成本控制，预计2026年毛利率有望延续改善，但费用投入可能因竞争激烈而加大，综合看净利率有望同比小幅提升 [2] - 公司持续提升乳蛋白深加工能力，乳蛋白鲜萃活性提取技术实现突破，11种关键乳原料已进行商业化生产，有望构筑成本、品质及供应优势 [2] 机构预测与估值 - 考虑到行业竞争激烈，机构下调2026年盈利预测33%至20.32亿元，并引入2027年盈利预测22.42亿元 [2] - 公司当前交易在14倍2026年市盈率和12倍2027年市盈率 [2] - 机构下调目标价13%至4.6港币，对应18倍2026年市盈率和16倍2027年市盈率，以及32%的上行空间，维持跑赢行业评级 [2]

文章核心观点 - 文章通过分析全国人大代表、中国飞鹤董事长冷友斌在2026年全国两会期间提交的两份建议，系统阐述了中国国民优质蛋白摄入不足与乳业精深加工能力薄弱之间相互制约的结构性矛盾，并指出通过技术攻坚实现产业升级与需求释放，是构建“营养普及+产业升级+自主可控”价值闭环、解决上述矛盾的关键路径 [1][2][16] 国民蛋白质摄入现状与问题 - **摄入量存在差距**：中国居民蛋白质日均摄入量为60.4克，低于美国成年人（约93.9克）和日本人均（71.4克）的水平 [4] - **结构性问题突出**：超过55%的家长反映孩子摄入蛋白质种类单一，45%的成年人摄入不足，近90%的老年人因认知误区等主动减少摄入，导致“肌少症”等健康问题 [6] - **认知存在不足**：需求侧，70%的受访者不清楚如何科学补充蛋白质，66.96%的人不知道如何搭配 [6] - **供给能力制约**：2000年至2021年，国内肉蛋奶等来源的蛋白质供给总量增长1.1倍，但自产产量仅增长56%，蛋白质自给率从96%降至69% [8] - **核心原料依赖进口**：以乳蛋白为例，脱盐乳清、乳铁蛋白等重点原料长期依赖进口 [8] 乳制品产业供给端问题 - **加工深度不足与结构失衡**：中国乳业液态奶占比高达92.7%，而奶酪、黄油等高附加值产品占比不足7.3%，与荷兰、法国等乳业发达国家约5:5的均衡结构形成鲜明对比 [9] - **核心原料进口依赖度高**：乳清蛋白、乳铁蛋白、α-乳白蛋白等关键原料基本依赖进口；2012至2022年，中国乳清粉进口量从37.6万吨增至59.9万吨，年均增速约4.8% [9] - **产业格局问题**：长期结构失衡导致“低端过剩、高端短缺”，原奶过剩问题愈发明显 [9] 建议的解决方案与政策方向 - **需求侧建议**：由国家卫健委牵头，制定分人群的《国民优质蛋白摄入指南》，进行精细化科学指导；将酪蛋白等纳入“保健食品原料目录”并编制科普手册 [8] - **供给侧建议**：建议国家出台鼓励性政策，支持国内蛋白产业创新发展；设定乳清蛋白等核心原料国产化率目标在60%以上，并对相关研发企业给予税收减免和资金支持 [8][10] 企业技术探索与产业化路径（以飞鹤为例） - **长期技术布局**：公司自2011年开始布局乳蛋白深加工领域 [11] - **关键技术突破**：2022年建成国内首条乳铁蛋白自动化生产线；2025年创新推出“乳蛋白鲜萃活性工艺”，实现从鲜奶中提取各类鲜活乳蛋白原料 [11] - **酪蛋白技术进展**：通过酪蛋白专利酶解技术，将大分子乳蛋白水解为易于吸收的小分子蛋白，解决了吸收率问题并释放多种功能 [12] - **原料自给能力**：公司已具备乳铁蛋白、脱盐乳清、酪蛋白、酪蛋白磷酸肽、α-乳白蛋白等11种关键核心原料100%自研自产的能力 [13] - **产业示范意义**：公司的探索验证了将“原奶过剩”压力转化为价值链攀升动力的可能，为核心原料依赖进口、产业结构单一等问题提供了产业化路径 [15] 技术外溢与全生命周期产品布局 - **技术逻辑延伸**：公司将源于婴幼儿配方粉领域的“高精尖”技术能力，向全生命周期营养领域迁移 [17] - **产品矩阵验证**： - **婴幼儿**：通过深度模拟母乳蛋白，推出迹萃、启萃、卓睿、星飞帆等系列婴配粉 [19] - **青少年**：推出Supernova奶酪，主打“健康0添加”、高钙与优质蛋白，并融合20种蔬菜与7种谷物，膳食纤维含量高达国标4倍 [20] - **中老年人**：历时七年攻关，依托“乳蛋白鲜萃提取科技”提炼小分子乳蛋白，应用于成人奶粉与蛋白粉，适配衰退的消化系统 [20] - **全龄人群**：即将上市飞鹤牧场鲜萃乳蛋白营养粉，遵循100%婴配级生产标准 [20] 行业与国家层面的意义 - **对行业意义**：提供了一条破解产业痛点、实现价值跃迁的可行路径 [21] - **对国家意义**：精准回应了“十五五”期间关于人口高质量发展与产业链安全的两大时代命题 [21]

