行业整体格局 - 2025年三季度国内软体家居行业呈现明显分化格局 头部企业实现营收与净利润双增长 部分企业面临营收下滑和利润亏损压力 [1] 顾家家居财务表现 - 前三季度实现营业总收入150.12亿元 同比增长8.77% 归属于上市公司股东的净利润15.39亿元 同比增长13.24% [1] - 第三季度单季营业收入52.11亿元 同比增长6.50% 归母净利润5.18亿元 同比增长11.99% 延续稳健增长态势 [1] - 1-9月经营活动产生的现金流量净额18.55亿元 同比大幅增长18.97% 销售商品、提供劳务收到的现金149.05亿元 [1] 梦百合财务与运营表现 - 前三季度实现营业收入67.56亿元 同比增长10.29% 归母净利润1.61亿元 同比大幅增长205.18% [2] - 核心产品床垫前三季度营收36.06亿元 同比增长14.02% 毛利率达41.81% 较上年同期提升4.5个百分点 [2] - 截至报告期末实体门店总数达1270家 较上年末净增24家 主力品牌MLLIY梦百合门店1047家 报告期新开169家关闭144家 直营门店数量增至188家 [2] 喜临门财务与渠道策略 - 前三季度实现营业收入61.96亿元 同比增长3.68% 归属于上市公司股东的净利润3.99亿元 同比增长6.45% [2] - 上半年门店总数优化至5300余家 淘汰低效门店提升单店效益 积极拓展下沉市场分销网络并试点社区店模式 [2] 慕思股份财务表现 - 前三季度实现营业收入37.61亿元 同比小幅下滑3.01% 实现净利润4.67亿元 同比下降10.61% [2] 麒盛科技财务表现 - 前三季度累计营收22.24亿元 同比增长0.08% 累计归属于上市公司股东的净利润1.47亿元 同比下降2.74% [2] - 第三季度单季营业收入7.64亿元 较上年同期微增0.10% 归属于上市公司股东的净利润4133.39万元 同比下降37.41% [2] 中源家居财务表现 - 前三季度公司实现营收11.25亿元 与去年同期基本持平 但归属于上市公司股东的净利润亏损1744万元 同比下滑超过八倍 [2]

投资评级 - 报告对顾家家居的投资评级为“买入”（维持）[1] 核心观点 - 公司2025年三季度业绩超预期，内贸持续向好，外贸展现韧性 [1][5] - 公司提质增效效果凸显，盈利能力同比提升 [6] - 公司正挖掘结构性增长机会，深化全球化产业布局 [7] - 考虑到业绩表现，报告小幅上调2025-2027年归母净利润预测至20.4/22.7/25.4亿元（上调幅度6%），当前估值处于历史低位 [8] 2025年三季度业绩表现 - 2025年前三季度实现营业收入150.1亿元，同比增长8.8%；实现归母净利润15.4亿元，同比增长13.2% [5] - 第三季度（3Q2025）单季实现营业收入52.1亿元，同比增长6.5%；实现归母净利润5.2亿元，同比增长12.0% [5] - 分季度看，1Q/2Q/3Q 2025营收同比增速分别为+12.9%/+7.2%/+6.5%；归母净利润同比增速分别为+23.5%/+5.4%/+12.0% [5] 业务分析 - 内贸端：零售业务企稳向好，顾家主品牌与独立品牌Lazboy收入稳步提升，功能沙发收入实现高速增长 [6] - 外贸端：床垫品类收入快速增长，东南亚等非美市场业务保持良好发展态势 [6] - 公司紧抓功能化、智能化等结构性增长机会 [7] - 越南、墨西哥、美国等海外基地产能逐步释放，非美业务快速扩张，全球化布局深化 [7] 盈利能力与费用控制 - 2025年前三季度毛利率为32.4%，同比提升0.5个百分点；归母净利率为10.2%，同比提升0.4个百分点 [6] - 第三季度（3Q2025）毛利率为31.4%，同比提升1.6个百分点；归母净利率为9.9%，同比提升0.5个百分点 [6] - 2025年前三季度期间费用率为19.2%，同比下降0.9个百分点，其中销售/管理/财务费用率分别同比下降0.3/0.6/0.3个百分点 [7] - 第三季度期间费用率为17.5%，同比下降0.4个百分点，组织改革落地提升人效，管理费用率明显降低 [7] 盈利预测与估值 - 预测2025-2027年归母净利润分别为20.4亿元、22.7亿元、25.4亿元 [8] - 预测2025-2027年EPS分别为2.48元、2.76元、3.09元 [8] - 当前股价对应2025-2027年PE分别为12倍、11倍、10倍 [8] - 预测2025-2027年营业收入增长率分别为8.38%、10.02%、10.09% [9] - 预测2025-2027年归母净利润增长率分别为43.70%、11.43%、11.79% [9] - 预测毛利率将持续改善，2025-2027年分别为33.2%、33.4%、33.7% [12]

