行业趋势：中国赴非旅游市场蓬勃发展 - 2026年“中非人文交流年”启动为非洲旅游市场注入活力 叠加春节出游旺季 赴非中国游客数量持续增长 [1] - 中国游客需求从传统观光向深度体验转变 目的地选择更加多元化、个性化 [1] - 中国游客客群结构愈发多元 年轻情侣蜜月游、个性自由行及高端定制客群占比提升 [2] 市场需求：体验式与深度游成为主流 - 游客需求从观光式打卡转向沉浸式体验 渴望深入社区、体验本土文化 [1] - 旅行社推出产仔季、观鸟季、海滨度假等季节线路 并丰富生态保育、亲子研学、摄影专线、轻探险等定制产品 [1] - 中国游客停留时间普遍达8到10天 深度游可达35到40天 [2] - 非洲独特的生态景观如动物大迁徙、稀树草原、乞力马扎罗山、奥卡万戈三角洲等具有极高辨识度和吸引力 [2] - 2025年大埃及博物馆的开幕进一步提升了非洲旅游市场的关注度 [2] 市场表现：部分目的地游客量显著增长 - 肯尼亚、坦桑尼亚、博茨瓦纳等地中国游客数量实现翻倍增长 [2] - 成都直飞塞舌尔航线开通后 塞舌尔两家酒店的中国客流显著增长 [1] - 春节时值角马大迁徙产仔季 坦桑尼亚塞伦盖蒂草原旅行需求显著增加 当地“一房难求” [2] 产业融合与产品创新 - 中国游客数量增长推动了“旅游+教育”“旅游+体育”“旅游+文创”等产业的融合 带动了当地经济发展 [1] - 酒店推出浪漫套餐、生态课堂等服务 餐饮融合国际风味与中式口味 [2] - 当地推出部落探访、手工艺体验等融合两地文化的互动项目 [1] 基础设施与服务配套持续完善 - 中非合作带来的基础设施升级让旅游体验不断提升 [1] - 随着中非合作深化 非洲旅游配套设施日益完善 中餐厅、中文导游等服务持续增加 为中国游客提供更好旅行保障 [2] - 肯尼亚2018年成立中国旅游协会 适配中国游客的旅游项目越来越多 当地培养中文保育讲解员 [1] - 酒店定期接收中国实习生 为中国游客提供亲切服务 [2]

公司渠道策略与经营表现 - 直营渠道积极拥抱定制化 提升产品品质及客户需求响应速度 加强客户服务能力 与各大零售系统进行“总对总”合作 [1] - 直营渠道连续几个季度定制产品SKU数量持续增长 收入降幅持续收窄 盈利能力显著改善 [1] - 电商渠道持续提升运营能力 精准费用投放 在改善渠道盈利水平的同时积极发挥新产品推广试验和品牌宣传的功能 [1] - 经销渠道持续优化经销商结构 扶持弱势区域客户 对优质高增长客户匹配服务人员提供贴身服务 帮助经销商开拓场景 [1]

公司业务与定位 - 公司是专业从事特种及民用光学镜头、光电系统、光学元组件等产品科研生产的高新技术企业 [2] - 公司是全球光学镜头的重要制造商 [2] 产品系列与构成 - 公司产品包括激光、紫外、可见光、红外系列全光谱镜头及光电系统 [2] - 产品主要分为“定制产品”与“非定制产品”两大系列 [2] 定制产品业务 - “定制产品”系列主要包含特种光学镜头及光电系统 [2] - 产品广泛应用于“神舟系列”“嫦娥探月”“天问一号”等国家重大航天任务及高端装备 [2] - 核心客户涵盖中国科学院及各大集团下属科研院所、企业 [2] - 公司为国内最重要的特种光学镜头、光电系统提供商之一 [2] 非定制产品业务 - “非定制产品”主要包含安防镜头、车载镜头、红外镜头、机器视觉镜头、投影光机等 [2] - 产品广泛应用于平安城市、智慧城市、物联网、车联网、智能制造、AR/VR等领域 [2]