涉及的行业与公司 * 行业：中国婴幼儿配方奶粉行业 [4] * 公司：中国飞鹤 [1] 核心观点与论据 1. 行业环境与挑战 * 行业规模受人口下降影响承压 2025年新生儿数量约为950万，2026年预计降至800多万 [4] 行业规模基本持平，未来几年增速可能受影响 [4] * 行业竞争激烈 人口下降导致存量市场竞争愈发激烈 [8] * 渠道结构变化，连锁化趋势加速 线上和线下渠道大致呈现三七开的比例 [2][7] 线下母婴店仍是主要收入来源，占比约六七成 [7] 连锁店抗风险能力更强，品牌商需为渠道提供定制化产品 [7] 2. 公司经营与财务表现 * 2025年收入预计同比下降 预计全年含税收入210亿元，同比下降 [2][14] * 2025年上半年毛利率下降 主要由于涉足乳原料等毛利水平较低的产品，拉低了整体毛利率 [5][18] 推出12亿补贴（记在销售费用，不影响毛利） [5][18] * 2025年净利润下降 主要由于收入端下降以及政府补贴持续走低 [5][19] * 2025年渠道去库存完成，库存处于低位 去库存从第二季度开始，第三季度结束 [11] 截至2025年底，渠道库存水平基本保持在月销的一倍左右，终端库存处于近五年最低水平 [2][11] 去库存期间价格稳定，未出现倒挂 [13][16] * 市场份额保持稳定 2025年下半年市场份额基本稳定，大致维持在18%左右 [2][14] 3. 产品策略与新品 * 产品结构以三段奶粉为主 婴幼儿配方奶粉产品中，一段、二段、三段的占比分别约为22%、25%和51% [6] 三段占比超过一半，因其服务周期长（1-3岁） [2][6] * 推出高端新品以提升利润和竞争力 2025年下半年推出高端新品，如启萃和季翠 [2][12] 新品添加母乳低聚糖等成分，更贴合母乳理念 [2][12] 新品价格较高，如启萃约330元，季翠约360元 [13] * 通过产品搭配稳定利润 通过新品推出、配方升级和高端产品搭配等策略稳定利润水平 [2][10] 4. 发展战略与未来规划 * 积极拓展海外市场 拓展加拿大、越南、菲律宾等海外市场 [2][8] * 探索新业务领域 探索乳原料和健康食品领域 [2][8] * 2026年展望：轻装上阵，依靠新品贡献 2025年去库存影响发货，新品上市节奏延后 [15] 预计2026年将轻装上阵，新品将带来额外贡献 [2][3][15] 具体计划（包括收入指引）将在2026年3月份详细公布 [3][15] * 对2027年增长预期乐观 内部已确定大致方向，预计相比2025年有正增长 [17] * 持续品牌投入应对竞争 行业竞争激烈，获客和品牌投入是必须的 [25] 5. 盈利能力与财务指引 * 2025年利润预期不乐观 公司未给出具体利润指引，下半年没有特别向好的点，利润预期不乐观 [20] * 2026年短期利润改善空间有限 营养健康、乳原料和海外市场需要初期投资 [22] 毛销差同比2025年预计维持稳定，费用率未必收窄 [22] * 新业务盈利能力尚弱 海外业务和乳制品深加工业务目前处于盈亏平衡状态 [23] 乳原料业务规模未达理想状态，几乎没有净利润 [23] * 核心婴配粉业务盈利前景良好 婴配粉业务预计将有所修复并保持良好趋势，例如卓睿产品毛利提升明显 [24] * 中期净利率目标未对外公布 由于多个业务板块处于初期阶段，尚未对外公布具体目标 [25] 6. 股东回报 * 2026年承诺高额分红 承诺分红20亿元，上半年已派发10亿元，下半年还将派发10亿元 [5][26] * 完成股份回购 2025年底完成了不低于10亿人民币的股份回购，股份将用于员工激励计划 [5][26] * 未来分红比例将回归常态 未来分红比例大致在40%以上，通常为60%至80%，不会维持超100%的派息比例 [26] 其他重要内容 * 生物资产减值 主要由于淘汰低产牛导致，预计下半年减值会减少，但仍可能在3亿元左右 [21] * 2026年费用安排 2025年进行的12亿元婴儿配方奶粉补贴将于2026年4月停止 [25] 整体费用不会大幅减少，资源可能更多投向新品宣传和广告 [25] * 价盘情况 线上线下价格基本一致，例如卓睿约为310元，星飞帆约为200多元 [13] 所有渠道产品均能获得利润，但大渠道品利润较薄 [13]