核心财务业绩 - 2025年前三季度公司实现营收150.1亿元，同比增长8.8%，实现归母净利润15.4亿元，同比增长13.2% [1] - 2025年第三季度单季营收52.1亿元，同比增长6.5%，归母净利润5.2亿元，同比增长12% [1] - 前三季度公司毛利率为32.38%，同比提升0.5个百分点，归母净利率为10.25%，同比提升0.4个百分点 [1] - 第三季度单季毛利率为31.42%，同比显著提升1.62个百分点，归母净利率为9.94%，同比提升0.49个百分点 [1] 费用结构分析 - 前三季度销售费用率为15.64%，同比下降0.3个百分点，管理费用率为1.59%，同比下降0.56个百分点 [1] - 前三季度研发费用率为2.08%，同比上升0.25个百分点，财务费用率为-0.14%，同比下降0.29个百分点 [1] 分渠道表现 - 内销业务上半年收入同比增长10.6%，估算第三季度内贸实现中单位数增长 [2] - 外销业务上半年收入同比增长9.5%，估算第三季度外贸实现低单位数增长 [2] 分产品表现 - 沙发产品上半年收入同比增长14.7%，估算第三季度内销沙发增长提速，功能沙发放量趋势不变 [2] - 卧室产品上半年收入同比增长10.4%，估算第三季度内销增速回落，但外贸持续复苏 [2] - 定制家具产品上半年收入同比增长12.55%，估算第三季度实现低单位数增长 [2] 战略展望与盈利预测 - 公司内贸坚持“一体两翼，双核发展”战略，聚焦整家战略与软体创新，同时坚定全球化布局 [3] - 预计公司2025-2027年收入分别为200亿元、217亿元、235亿元，年均增长率约为8% [3] - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为19.3亿元、21亿元、23亿元，2025年同比大幅增长36%，其后两年均增长9% [3]