涉及的行业与公司 * 行业：啤酒行业、白酒行业 [2] * 公司：华润啤酒 [1] 核心观点与论据 整体业绩与展望 * 公司预计2026年营收和销量将与2024、2025年持平，无显著增长 [2][4] * 预计2025和2026年业务保持稳定，收入小幅增长，利润增速或高于收入增速，达中高单位数水平 [2][10] * 2025年下半年销量呈现低个位数增长，销售单价基本稳定，高端化产品比例增长约20% [4] 盈利能力与成本控制 * 2025年上半年毛利率改善得益于从加拿大、法国转向澳大利亚采购带来的成本红利，但下半年红利减少 [2][5] * 预计2026年铝罐价格上涨对毛利率影响有限，公司有信心通过有效管理维持利润增长 [2][5] * 大麦和铝罐价格基本已锁定，大麦价格压力不大，铝罐价格略有上涨但在可接受范围内 [16] * 2026年吨成本预计不会有显著增加，公司有能力消化铝罐成本变化 [17] * 公司将在2026年继续谨慎控制费用，提高效率 [6] 业务战略与规划 * “十五”规划核心：推动高端化发展，拓展华南市场（特别是广东地区），提升成本效益，实现利润增长快于营业收入增长 [2][11] * 高端化发展包括推出拆信产品、白色小麦、白啤、果啤、茶啤以及地方品牌等差异化产品 [11] * 2026年区域发展重点为华东、华南市场，并将超市地区作为重点发展区域 [19] * 2026年单品增速目标：希望实现两位数增长，同时保持纯生产品不下跌或跌幅非常小，超勇品牌预计维持单位数增长 [20] 渠道与市场动态 * 即时零售渠道对销售贡献显著，约占整体销量的中单位数水平 [3][14] * 与万马送酒等合作不断加深，包括推出定制和代加工产品，有助于了解客户需求并推出差异化产品 [3][13] * 餐饮渠道有望在未来一年内逐步恢复，得益于国家政策对消费的鼓励 [2][8] * 截至2025年上半年，现饮渠道占比基本稳定，非现饮渠道在华东和华南地区表现突出，占比约40% [15] * 华南市场发展顺利，部分得益于主要竞争对手面临压力、不断去库存带来的机会 [12] 白酒业务情况 * 白酒业务面临减值问题，减值金额尚未最终确定 [2][9] * 行业正经历变革，需重新定义发展模式，包括高端产品定价及其作为消费品还是投资品的定位 [9] * 公司需要更加谨慎地评估未来发展策略，以适应市场变化 [9] 品牌与产品策略 * 超勇品牌在8~10元价格带有较大市场容量，仍有发展空间，但达到接近100万千升以上的大单品规模有难度 [21] * 公司将采取多条腿走路策略，高差异化产品有进一步提升空间 [21] 股东回报 * 公司计划逐步提高分红比例，2024年为52%，目标2025年达到60%，未来两到三年内稳步提升至70%以上 [22]

公司产品与技术 - 公司产品包括激光、紫外、可见光、红外系列全光谱镜头及光电系统 [1] - 产品主要分为“定制产品”与“非定制产品”两大系列 [1] - “定制产品”系列主要包括特种光学镜头及光电系统 [1] 产品应用领域 - “定制产品”广泛应用于“神舟系列”“嫦娥探月”“天问一号”等国家重大航天任务 [1] - “定制产品”同时应用于高端装备领域 [1]

公司业务与渠道发展 - 公司与多家主流商超系统开展深度产品定制合作 [2] - 定制产品数量正在迅速增加 [2] - 该合作模式有效改善了渠道利润水平 [2] - 该合作模式有助于实现公司高质量可持续增长 [2]

机构持仓变动 - Oppenheimer Asset Management在第二季度减持Builders FirstSource股票1,958股，减持幅度达25.9%，持仓价值为654,000美元[2] - 同期，AlphaQuest LLC新建仓位，持有价值约67,000美元的股票[3] - 多家机构在第一季度增持，包括Mather Group LLC增持19.7%至595股（价值74,000美元）、Smartleaf Asset Management增持21.0%至627股（价值78,000美元）、New Age Alpha Advisors增持22.8%至640股（价值80,000美元）[3] - IMA Advisory Services Inc在第一季度新建仓位，持有价值约31,000美元的股票[3] - 机构投资者总计持有公司95.53%的股份[3] 公司财务表现 - 公司第三季度每股收益为1.88美元，超出市场一致预期0.19美元[5] - 第三季度营收为39.4亿美元，高于市场一致预期的38.6亿美元，但同比下降6.9%[5] - 公司净资产收益率为24.61%，净利率为4.74%[5] - 公司为2025财年设定每股收益指引，卖方分析师预计其当前财年每股收益为11.59美元[5] 股票交易与估值指标 - 公司股票周五开盘价为116.27美元，当日上涨4.1%[4] - 公司市值为128.5亿美元，市盈率为17.64，PEG比率为12.90，贝塔系数为1.62[4] - 公司五十日移动平均线为129.37美元，二百日移动平均线为124.12美元[4] - 公司过去一年股价最低为102.60美元，最高为194.36美元[4] - 公司负债权益比为1.12，流动比率为1.79，速动比率为1.08[4] 分析师评级与目标价 - 研究机构对股票评级为10家买入、9家持有、2家卖出，平均评级为"持有"[6] - 共识目标价为139.25美元[6] - 近期多家机构调整目标价：高盛从147.00美元下调至146.00美元，加拿大皇家银行从132.00美元下调至129.00美元并将评级从"跑赢大盘"下调至"与大市同步"，Stifel Nicolaus从118.00美元上调至128.00美元并给予"持有"评级[6] - KeyCorp设定目标价为145.00美元，Robert W. Baird设定目标价为135.00美元[6] 公司业务概况 - Builders FirstSource及其子公司在美国为专业住宅建筑商、分包商、装修商和消费者制造和供应建筑材料、预制构件和建筑服务[7] - 公司产品包括用于现场房屋框架的尺寸木材、胶合板、定向刨花板等木质材料和板材[7] - 公司还提供木地板、屋顶桁架、地板桁架、墙板、楼梯、工程木制品、窗户、内外门单元以及室内装饰线和Synboard品牌的定制产品[8]