1H25业绩表现 - 1H25收入91.5亿元同比下滑9.4% 归母净利润10亿元同比下滑46.7% 符合盈利预警 [1] - 毛利率同比下降6.3个百分点至61.6% 超高端产品毛利率77.3% 高端产品毛利率61.5% [2] - 销售费用率保持稳定 管理费用率同比上升1.1个百分点 政府补助减少1.5亿元 牧业公允价值损失增加1亿元 [2] 收入下滑原因 - 行业竞争激烈导致产品价盘不稳 公司主动调整市场健康度大幅降低库存 [1] - 渠道定制化需求提升但新品受审批注册进度影响未及时上市 [1] - 分品类看经典系列星飞帆下滑20% 卓睿下滑3% 卓耀下滑20% [1] - 一段奶粉表现较二三段更疲弱 2Q25因竞争影响渠道开新客动力减弱 [1] 库存与动销状况 - 终端动销受影响 1H25市占率下滑幅度超过1个百分点 [1] - 截至8月星飞帆卓睿库存达0.5倍 星飞帆库存达1倍 为历史最低水平 [3] - 7-8月收入端仍受去库存调整影响 预计9月起实现环比改善 4Q改善更明显 [3] 新业务发展 - 奶酪及儿童青少年业务收入3600万元 功能营养业务接近5000万元 [1] - 海外业务收入超过1.1亿元 覆盖北美/中东/东南亚地区 [1][3] - 公司积极布局全年龄层产品及出海业务 未来海外收入贡献有望提升 [1][3] 盈利预测调整 - 下调2025年盈利预测24%至21.9亿元 下调2026年盈利预测17%至30.5亿元 [3] - 当前交易于17倍2025年P/E和12倍2026年P/E [3] - 目标价下调11.67%至5.3港币 对应20倍2025年P/E和14倍2026年P/E [3] 股东回报措施 - 公告全年不低于20亿元分红额 派息比率超90% 股息率6.7% [3] - 叠加10亿元左右回购额度 在业绩调整期增厚股东回报 [3]

公司业绩预告 - 25H1预计实现收入91-93亿，同比下滑7 9%-9 9% [1] - 25H1预计实现净利润10-12亿，同比下滑36%-47% [1] - 公司预计25Q3渠道库存调整到位，全年收入指引低个位数增长 [1] - 年内拟投入不少于10亿资金回购股份，用于后续出售或员工股权激励 [1] - 预期25年分派股息不少于20亿元，去年同期27 2亿元 [1] 业绩下滑原因 - 收入下滑主要系公司主动降低奶粉渠道库存，上半年推出生育补贴计划影响 [1] - 利润端压力更大，由于政府补助减少及全脂奶粉减值影响 [1] - 收入下滑但预计相关费用绝对值无明显收缩，规模效应弱化 [1] 行业及公司展望 - 公司指引全年收入低个位数增长，对应25H2收入预计同增10-15% [2] - 渠道库存调整预计于25Q3完成，生育补贴对收入端影响或仍延续 [2] - 24H2新生儿数量增速转正，预计25H2行业二段/三段奶粉需求向好 [2] - 公司拟于25H2推出较卓睿更高端的新品，有望驱动收入环比改善 [2] 分红回购及中长期优势 - 公司提出年内拟投入不少于10亿资金回购股份 [2] - 承诺预期25年分派股息不少于20亿元，加强股东确定性收益 [2] - 24年新生儿人口回暖、生育补贴政策落地，预计行业改善周期可看2-3年 [2] - 公司渠道基础较优，超高端系列卓睿以更高渠道利润、理顺渠道体系，抢占外资份额 [2] 投资建议调整 - 下调25-27E业绩预测至30 2/36 0/39 9亿元，对应PE分别13/11/9X [3] - 25E股息率约5 3%，基于20亿底线分红承诺 [3] - 给予25年目标PE 14X，对应目标价至5 1港元 [3]

行业概况 - 2024年乳制品行业需求承压 但生育补贴政策有望带动消费复苏 [1] - 24年行业需求疲软 合并Q4+Q1看板块弱复苏 [2] - 全年行业有望实现供需平衡改善 景气度提升 [1] 业绩表现 - 24年乳制品企业收入端普遍下滑 飞鹤实现高个位数增长 [2] - 伊利 蒙牛等龙头24H1开始控制发货去库存 [2] - 25Q1行业盈利能力改善 伊利扣非净利率提升超预期 [3] - 25Q1主要公司销售费用率普遍下降 管理费用率优化 [3] 经营情况 - 22年以来奶价持续下行 24年奶牛存栏量同比减少4.5%至630万头 [3] - 24年原奶产量同比下降2.8%至4161.13万吨 [3] - 奶价下行带动行业毛利率改善 妙可蓝多毛利率同比提升 [3] - 上游牧场加速去化 预计上半年供给端加速出清 [3][4] 龙头企业动态 - 伊利 蒙牛一次性计提商誉减值 理清渠道和报表包袱 [1][2] - 伊利3月低基数下同比增速较快 带动Q1收入转正 [2] - 飞鹤发放12亿生育补贴 伊利发放16亿产品补贴 [4] 未来展望 - Q2行业需求仍处复苏阶段 但政策预期加强 [2] - 全年行业供需有望改善 龙头企业业绩确定性更高 [4] - 奶价有望企稳 头部企业成本相对可控 [3]