投资评级 - 首次覆盖给予买入评级 [2] 核心观点 - 外贸业务稳步增长且一体两翼战略持续推进 公司是我国软体家居龙头 内贸聚焦客厅 卧室 餐厅三大空间 通过整家策略发展定制业务 持续进行产品与渠道拓展 外贸持续高景气 成长性可期 [2][4][7] - 预计2025-2027年公司营业收入分别为19780/21802/24131百万元 归母净利润1856/1946/2045百万元 PE对应估值为14/13/12倍 [6][7] 财务表现 - 2025H1实现营业收入98.01亿元 同比增长10.02% 归母净利润10.21亿元 同比增长13.89% 扣非净利润9.00亿元 同比增长15.26% [4] - 2025Q2实现营业收入48.87亿元 同比增长7.22% 归母净利润5.01亿元 同比增长5.37% 扣非净利润4.41亿元 同比增长8.88% [4] - 2025H1综合毛利率32.89% 同比下降0.14个百分点 期间费用率20.06% 同比下降1.21个百分点 [4] 业务板块分析 - 内贸业务2025H1营收52.25亿元 同比增长10.65% 毛利率39.59% 同比提升1.93个百分点 [4] - 国外业务2025H1营收42.58亿元 同比增长9.55% 毛利率26.36% 同比提升0.42个百分点 [4] - 沙发业务2025H1营收56.67亿元 同比增长14.68% 毛利率36.05% 同比提升1.02个百分点 [4] - 软床及床垫业务营收16.93亿元 同比增长10.37% 毛利率42.81% 同比提升2.46个百分点 [4] - 配套产品业务营收11.63亿元 同比下降8.22% 定制家具业务营收5.53亿元 同比增长12.55% [4] 战略进展 - 拟投资11.24亿元建设印尼自建基地项目 预计达纲时年营业收入约25.20亿元 [4] - 推进104项效本费指标 在材料降本 工费降本 技术降本及仓储物流降本方面成效显著 [4][5] - 功能沙发态势较好 床垫品类持续增长 定制品类保持增长态势 乐活分销 整装业务 外贸非美市场业务均保持较好增长 [4] 市场表现 - 当前股价30.68元 总市值25202.13百万 流通市值24917.26百万 [3] - 近1月涨幅3.8% 近3月涨幅29.0% 近12月涨幅32.0% [3]

行业现状分析 - 大家居产业面临内卷加剧局面 上游地产深度调整 内需极度疲软 产能严重过剩导致竞争恶化 [1] - 行业出海成为新趋势 "不出海 就出局"成为行业共识 但面临逆全球化关税壁垒和文化适应等挑战 [1] 破卷策略分析 - 高端化及品牌化成为有效路径 我乐家居通过轻高定路线实现定制家居领域唯一"双增长" 客单价和品牌溢价显著提升 [1] - 海外市场拓展成效显著 顾家家居海外营收已达相当规模 成为软体家居外卷成功代表企业 [1] - 金牌厨柜等企业通过系统性海外布局实现外卷突破 规避跟风出海企业的经营风险 [1]

经销商投诉与公司回应 - 多名经销商投诉公司通过强制门店装修更新、压缩新品销售周期及设立罚款名目等方式压榨利益，其中江苏经销商自称亏损超一千万元[1][3][4] - 公司回应称所有投诉均不属实，强调合法合规经营且财报连续获审计机构标准无保留意见[1][17] - 具体投诉包括：要求四年一轮回更新店面且装修材料必须从公司采购（如2017年单次采购金额达14.5万元）[4][6]、强制经销商购买滞销新品[8]、以未完成培训或价格违规等名目罚款（如重庆经销商因标错价格被罚1.3万元）[10][12] 历史经销商纠纷事件 - 2023年与网红辛巴合作直播售卖2万元床垫低于5000元，引发经销商不满，但该场直播为公司创收10亿元[1][17] - 2021年上市前夕遭湖北前经销商举报IPO数据造假及偷税漏税，公司澄清称不属实并指对方造谣[1][18][19] 业务模式与财务表现 - 公司高度依赖经销模式，2024年经销收入达41.53亿元，占分销模式比重74.13%[1][19][22] - 2024年营业收入56.03亿元，同比微增0.43%，其中床垫产品收入26.79亿元（占比47.81%）同比增长3.78%[21][22] - 境外收入增速显著达61.07%，但占比仅2.77%；直供模式收入增长27.40%而直营模式下滑51.10%[22] 行业背景与运营现状 - 家居行业面临房地产销售转弱带来的普遍挑战[1] - 公司拥有线下专卖店5400余家，同时通过天猫、京东等电商平台销售（2024年电商收入10.93亿元，占比19.51%）[19][22]