财务表现 - 报告期实现营业收入2.99亿元 同比增长10.47% [1] - 归属于上市公司股东的净利润为-2877.23万元 较上年同期减亏621.31万元 [1] - 基本每股收益为-0.1837元 [1] 收入增长驱动因素 - 营业收入增长主要系定制产品及非定制产品收入增加 [1]

中美贸易战对Wayo的影响及策略 - 当前125%关税对出口业务有影响但非致命 因服务具备刚需属性[18][19] - 美国本土供应链存在价格高、款式少、交付慢等劣势 中国供应链在小单快返模式上仍具不可替代性[20][21][22] - 短期策略是强化平台服务优势 长期将布局欧洲加拿大市场并推动供应链全球化[26][27] Wayo创立背景及市场机会 - 创始人在阿里任职期间发现海外企业采购定制产品存在沟通障碍、质量不确定等痛点[31][35] - 现有美国定制平台选择少、价格高、款式陈旧 无法满足中小企业个性化需求[37][38] - 全球定制制造市场规模2024年达9397亿美元 预计2031年将增长至13569亿美元[4][5] 低成本高效率的供应链管理 - 筛选50件起订、两周交付的中小型工厂 通过实地考察谈判降低起订量[53][55][57] - 建立国内运营团队标准化流程 实现订单自动生成与工厂直连[59][65] - 产品电子化系统支持实时报价与设计预览 减少人工沟通环节[60][82] AI技术应用现状与规划 - AI采购Agent已处理80%全定制询盘 支持需求自动汇总与项目提交[69][79] - 开发多功能智能体系统 整合品牌数据自动生成周边设计方案[70][72] - 订单信息自动翻译为中文 未来将接入语音模型提升工厂对接效率[78] 平台发展阶段与演进路径 - 当前聚焦科技公司周边产品轻定制 验证垂直领域可行性[95][96] - 中期计划拓展网红、婚礼等细分场景 后期开放全品类定制[96][98] - 终极目标是构建全球化供应链对接平台 通过AI工具实现供需直接匹配[28][98] 创始人职场经历与创业基因 - 麦肯锡/迪士尼/阿里经历积累战略规划与跨境运营能力[134][139] - 独立咨询阶段服务超100家企业 识别供应链数字化机遇[145][153] - Multitasky电商品牌运营经验为Wayo奠定供应链基础[144][157]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1][10] 报告的核心观点 - 考虑国内房地产处于深度调整阶段、行业竞争压力大，小幅下调公司2025 - 2026年营收和归母净利润预测，新增2027年营收和归母净利润预测，公司为软体家居龙头企业，积极推进商业变革和高质量运营，目前估值已反映地产调整及市场竞争加剧预期，具备性价比，维持“买入”评级 [10] 根据相关目录分别进行总结 市场数据 - 总股本8.22亿股，总市值204.98亿元，一年最低/最高股价为21.44/37.73元，近3月换手率49.34% [1] 收益表现 - 1M、3M、1Y相对收益分别为0.16、 - 9.61、 - 27.04，绝对收益分别为 - 2.84、 - 10.26、 - 22.43 [4] 事件 - 公司2024全年营收/归母净利润分别为184.8/14.2亿元，分别同比 - 3.8%/ - 29.4%；4Q2024营收/归母净利润分别为46.8/0.6亿元，分别同比 - 7.8%/ - 88.5%；1Q2025营收/归母净利润分别为49.1/5.2亿元，分别同比 + 12.9%/ + 23.5% [5] 点评 - 核心沙发品类保持增长，定制业务持续扩张，2024年沙发/床类/集成产品/定制分别实现营收102.0/32.5/24.4/9.9亿元，分别同比 + 9.1%/ - 20.8%/ - 19.5%/ + 12.7%，1Q2025公司内贸功能 + 床垫 + 定制零售同比增长30% + [6] - 截至2024年末，公司经销/直销门店数量分别为5876/108家，相比2023年末分别 - 937/ - 25家，自有品牌门店合计4297家，相比2023年末 - 783家 [6] - 2024年内销/外销分别实现营收93.6/83.7亿元，分别同比 - 14.4%/ + 11.3%，内贸建立“三大空间”价值链一体化组织，外贸在渠道、产品、生产端均有发展 [7] - 2024年公司毛利率为32.7%，同比 - 0.1pcts；归母净利率7.7%，同比 - 2.8pcts，主要因高毛利率内销业务占比下滑，期间费用率为21.1%，同比 + 0.5pcts [8] - 1Q2025公司毛利率为32.4%，同比 - 0.7pcts；归母净利率为10.6%，同比 + 0.9pcts，期间费用率为19.0%，同比 - 3.0pcts [9] - 2025年公司将持续深化内贸“一体两翼”战略和外贸全球化布局，以“零售转型、整家突破、全球深化、效率驱动”为战略支柱 [9] 财务报表与盈利预测 - 给出2023 - 2027E利润表、现金流量表、资产负债表相关数据 [14][15] 主要指标 - 给出2023 - 2027E盈利能力、偿债能力、费用率、每股指标、估值指标相关数据 [16][17]