公司经营模式 - 公司对经销模式依赖较强 2024年经销占分销模式比重达74.13% 经销模式营收达41.53亿元[19][22] - 公司拥有线下专卖店5400余家 同时通过天猫、快手、京东、抖音、唯品会等平台开展线上销售[19] 经销商投诉内容 - 多名经销商投诉公司要求定期更新门店装修 强制采购店内装饰品 2017年单次采购金额达14.53万元[4][7][8] - 经销商指控公司压缩新品销售周期 滞销产品由经销商承担 2025年二季度每月发布二十多款退市产品清单[11] - 经销商称公司设立多项罚款名目 2018至2025年间某经销商被罚款超过15万元 罚款被列为价外收入[11] - 具体罚款项目包括指定品类出店销售罚款1-5万元 培训未完成打卡罚款1000元 价格标错罚款1.3万元[11][13] 公司回应 - 公司回应称所有经销商投诉问题均不属实 强调合法合规经营[3][17] - 公司表示始终坚持会计准则 历年财报均获审计机构出具标准无保留意见[3][17] 历史纠纷事件 - 2023年与网红辛巴合作直播 将原价2万元床垫以低于5000元价格售卖 创收10亿元但引发经销商强烈不满[17] - 2021年上市前夕遭前经销商举报IPO数据造假和偷税漏税 公司澄清称举报内容不属实[18] 财务表现 - 2024年营业收入56.03亿元 较2023年55.79亿元仅增长0.43%[21] - 分产品收入中床垫收入26.79亿元占比47.81% 同比增长3.78% 床架收入16.65亿元占比29.72% 同比微降0.07%[21] - 境外收入1.55亿元同比增长61.07% 但占比仅2.77%[22] 行业背景 - 家居消费面临普遍挑战 受房地产止跌回稳和销售转弱影响[1]

投资评级 - 维持"买入"评级 当前股价28.70元对应2025-2027年PE分别为12/11/10倍 [1][9] 核心观点 - 内销零售转型企稳向好 外销全球化布局抵御风险能力增强 [6][8] - 1H2025实现营收98.0亿元(同比+10.0%) 归母净利润10.2亿元(同比+13.9%) [5] - 经营性现金流净额10.9亿元 同比大幅增长71.9% [5] - 越南工厂产能快速提升 预计年底可较高程度覆盖美国市场需求 [8] - 跨境电商业务在美国关税影响下实现逆势增长 [6] 财务表现 - 1H2025毛利率32.9%(同比-0.1pcts) 归母净利率10.4%(同比+0.4pcts) [6] - 期间费用率20.1%(同比-1.2pcts) 其中管理费用率1.7%(同比-0.7pcts)体现组织人效提升 [7] - 2Q2025毛利率33.4%(同比+0.4pcts) 但归母净利率10.3%(同比-0.2pcts) [7] - 上调2025年营收预测至197.82亿元(上调3%) 归母净利润预测至19.13亿元(上调4%) [9] 分业务表现 - 分品类：沙发收入56.7亿元(同比+14.7%) 床类收入16.9亿元(同比+10.3%) 定制产品收入5.5亿元(同比+12.6%) [6] - 分区域：内销收入52.3亿元(同比+10.7%) 外销收入42.6亿元(同比+9.5%) [6] - 功能沙发内贸收入实现较好同比增长 床垫外贸业务增速超越行业平均水平 [6] - 乐活分销、整装业务、外贸非美市场业务均保持较好增长态势 [6] 战略进展 - 零售转型进入深水区 运营维度全面化、管理颗粒度细化、数字化和用户链接能力增强 [8] - "1+N+X"渠道战略持续推进中 [5] - 海外OBM业务在东南亚市场开拓初见成效 [8] - 顾家主品牌与独立品牌Lazboy收入均实现稳步提升 [6] 市场数据 - 总股本8.22亿股 总市值235.85亿元 [1] - 近一年股价区间20.32-33.43元 近3月换手率42.23% [1] - 近1个月绝对收益12.55% 相对收益6.26% [4]

行业跨界趋势 - 多家软体家居企业选择通过开设酒店进行跨界尝试，向下游领域拓展[1] - 左右家居在深圳开设首家"左右幸福酒店"，定位中端，共156间房，定价300-500元[1] - 梦百合在上海开设首家"梦百合0压酒店"，共119间房，所有客房配备零压智能床[1] - 慕思股份早在2016年已开设健康睡眠酒店，目前仅7家门店[6] 企业战略布局 - 左右家居董事长表示这是从家居领域延伸到酒店领域的尝试，被视为向生活方式服务商转型的标志[1] - 梦百合董事长计划未来开设2000家0压酒店，打造集酒店功能、体验、销售为一体的空间[3] - 梦百合酒店业务由董事长持股85%，公司持股15%，更偏向董事长个人业务[3] - 左右幸福酒店和梦百合0压酒店均将酒店作为产品展示和销售渠道，客房家具可扫码购买[3] 商业模式创新 - 梦百合酒店内设"0压家居馆"，集中展示智能床、床垫、枕头、沙发等产品，实现"体验即可购"[3] - 左右幸福酒店植入"绿色优品"芯片，实时采集用户睡眠数据用于研发[3] - 行业专家认为家居企业通过场景化销售产品将是未来趋势[7] 行业合作与竞争 - 梦百合曾与锦江国际、首旅如家、亚朵集团、华住集团等酒店合作，提供"零压房"产品[5] - 2023年梦百合起诉华住集团，同时华住推出自有品牌M3记忆枕，显示双方互相渗透[6] - 左右家居2021年与锦江酒店旗下郁锦香酒店合作，提供家具陈列、软装应用等服务[6] 发展前景评估 - 行业专家认为目前两家企业的酒店房间数量不足，难以判断模式是否可复制[7] - 梦百合和左右家居的酒店业务仍处于样本尝试阶段，尚未形成标准化品牌体系[7] - 家居企业与酒店存在深度协同性，但能否成为新增长点尚待观察[7]

公司股权危机与解决方案 - 公司因回购股份注销导致社会公众股比例降至19.11%，股权分布自7月25日起不具备上市条件 [2] - 公司最初回购股份计划用于股权激励，后调整为直接注销，但因未注意到两类用途在注销安排上的差异导致问题出现 [2][6] - 公司推出资本公积金向全体股东每10股转增1股的方案，转增后总股本将回升至4.35亿股，社会公众股比例为19.11%，符合上市条件 [7] 回购方案详情 - 公司拟以1.2亿元至2.4亿元回购公司发行的A股社会公众股份，回购价格不超过39元/股 [4] - 公司完成426.6万股回购股份的注销手续，占注销前总股本的1.07% [5] - 注销后公司股本低于4亿股，社会公众股比例为19.11%，不符合上市条件 [5] 公司背景与业绩表现 - 公司于2022年登陆深交所主板，发行价38.93元，目前价格仍处于破发状态 [9] - 2024年度公司实现营收56.03亿元，同比增长0.43%；归母净利润7.67亿元，同比下降4.36% [10] - 2025年一季度公司实现营收11.21亿元，同比下降6.66%；归母净利润1.18亿元，同比下降16.43% [10] 公司战略与发展规划 - 公司制定"聚焦健康睡眠主业，纵深突破AI，品牌全球出海"的战略 [11] - AI产品方面，公司创新推出AI床垫 [11] - 渠道方面，公司继续发力家装渠道，同时AI产品将布局核心购物中心专卖店和慢闪店 [11] - 出海方面，公司将积极拓展东南亚及中东新市场布局，并布局Tiktok、SHEIN等新兴电商平台 [11] 行业与市场环境 - 公司在软体家居行业业绩整体下滑的背景下，增长乏力的迹象已逐步显现 [10] - 公司将在2025年12月22日迎来大规模股东股份解禁，解禁股份数量占公司当前总股本的七成以上 [9]